广东人赚钱绝招-第1章

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《广东人赚钱绝招》马金章　著


　前言：让中国人的智慧走向世界
　内容简介
　第一篇　白手起家
　第二篇　新兴行业
　第三篇　信息情报
　第四篇　市场竞争
　第五篇　科技发明
　第六篇　经营管理
　第七篇　投资环境
　第八篇　知识产权
　第九篇　农牧副业
　第十篇　善用人才
　第十一篇　谈判谋略
　第十二篇　广告宣传
　第十三篇　公关拓展
　后　记
　作者业绩

前言：让中国人的智慧走向世界


　　商场如战场，竞争靠谋略。

　　当今中国经济竞争的舞台上，强者如林，风起云涌。来也匆匆，去也匆匆。

　　成功与失败

　　辉煌与落寞

　　熔铸着无数经营者的拼搏与奋起，泪水和汗水。他们以：

　　胆识与心智

　　谋略与手腕

　　积累成五彩缤纷的经商之道，打开通向成功的大门。。。

　　为了让中国人的智慧走向世界，

　　让世界了解中国人的智慧。

　　我为此花费五年心血，奋力拚搏，将中华民族的现代经营智慧，进行挖掘研究和整理，让国人从中领悟到诸多有益的启示，吸取营养与精华，丰富和发展现代商战的招数和谋略，指导我们在市场经济的商战中：运筹帷幄，决胜千里。

　　纵横驰骋，稳操胜券。

　　这套系列丛书汇集当令中国10000　多个商战实例经典，展现成功的企业家们在斗志斗勇的商战中有典型意义的场面，揭示他（她）们赚钱的诀窍和技巧，从中你可以领略到在改革开放后的中国大地上新冒出来功“商界新秀”们，如何抓住时机，运用谋略。出奇制胜的经营艺术。

　　他山之石，可以攻玉。

　　这套丛书，是广大读者的一位忠实朋友。

　　它可以用旁人的成功，来引导您走向自己的辉煌；

　　它会用充满睿智的篇章，启迪你聪慧的灵感；

　　它富含哲理的故事，会迅速地使您领悟到胜利者的真谛。

　　摆在读者面前的赚钱绝招“人”字系列丛书，（属于“软科技”）首批三部，就是我最新奉献给崛起的新一代企业家和市场经济海洋中的“弄潮儿”，勇士的一份珍贵的礼物。

　　最后我想忠告广大读者朋友：这是每一个商界“战士”必备的商战妙算大典。买《广东人赚钱绝招》、《香港人赚钱绝招》、《台湾人赚钱绝招》——是聪明人的行为！

　　马金章

　　1996　年10　月1　日于深圳黄本岗公寓

　　敢冒最大的风险，勇于抢先行动。

　　——＇中国深圳＇　马金章　《智业杀手》

　　马金章的管理真谛：我的主要任务是出新点子，考虑新的项目，并将这些任务交给合适的人。

　　——＇中国深圳＇　马金章

　　《深圳点子大王——马金章的金点子》

　　当今市场之间的竞争，实质上就是人才的竞争。人才就是本钱，人才就是财富。

　　——＇中国深圳＇　马金章　《广东人赚钱绝招》

　　渡过眼前困难，接下来就是成功。

　　谁笑到最后，谁才是英雄。

　　——＇中国深训＇　马金章　《金章智业》　







　
　

内容简介


　　东西南北中，发财在广东。学一学，看一看，广东人赚钱的新动向。改革开放以来，广东的经济建设发展始终走在全国前列。这与广东人的思维观念、价值观念、心理状态、地理位置、生活习惯等方面及其演变有着密切的关系。

　　本书作者经过长时期采访、研究、论证，详尽叙述了广东人传统的民族智慧与独特的经商谋略，那一篇篇精彩绝妙的实例，那一段段真实感人的“生意经”，揭示了他（她）们经商致胜的奥秘。

　　全中国唯一通用的“经商法”，首次曝光的“智慧集中营”，您梦寐以求的财富尽在此书中。

　　当你真正精通了这本《广东人赚钱绝招》时，那数不尽的金钱就会潮水般地向你涌来。

　　谨将此书

　　献给立志改变自身

　　命运的人们！

　　——深圳点子大王　马金章

　　广东人赚钱绝招

　　马金章　编著

　　海天出版社

　　（中国·深圳）　







　
　

第一篇　白手起家


　　
★★★★★赚钱绝招★★★★★

　　“人无横财不富，马无夜草不肥”。这话几乎尽人皆知；很多人以为有理；其实却是以讹传讹。“横财”原是“恒财”之误。春秋时，亚圣孟子说：“人无恒产则无恒心”。话中的“恒产”就是“恒财”之意，指的是源源不断的收入来源。黄光裕总算明白了这个理儿。22岁的广东汕头小伙子还没大摸清赚钱的门道。他是做家电批发的，老家那地方商行林立、竞争剧烈，他觉得生存余地大小，一口气向北，直跑到内蒙古。内蒙古很大，黄光裕转悠了一年，没做成多少生意，却从内蒙人的厚诚人格中学到了赚钱的窍门。1987年春节前，他从内蒙古转道北京回汕头的家里过年，因为春运车票紧张滞留了几天，闷着没事，就在北京城里逛电器行，遇到和气的店员，老板，就试着联系点业务。

　　凭着厚诚人格，黄光裕不“黑”不该赚的钱，把利润最大限度地让给客户。连黄光裕自己也没料到，三天逛下来，竟然得到了100　多万元的订货单。真是喜从天降。黄光裕感到自己摸到了生意的窍门，也摸到了财富的大门。人间正途须奋勇。转过年来，黄光裕说干就干，与北京人合资在牛街创办国美电器商行。虽然谈不上多大的实力，黄光裕却端得出真正的大家风度，他进最好、最俏的货，卖的却是全市最低的价，没过多久，京津一带的同行们都知道了牛街有个不“黑”人的黄光裕。黄光裕凭的是厚诚，博得是信誉，做的是买卖。他的批发业务一日千里，蒸蒸日上。一年之后，他又干起了零售，零售业比批发琐细。竞争也更加激烈，各家电器商行老板挖空心思、招徕顾客，各有各的高招儿。黄光裕任凭商海变幻，仍然抱定自己的老主意，扎扎实实地傅信誉。而且这一回，他是比先前更厚诚了，居然自己设起了“维修站”，只要是他店里卖出去的商品，都可以享受他的“亚华电器服务中心”的售后服务。如今，黄光裕的汕头国美企业总公司在北京有7　个分公司，年营业额达数千万元之巨，而他本人也早已是腰缠百万的富人了。

　　
★★★★★从流浪汉到百万富翁★★★★★

　　冯志久原是一名流浪汉，到处漂泊，虽历尽艰辛，却穷得叮当响。1990年，冯志久跟随数百万淘金者涌到珠江三角洲，却发现这里早已人满为患，他想到工厂打工，但因年龄大，无技术，工厂不收他。

　　冯志久百无聊赖，便在各工厂区转悠，看到工人们下班后都端着饭盒往街上的小店子跑，还有那在街上饥渴的盲流，他脑子一转，怎么不再开一个供打工者吃饭的小店呢！

　　于是，他心一横；租了一间民房作厨房；每天中午和晚上担起两桶饭菜，往流浪的人群中推销，一天下来能挣30元，很快他凑足37000元资金，在广州黄埔大道边租了一间5　平方的店铺，办了执照，把鞭炮一放，快餐店开张了。

　　冯志久的小饭店一开张，就象鲜花引蝶似的引来了众多的顾客，他经营主要的绝招，就是收费低。

　　那时广州的饭店快餐时价最低是2　元，而他却一律为1　元。1　元钱吃饭谁不来！

　　冯志久辛辛苦苦忙了一个月，结帐之后，除了开支，竟赚了2000元。后来他又增添了桌凳餐具，雇了临时工，扩大门面，每天早餐卖粉中晚餐卖饭，一律一元一份。

　　这样，每天的顾客少说也有500多人，最多达1000多人。他挣钱的奥妙在于薄利多销。每份1元的饭菜其实是没有挣头的，但打算的好，也可以赚几角钱，如果每天能卖1000　份，就可挣300　元，一个月就是9000　元。一个流浪汉变得如此精于经营。

　　几年下来，冯志久已身家上百万元，直到现在他的快餐仍是1　元价。人称他“1　元钱大享”。

　　
★★★★★白手起家的女大学生★★★★★

　　李素儿斯文、温馨，一副学者的面容，镇定而善良。她是中山大学物理系科班出身，曾经是学生会副主席。满怀理想，准备走学术的道路，以科学献身国家民族，希望将来造福人类。但是，1957年，内地的政治风暴使她心灵上受到了重大的创伤，家庭受到了伤害，耿直的丈夫居然一夜之间沦为“右派”，她自己又被封为“右倾机会主义”。从此，无尽的折磨降临到她身上。1958年，她带着四元港币离开了自己生长的土地，来到香港。照理，她可以得到在美国的父亲的支持。但是，两地相隔，一言难尽。她，以一个科学家的科学精神，坚持奋斗。她，温文中寓着刚毅的个性，从白手成家到兴家，从最低下的工作做起。一位怀抱科学家理想的年青人走进了工厂女工的行列。科学是踏实的，她也是默默而踏实的。人生总有风浪，潮头也有高低，连科学实验也要经过千百次才能成功。居里夫人百折不挠的精神鼓舞她做工，晚上补习，读上英专，又考上工专。五年之后，丈夫也来团聚了，以后，她的三个孩子也都长大，懂事了，也同妈妈一样坚强，不怕困难，埋头创业。她搞工厂从基础做起，早年开加工厂，创业维艰，她从租用几百平方米的地方开始，到今天厂房7000平方米，厂房增加近10倍。当年生产玩具、洋娃娃衣服，又为美国名厂加工，以车缝为主。三年后，她开始建立自己的工厂。她开的是五金厂，从制造家用普通制品（如钉）开始，逐步朝优质制品发展。到今大，她已成为华文实业有限公司的创办人兼总经理。她的产品有不少从原理到外形都达封申请专利水平，可见她产品原创性甚高。多年来，她坚持生产家庭制品，近年又扩展业务至生产家庭电器制品。产品远销欧美各国。

　　
★★★★★一名杂工一年赚了50　万元★★★★★

　　他是一个失败者、说谎的人、商场上的逃兵，没有人把他放在眼内，因为他根本没有与人争胜的条件。那么，苏宏达如何出人头地。在成功的大道上遥遥领先，使公司每年赚取的利润超过50　万元呢？苏宏达算不上年少有为，他35　岁时，仍是工厂的一名杂工，每月收入仅可维持一家三口的生活，还需要妻子替人家做些零散的缝纫工作，帮补家计。35岁，是宏达生命的转折点，一天，他经过住家附近的地产经纪公司，发觉里面的职员在打瞌睡。虽然那时楼宇买卖情况热闹，偏偏就只有那个地产公司一片冷清，门口张贴的楼宇资料也是寥寥可数，还附出公司的顶让消息。宏达突然灵机一动，认为这是不可多得的好机会，虽然他没有足够的金钱搞一些小生意，但岳母颇有积蓄，他决定跟她好好商量。开始经营业务的时候，他把顾客介绍费降至最低，只抽取其半成佣金。

　　另外，他采取“死缠烂打”的政策，不怕浪费唇舌，不断为上门的客户介绍适合他们的房子，不到最后一刻——对方终于找到自己理想的房子，他决不轻易放弃。很多顾客前来地产公司想购买房屋，其实心中也没有什么主意，如果推销者懂得抓住他们的心理弱点，诚心诚意为他们服务，顾客自然会一切依赖你，不愿再跑到别家地产公司选购的了。

　　
★★★★★借鸡生蛋★★★★★

　　现代经济活动中，自身经济实力不足却又要发展事业，许多人也会来个“借鸡生蛋”“借得钱来，投资生产，赚回钱来，发展壮大自己的实力。这种经营谋略，也叫“负债经营，无钱走遍天下。”然而，时至今日，当人人都懂得借鸡生蛋时，“鸡”就不那么好借，就得讲究许多技法。给人“信”字，这是借鸡技法中的根本大法。

　　在广州，有一位数百万元资产的私营企业主岳亚贤，当年家里穷得叮当响。靠做不做都36元的工资，别说摆脱个穷字，连生计也难，他下决心要做番事业。想到邻居潘婶有好几个儿子在香港，就向其借钱。开始借10元，讲好一礼拜还，但他根本没动那钱，只是锁在箱里，到期准时归还。过了个把月，他又向潘婶借20元，她讲定归还日，他一样不用，到期原钱加息奉还；如此一次次借了还，还了借，大半年时间过去了，还真的没动用过所借用过的任何一分钱。待潘婶一再夸其“有信用”时，岳亚贤顺水推舟地向她讲了自己的打算办个”方便居民生活小卖店”的想法和难处。潘婶也真爽快，笑着安慰他：“放心，你亚贤要办店，借你个万儿八千没问题。”就这样，岳亚贤凭着良好的“信誉”筹到创业资本。

　　钱，是投资创业的硬资本，对于无钱或财力不足的人来说，能借到钱，就可心想事成。中国银行有2000多个亿个人存款，如果你这个商人有信誉，就永远不必为缺钱而发愁。

　　
★★★★★赚钱魔术师★★★★★

　　1982　年，刚刚放下“青苗”或红十字卫生箱的周潮仁还只是位24　岁的青年，“赤脚医生”失去行医资格，同时意味着他将回到农民的行列。在人多地少的潮汕平原，“田里没有金子”是一句人人都知晓的老行语。一天，在家闲得发慌的周潮仁在镇上喝早茶时听人说：上海人爱吃蜜饯，男女老少都爱吃，根本不管这蜜饯腌缸里有蛆虫。周潮仁是个有心计的人，他想，当地人家家几乎有口大腌缸，每年水果收获时，都将吃不了的水果整理后倒入腌制成凉果，吃都吃不完。这些东西若拿到上海去，说不准能赚钱哩。于是周潮仁东拼西凑了70元车马费，扛上了30　公斤蜜饯闯荡大上海去了。

　　到了上海；他扛着蜜饯一连到好几家食品店推销；得到几乎相同的回答：“没有国营集体工商执照，什么生意都不能和你做！”这一晚，他在南京路的屋檐下度过。守着一大袋蜜饯直发愁。天无绝人之路。翌晨，一位潮州同乡和他相遇，并答应帮他解脱困境，同乡用自己的营业执照，银行帐号和批发票；很快将30　公斤蜜饯以168元成交。同乡付给周100元现金后走了。虽然100　元对于当时的周潮仁来说不是一笔巨款，但更使他振奋的是同行凭着一张营业执照在10　分钟里赚了68元，赚钱就像魔术师。他暗暗发誓：我也要当赚钱魔术师。

　　回到家乡，周潮仁一口气办了国营、集体和个体三种营业执照。该年12月，他以平均每公斤0．9元的成本在家乡收购近1　吨的蜜饯，再次闯荡上海，由于这次他持有多种“版本”的营业执照，他的蜜饯生意格外红火，这次他净赚1500元，是他过去当“赤脚医生”六年的收入。

　　这次的成功，使周潮仁的野心更大了。他在家乡成立了“凉果收购站”，在上海租了一套公寓，每天晚上，他根据上海蜜饯市场的销售动向，让自己的秘书编制生产计划向家乡电传。与此同时，潮州每天发往上海的长途运输车队中，有一辆车是他包下的。

　　几年过去，周潮仁成了响当当的上海蜜饯市场大王。

　　
★★★★★突破口★★★★★

　　深圳海滨房产有限公司成立于一九八七年夏，但直至一九九○年秋，由于体制与管理等方面的原因，公司并无大的建树。现任总经理冯兴民接手时，公司只剩职工5　人，一间办公室，一部电话分机，外加一小块土地。面对这个摊子，他们从拥有的那块土地起步。按照国际惯例，将规划、设计