广东人赚钱绝招-第21章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　广东经过13年开放改革，已具一定的经济实力，为今后的经济起飞打下了坚实基础。但是，由于广东毕竟原来基础很差，与基础雄厚的亚洲“四小龙”在许多方面不可同日而语，因而，要赶上它们尚需付出十分艰苦的努力，在战略与措施上不能有丝毫偏差。

　　对于战略，广东各地区和各部门表述时所用的语言虽然不同，精神实质都是一致的，这就是：坚持发展经济，按市场法则与价值规律办事，吸收和借鉴今世界各国包括资本主义发达国家的一切反映的现代社会化生产规律的先进经营方式，管理方法，以国际市场为导向，以国内市场为依托，深化改革、扩大开放，加快科技进步的步伐，逐步把劳动密集型产业过渡到技术密集型产业，提高工业生产的档次，并充分发挥珠江三角洲地区与经济特区的辐射作用，加快东西两翼的发展，带动山区与老、少、边、穷地区，力争全省各地高速协调地发展。

　　为了加快经济建设的步伐，力争在20　年内赶上亚洲“四小龙”，广东干部群众的帐也算得很细。他们准备20　年分三步走，第一步在“八五”期间实现，争取人民生活达到小康水平；第二步在2000　年实现，争取经济发展达到亚洲“四小龙”现在的水平；到2010　年实现赶上亚洲“四小龙”当时水平的目标。

　　那么，应当采取什么样的切实可行的措施才能保证既定的目标不落空呢？他们拟议并已开始着手实施的有下述几条：

　　——以科技进步促经济发展，使产业结构由劳动密集型向技术密集型转化。要实现这一点，必须提高劳动力素质，大力发展高等教育，尽快普及高中和职业教育，培养出一大科技人才和适应高新技术生产的劳动者。——在有效地筹集资金，保持较高的投资率的同时，注意改善和加强宏观调控。据有关部门测算，20年要保持国内生产总值平均每年都增长百分之十几的速度，固定资产投资累计需达到38740　亿元左右。这个数字的确是很惊人的，但也并非不可达到。广东省有关部门打算做好以下两个方面的工作，一是充分利用外资、社会闲散资金和自己积累的资金；二是运用经济杠杆。产业政策和经济预测等于手段进行引导和调控，防止因经济过热失控而影响经济发展。

　　——继续积极开拓国内外市场，扩大市场网络，逐步建立多元化，多层次的开放畅通的市场体系。省内要加快大型商业网点和购物中心的建设步伐。

　　——开发多种渠道，满足日益增长的能源需要。20年内要通过兴建汕头、湛江、深圳、珠海等地的一系列大型电厂，使人均发电量达到5820　千瓦时。

　　——公路建设、铁路建设、航道建设，港口建设、机场建设、邮电通讯建设，原材料工业建设等一系列基础设施和基础工业建设，以及文化、卫生等事业的建设，也都要采取相应的有效措施，争取经过20年不懈的努力，达到亚洲“四小龙”当时的水平，达到世界先进国家的中等水平。

　　
★★★★★要想富先修路★★★★★

　　俗话说，要想富，先修路。经济建设依赖顺畅的交通。改革开放十五年后，广东上上下下取得了共识。1993年初召开广东省人大八届一次会议上，修路成了热门话题。

　　朱森林省长在政府工作报告中，50　多处提修路。20　个市的代表团在审议政府报告时，没有一个不提修路。

　　没有路的要修路。已有路的要改造。窄路要拓宽，沙石路埔成沥青，沥青路改成水泥路。没有铁路建铁路，有了铁路建复线。肇庆、清远、江门、汕头四市，还要求新建、改建机场。

　　从来没有这样强烈的交通意识，蕴藏在人民代表之中。

　　来自山区的代表说，世世代代“出门爬坡，肩挑手提”。难以走上脱贫致富之路。政府在交通建设中要对山区倾斜。

　　广州的代表说，羊城无处不塞车，许多人怕来广州，因为交通太紧张。有些代表认为“广东的交通与外省相比还是落后”。要求交通建设有超前意识，以免制约经济的发展。由是，要“尽快”、“加快”、“立即上马”、“加速施工”。。加快现代化建设步伐的激情，溢于言表。

　　1993　年2　月3　日下午，广东省政府请有关部门负责人向新闻界全面介绍了广东省交通发展战略及实施步骤。

　　公路：各市之间建高速公司公司，由市到县建一级二级等级公路。20　年后全省公路公里由现在的5。57　万公里升到10。7万公里。广州修建650　公里外环公路，建内环单轨电车。

　　水运：改建广州、汕头、高栏、深圳盐田等沿海港；建茂名、阳江、汕尾等内河巷；整治珠江八大出口，江海直达，3000吨船进到内河，发展集装箱运输。

　　铁路：广梅汕铁路480　公里1995　年开通，京九铁路龙（川）深（圳）段1996　年左右开通。其它地方铁路，如惠州至淡水，阳春到罗定等也将连通。航空：整治5　个民航机场（广州、湛江、汕头、梅州、深圳），3　个军民两用机场，2　个在建机场（珠海三灶），广州新建了国际机场。广州铁路：力保1993　年年底正式动工。

　　所有交通工程，20　年总投资2473　亿元。资金将多方面筹集。

　　
★★★★★投资环境★★★★★

　　一个城镇要获得经济发展，必须先解决好交通、能源、通迅等基础设施。广东省东莞市长安镇外向型经济蓬勃发展，镇有上工厂企业四百余家，1989　年工农业总值达1。6　亿元，是1985　年的15倍，成为全国乡镇明星之一。当记者问镇长袁德和，长安镇何以变化如此之快？他回答是：“林秀引得鸟来栖”。他说：“十年前长安不安，鱼米奇缺，百业凋零。后来，我们从各方集资加强了基础建设，投资1。6　亿元兴建了工业小区，11万伏电站，2　万吨自来水厂，安装2500门程控电话。近几年又投资2500万元兴建了医院、公园、酒店、文化中心，同时还兴建了商业大街、农贸市场及公园、影剧院等生活服务设施，整修了道路等。由于改善了投资环境，来这里的投资者便络绎不绝了。

　　一个企业也是如此，无论建厂，扩厂，或者营运、行销等，都需要庞大的费用，如果事前不筹备好，企业就不可能正常周转。

　　
★★★★★广东与内地寻求共同发展★★★★★

　　广东与全国各地经济合作的会议——首届合作与发展恳谈会1992　年5月底在广州召开，会上，广东以其综合改革试验区的地位，作用和成就，吸引着全国各地驻穗代表机构946　家，拥有干部职15　万多人，共投入资金18亿元。

　　在广州拥有建筑楼宇面积74万余平方米；在珠海，深圳兴办的内联企业分别达1392家和4000余家，协议投资总额分别为25亿元和48亿元。驻穗机构一般都具有接待服务、经济服务、经济协作，信息交流，物资流通，生产开发等综合功能。

　　近几年，广东与各驻穗机构紧密配合在经济协作等方面进行了多方面的卓有成效的合作。在资源方面，据不完全统计，1987年至1991年，广东省各市投入内地建原材料，燃料基地的资金就达11。4　亿元。

　　1985　年至1991　年，全省物资协作金额87。95　亿元，其中协作引进物资金额61。45　亿元。市场方面，在广货大量北上的同时，而向全国的广东市场容量也越来越大。

　　据不完全统计，湖南省每年销往广东的农副产品、工业原料以及出口商品三大项，每项总值都在20　亿元左右。

　　而广东销往湖南的铁矿石、家用电器、服装、日用百货、水果、饮料食品等，每年也不少于15亿无。两年来，驻穗机构促成了各地与广州建立经济技术合作项目共170　个。

　　各驻穗机构依据广东地区拥有信息、资金、市场、享受引进外资优惠政策等优势，努力寻找为内地发展外向型经济的途径和机会。

　　充当“二传手”，组织内联企业到境外举办产品展销会，项目洽谈会，让内联企业的负责人亲自考察境外市场，直接与外商接触洽谈。深圳市在发展联合协作中采用“内地——深圳——内地”的新模式，向内地投资办厂。

　　同时，还采用租赁承包内地一些亏损，微利企业，利用自己信息灵，管理先进，销售渠道广的优势，实行优化组合，使它们转亏为盈，起死回生。如深圳赛格集团租赁哈尔滨无线电四厂1　年，工业总产值、利润均增长5　倍，在黑龙江工商界、新闻界引起强烈反响，被誉为“哈赛效应”，深圳此种以租赁形式承包内地企业的作法，为拓宽横向经济联合的路子提供了新鲜有益的经验。

　　目前经济协作的形式已由最初的引进、输出、补偿贸易、合作经营、设立贸易窗口等扩展到资产经营一体化、租赁以及区域经济协作等更高层次，并努力实现由内向型外向型转变，向经济实体企业集团化发展。各省市对与广东横向经济联合前景充满信心，新疆提出与广东联手拓展西亚市场，实行“东进西出”战略；河南省则希望与广东合作开展“二次引进”，四川提出“四川——广东——海外”的”“三点一线”，携手走向世界。

　　
★★★★★从封闭型转变为开放型★★★★★

　　随着我国经济体制的改革，我国企业管理已由生产型转变为生产经济型，由执行型转变为决策型，由封闭型转变为开放型，依赖和等待上级安排的模式已经不能适用当前环境，一切有远见卓识的企业家都明白，要想适应时代的变迁，企业必须将目光由内部扩展到外部，国内扩展到国际，眼前扩展到长远，大胆地进行改革，“修道而保法”系统地制定好人，财、物、技术、信息各种决策和规划，保证责权利协调发展，供产销畅行无阻，使企业在竞争中稳操胜券。

　　湛江市用家电器工业公司，从1972　年到1984　年的12　年间，从一间400人的街道集体小五金厂，发展为有职工6000　人，专业厂11　间大企业。年产值从100　万元发展到1　亿零800万元，利税从无到775　万元。四年为国家换取外汇1600万美元，该公司生产电饭煲150万只，畅销全国及海外；生产光管支架200　万只，振流器300　万个，占香港市场85％。“湛电”的成就。在国内外引人注目，美、意、日、德等国商人，纷纷来访。要求合作。人们称赞湛江家电公司为“中国松下”。

　　总经理李秀森介绍：湛电”的经验说：我们的经验归结为一句话，即“顺应形势，大胆改革”。如：

　　（一）改革领导制度，实行经理厂长负责制，实行统一计划、统一经营、统一核算。厂长有：生产调度指挥权；劳动招工权；中层干部任免和人才聘用权：原材料、物资采购权；自有资金支配使用权；开发新产品和超额计划产品的经济效益权。

　　（二）改革分配制度、全面推行”四级承包”，实行按利计酬的经济责任制。从1981年起实行。“四级承包”：公司对厂企业实行定员、定产、定质、定价。各厂对公司包上缴内部利润、折旧基金、包管理费、包成本和品种，产量、质量、消耗、安全。车间、班组、个人也依此类推。把责、权、利紧密地结合起来，最后以实现利润多少来计算分配。同时实行入股分红，把企业的兴衰和职工的切身利益紧密地联系在一起。

　　（三）改革人事制度、搬掉“铁交椅”推行选举和委任相结合的干部任免制。全公司职工投票选举总经理。由总经理提名，职工代表大会选举副总经理；各厂正副厂长由厂的职工代表和车间主任投信任票，过半数者由公司委任。

　　公司建立了总工程师责任制，行使公司副总经理职权，统一指挥公司电器研究所、技术科、质管科等部门的工作，总工程师配有专用小汽车和宽敞的住宅和办公室，每月收入比总经理还高。

　　（四）完善经营机制。实行“人无所有，人有我多，人贵我廉，人缺我全”的经营方针。创造出了两个拳头产品，一是光管支架，8　年来，一直左右香港市场；另一个是电饭煲，产量之大，质量之好，价格之兼，国内可数。这两个产品，均获轻工部优质产品称号和外经部的荣誉证书。在经营上采取“主动出击，直线销售，服务至上”12字经，公司经营科有170　名营销员，在全国实行分片包干。他们既是营销员，又是宣传员，信息员和产品维修员。公司已在全国28个省、市建立起1300个购销点、联销点和联营点。对联营单位实行“让利联营，赊帐批发”等优惠办法，不让对方承担风险，发挥当地天时、地利、人和的优势帮助企业开拓市场。

　　
★★★★★献计献策★★★★★

　　一位留学归来到丽珠公司工作的科技人员说，我们回来，只要求有一个宽松的工作环境，一个较好的工作岗位，能够帮助解决后顾之忧。这些，在丽珠都较好地为我们做到了。在丽珠，工资最高的不是公司老总或厂长，而是科技人员。对有重大贡献的科技人员实行重奖，在这里早几年已经做到。他们对新产品研制开发作出贡献的科技人员，可以在头几年所创效益中提取一定比例来重奖，一九九○年、一九九一年这两年间，已经给开发丽珠得乐的科技人员提取奖励80多万元。所以，重奖科技人员，在丽珠早已形成共识。他们说，如果说企业创造效益的过程是一条河的话，那么。我们一定不能忘记开发新产品，促进科技成果产业化商品化的“源头”——科技人员。在这里助工以上的科技人员可以分到三室一厅的居室，提供一个书房给他们创造学习和思考的地方。为了帮助他们更新知识，丽珠送科技人员到国外培训。请著名专家学者来为科技人员讲课，开研讨会。这些，丽珠都想到了。为了让他们的子女能进重点学校，丽珠不惜斥巨资去争取一批一批名额，让孩子上下学都有专车接送，每个月光是汽油费要一万多元。丽珠的这些环境，给科技人员的工作、学习、生活创造了良好的条件。现在，不是总经理、厂长要求科技人员开发什么新产品，300　多名科技人员都主动地为开发新产品献计献策，尽心尽力。

　　
★★★★★统一策划★★★★★

　　说起广东省惠东县城建开发总公司，传名两广，无人不知，近10　年来，由他们开发建设的房地产达180多万平方米，其中有深圳的华侨大厦、亚洲大酒店、罗湖供电大楼、南油公司住宅楼群、惠东体育中心、惠东水泥厂等大型建筑，不胜枚举。然而，就是这样一个拥资8　亿多元、下辖5　个公司、一个果林场，集建筑、装饰、房地产开发与印刷、电子等诸经营为一体的综合实业公司，谁能想到，在1983年之前，它还是一个只有25人的小房屋修缮队呢！那么，它是如何发展起来的呢？公司总经理卢明生，是位典型的广东汉子，手执“大哥大”，挥动着一双短而粗壮的胳臂，声如洪钟。他总结自己的经验说：“房地产开发本身从来就不是我的着眼点，我营建的是一流的投资环境！”

　　这位精悍的广东老板的确有些与众不同，他开发房地产从不在意一城一地之得失，而是着眼于整个开发地区之投资环境的改善，因此，他插手的项目都是从道路、商业网点、市政设施、园林绿化等诸多方面综合考虑，统一策划，使每一个开发地区都成为居住方便、投资易获利的闹市区”。