从零开始做人脉txt-第8章
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环矫妫悴荒芫驳确涞牡嚼矗阋拇ψ叨⑶矣妹羧竦亩床炝Γ颉ǹ赡堋ㄓ谢龅姆较蜃叨！ 』故撬邓当纯似【疲」茉诩颐趴谝材芎鹊剿捎腥司褪窃敢馊サ鹿诘鹿幕肪场⒌鹿奈幕械钠肺侗纯似【疲遣攀遣灰谎南硎堋！ ⊥衷诙罬BA很时尚，国家很多学校都开设MBA课程，但是，还有很多人，非要去国外商学院读个〃洋MBA〃。这又是为什么呢？
洋MBA，自然让那些〃未来的商界精英〃们动心，但是，金钱是个很大的问题，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。而在国内，名牌高校的MBA也要花费三、五万元人民币至十多万元人民币不等，这同样不是一个小数目 那么，为什么人那么多人要上MBA？为什么很多人一定上名校的MBA？为什么人有一定要出国留洋去读MBA？ 很多人认为，读MBA，最重要的作用，在于可以建立起强大的人际关系网，因为在就学期间，同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。 全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。可更重要的原因是，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。 在家门口读MBA可以建立起实用的人际关系网。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批〃人尖〃本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。 诺基亚、爱立信……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？ 如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略建立一个强大的权力人际关系网。
第十一章 最终目标：事业、人脉〃共同上升〃 我们经营人脉的目的，当然是工作、事业上的进步。而我们工作能力的提高，又为我们进一步经营人脉、〃升级〃人脉创造了条件。其实，做事业与做人脉，本来就是一件事情。没有哪个在先，哪个在后。也分不清哪个是因，哪个是果。最重要的，是要把二者结合在一起，去发现机遇，去努力奋斗！ 当我们成为〃人脉高手〃时，我们会发现，自己的专业能力已经不知不觉得达到一种〃前所未有〃的水平。这个时候，我们可以不受拘束地〃自由〃工作，工作不再是为了谋生〃不得不做〃的苦差事，它已经变成了人生的意义与享受！ 人脉，是一种〃共同提高〃的气氛 本书已经到了最后一章，在这个时候，如果我们再次请每位读者想一想：到底什么是人脉？它是〃关系〃？是〃人情〃？是你认识的一个个具体的人？还是人与人之交的合作关系？ 相信每个人都有不同的答案，这个答案也不必追求统一。而本书认为，其实，人脉，更像是一种气氛，一种相辅相成的气氛，在这个气氛，大家共同提高。换句话说，不同的人聚在一起共同提高，这就是人脉。 比如，我们在交际〃圈子〃中，看到自己伙伴的水平和能力有所提升，便能激励自己也要有所成长，以免跟不上大家的脚步。当我们身处群体之中，就有一种强大的气场，能成为督促自我前进的动力。 同时，当我们看到〃圈子〃中某位伙伴的成功，我们心里会涌现一股〃既然他能，自己也能〃的希望，增进了自己的乐观心态和工作热情。这，是〃单打独斗〃的人很难体验到的乐观与信心。所以，如果你能经常和相关群体在一起，原来你觉得很困难的事，也能变得易如反掌；原本认为不可能的，也终将成为可能。 举个例子，假设你打算创业，若是和同样身为上班族的朋友讨论时，得到的反应想必多数会是〃太累人〃、〃风险太大〃或〃如果失败了怎么办〃。不过，如果你是与〃创业圈子〃的朋友讨论，得到的一般是〃创业比上班轻松〃、〃风险并不大〃或〃要行动就该趁早〃之类的答案。所以，对于你来说，〃创业圈子〃就是一个能鼓舞你自信力量的群体。 总之，人脉，就是一种潜移默化的力量，能够使大家一起成长。 很多成功人士都有这样的感觉，一开始试着增加自己的人脉资源时，会抱着〃认识某类型的人物〃的目的，可时间长了，会就感觉，人脉给自己带来的好处，其是在潜移默化之中，不知不觉就让自己获得了进步。 经常与圈子里的同伴交流，你收获的东西会比你原先想的要多。除了你原来指望的〃商机〃、〃工作机会〃之外，还包括：大量的情报、难得的启发、思考能力的提高、朋友的关爱、他人的鼓励、快乐的心情、自信心与口才的提升等等，种种数不清的好处，甚至使你的性格、人生观以及事业目标都发生了改变。 尤其是情报，这是人脉给你带来的最重要的收获，也是其他种种收获的基础。这是因为，你首先要得到情报，然后才能启发你的思考，改进你的工作，并重新在人群中推广你自己的价值，进而结识更多志同道合的朋友。 在现今这个信息化社会，很多人会以为，通讯与媒体给人带来了丰富的信息。其实不然，对于真正的聪明人来讲，真正的用的信息来自〃人〃。所谓〃人的信息〃、〃口头传播的信息〃，无疑比〃铅字住处〃、〃电脑信息〃重要得多。越是一流的人才，越重视这种〃口头传播的信息〃。而能否为自己建立一个提供〃口头传播信息〃人脉网，成了决定工作成败的关键。 日本三洋电机的总裁龟山太一郎，就是很好的例子。他被同行誉为〃情报人〃，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的〃情报槽〃理论。
他说：〃一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。〃 而华侨通过人脉积累情报的本领，也更为日本人称道。日本人小久保晴行，在《中国人生意经》这本书中写道：〃'信息就是力量'这句话，在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是第一代、第二代，还是第三代，靠着地缘、血缘、业缘，靠着跨国境的生活空间……为了掌握第一手信息，华侨不断伸展他们的情报触角，不断地交换赚钱的情报，不断地展开'二十小时搜集情报'的攻势。〃 〃华侨的情报网，无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系，以'面子'和'门路'的横向的联系，致力于交换生意上的赚钱情报。〃 上面这些案例告诉我们，既便处在这个〃信息时代〃，你依然无法从媒体中获得最有用的信息。能直接影响你事业进展的信息，仍然需要〃口头传播〃，也就是从你的人脉中获得。 而一个人要想提高自己能力的话，也不是仅仅靠〃努力学习〃、〃努力工作〃就是达到目的，而是必须和〃人脉圈子〃在一起，通过共同的交流来进行学习。 人脉，实际上就意味着一种 〃大家共同学习、共同提高〃的气氛，它如同一种奇特的磁场，凡是希望事业有成的人，都应该经常地置身于这个〃磁场〃当中，好好为自己充充电。 也许有人说，自己〃学历低〃、〃不爱学习〃等等。但实际上，我们与朋友交往的过程中，就是不知不觉得地进行学习。其实，我们与别人交往，这种行为的本质，就是〃互相启发〃、〃互相学习〃和〃互相提高〃，并在这个过程中建立起稳固的深厚友情。 所以，当社会上有些人为了〃努力提高能力、与经营人际关系，哪个更重要？〃而争得面红耳赤的时候，我们会冷静地付之一笑。要知道，经营人脉，本来就是学习，本来就是提升自己。 请记住这个道理：当我们带着积极的心态去融入人群时，当我们努力为别人帮忙、为团体服务时，当我们进行一切拓展人脉的工作时，我们已经等于在进行自我提升、自我超越了。 让自己变成潜力股 有位股民在与朋友谈论起〃人脉〃的话题时，曾说了一段有趣的话： 〃人脉这东西，其实就像炒股票，也要看'脉象'。人脉，也是买涨不买跌的。如果赶上牛市，大家都买你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提现、遭挤兑的份。〃 的确，一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多〃能帮上忙的朋友〃。所以说；要想人脉好，自己先要成为了〃潜力股〃由学徒发展成洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特，他的经历，就说明了把自己打造成〃潜力股〃的重要性，值得青年人仔细回味。 胡雅特是法国知名的观光旅馆管理人才。可是他当年初入这行时，完全是他母亲一手安排的，胡雅特对这份工作一点也不感兴趣，每天浑浑噩噩的，自然没有好的业绩。 胡雅特很想离开，但他的母亲认为，如果这么轻易就放弃了，以后就会形成习惯，一遇到困难就打退堂鼓，最终将会一事无成。胡雅特最后还是回到饭店业的训练班，结果以第一名的成绩毕业，并进入巴黎的柯丽珑大饭店工作。 胡雅特一开始是当侍应生，但他知道，观光大饭店，接待的是各国人士，必须有多种语言的能力，才能应付自如。于是，他在工作之余，开始自修英语。3年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特被录取。在英国实习一年回来之后，胡雅特就由侍应生升为领班。 到了20世纪30年代的经济不景气时期，观光客的人数跟着锐减，大饭店的经营非常不容易。胡雅特利用广场大饭店过去旅客的资料，动脑筋设计出一些内容不同的信函，分别寄给旅客，使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。很快，胡雅特又升为副经理。 这时候，在别人看来已经〃功成名就〃的胡雅特，却决定请假，自费到美国看一看，去了解美国的饭店业。经理却决定特准予他公假，以公司名义去美国考察，一切费用由公司承担。 胡雅特一到美国，就前往华尔道夫大饭店，说自己想要一个见习机会，并要求从基层做起。结果，他真的找到一份擦地板的工作。 有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在爬着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，见他在擦地板，不禁大为惊讶。 〃你不是法国来的胡雅特么？〃柏墨尔走过去问。 〃是的。〃胡雅特站起来说。 〃你在柯丽珑不是当副经理吗？怎么还到我们这里擦地板？〃 〃我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。〃 〃你以前也擦过地板吗？〃 〃我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。〃 柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了他半天，才说：〃你等于替我们上了一课，胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。〃 这次的相遇，使胡雅特进入了美国的观光事业。自此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围伸到世界45国。 胡雅特的成功之路启示我们：〃潜力股〃的打造，离不开务实的态度，更离不开脚踏实地的努力。
建筑工人都知道，基础打得越牢、越深，将来盖起的大楼就越高大，越结实。胡雅特从来没有把〃贵人〃、〃人脉〃、〃机遇〃之类的词放在嘴边，可是他，无时无刻不在经营自己的人脉。无论他努力学习三国外语，动脑筋开拓客源，还是亲自体验擦地板，他都在脚踏实地地经营人脉。 这是因为，做好本职本作，与经营自己的人脉，本来就是分不开的一件事。 有两种人，注定不会有好人脉： 一种是空想主义者，他们想得很多，却从来不去做，还终于抱怨命运不公平，痛惜自己怀才不遇，这样的人，对别人来讲没有甚至价值，没有人愿意与他们一起做事业。 另一种是冲动主义者，他们做事单凭一腔热血，看到别人都在做了，头脑一热就跟着上来，最后什么也没做成。 而只有脚踏实地的人，才能获得〃贵人〃的欣赏，才能在工作圈子里拥有良好的口碑，从而成就他们自己的辉煌业绩。 西方有句谚语说：〃与其等待拿到一幅好牌，不如将现在的牌打好。〃的确，机遇和贵人，不是能〃等〃来的，也不是能〃请〃来了，更不是靠投机钻营就能〃拉〃来的。你需要先把自己打造成〃潜力股〃，机遇才有可能来到你身边！ 曾有一个刚毕业的研究生，满怀理想地进入了一家大公司工作，却发现公司里不如人意的地方太多，而自己所做的工作也是〃谁都会干〃的日常性工作，对于平时自视甚高的他来说，这无疑是一种打击。 他到处发泄他的不满，但好像没有人理睬他。直到有一天，有人告诉他，公司董事长要见他的面，他很兴奋，以为自己的机遇到了。然而，到了董事长的办公室，董事长却只对他说了一句话：〃小伙子，把手头上的事情做好，坚持下去，你就会得到你所想得到的东西了。〃 研究生恍然大悟了，他为自己过去的所作所为感到惭愧，从此，他一句抱怨的话也不说，而是专业致志做手头工作，不管工作的事情有多〃小〃。不出两年，他就被提升为部门经理。 所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把〃人脉〃放在嘴边。他们会努力把自己打造成〃潜力股〃，并用以下的方法，踏踏实实地去做： ◆明确自己的价值。也就是找到自己的方向，弄清是哪方面的人才。同时，给自己找到最适宜传播的〃关键字〃。 ◆踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子里形成〃口碑〃。 ◆不断改进、升级自己的〃关键词〃，培育自己的〃个人品牌〃。 ◆根据自己的职业规划，加入更多的圈子，结识更多的朋友。 ◆把自己打造成〃潜力股〃，并趁自己处在〃人脉上升期〃时，主动抓住机遇。
实现职场飞跃，〃看涨不看跌〃 上一节说到，如果想有好人脉，就要首先把自己打造成〃潜力股〃。 而为了进一步抓住机遇，当你处在人脉的〃看涨〃阶段，你一定要抓住机遇，不要让它白白溜走。 如果你想〃跳槽〃，最好选择你的〃人脉资源上升期〃；如果你想实现职场上的升跃，一定要选择你人脉的〃看涨期〃。 27岁的杨小姐，前一份工作是某公关公司的专员。如今，则是某知名钟表代理公司的公关经理。 说起杨小姐，还没有来现在这个公司正式上班，公司就送给她一支市价20万的名表，当作员工福利。不少人羡慕她能得到这个好职位，杨小姐则说，获得职涯攀升的机会，连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。 原来，现在的老板曾经是她过去的客户，他很认同杨小姐的办事能力。所以，一旦公司有缺，便将她列为候选人之一。 不仅如此，老板之所以选中她，还曾征问过几位媒体记者的意见。 杨小姐过去的工作，经常与媒体接洽，她懂得花心思，会针对不同的媒体，提供多角度的新闻
