广东人赚钱绝招-第23章
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★★★★★构思巧妙★★★★★
前不久，在我国深圳市出现一种能使录像机增加选频功能的小装置。这种产品自面市以来，深受广大消费者的欢迎。目前，这种小装置正脱销，商品试销柜台经常有顾客问津，此装置的销售前景十分看好。
这个小装置的发明人是原居香港的两位美籍华人，他们是受电话拨号盘的启发研制成功的。用数字接电视频道来编制录像节目，用户只要拨出预选的号码即能自动录制你想要的节目。这种装置构思巧妙，可用在各种制式的录像机上，非常适合家庭使用，所以购买力十分旺盛。目前该产品已申报了中国专利，并在深圳及香港地区批量生产，可创效益数千万美元。虽然只是一项小发明，即带来了一笔不小的收益，靠的是什么呢？光是聪明的智慧吗？不完全是，关键是靠强烈的专利意识，他们懂得用专利的法律保护自己的合法权益，使自己的利益免受损害。
★★★★★竞争就是战斗★★★★★
在商品经济的社会里，市场就是战场，竞争就是战斗。企业要想立足于市场，必须依靠科学技术，打出自己过硬的产品，参与市场竞争。在竞争中企业要想立于不败之地，可信赖的就是专利。目前，专利战斗也已波及全球，因为它直接影响企业的根本利益和生存发展，企业家如能诸熟专利韬略，利用专利开拓市场，那么一片广阔的市场就将尽在掌握之中。
广州市水质净化科研技术开发公司在激烈的国内外水质净化市场竞争中，紧紧抓住科研这个龙头，开发新产品、新技术，参与市场竞争，他们就是依靠专利技术，使企业发壮大的。公司刚成立时，只有河床净化过滤大口井一个专利项目，河床净化过滤大口井有一定的局限性，一是只能在沙河床中建造，二是只能适应在1—2类水源中使用，三是在河床上建造河床净化过滤大口井影响航道，报建手续复杂，因此，该技术在市场中已不能适应需求。难则思变，该公司经理、高级工程师梁克诚经过反复研究论证，发明了高效水质净化装置，并申请了专利。由于该专利技术占地少，投资省、成本低、管理方便，并且一改往日河床净化过滤大口井所有的局限性，所以，投入市场后，很快就占领了市场，基本垄断了市场。国内外许多企业纷纷要求该公司技术转让，仅4 年时间就签定转让合同43 项，转让费70 万美元，同时该技术的成功使用，为国家节省基建投资3000万元。该公司依靠专利技术，取得了令人瞩目的社会效益和经济效益，依靠专利制度在竞争激烈的大市场中开辟一方天地。
★★★★★响当当的金字招脾★★★★★
在广东海丰，提起黄力群的名字，人们不禁流露出一股钦佩、赞叹的神情，是他一手托起了“华帝山矿泉水”这块响当当的招牌，为海丰这个经济欠发达地区创立了一个名牌产品。
1989 年，华帝山矿泉被开发出来，然而，当时仅广东就有数十个牌子的矿泉水，要想立足其间谈何容易。
厂长黄力群身体力行，率领股东们当推销员，亲自跑广州、闯深圳，走街串巷联系推销点。很快，“华帝山”受到了消费者的青睐，成为矿泉水家族中的后起之秀。并戴上了一圈圈闪亮的光环：成为第一届世界女子足球锦标赛指定饮用矿泉水，荣获1991年首届全国消费者信得过优质饮料奖，1992 年全国天然矿泉水展览会金奖，还被国家技术监督局列为全国10 佳优质矿泉水生产企业。。
然而，黄力群并没有陶醉于这些荣誉面前，他清醒地提出：“谁领先市场，谁就拥有市场”的发展战略。为此，他再斥资1000万元兴建一座面积2700平方米的现代化新厂房，引进国际上最先进的美国蒸馏水自动生产线，上马蒸馏水项目。为使蒸馏水达到国际水平，黄力群不断探索，终于从注射人体的针水中受到启示，成功地研制出精密的过滤设备，此举为华帝山矿泉水带来了“金无足赤，水有至纯”的美誉。
而今，华帝山矿泉水和蒸馏水已畅销全国10 多个省市，拥有固定资产已从最初200 多万元上升到2000 多万元。
★★★★★实现市场的占领★★★★★
专利制度是商品经济的产物，它使专利权人对其专利技术享有所有权或持有权，并在一定时间内独占对该技术的实施权，从而实现对市场的占领。专利的作用主要是对市场的作用，它通过法律手段为其所有者或持有者赢得一个“势力范围”，从而对他人做出“未经允许，不得入内”的界定。企业走向市场后，如果对自己的技术进行有效的专利保护，就可以为自己谋得一席之地，占据竞争优势，反之就有可能因无法保护自己的智力成果而失去竞争优势或居于劣势，这种道理是不言而喻的。广东汕头经济特区顺胜塑胶有限公司几年来，十分重视专利工作，不仅开发专利技术，而且特别注重对专利产品的保护。该公司针对塑胶制品结构简单，市场容量大，美观实用易仿冒等特点，对公司开发的产品几乎都申请了专利，其中外观设计专利就有28项。如他们的拳头产品“仙饮茶盆”，“卫生碗盆”等产品获专利权后，在市场销售中经久不衰，总销售额达1800多万元，显示出了企业的生命力。通过实践，顺胜公司得出结论：专利的力量是任何力量所无法比拟的，我们依靠专利将有无限的希望。随着市场经济的飞速发展，人们的专利意识在不断增强，聪明的企业家必然会对专利给予越来越多的关注。
★★★★★有利的武器★★★★★
随着科技进步，现代企业的生产经营也发生了很大变化，突出地表现为高度的科技竞争。科技进步，加速了产品的更新换代，企业欲发展就必须不断地推出新产品，以独、新、特产品占领市场。所以现代企业发展竞争的关键是技术开发和技术竞争。在技术开发中，如何利用专利制度，制定正确地专利战略，实施有效地专利策略，对企业的发展经营有重要的作用。广东湾仔工业公司中富瓶厂是全国同类厂中投产最早、质量最好、规模最大的一个厂。然而，由于当初他们缺乏专利意识，没有认识到用专利法来保护自己的发明创造，使得其它厂家钻了空子，仿制其产品，造成了中富瓶厂大量的经济损失。然而，模仿和创新终究是一对矛盾，这对矛盾有时会激化，但胜者似乎总是创新者。该厂在困难面临时并没有退缩，而是总结了经验教训。他们新开发成功的0。5 公斤PET 饮料瓶，可以替代国家限制生产的金属易拉罐容器，且价廉物美，适用性强，深受消费者的欢迎。就在新产品研制成功的同时，他们及时申请了专利，于是这种饮料瓶在市场上大显身手、独步天下。尽管市场上仍不时出现仿冒产品，但这时他们不再束手无策了。专利的优势就在于：不允许假冒产品砸正宗产品的招牌，于是中富瓶厂通过法律的途径制止了侵权，保护了企业的合法权益。在竞争市场中，有了专利这一有利武器，可以有利的抵御竞争对手的侵袭，做到兵来将当。
★★★★★立于不败之地★★★★★
市场经济迫使企业独立性增强，企业欲生存发展必然要导求技术。企业一旦利用专利技术，便会从获益中知其重要，从而自觉地、积极地利用专利技术，促进企业的发展。高质量的科学成果被企业利用，科技第一生产的作用就会在市场经济中真正显示出来。
江门市新力电器工业公司靠实施一项专利技术从一无厂房、二无设备的状况发展成拥有固定资产200 多万元，年刨产值3200万元、利税280 万元的企业。这些成绩是怎么取得的？该公司总经理谈起他白手起家的经验时，不无感慨地说：光凭拼搏的精神是搞不好企业的，我们成功的另一重要法宝是靠专利。该公司在办初期，很有战略眼光的公司总经理用贷款29万元买下了一项“明可达”电子测光视力保健台灯设计专利，并且及时抓住市场优势组织生产，使产品能够迅速打出去并占领市场，做到早上马、早出效益，当年实施就创产值700 万元，创利税80万元。在依靠专利发展生产的同时，又依靠专利保护生产，在市场激烈的竞争中求生存、求进取广明可达”产品价廉物美，有广阔的销售市场，但它结构简单、功能独特，被许多厂家仿制，经过专利管理局的及时制止，保护了其合法权益。就是在整个商品市场疲软的情况下，该公司的产品仍产销两旺，一派生机。
专利为新力电器工业公司创下了基业，并带来了效益，他们更加重视利用专利这块法宝，他们的产品逐步在形成一个“专利群”，增强企业的后劲。企业要在市场竞争中立于不败之地，就必须不断地吸收，应用最新科技成果，井牢牢抓住专利这个法宝，适应市场的变化，真正实现专利在企业工作中的战略地位。
★★★★★强有力的盾牌★★★★★
专利被喻为企业强有力的盾牌，因为它能使企业有效地保护自己的知识产权。并藉以去开拓和占领市场，使企业取得较好的经济利益。一个企业有元经济实力与发展前景，从企业拥有专利的多少即可分析出来。广东省江门洗衣机厂1983年建厂，是一个起步较晚的集体企业。十年来企业发展首先抓新产品开发和专利保护，本着“人无我有，人有我新，人新我廉，人廉我轻”之原则，不断研制新产品、新设计。企业专利产品研制起步高、效益好、见效快，企业经济积累不断增加，增强了依靠科技发企业的后劲。该厂科技人员大胆突破传统设计方式，采用大圆弧流线型设计，并申请了外观设计专利，并以专利产品为拳头产品生产金羚牌18型全自动洗衣机，在同行中处于技术领先地位，并以外观美、质量优受到了广大消费者的青睐。迎来了大量用户。新产品、新技术促进了生产的突飞猛进。江门洗衣机厂从一个300 多人的集体小厂发展成为有1050余名职工的大型企业，从建厂时102 万元的产值发展3．7 亿元，从起步时亏损状态发展成为创利税2000万元。
企业发展得利于专利，工厂更加重视专利开发。并制定专利治厂战略。该厂在洗衣机方面的新产品、新设计，力争做到开发，申请实施按程序进行，在专利保护下，企业生产经营活动稳步发展。
★★★★★换“脑袋”更新设计意识★★★★★
广东省顺德希贵电器厂领导班子从实践中看到了工业产品设计的奥妙所在。他们要求厂的工程技术人员换“脑袋”更新设计意识和观念，井亲自邀请省内为数不多的工业产品设计人员到厂进行定期指导，在整体的产品设计策划中，强调具有独到之处，将产品质量保证体系列为设计中的一个重要内容。
在各个产品生产车间，按照产品的设计要求，凡原料人车间使用前，均要经过一道严格的质量检测程序，尤其是对数量大、体积小的电子元件的检测就更为严格，收到了明显的效果。他们设计生产的消毒碗柜箱，一改眼下使用的消毒碗柜外形上所具有滞重感觉，用一种洁净明快的色调装饰其流畅得体的外形。在功能设计上，根据广大客户的要求，力求在使用上方便实用，克服了功能价值过剩问题，使该产品赢得了“精品一族、希贵电器”的好声誉，在北京、上海、广州等地供不应求。
第九篇 农牧副业
★★★★★农民赚钱之路★★★★★
广东增城福和镇茅田村土地肥沃、地势平坦。荔枝、果蔗、香蕉、蔬菜成为该村的四大经济支柱。
种植荔枝200 亩，香蕉700 为，柑橙、年桔和甘蔗1100 亩，蔬菜320亩。1993年仅四项每户农民收入就达1。5 万元，预计1994 年将增至2。4 万元。
1986 年前，茅田村以种植水稻为主，1986 年有部分农户开始小规模种植甘蔗等经济作物。1990年全村掀起了种植经济作物的高潮。当时，农民自产自销，产品销售只靠自行车运输，销路不广，不少农民是增产不增收，极大地打击了农民的种值积极性。
为了充分调动农民的种植积极性，发展本村经济，村农委把农副产品销售问题摆上了议事日程。1990年村里成立了由5 人组成的销售队，他们北上吉林、黑龙江、浙江、辽宁等地寻找客户，建立推销联络站和客户档案，以确保长期的联系，从而打开了农副产品的销售局面，年销售量就达8000 多吨，运输工具也从以前的自行车发展到用汽车、火车。1993 年，江西一名客户来到该村寻找年桔，为了满足客户需求，村干部不惜劳苦到龙门地区寻找货源。
现在，有许多客户与农民直接挂钧，直产直销，保证了销售的顺畅。销售有了保障，也极大地提高了农民的种值积极性。
抓供销，搞流通，使茅田人走出了一条适应市场经济，大力发展“三高”农业的成功路子。
★★★★★养“鸽”赚了44 万元★★★★★
广东东莞市企石镇南坑管理区是个“养鸽村”。南坑管理区人多地少，有文化有技术，年富力强的人洗脚上田，大部分的田地已向种养能手、专业户集中，全管理区余下的闲散劳动力达100 多人。如何解决这部分人的出路呢？管理区干部可谓煞费苦心！
他们经过调查了解，认为养鸽是带领群众致富的好门路——养鸽技术简单易掌握，鸽苗成活率高，而且投资小，回收快，市场销售畅，经济效益高。1985年，管理区率先兴办一个起示范、推广作用的和平鸽场，以此推动群众养鸽。
在这个颇具规模的养鸽场，石岐鸽、美国皇鸽等品种十数种，鸽存栏量有8000 多对，1994 年产值达60万元，纯收入达20 万元。
群众看到养鸽确是一条致富的好途径；纷纷利用旧房、闲房养鸽。村民王汝垣老夫妇，原来试着饲养100对，尝到甜头后，现已发展到1000 对，去年纯收入4 万元；已70 多岁的王桂全用了3 年的时间，所养的鸽便从180对发展到700对，收入极为可观。目前，合管理区以中老年人为主的养鸽户占总数的40％，养鸽年产值达142 万元，纯收入44万元。养鸽，不但使群众增加了收入，还吸收了一批闲散劳动力。
现在的南坑管理区，处处响起悦耳动听的鸽哨声，鸽子给
