广东人赚钱绝招-第22章
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策划，使每一个开发地区都成为居住方便、投资易获利的闹市区”。正是因此之故，这位气势恢宏、出手不凡的卢老板本身都成了地价的“砝码”，他的事业做到哪里，哪里的地皮价格将会随之飞涨，昔日的蛮荒之地也会摇身变作寸土寸金的黄金地段。举其一例：惠东县城平山镇有一条碧山河，把新城区与县城一劈两半。县府规划“一河两岸”的城市布局，但是，原黄排区地势地洼、河道年久失修，旧桥既低且窄。要开发新城区，首先还须将河床再拓宽40多米，并修筑一条30米宽的沿河大道、造一座60米长的大桥，这种大工程肉少骨头多。多数房地产商，不是嫌油水少不愿干就是望而生畏、不敢接手。
卢明生虑及此举虽然活苦钱少，却是改善本地投资环境的关键，因而高瞻远瞩，毅然大大揽承接了130 万平方米的高标准新区建设。他进广州、闯深圳、疏通关系、筹措资金，拉来巨额贷款。治河、修路、填土、造桥、将1200米河道截弯取直疏通了，沿河铺起石墙护坡、沿河大道沟通县城与平澡公路，60 米黄排大桥使新旧城区连为一体，整个低洼地区填高2米多。过去的荒郊烂地，经过卢明生的妙手整治，变成了交通便利、环境优美的风水宝地，新城区的土地“热”起来了，商客们蜂涌而至，投资规模越来越大，由单纯的购置地产又转向多方面的投资经营，显得一派繁荣昌盛。
★★★★★财富共享★★★★★
在广东省侨联的一个小会议室里，虽然只有20来人，但气氛却非常热烈，这边一句“我有个国外的亲戚想回来投资搞一个规模较大的养老院”。那边一阵又传来的“认识的一个外商拥有高效化肥的技术，愿意回来合作办厂。”我想了解巴西对游艇的需求情况。。这是广东省侨联组织的第一次信息交流会其中的一个场面。
会上，无论是有关领导，还是会议的组织者，参加者都提到一个共同的议题，多年来，侨联一直强调具有众多海外关系的优势，但以往我是亲戚、朋友间联络，对促进本地、本单位的经济发展所起的作用还不大，甚至有的单位抱怨，侨联只会要经费，却起不到什么作用。与会者都认为，今后与海外关系的联络应发展到信息联络，更进一步的的是为吸引海外投资穿针引线，有的与会者还笑着说，要是能谈成一些项目，走路时腰杆都直一些。他们都认为侨联内部更应加强交流，互通信息。
会上，广东省侨联副主席古华民在介绍他访问巴西、秘鲁见闻时就透露了几个信息，我国服装和轻工业品等在巴西非常畅销，如自行车，有关生产企业可考虑到当地设厂；又如电风扇，因巴西在南半球，我国冬季风扇卖不出去时，巴西却是夏季，非常畅销，目前我国进口夹板较缺，巴西木材很好，可从那里进口，不过要考虑到运输距离较远。秘鲁经济落后，但矿产丰富，我国首都钢铁厂在当地收购了一个铁矿后扭亏为盈，目前秘鲁还有一个铁矿希望中国投标收购。
为了更进一步进行信息交流，广东省侨联在1993年成立了一个侨友信息服务公司，实行电脑储存、搜索、目前已收集了一定的资料，如全世界500多家华人社团的情况，全球500 家最大企业的资料，广东省各市近年需要引进的400多个项目的资料，外国一些企业希望到国内办厂或国外合作的资料等等。
侨联的领导还强调，储存着的信息是没有价值的，只有流通，使用才能转化为财富，因此大家不仅要多为“侨友”的网络提供信息，还应经常检索。使用内存的信息，共享这些财富。
第八篇 知识产权
★★★★★生财之道★★★★★
在强手如林的竞争中，每一个想要立足的企业都需要在市场经济的大潮中不断地拼搏。然而，如何去搏才能生财呢？珠海特区的中国技术开发公司，以20 万元起家，只用9 个月的时间就获纯利300万元，他们所获得的成功在于：一、依靠专利保护。“中技”公司刚刚成立的时候，只有总工程师从抚顺带来的6 项专利技术。他们以此为起点，进行更深、更高的探索。经过反复试验、研究，在克服了沉重的压力之后，他们终于将两项发明——“全塑船”和“防腐防静电大径管道”申请了专利。此外，他们还把“防腐防静电龟甲衬里”等两项技术在日本、美国、英国、意大利、法国等国家申请了专利。
二、技术变为产品。技术如果不转化为生产力，就失去了存在必要，“中技”公司深深地懂得科研和生产密不可分的原则，他们将一个濒临倒闭的设备厂变成了公司的实验工厂。把“防腐防静电龟甲衬里”迅速变成了产品。在特区申请的两项专利也迅速变成了产品。接着，他们同澳门一家公司合资成立了中国国际市场开发公司，把专利技术推向国际。
三、注意营销。光有先进的技术和畅销的产品还不够；还要有自己的经营部门。为此，“中技”公司成立了交流交易部；一方面宣传自己的科研成果和产品，转让技术和设备。另一方面；还负责原材料的选购。现在，他们已同江西、江苏等地6家公司签定了龟甲衬里的技术转让合同。瑞典一家公司要订购30万艘金塑船。美国、新加坡、日本等国外商纷纷到珠海洽谈订货。据估计；该公司今年的纯利润将达到1000多万元。
以上介绍了珠海“中技”公司的生财之道。在激烈的市场竞争中，搏是必需的，如何去搏才能生财，“中技”公司提供了很好的示范和启示。
★★★★★专利战术★★★★★
在专利许可中，被许可方一定要慎重，小心上假专利的当。通常经过专利局审理、公开等审批程序，多数专利具有专利性，但也有由于审批中的漏洞，而使不具专利性的发明成为专利，这就有可能出现持有不具专利性专利的专利权人，如被许可方不提防这一点，必然会受其专利的摆布，造成不应有的损失。这种不具专利性的专利，只要找到证据证明它不具专利性，即可向中国专利局专利复审委员会提出该专利无效请求。
然而，在实际专利技术贸易中，国际间的交往开始注重在引进技术时认真核对专利技术的法律状态，而在国内时行许可证贸易时往往忽略了这一点。被许可方往往过份相信具有一纸证明的专利，丝毫不怀疑其专利性，盲目进行许可贸易，而吃亏上当者有之。
深圳通用激光有限公司（以下简称通用公司）于1992 年4月24日申请了“银行客户条码系统”发明专利，并于1993 年6月9 日获专利权。该公司在申请专利后，广泛与全国各地银行签定《专利实施许可合同》。在两年多时间内，共签约1016 家许可合同点。价值达12325 万元，签约单位涉及中国人民银行、中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、中信实业银行、中国投资银行、交通银行等在17个省市的基层银行和深圳发展银行，哈尔滨实验银行以及各地的一些信用社。这么多银行同共签约，却无一家银行查其专利的有效性。1903 年8月，通用公司以专利侵权为由在深圳市中级人民法院起诉中国工商银行深圳市分行，深圳分行与通用公司签定了《专利实施许可合同》支付专利使用费28万元，诉讼费1 万元。1993 年10 月19日起，通用公司在全国范围内展开了专利诉讼大战，请求赔偿额达数百万元。通用公司的诉讼，将全国上下的银行系统都卷入沸沸扬扬的官司中，严重干扰了银行的正常业务工作。工商总行决定奋起反击，毅然认定该专利不过是银行业务中早已公开的普通技术，请求中国专利局专利复审委员会宣告其专利无效。经复审委员会复审，1995 年8 月1日宣告专利无效。此例告诫世人，专利战火已在中国大地熊熊燃起，国人应尽快学会灵活运用专利战术和战略，以保障自己的合法权益。
★★★★★专利战略★★★★★
精美的产品包装配在优质产品上会使产品锦上添花。在激烈的市场竞争中，人们对商品的装璜要求、越来越高，从而促进外观设计的不断创新。外观设计由于直观很容易被仿制，发明人精心设计、花费的心血就会付之东流。申请外观设计专利，能较好的保护发明人的权益，使企业产品能稳固占领市场。
佛山电器照明股份有限公司，为了使企业占领市场，适合用户需求，不但要有优质产品，也要有漂亮的外表。他们不断增强产品外观设计的能力，使企业产品创出名牌和赢得用户信誉。该公司首项申请的外观设计专利是依附在碘钨灯上的黄颜色灯座。耀眼夺目的黄颜色现已成为公司电光源系列产品专用颜色，也是外商鉴别该公司产品的明显标志。这项外观设计专利提高了企业产品的知名度，使产品代理商心里踏实，消除以往“一类产品，二类价格，三类包装”在市场上没有竞争力的局面。企业将质优美观的产品推向市场，迅速占领市场。佛山照明电器股份有限公司在已申请的16项专利中，就有外观设计专利11 项。
他们靠专利产品发展生产，创造市场，该厂出口创汇已达3400万美元。近年来，公司跳跃式发展，已成为出口创汇的大户。
★★★★★专利产品★★★★★
企业的生命在于不断地产生效益，一个企业如果不能产生效益，也就失去了存在的价值。企业的效益从何而来？一个具有远见卓识的企业家深深懂得，新技术在生产中的推广应用，往往会出现不同凡响的效果。专利技术，作为一种具有新颖性、创造性、实用性的技术，在企业的发展过程中，更是起着非常积极的作用。
广州市华南金属仪器厂在对手如林，竞争激烈的复杂环境下，独树一帜，大胆开发高技术专利产品开拓国内外市场，创造了巨大的经济效益和社会效益。该厂科研人员在对市场进行了较为深入的调研后，确立了主攻产品的方向，以节能高效为中心内容，在节约能源、节约材料方面进行产品开发探索。他们充分掌握技术情报和市场经济信息，并根据信息反馈不断调整开发工作的方案，经过集思广益，大胆实践，在短短几年时间内终于开发出一批高新技术专利产品。如“可反向脉冲电源装置”，切实地解决了国内外现有电镀、电铸、电泳工艺中产生分层、氢脆、针孔、结瘤等现象。提高生产工效3—10 倍。又如，节能，一直是各国电子灯具专家希望解决的难题。该厂开发的专利产品“众晶电子节能灯”放弃了现行的常规方法，另辟途径，解决了电子节能灯存在的使用寿命短，光效差的难题，使其居国内外同类产品的领先水平。另外，该厂还先后开发出“大功率精密交流自动稳压器”，“多用洗涤器”等一系列具有国内外先进水平的高新技术专利产品。这些产品，由于具备新颖性、创造性和实用性，构思巧妙，从原理上提出了全新设计，引起了国内外有关人士的高度重视。
由于该厂十分重视专利工作的开展和应用，大大激发了科研人员对开发新产品的信心，到目前为止，该厂已实现所有的新产品都是专利产品，都得到了专利法的保护。新产品新技术之所以能在竞争中占有优势，主要在于它的“新”。新的东西一旦被人们接受，就会开辟出一个很大的市场。因而，专利也就成为市场经济发展中最有活力的一个因素。
★★★★★“蓝宝石之父”★★★★★
国外名牌诸如“劳力士”、“雷达”等表早已瞄准了国内中高档表市场，并企图垄断这一市场，弥补国内中高档表市场的空缺。
1990 年底，被誉为“蓝宝石之父”、“蓝宝石之母”的一对情侣表，昂首诞生，喜迎1991 年新年的钟声。
1992 年5月，深圳国际展览中心，第三届深圳国际钟表、珠宝展。深圳蓝宝石钟表有限公司展厅，独具匠心的造型，两条POP 小彩旗列队成八字形，书有“蓝宝石表”的巨大条幅垂挂于空中，远远望去，整个展厅好似一只展翅飞翔的雄鹰。
5 天会展，深圳蓝宝石钟表有限公司销售额呈直线上升趋势，“蓝宝石”表成为人们议论的热点，后来居上，令同行惊叹。
“蓝宝石”表是如何塑造高价值形象？“蓝宝石”表所追求的高价值形象——谋求销路。
一是它有与众不同的外观造型，是首饰和计时的完美统一；二是有三大永不磨损材料制造的外观件，构成其价值实体；三是“蓝宝石”自身固有的美好寓意，足以使传播媒体在人们心中树立其高尚情感价值形象。每个企业都有其促销的方法，但“蓝宝石”绝不会因循别人走过的路，企业应该凭自身独具的风格和特点，稳占市场，绝不可与同行业恶性竞争而损害自身的形象。
两年多来，深圳蓝宝石钟表有限公司推出蓝宝石表60 余款，其中获得外观设计专利15 项。1992年，蓝宝石表又荣获全国消费者协会“质量信得过”证书。1992 年，蓝宝石表荣获商业部颁发的1992年最畅销国产商品金桥奖。1993 年公司完成的产值比上年提高167％，销售收入提高194。6％，利润提高207 ％。目前，蓝宝石表已成为人们在婚礼、情人节、母亲节等特殊日子赠送亲友的重要礼物。
★★★★★名牌是国宝★★★★★
名牌是国宝。从某种意义上说，国家的强弱，可以根据拥有名牌众寡来判断。我国称得上是世界上的贸易大国，而我国的世界名牌屈指可数。至今，出口创汇不是靠名牌取胜，而是靠出口总量的扩大。因此，发展我国名牌，已成为国家经济发展战略的一大问题。
名牌之后，是由长期稳定的高质量建造起来的，是在市场“摇篮”中孕育、成长、壮大的。同时它必须随时接受市场的检验，必须在质量、价格、技术、服务等方面让人坚信不疑。这样才能拥有大量的“品牌忠诚者”，使名牌青春永驻。
经济生活不欣赏“无名英雄”，你没有响亮的牌子，即使是好商品，也很难受青睐。在外国名牌的冲击下更是如此。笔者愿企业力创名牌，更愿名牌商标企业把自己的名牌叫绝，唱出自己的千古绝唱，在商战中独步市场。广东一轻扶植了一批以名牌为主导的企业集团，几乎有一个名牌就有一个集团公司，一块牌子打天下，经济效益培增。肇庆蓝带集团公司不但啤酒用蓝带这个世界名牌，矿泉水、果汁饮料都打蓝带的牌子，其他一些大啤酒厂也大多与世界名牌合资合作。由于名牌效应，这些啤酒身价很高，在宾馆里一罐售8 元，甚至十几元。
★★★★★后发制人★★★★★
企业的专利可以保护企业自身的利益。然而，每个企业都不可能拥有大量的专利。在别人捷足先登的情况下，要学会后发制人来保怀自己。异议程序是设置在发明专利申请审定公告或实用新型，外观设计专利申请公告之后的一个重要程序。它的目的在于让社会公众都有机会参与评价该项专利申请。申请人之外的任何人都有权对此申请提出否定意见，说明它不具备新颖性，创造性、实用性。从而彻底否定该项专利申请。如果企业能够正确运用这种法律所赋予的权利，那么就会对企业的利益起到很好的保障作用。因此，企业应密切注意本行业技术领域内专利申请的动向，及时运用异议�
