从零开始做人脉txt-第9章
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体记者的意见。 杨小姐过去的工作，经常与媒体接洽，她懂得花心思，会针对不同的媒体，提供多角度的新闻。她的这份努力，得到了让记者们的肯定。所以，当有人问起杨小姐的工作能力，他们自然是多多美言了。 说到底，杨小姐的这次升职，看似是被动，其实是主动经营的。她是在一个〃大家对她都很看好〃的阶段，抓住了〃一闪即逝〃机遇，顺利实现了职业道路上的一个升跃。 再看看我们周围那些成功的朋友，他们中，绝对不会有人在〃谁都对他爱搭不理〃的阶段获得了升职，也不会有人在〃人们对他评价都很低〃的状态下被猎头挖走。既便一个人再能干，也不可能在人脉资源还非常不稳定的阶段，顺利实现职业的飞跃。 那么，怎么考察我们是否处在〃人脉资源上升期〃呢？对此，我们可以参考以下的指标： ◆是否有越来越多的人向你发出工作邀请？ ◆是否有人推荐你参加〃交流会〃？ 是否有很多〃圈子〃请你加盟？ ◆是否有些过去〃见不到〃的人，现在可以和他进行顺畅的交流了？ ◆是否感觉到，自己可以挑战过去不能完成的工作了？ 如果你目前的状态，不符合上述指标，看来你还不算是支〃潜力股〃。那么，奉劝你不要急于跳槽，而是应该先做好本职工作，并积极参加同行之间的交流，多从中多获得一些启发，运用到你的工作中去。 如果你很符合上述指标，这说明，实现你事业飞跃的机会可能到了。这时的你，可以考虑参加公司内部的〃升职评选〃，或寻找更好的工作机会，甚至可以主动向你的上司表明：你有能力承担更重要的任务，请他重新考虑你的工作安排。
不要觉得〃主动要官当〃是件难为情的事，如果处在〃人脉上升期〃，这是很有把握成功的事情。但千万不要盲目行动，你要做的，是等一切〃水到渠成〃之后，用〃四两拔千斤〃的手段，比如给上司一个小小的提醒，从而达到自己的目的。 王非在一家知名民营企业做人力资源管理工作，虽然薪水不高，但他勤勤肯肯地工作，通过一年时间的磨练，被提升为部门经理。在这一年中，他接受了大量专业的培训，并在培训课程班上结交了大量的朋友。 这个时候，逐渐开始有一些公司邀请他加盟。大多数的情形，都是薪水比目前高一点点，但是职位和工作内容都并不多。 王非没有盲目行动，他觉得，以他目前的资历以及资质，还不太可能在大公司中真正做到战略伙伴的地位。自己做为一支〃潜力股〃，还应该进一步地〃飚升〃。于是，他开始了一种截然不同的职业尝试。 他来到了北京，同时干着三份有时间弹性的工作。其一，是为中央电视台一个频道做编导；另一份工作，是在一家培训公司做销售；还有一份工作，则是翻译公司的翻译人员。这样的三份工作，都是按工作量支付薪资的，几乎没有基本薪资，可以说是没有安全感的职业选择。 而且，同时从事三份工作，王非常常觉得时间不够用。不过王非乐在其中，因为这样的工作状态，对他一个考验，磨炼了他的学习能力，也为他带来了很多拓展人脉的机会。 机会终于来了：在一次参与电视台的咨询项的过程中，一位美国老板看中了王非的才能，盛情邀请他加入一家国际知名的咨询公司。于是，王非又一次实现了他职业生涯中的飞跃。 我们之所以要借助〃人脉上升期〃，来完成自己事业上的〃跃升〃，其中的原因，是因为在我们的职业发展道路上，存在着〃阶梯式〃的进步过程，而非〃缓坡式〃。也就是在不同层次的工作之间，没有一个〃平缓〃的过渡我们只有两种选择：要么跳上去！要去停留在原来的水平。 不仅如此，如果长期呆在同一个层次上，我们实力的增长就会停滞不前，随着年龄的增长，实现这种〃跳跃〃就会越来越难。 所以，我们要随着考察自己人脉资源的进展情况，看它是停滞，是僵持，是稳步扩张，还是突然飚升？根据这些情况，来判断我们的职业层次，是不是该 〃跳上去〃？ 而假如有一天，我们感觉到：自己的人脉管理，忽然变得顺畅起来，好像一投〃上升气流〃在催促我们。这时，很可能意味着我们实现〃飞跃〃的契机已经来到了！ 不过，你一定要注意的一点是：千万不要为了〃跳槽〃去参加交际活动！
要知道，参加相关的〃圈子〃、〃派对〃，是为了认识更多的朋友，是为了获得更多有价值的信息，并为今后的发展创造机会。所以，在〃圈子〃、〃派对〃中聊到自己的工作时，你不要清易透露想〃跳槽〃，更不能在圈子里上批评你现在的老板，这会影响别人对你人品的看法。 你要尽量多给对方一些关于你工作的〃正面〃信息，比如，多聊一些你对于本行业的发展的认识，你自己事业的未来展望等等。多和对方交流经验，互相启发，互相帮助。也只有这样，才能让人脉的〃上升气流〃也吹到你身边。 人脉使你〃不可替代〃 原籍日本的渡边女士，现在住在美国硅谷，以私人接受业务委托的形式，为日美两国在技术方面的合作提供咨询服务。 说起自己现在的工作方式，渡边女士很幸福：〃你知道吗？我奋斗了多少年，现在终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班，自己的时间增加了！〃 原来，渡边女士精通美日两国在技术和经营方面的知识，并且在两个国家的技术人才中间都拥有丰富的人脉。于是，作为一名〃不可替代的人才〃，她可以按照自己的方式自由工作，无拘无束地施展自己的才能。 在很多大企业里，我们可能都会看到一些〃不可替代的人才〃，他们上班不用打卡，不穿着公司的〃规定着装〃，可是公司却为他们开着高薪。 他们可能平时显得有些〃自由〃甚至〃散漫〃，对于接手的工作任务，他们总是不紧不慢的，看上去没有一点压力。他们既便到了办公室，也看起来好像没有在为公司做工作，总是不时与人打电话，或者在网上搜索信息。可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩。 其实，他们之所以〃不可替代〃，是因为他们拥有无敌的人脉资源。 在当今天时代，如果仅仅靠专业技能来比拼，几乎没有什么人是不可替代的。因为今天这个时代中，信息传播非常快，人们通过学习来获取新知识、新技术，是件十分方便的事情。如果今天你在专业方面有所〃领先〃，明天就可以被别人〃学走〃，被别人〃赶超〃。 而人脉资源则不同，它有〃独一无二〃的特点。 具体说来，你的人脉，不仅包括你〃认识谁〃，还包括你和这些人的〃交情〃如何？过去进行过怎么的合作？你们互相对彼此的评价如何？还有，你认识的这些人，他们各自己又有哪些人脉，在他们各自的圈子中，你能参与进去的可能性有多大？如果参与进去，又会以怎样的方式进行合作？ 所以，就算有人复印了你的《通讯录》，也决不会抢走你的〃人脉〃，因为你的人脉是不可替代的。而你，也会因为强大的人脉支持，成为〃不可替代的人才〃。
其实，那些凭借人脉而成为〃不可替代的人才〃的人，他们可能看起来〃自由散漫，也不干工作〃，可实际上，他们随时都在做最重要的工作：经营人脉！ 有一位出版公司的编辑，他每天呆在办公室里的时间几乎为零。 看上去，他每天都在休闲。比如，他经常穿上便装上班，刚到公司就离开了，显得〃我行我素〃。而他每天做的事，不是去看自己喜欢的电影，就是和别人见面、喝茶。 其实，他所做的这一切，都是为策划〃下一部书〃而积累资源。和他来往的人，也往往是知名的作家、有才能的策划人、资金雄厚的投资者。虽然他看上去没怎么上班，可他策划的每一部书，都是市场上最畅销的〃人气作品〃。 把人脉经营做到了最高境界，你就可以〃自由地工作〃，可以最大限度地发挥自己的潜能！ 其实，在未来的时代，想到做到〃自由地工作〃完全是有可能的。因为很多管理学者都预言，今后将是一个〃个人职业寿命比组织寿命更长〃的时代。 比如，管理学大师彼得·杜拉克就曾指出：〃劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣30年以上的企业是很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。〃 尤其进入21世纪之后，企业组织更加灵活，企业与〃外界〃的〃围墙〃渐渐消失。〃大企业〃越来越少，企业更加趋向〃项目型组织〃。也就是说，人们可以随时根据新的项目组建企业，汇聚各方面的人才。项目完成之后，企业就没有存在的必要。企业的发起人，会转而开发新的项目，成立新的组织。 这种趋势，对我们来说是个喜忧参半的消息。一方面，我们不可能指望一辈子靠一家企业〃吃饭〃；另一方面却意味着，我们的工作能有相当大的自由。 不过，这种自由，必须要建立在〃拥有丰富人脉〃的基础上。 比如，在〃项目型组织〃中，过去曾经在一起工作过的伙伴，对各自的工作方式、能力水平熟悉，所以会变成一种强有力的人脉关系。在一下次机会出现的时候，他们会相互推荐适合对方的项目，一起向着下一个目标进发。 而从另一个角度说，如果想被〃项目型组织〃认可，你必须成为〃有人脉竞争力〃的人，因为〃项目型组织〃往往是在〃资源空白〃的情况下开展业务，他们需要的，就是把〃最有人脉〃的人挖过来。 所以，如果你是一位拥有〃珍贵人脉〃的超级脉客、一位〃不可替代的人才〃，你的工作，就没有必须再受那些〃条条框框〃的限制，你可以自行选择工作时间和地点，最大限度地节省你的时间、精力，在〃恰到好处〃的时点，做〃恰到好处〃的事，实现你的效率最大化。
这是一种最快乐的工作方式，工作不再是〃朝八晚五〃的〃苦差事〃，而是实现自我价值、享受人生乐趣的活动。而想达到这种〃境界〃，就要从现在做起，珍视手头每一件工作，珍视你工作中遇到了每一个，把工作与人脉〃结合在一起〃去努力，去开拓你自己的黄金人脉！ 有行动，有才好人脉 不管我们学习了多少技巧，或者自己思考得多么深入。假如我们不采取没有行动的话，便不会有真正的人脉资源。 我们必须行动！必须从现在做起！为了〃人脉〃这个目标，我们需要行动了，需要改变自己在工作中的〃精气神〃，把自己在工作中遇到的每个人，无论同事、上司、顾客……，都看做自己的〃重要人脉〃，带着真诚和热情地与他们沟通。 我们还要走出办公室，走出家门，多和人进行面对面的沟通。要知道，无论电脑网络再怎么发达，它依然取代不了〃面对面的沟通〃。网络只是建立人脉的辅助工具，网络上结识的朋友，需要〃见面〃，才能真正形成合作关系。 不仅如此，光凭从网络中搜集来的虚拟信息，人们会形成〃先入为主〃的观念，会凭自己的主观想象来猜测对方。沉迷于网络交流的人，请从现在就立刻停止。要多去看看外面的东西、多与人接触、多人别人人交谈、多多走动…… 而对于初入职场的年轻人来讲，积极行动，积极走出去，还包括很重要的一点，就是参加社交场合时，尽量〃一个人出席〃。 这是因为，如果和同伴一起参加活动，在别人眼里看来，你们是〃一伙人〃，他们不会对每个人都留下很深的印象。另外，和同伴在一起，往往多数时间都用来和同伴交流，而影响了你结交更多的〃陌生人〃。 如果能经常〃自己一个人行动〃，经常将自己介绍给别人，也有助你从别人的反馈那里，更多了解自己〃究竟是什么样的人〃，从而正确规划自己的职业生涯。而正确规划自己的职业生涯，这对于人脉的建设是非常重要的。 有句格言说的好：〃改变自己，就是改变世界〃。如果你想改变自己所谓的〃怀才不遇，没有机会〃的境地，就要首先改变自己对他人、对社会的态度。要学会喜欢他人、真心关注他人，带着开放的心态，参与到社交活动中去，主动为他人服务，共同打造良好的人脉。 MySee的总裁高燃，出生于1981年，是目前中国少有的80后亿万富翁。高燃成功的秘密，就是人职业道路的任何一个阶段，都用积极的行动，为自己开拓人脉资源。 1999年，高燃考上清华大学，大学第一年，他加入的社团就多达17个，后来，他还创办了〃清华大学国际问题研究协会〃，是学校中有名的活跃分子。
2003年他从清华大学毕业，在《经济观察报》做了财经记者，还被报社评为当年的〃最佳新闻记者〃。大学时代的人脉积累，加上记者的职业，为高燃〃广交朋友〃提供了条件。于是，做了财经记者才8个月，高燃便按捺不住创业的激情，纵身投入自己一窍不通的IT界。 2004年，高燃看到卓越网、当当网的成功，就想到电子商务，打算把北大一个网上书店买下来自己运营。高燃把自己的想法做成商业策划书，开始寻找投资者。他首先找到了自己做记者时就认识的〃大人物〃雅虎创始人杨致远。尽管杨致远肯定了高燃的想法，但由于种种原因，此事没了音信。 高燃并没有灰心，他再次付之行动，他将策划书重新修改，又投给另外两个人，其中一个人就是江苏远东集团董事长蒋锡培。 高燃与蒋锡培也是早就相识的。原来，还在高燃上大学期间，蒋锡培就曾到清华校园里做过演讲报告，高燃有当然不会放过这么好的机会，主动向蒋锡培请教，而蒋锡培也对高燃印象深刻。当高燃得知，蒋锡培在长春开会，便带着商业策划书连夜赶到长春，双手奉上自己的策划书。 蒋锡培很欣赏高燃的热情。他觉得，对年轻人来说，再也没有什么比信心和决心更珍贵了的东西了，他看好这个年轻人，决定为高燃人投资100万。 不过，成功的路上总是充满艰辛，一开始创业，高燃并没靠这100万干出什么成绩，但蒋锡培的支持，毕竟为他提供了精神动力。到了2005年，高燃已经尝试过多个项目，依然效果不佳，这时候他遇到了清华校友邓迪。 邓迪是专门做视频和无限存储技术的，但苦于没有资金。于是，两人一拍即合，都把对方视为自己的〃重要人脉〃。在二人的〃头脑风暴〃作用下，终于催生了专做视频直播的MySee。 功夫不负有心人，8个月后，在同学的牵线下，高燃获得了一笔来自美国的1000万美元的风险投资，MySee价值很快上千万，而高燃，也成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。 高燃的成功，在于他不断尝试，不断行动，并且从一开始就积极为自己争取人脉关系。正是因为他在大学期间〃积极行动〃，使他拥有蒋锡培这个〃贵人〃。而〃贵人的〃扶助，又使得他的事业更上一层楼，使他有更多的机会去寻找新的〃贵人〃，比如邓迪、为他牵线的同学、美国的投资方，等等一系列〃贵人〃。 积极的行动，为高燃带来了的人脉和事业共同上升的〃良性循环〃。 在法国曾出版过一本名为《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一
