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第14章

广东人赚钱绝招-第14章

小说: 广东人赚钱绝招 字数: 每页3500字

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★★★★★“多功能可视电话”★★★★★

  “多功能可视电话”是中山大学一位教授留学归国后花费10年心血研究成功的,它用普通电话线路传输黑白或彩色图象,而且能高效压缩数据,缩短传输时间,无差错传送数据,分辨率高,图象清晰,一机多用。这项国内领先的应用技术1989年就开发成功了,但学校由于本身的种种条件限制,难以自己实施。

  中山大学花了3 年时间寻找合作伙伴,直到1992 年4月,才找到深圳飞铃机电有限公司。中山大学对这家公司进行了详细的考察,十分满意。“飞铃”公司是一家民间高科技企业,具有一定的经济实力。公司负责人毕业于电子科技大学,公司有一批专门的科技人员。“飞铃”公司1987年创办之后,就一直在关注着国际国内的高科技信息,选择企业在高科技领域的主攻方向。

  校方非常高兴,因为该企业有经济实力,又懂技术,适合开发这一高科技产品的企业很难找;而“飞铃”公司也确认中山大学是一个好的合作伙伴,多功能可视电话是一项前景远大的高技术产品。双方一拍即合,立即进入实质性谈判。

  双方不但坦诚,而且都很实事求是,很快确定了一个十分合理、可行的合作计划:大学将“多功能可视电话”技术转让给“飞铃”公司,由公司结合市场需求进行二次开发,转化成不同行业需要的商品。一次开发的成果归大学;二次开发的成果归公司,公司承担全部的经济风险和负责解决二次开发的技术问题,投入中场过程中属一次开发的技术问题由大学负责解决。由于实现慎重选择合作伙伴,谈判中坦诚相见,实事求是,科技成果开发的“接力棒”顺利地从大学传到企业手中。“多功能可视电话”目前已投入中小规模试生产,通过了小范围的试用,赢得了公安,银行等部门的一致好评。经过这次成功的接力,双方建立了信任,合作进一步扩大,现在“飞铃”公司已聘请大学的发明人为公司的技术顾问,合作研制自动报警传图象,用普通电话线远程监视以及与油田三遥自动化系统结合的通讯工程。

  
★★★★★起点要高质量要好★★★★★

  一家成立仅一年多的企业,竟然创下年产值1.5亿元的纪录。一个组建两年,产品投产仅一年的企业,产销量竟能一跃而成为广东热水器行业第3位、全国第5位的大型企业,奇迹是广东万和集团公司的人创造的!热水器行业是一个新兴的行业,目前全国燃气用户已超过5000万户,其中燃气用户热水器的用户不到一半,市场的前景相当广阔。面对如此诱人的市场,谁不想占有一席之地。在“万和”出道之前,国内热水器生产厂家已是群雄林立,如何找到自己生存和发展的空间呢?“万和”人确立了“起点要高,质量要好”的目标,他们考察了国内厂家的产品后发现。国内的产品普遍存在体积较大,不够美观的缺陷,不太适合我国居住面积较小的国情,同时,设计上也较落后,如低压不能起动,要先点火预留火种等方面的不足。在分析了国内产品不足后,他们又解剖了国外产品,借鉴国外的先进设计,然后根据国情,研制出国内首创的万和牌全自动超薄型燃气热水器。万和牌燃气热水器突破了传统式热电偶作缺氧保护,采用电子线路作缺氧保护,检测灵敏度高,反应快,真正起到了保护作用。整体超薄型设计。结构紧凑,热效率高,水控后制式全自动控制无需点火,打开进水管热水即出。如遇缺氧、无水或意外熄火,均能迅速关闭气门,又能低压起动。在如何开拓市场方面,他们采用的是依靠国营批发企业的优势,实行以点带面,各个击破的策略。通过广州轻工业品进出口集团公司、广东省家电公司、广州市家用电器公司等大型批发企业的主渠道为他们推销产品,国营批发企业销售渠道多,信誉好,而且资金雄厚,起到“蓄水池”的作用,利于调节产品在市场的投放率,使产品庄市场竞争中占据主动的位置。此外,他门还在全国各地布点,通过各地的销售情况,制定销售策略,以点带面。“万和”人取得了成功,但他们决不在成绩面前止步不前。“万和”不断迈出更大的步伐,一座占地4 万平方米的新厂房已经拔地而起。一系列新产品开发计划正在实施之中,一种大容量适合寒冷地区使用的热水器已经投放市场。“万和”人将继续在珠江三角洲的土地上创造奇迹。

  
★★★★★填补了国内空白★★★★★

  广东市场且不说一些小打小闹的企业了,就是大规模生产电饭锅、燃气具的厂家就不下10 家。

  慧眼独具,决策者冯健雄全面分析了市场,透过表面现象,经过深入细致的调查看到,随着城市人民生活的不断提高,电饭锅在市场上还大有可为。尽管市场竞争日趋激烈,但只要努力开拓,提高产品的质量、档次、生产中高档的电器产品,企业便能在竞争中求得发展。

  1992 年8 月是冯健雄一个难忘的日子,他组建的公司厂房在一片沙石地上打下了第一根地基桩。

  在公司厂房正在紧张施工的时候,冯健雄就提前着手抓招工培训工作了。当招工广告在阜沙镇贴出以后,来报名的竟一下子有儿千人,这对仅有3 万多人、拥有不少乡镇企业的阜沙镇来说,不能不说冯健雄和川停公司的感召力是多么强大。

  冯健雄严格挑选几百名新工人,都是请一色20 岁上下的人。

  冯健雄一下子买了几百只名牌电饭锅进行岗位培训。在临时工棚里,几百名新工人将那些电饭锅拆了又装,装了又拆,如此周而复始,就这样,厂房还没建好,便培训出一大批熟练工人了。

  冯健雄花巨资购进电饭锅专业技术装配的检测生产线,从产品的耐性、保温、限温到泄漏电流、外观要求,检测手段先进,完全符合国家颁布的标准,深得广东省产品质量监督检验中心的首肯。而他们每销售到一个地区售后服务就跟到哪里的做法,已得到广大客户的信赖。

  1992 年3 月,他把90 年代最先进的快思逻辑控制技术引入传统电饭锅的开关装置,成功地研制出新一代快思逻辑微电脑电饭煲,填补了国内的空白,产品推向市场后深受消费者的欢迎,产品供不应求。

  
★★★★★一项建议值一亿元★★★★★

  中国科协自1990年起设立了一项全国性的科技奖励——优秀建议奖。这是目前我国唯一专为科学、民主决策设立的全国性软科学奖励。奖励主要奖励广大科技工作者为我国社会、经济和科技发展问题提出的重要建议,并且必须是已被有关主管部门采纳并产生显著社会、经济效益的重要建议。

  水东港是全国最大的海上原油接卸储运工程。广东茂名石化公司为缓解两广及云、贵、川、琼能源的紧缺及茂名石化自身的发展,提出建设深水泊位码头——水东港,而交通部门主张扩建湛江港。

  为此,广东省石油学会组织80多名石油、港口工程、海洋工程、水文、地质、经济等方专业的专家及有关领导,对茂名公司“建设水东港20万吨级原油码头及管输工程”方案的资料进行深入评价论证及实地考察。经过专家教授们畅所欲言和充分论证后,向广东省人民政府及省科协呈送了“关于茂名石油工业公司建设水东港原油接卸设施的建议”,20 万吨级调整为28 万吨级,并抄报了国家有关部门。

  专家们以科学的数据证明湛江港由于水深及航道限制,难以扩建深水油码头,而水东港海域具备建设大型原油码头的良好自然条件,并提出5 个方面的建议。建议得到了各级领导的重视。1993 年5 月29 日,这个28万吨级全国最大的海上原油接卸储运工程正式开工,目前,工程已进入尾声,94 年8 月已投用。

  水东港投用后,茂名石化公司年进口原油750 万吨,每年节约运费3750万美元。投资内部收益率高达24。7%。固定式油码头改用单点系泊系统又为工程投资节约1 亿元以上,并提前一年建成。而其社会效益也非常可观。 







 
 

第六篇 经营管理


  
★★★★★互补差价★★★★★

  广州永安家电商场推出一新招:凡在该商场购买的家电产品,只要消费者愿意互补差价,3 天之内可以更换同类商品。如消费者在该商场买了一台普通型洗衣机后,才知道另一种超静型洗衣机更实用,且价格只多二三十元,可到该商场退换,商场可为这位顾客办理补差价,换一台超静型洗衣机;如果先买了超静型洗衣机,要求换普通型洗衣机,也可办到,商场会退回差额款项给消费者。

  此招出台后,来商场购货换货的顾客日渐增多,给商场带来很大的经济效益。

★★★★★“买一送二”★★★★★

  五十多年前,在广州一条商业街上,有一家字号叫“何礼记”的鞋铺。有一天,这家“何礼记”鞋铺门前,挂出了一块金字招牌,上写四个大字:“买一送二”,吸引了不少人前去观看,想了解究竟。

  当顾客蜂涌进店里以后,笑咪咪的店主和店员热情地接待顾客,向我们介绍各种价廉物美的鞋子。当顾客问起:“买一送二”怎么个送法时,店主才解释说:“买一双皮鞋,赠送鞋带一副,鞋油一盒。”

  有的顾客感到有些失望。有人说:“我原以为买一双鞋可以白送两双鞋呢!”

  店主说:“各位请看看我们的货,都是上好的牛皮,做工精细;再看看我们的价格,并不比别家贵,有的还比别家便宜。如果您买一双我再送两双,我的老本岂不是一下就亏光了。我赔送各位的鞋带、鞋油,就已经算是让利了。请各位谅解。”

  顾客们听了这番话,一想确实在理,能多给一副鞋带、一盒鞋油也合算,自己并没有吃亏。许多人便掏钱买鞋。由于来的顾客多,生意自然也做得多。久而久之,“何礼记”的名声越来越大,老板赚了不少钱。

  
★★★★★价值千金的经营格言★★★★★

  从某种意义上说,把握住了时机,就把握住了产品在市场竞争中的主动权。这是广州航海仪器厂的经营格言。广州航海仪表厂开始试制“凤凰”牌洗衣机时,广东机引农具厂的“百乐”牌洗衣机也在研制。从最初送到家用电器研究所鉴定的样机看,设备各有所长,外形美观程度也相仿。在1981年洗衣机热时,航海仪器厂及时拿出了产品,并且日趋完善,而广东机引农具厂则久久未形成批量生产能力。结果,航海仪器厂超前一步,“凤凰”腾飞了:广东机引农具厂落后一步,“百乐”夭折了。

  农具厂也曾想后来居上,但当时该厂拿不出质量上、价格上、经营方式上胜人一筹的产品来,加之产品上市落后了几个月,“百乐”无何奈何的彻底败下阵来。

  
★★★★★魔水之谜★★★★★

  美国亚特兰大可口可乐公司生产的“可口可乐”饮料,有100 多年历史,成为世界家喻户晓的饮料,成为世界运动员的专用饮料,运销世界150 多个国家和地区。为了守住其霸主地位,其独特秘方,自1886年以来一直保存在乔治亚信托公司的保险箱内。从来没有公开过。遍布世界各地的可口可乐工厂,其原液则仍然来自公司。

  可口可乐,在饮料行业中的皇冠,稳稳当当地戴头上100 多年了,想不到1984 年8 月3日,在洛杉矶奥运会上却遇上了挑战。当中国金牌数上升到第8 块时,外国记者们,把注意集中到了运动员的饮料上来了。他们想知道:“中国人喝的是什么?是不是‘可口可乐’?”日本记者首先发现,中国运动员喝的是“健力宝”。消息传开了,记者们开始向我工作人员提出了品尝的要求。“健力宝”的柔美色泽和香、甜、清昧,把品尝者迷住了,几个人分品一罐后,连空罐也带走了。而8 月4 日,体操运动员李宁,大量饮用“健力宝”,独揽了自由体操、吊环和鞍马三块金牌。8月5日,高低杠金牌获得者马艳红,场前、场后都喝“健力宝”。8 月7 日,女排在比赛的过程中,自始至终。唯一的饮料,就是“健力宝”,夺得“三连冠”。8 月7 日,中国的金牌已上升到了第14块时,最后的一项比赛是跳水。他们都喝“健力宝”。周继红的跳水冠军为祖国夺得了第15 块金牌。8 月14 日,当中国体育健儿载誉凯旋后,在首都庆功期间,国家体委把李经纬请到北京,袁伟民与他合影留念,各个金牌获得者一一与李经纬见面,感谢饮料厂为他们提供了专用饮料。举重金牌获得者吴数德说:“我对健力宝爱不释手。”曾国强说:“健力宝助我一臂之力。”郎平说:“每次比赛,我都要饮健力宝。”陈招娣说:“健力宝是我不可缺少的东西。”李宁说:“健力宝,帮助我消除了疲劳,振奋了精神,是我们运动员的良友。”陈肖霞认为,她自从饮用健力宝后,抽筋减少,以致消失。

  1985年全国运动饮料评比中,健力宝被评为全国最佳饮料。国际举重联合会主席、奥地利人舒德尔和亚洲举联主席苏哈托,国际举重联合会医疗主席彼得,这三位先生在杭州市联合建议:“奥运会的所有参加者都饮用健力宝。”

  第六届全国运动会服务公司把健力宝列为1987年全国运动会的专用饮料。同时,国家体委同意,今后凡国家派出的体育代表团。一律自带健力宝作饮料。

  健力宝在国内外的声誉与旧俱增,产品在全国各地供不应求。并逐步远销国外。从事饮料业的日商、美商、德商和港商等,纷纷来厂要求合作、合营、或代销。八一电影制片厂正准备摄制《魔水之谜》故事片。北京、广东电视台为该厂先后拍了电视、各报刊也都纷为健力宝作了报道。健力宝的作用得到了公认。

  “健力宝”,外国报纸称它为“魔水”,主持研制“魔水”的是广东省运动饮料厂厂长李经纬。

  中国的健力宝是怎么动摇了称霸世界的可口可乐的呢?

  李经纬介绍说,1982年,国家体委决定开发我国体育运动饮料,省体育科学研究所欧创孝教授等撰写了“吸氧和服用促超量恢复合剂对消除运动性疲劳的研究》论文,对寻找运动员理想饮料奠定了理论基础、荣获1983年广东省科技成果奖。1983年上半年,该厂与广东体委所、广东体育医院、广州市食品工业研究所等单位,以欧阳孝教授论文为论据,联合进行研制,由李经纬任研制小组组长,经过了120 多批次的试验,闯过了原料关、技术关、质量关、卫检关、鉴定关,克服了资金不足、设备简陋等困难,最后研制成功。

  李经纬说:“健力宝”不是“魔水”而是一种电解质科学饮料,由蜂蜜、蔗糖、橙汁、无机盐及矿泉水配合而成。人体剧烈运动后,体内无机盐耗失,血液中乳酸增多,会产生疲劳感。健力宝中的钠元素可调节体内水和电解质平衡,钾元素可调节酸碱平衡,而其它配料则起到增添营养的作用,所以,饮用健力宝,大有消劳提神之功效。但是它不含任何药物兴奋剂。目前,正在进一步扩大生产和市场。

  
★★★★★善钻空子★★★★★

  东莞的“威腾”运动服装有限公司,原来只生产“威腾”牌运动服,知名�

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