广东人赚钱绝招-第12章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
档囊欢ü煞荨�
在一般情况下，还要求外国专家投入少量资金作为其技术股份有效性的资金担保，并以如下条件衡量外方专家的股权分成。必须配合我方办企业的宗旨，研制国内紧缺和依赖进口的产品；保证产品的质量达到国际先进水平；提供生产需要进口原材料的信息并保证供货；保证平均每年有两至三个新产品的开发和质量改良；保证配合我公司完成上级下达的各项经济指标；负责开拓海外市场；十年合约期为我方培养一批工程技术人员。这样，就把外方专家的利益与企业的发展紧密结合在一起，使专家在根利益上关心企业的技术进步和经济效益。
★★★★★把眼光瞄准高科技★★★★★
深圳市富程光电科技实业公司是1993年刚成立的国营公司，一开始他们就把眼光放在了发展高新技术的研究和新技术产品的开发。
这个公司首期投资1 千多万元，建立了以研制开发激光系列产品为主科，工、贸一体化的光电研究所。并以最快的速度，在短时间内组织起一支由国家级水平的专家教授挂帅的科研队伍，瞄准国际先进水平，以国内外市场需求为导向，夜以继日地进行科研开发攻关，研制成功了我国第一批国际或国内一流水平的高新技术产品。其中的前列腺激光治疗仪器和治癌仪，采用了最先进的光导纤维技术，不仅疗效好，患者无痛苦，疗程短，无任何副作用，而且具有操作方法简便，设备成本低等优点。这些设备的材料和主配件都是国产化，年创产值可达4 千万元以上。
他们研究开发成功的超精超硬材料加工新工艺新技术，其加工效率比目前国内采用的传统加工方法提高10 到20 倍以上，这一新的加工技术，可以在航天、航空、发电、化工、机械等领域广泛采用，具有很好的推广价值和良好的推广前景。
★★★★★“照猫画虎”★★★★★
广东省一些企业把产品打入国际市场称之为“产品出海”。“产品出海”对于技术力最薄弱的小企业来说是望尘莫及。但是，宣化电动工具厂借外国样品，经过仿制，使自己的产品不仅出了“海”；而且“远航”到了西欧及东南亚8个国家。
东莞一家修理电视机的小企业，由于业务不足，生产很不景气。1985 年11 月，厂长到省机械设备进出口公司承担业务，看到该公司刚从秋季广交会上弄回一台外国产的台式砂轮机，正准备联系厂家组织业务，他二话没说，就把这台样机背回了厂。
论设备和技术条件，啃这样的硬骨头困难不小。但他们经过认真分析，刻苦钻研，硬是“照猫画虎”抠了出来。当年就生产销售了5000台，创外汇7。5 万美元。在去年春季广交全上，与外商签订了3 万台的合同，创外汇45 万美元。
★★★★★三剂良药★★★★★
名声显赫的广东强力啤酒厂，在1989年曾重创“三刀”：决策上的严重失误，造成原材料大量积压；主要负责人出走，造成职工思想混乱和工作被动；存放过久的麦芽、啤酒花影响啤酒质量，加上市场变化，产品销售锐减。这“三刀”把企业逼到了破产边缘。三水县委、县政府对强力啤酒厂“会诊”后，给工厂连服了三剂良药。一服“提神醒脑剂”：振奋企业精神，提高职工的凝聚力。二服“强身壮骨剂”：靠“科技兴厂”。花钱请专家，对生产工艺、产品质量进行科学整治。三服“生肌造血剂”：在确保现有产品质量的同时，积极开发新产品，形成更有力的“拳头”产品。他们选定芒果汁饮料为开发品种，用来“生肌造血”。经过半年多的试验，向市场投放，受到南北方消费者的欢迎。不到两个月，这一新型“珠江水”就从广东流到黑龙江、北京、陕西等10多个省、市、区，进入了星级宾馆和高级饭店。从此，企业得以康复，重振雄风。
★★★★★闪动的是希望★★★★★
珠海市斗门县有甘蔗20 多万亩，年产量100万吨以上，除制糖和少量提取酒精，用蔗渣造纸外，甘蔗究竟还能做什么用？斗门每年净产30万吨糖蜜，糖蜜除提取少量酒精外，还能不能开发新的或更高级的产品？一个偶然的机会，珠海市斗门县白蕉糖厂厂长陈荣高结识了香港企业家敦汝签先生和许枚先生，探悉到当前国外利用甘蔗开发新产品的重要信息：利用甘蔗制糖后的副产品——甘蔗糖蜜取代淀粉，不经水解而直接发酸提取谷氨酸，可生产出品味更高、质量更优的糖蜜味精。为了印证此信息的确切程度，陈荣高“三顾茅庐”，专程拜谒华南理工大学食品系专家。专家说：“利用甘蔗糖蜜直接发酸提取谷氨酸，奥秘在于拥有优良奇特的微生物菌种。我国目前尚处于中间实验阶段，无法应用。如果你们率先引进，那你们将是全国独一的。”就在此时，咫尺之遥的香港正传言四起：某民间团体发起了“把味精赶出厨房”的倡议。顿时，白蕉糖厂议论纷纷：“赶出厨房，不就是说味精有问题吗？”“既然这样，我们厂怎么还在上味精，不怕没出路？”陈荣高进入了艰难的决策阶段。一旦没有市场，倾其全厂家当也还不起引进技术的6000万元贷款，他本人将成为全厂的“千古罪人”。多少个日日夜夜，他翻着厚厚的关于味精医药和食用知识的论著；多少回不顾鞍马劳顿，他奔波于华南理工大学、省微生物研究所之间，虚心地向专家们请教。专家们一致认为：味精是一种高营养的物质，不应该也不可能被“赶出厨房”。香港市场每日都离不开味精，而大陆每年最少需20万吨味精。。这一切都表明：市场有的是！陈荣高吃下了定心丸。1986 年6 月7日，一宿未睡的陈荣高同香港穗华企业开发有限公司郭汝签先生、香港翡翠塑胶投资有限公司许枚先生，在《斗门县白蕉糖厂味精补偿贸易合同》书上郑重签字。1989年7 月1 日，第一包“益力味精”在白蕉糖厂下属的益力味精厂问世。它是大陆以甘蔗糖蜜取代粮食淀粉制造出的最新一代味精，节约粮食60万吨。那一包包晶莹透亮的味精，闪动的是希望，也折射出成功决策前的艰难。。
★★★★★创造自己的名牌★★★★★
纵观神州大地，经营服装的商店中以挂“洋”字招牌为多，尤其是那些时装精品屋和时装专卖店里的服装更以洋货为主。面对着海外名牌服装潮水般涌入中国大陆的形势，我们的服装企业怎么办？
广州彩马时装公司认为：品牌是企业的“灵魂”，加工海外名牌产品虽也能获益一时，但长期“魂不附体”的状态必然削弱企业的市场竞争力，最终无法改变“为他人作嫁衣裳”的附属地位，我们的企业不能永远做“蓝领”，必须倾注全部心力创造自己的名牌。
首先，他们为“卡佛连”进行市场定位。经过广泛、深入、详尽的市场调查，该公司果敢地决定他们创立的“卡佛连”牌时装以上班一族女性和事业型男士服士服饰市场为目标消费群，提供流行、多样的商品组合。满足人们对衣着的需求，发挥都市人在紧张工作后生活轻松优闲的一面。其次，他们每季根据国际流行趋势及国内流行的款式，引导市场，让“卡佛连”随时维持消费者新鲜的感受，体现最流行的风格。
为了让“卡佛连”服装真正走入大众生活，还投资200 万元在北京路黄金路段建立了“卡佛连”时装专卖店，经营“卡佛连”服饰系列，这是一家外观独特，店内装饰豪华，颇具现代风格的时装专卖店，举目皆是“卡佛连”时装系列精品，从购物环境到商品布局给人以高雅和精美的感觉。一个台湾旅游团来此购物，其中一老者还误以为是台湾人开的精品专卖店，第二天，这老者余兴未尽，还特意带了几位台湾人来此采购一番，临走时感慨地说：“卡佛连”的华贵及专业化的格局丝毫不亚于台湾的时装专卖店，这样好的商品，这样好的服务，在大陆还是第一次感受到。”
由于有良好的名牌意识，先进的经营观念，使自己从广州众多服装经营者中脱颖而出，“卡佛连”时装专卖店已成为广州时装界一颗冉冉上升的新星。
★★★★★靠技术开发年创利润120 万元★★★★★
广东省顺德县金龙油墨实业公司，是一家与香港合资的企业。一九八六年开始投产，专门生产包装印刷业所需的各种高档油墨产品。产品投放市场的第二年就占领了国内市场，成为国内生产专门用来印刷食品袋的复合油墨的唯一厂家。这种油墨最近获得国家经委颁发的“技术开发优秀成果奖”。目前，金龙牌油墨除供应国内50多条进口包装印刷生产线外，还远销到马来西亚、台湾等国家和地区。三年来，公司产量每年增加一倍，年创利润120 万元。金龙油墨实业公司的前身是一家规模不大的包装装潢印刷厂。主要产品是采用塑料复合印刷法生产食品袋。这是一种高级食品包装产品，销路极好，但它对油墨的品质要求很高，由于中国尚不能生产这种高级油墨，工厂不得不每年花30万美元进口，据统计，我国沿海开放城市近几年相继引进130 多条塑料包装印刷生产线，需进口油墨数以千吨。为此，国家每年要花掉几百万美元，还常因油墨不及时而停工待料。
在这种情况下，顺德县金龙油墨实业公司决心研制高级油墨替代进口。他们首先调查了市场行情。我国的包装装潢虽然刚刚起步，但发展速度很快，已进入抽真空包装、蒸煮包装、液体包装冷冻包装筹领域，对高级油墨的需求量很大。同时，由于包装产品属一次性消耗，有着无限广阔的市场。仅香港每天扔掉的包装物就有750 吨，按10％的印刷墨计算，每天等于扔掉75吨油墨。一个月就损耗2000多吨。这个惊人的数字证明油墨市场具有巨大的潜力。市场调查结果坚定了公司开创独家产品的信心。一九八六年初，公司科研人员在一间旧厂房里用二台研磨机和一些简陋设备，开始了这项产品试验。
当时，公司成立不久，条件很差，厂房、资金都很困难。但中外技术人员被产品的前景所鼓舞，不分昼夜地工作。4 个月后，他们成功研制出GD—2型塑料复合油墨及GD—3型苯胺印刷油墨。通过省级技术鉴定和厂家使用认为，油墨着色力、细度、精度、残留溶剂量、复合强度等指标达到世界先进企业——日本东洋公司及英国高氏兄弟公司同类产品的水平。其中，个别指标已超出国外产品，而价格只有油墨的一半。产品投放市场后很受欢迎，供不应求，销售范围很快从省内扩展到 50 多个城市和地区。产量由年产800吨增加到1600多吨。油墨新产品问世，促进了包装装潢厂的迅速发展。该厂年产值以每年翻一番的速度发展，产品销往全国14O 多家企业，销售额达3000万元。
★★★★★五花八门的东莞烟花炮竹★★★★★
国营东莞市烟花炮竹厂是生产烟花炮竹的专门厂家。该厂产品畅销世界五大洲、56个国家和地区。他们能在国内外享有盛名，一靠品种，二靠质量。说到品种，东莞烟花炮竹可称是“五花八门”。产品多达300 余种。“仙女”、“金像”、“马头”牌烟花、炮竹品种多而全。庆典、喜庆的烟花，有高、中、低空类烟花，架上烟花。礼花弹有寸至寸的个规格； 多个1 16 12 10012品种。花球、花环、垂柳、菊花、牡丹等，尤其红灯笼是该厂独有；声、色、艺俱全。说到质量，东莞烟花可称世界传统烟花之王。1986年，该厂受国家轻工部工艺美术总公司的委托，代表国家赴加拿大，参加了蒙特利尔国际烟火比赛。东莞迷人的烟花，倾倒了25万蒙特利尔市民，压倒了所有的参赛各国，夺得传统烟花第一名。加拿大的各大报纸都用醒目标题，盛赞中国的烟花说：“中国的烟花有一种神奇的魅力，使人完全沉醉于美的享受之中。”
★★★★★攻克了一个又一个难关★★★★★
机会对于每个企业都曾有过，然而，把握住机会并非每个企业都能做到。1987年，东莞市机械厂接受了国家计量局下达的研制双面弹簧式台秤的任务。这是一项难度比较大的科研任务，它要求技术指标严格，当时，在国内外还都没有现存的资料可供参考。厂长和厂里的科技人员下决心要啃这块硬骨头。他们知道：啃骨头虽难，但啃掉骨头将会给企业带来新的生机和活力。机械厂技术人员反复研究、探索，不知花费了多少心血，攻克了一个又一个难关，当年就拿出样机，后几经改进，终于在1988年的新产品定型鉴定中，全部达到了计量大纲的要求，并由国家计委、国家税务局、国家物价局和中国工商银行联合发文将该产品定为1988 年国家级重大产品。1989 年，国家计量局和国家工商行政管理局联合行文，向全国商业及集贸市场推荐使用此秤。双面弹簧式台秤 一上市就行销全国各地，从未“疲软”过。
★★★★★以老养新以新制胜★★★★★
广州南洋电器厂是解放前建厂的老企业。1983年以前，这个厂只能生产一些低档次的电器元件，没有自己的定型产品。为了使企业有一个高起点的飞跃，走向同行业的前列，厂子决定走“以老养新，以新制胜”的道路。他们以提高老产品的经济效益为基础，不断增加科技投入，大力开发新产品。他们随时掌握同行业厂家的产品的性能和特点，取其所长，为我所用，不断进行新产品的试制，每年都向市场投放具有本厂特点的新产品。目前，这个厂能够生产6 大类、700多个品种、1400 多个规格的高、低压电器产品和电器元件，使企业增添了新的活力。
★★★★★“跳槽部落”的“酋长”★★★★★
“跳槽部落的“酋长”，这是朋友们对广州佳纬通用电气实业公司总经理陈荣的戏称。1982 年，20 岁刚出头的陈荣，从华南理工大学毕业，分配在一家国有制冷企业搞技术引进工作，其间曾到过西方国家考察。由于技术过硬，曾被珠江三角洲的乡镇企业邀请，当了几年的星期天工程师。有几间空调、冷柜厂便靠他的技术办了起来。他觉得自己的技术足以养活自己，何不跳槽？于是，与佳力集团的董事长霍发强一拍即合，共同组建佳纬公司，并担任总经理。有意思的是，这位“跳槽”老板的手下也聚集了20多名年轻的“跳槽者”，这些年轻人跳槽前大多供职于国家制冷研究所和国家空调、冷柜厂，清一色的大学生。
人才、技术加上创造精神，使广州佳纬公司生机勃勃。他们生产的佳力牌系列冷柜，以优良的品质在市场站住了脚。
陈荣，这位“跳槽部落”的领头雁，不但是一位制冷工程师，还具备企业家的良好素质。今年春节前，他提出，市场经济没淡季，无冷照样卖冷机，赶市场“早”市的新观念。在天寒地冻时，就大张旗鼓地将崭新的佳力牌冷柜推向市场，而他打出的佳力牌冷柜终身为客户保用的质量承诺，又使他显出与大多数的“跳槽者”的不同。
他相信，擀量能产生巨大的利润。尽管他戴着深度近视眼镜，但一点也不短视。佳纬公司从无到有，从引进国外技术设备到安装生产线投产，只用了半年时间。如今，一间年产5 万台系列冷柜的现代化企业耸立在广州槎头同德工业区。陈荣，愿你指挥
