广东人赚钱绝招-第26章

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业和私营企业便只好急功近利，把手伸向国有大中型企业、大专院校和科研单位。众所周知的广东顺德美的电器集团公司，不惜以高薪从北京挖来马军博士。马军来了不久便研制出高效节能的空调器。某乡从全乡上下，找不出一个懂机械技术的人员，可他们却贸然办起了一家塔机厂。由于没有技术人员，产品质量不过关而销不出去，工厂从一投产便亏损。这里成了乡领导的一块心病，企业要生存，怎么办？有人出主意：去附近一家国有减速机厂挖呗！于是，厂里开了月薪一千元，并按产值的百分之一提成。于是，那家减速机厂的副总工程师来了，还带来一名工程师。从此，塔机厂的效益蒸蒸日上。

　　
★★★★★不懂就是草懂了变成宝★★★★★

　　“不懂就是草，懂了变成宝”。这是山区采药人常讲的一句话。20多年前，一人搬迸广州郊区一座附有花园的住宅，园里有一株果树，结了许多他所不认识的果子，坚硬异常，剖开来尝一尝，又苦又涩。每年，果子落满一地，把它们扫成一堆，架上燃料，放一把火焚烧了。不久，一个海外归来的美州华侨拜访了他，看见那株树，惊喜道：“这就是美州的‘鳄梨’呵！它成熟后，还十分坚硬；但是，把它贮藏一段时间，会渐渐变软，把它剖开，舀一大汤匙的白糖和果肉拌在一起，吃起来味道可真好，就象奶油一样。”后来，这位朋友有机会吃到鳄梨，果子甘美芬芳的味道使他大为赞赏。珍珠藏在贝壳之内，谁也看不到它的光华，剖贝得珠，在阳光下，它就光彩四射了。珍贵的宝藏，有时就在我们的脚底下，它真是“足下之宝”。一些人，在他们未曾发挥他们的才干以前，看样子也不过是一个平平凡凡的人罢了。然而，当他们把藏在身心之中，不但他人一般并不知道，就是他们自己，起初也未必在自了然的能力，一旦发挥出来，却能创造出异常光辉的业绩。旧时代一般的乞丐、卖唱者、流浪汉、厨子，成为新时代的将军、地委书记、体育教练、艺术家、教授的，所在多有。

　　
★★★★★以岗定薪★★★★★

　　金马集团十分重视员工培训。鼓励员工自学成才、岗位成才、把培育人才当作公司一项“系统工程”来抓。公司创办了旅游培训中心，常年举办员工和管理人员培训班，全员受培训面达95％以上。公司让员工参加各级各类学校的业余迸修培训，对学有所长。获得各类专业技术职务任职资格的，公司予以聘用。在金马集团中，高级专业技术职务享受企业集团公司副总经理待遇，中级专业技术职务享受集团公司下属企业中层干部待遇。最近，金马集团又和当地的大专院校联合开设旅游专业大专班，招生工作从今年秋季起，全部毕业生由金马集团接收安排工作。金马集团进入股份制机制运作后，实行以岗位技能工资为主要形式并与经营成果直接挂钩的分配制度。每一员工按所在岗位和工作能力套人相应的岗位技能工资。

　　岗位技能工资标准从公司总经理到一般员工分5　档15岗，以岗定薪，每年评定一次，易岗易薪。然后，以岗位技能工资为基数，逐月同当月企业经营效益挂钧计发员工工资。为了奖励对企业有突出贡献的人员，金马集团规定：完成全年经营利润指标，年终可按企业岗位技能工资总额提取30％的奖励工资，奖励工资中的22％上缴集团公司，用于奖励有突出贡献的管理人员；78％由下属企业经理支配奖励所属有功人员。

　　
★★★★★国内首创国际领先★★★★★

　　公关中有“攻关”，毫无公关意识，又无“攻关”思维，企业难免坐以待毙。在国际上领先的新型电池——发泡钢镍充电电池，经广东江门电池厂试产一年，增加产值2342　万元，获税利160　万元，创汇120　万美元。哈尔滨工业大学化学系王纪三教授等人发明的电池比传统镉镍电池容量提高40％，可连续充电500　次，充电速度由一般的5　至6　小时缩短到1　至1．5小时，国家科委认为此项成果属“国内首创，国际领先”。成果问世，王纪三教授首先想到哈尔滨电池厂。该厂是我国电池行业的骨干企业。但工厂领导说，此项成果虽好，但我们定不下来。王教授又找到企业上级主管部门，部门领导说工作忙，没空研究。就这样，一拖半年过去了。恰在这时，王教授遇到广东江门电池厂一名职工。

　　信息传到广东，厂长当即表示全力支持。他们把王教授请到江门，为他提供一套住房，让他安心搞中间试验。厂里成立了由王教授领导的研究所，建立了试验基地。直到发泡钢镍充电电池通过鉴定，江门电池厂共投入13万元转让费和中试费。该厂当年投产，当年获利。如今产品已畅销国内外。

　　
★★★★★企业良心★★★★★

　　在白云山，贝兆汉以爱心治厂故事，人们广为传颂。一位绰号叫“牛精”。“牛精”聪明，但不爱干活，动辄顶牛，更绝的是他居然爬上数十米高的水塔去洗澡、小便。贝兆汉让他反省，没想到他一扭脖子，喝酒去了。贝兆汉无可奈何，把他除名了。布告一贴出，“牛精”的父亲急了，他问儿子：“贝书记这里都呆不住，天底下你还有哪里可去？”他一夜未眠，第二天，匆匆赶往贝兆汉的办公室为儿子请罪、求情。“牛精”也清醒了，先后写出3　份检查。贝兆汉召见了他，他同“牛精”谈事业、青春、爱情，终于把他感化了。“牛精”大哭着表示要痛改前非，后来确实成为一名不可多得的化验员。1976年，贝兆汉的大哥病故。寡嫂耐不住生活的艰辛，留下两个孩子远嫁他乡。两个孩子一个7岁、一个5岁，贝兆汉毫不犹豫地把他们接到家中。那时他家不过100元的收入，要养活7口人，捉襟见肘，但贝兆汉从未抱怨过，他对两个侄儿比对自己的孩子还宝贝，从来没有打骂过他们。他把他们抚养成人后，还送到其亲娘面前，教导他们不可忘了骨肉亲情。贝兆汉曾提出一个别出心裁的名词——企业良心。他认为企业不光是赚钱的机器，还是社会主义良心的体现。因此，白云山制药厂壮大起来以后，他想着为周围的农民脱贫致富，想着为濒于倒闭的兄弟企业找一条出路。。古人说“仁者无敌”，贝兆汉改革的动机和力量源泉，他的威信和感召力，大概也是这“仁”字所赐吧。

　　
★★★★★人间自有真情在★★★★★

　　1984年春节前夕，广州白云山制药厂接到中国科学院上海药物研究所的电话。电话里问：“梅放同志胃癌复发，已经扩散，你厂还接收他吗？”白云山制药厂回答道：“调梅放同志来我厂，是我们双方商定的。手续已经办妥，他就是我们的人。哪怕是用担架，我们也要把他抬来！”梅放原是上海药物研究所助理研究员，曾借调到白云山制药厂帮助研制“甲苯咪唑”。看到自己的研究成果在白云山很快批量生产，而且药厂一片生机蓬勃景象，他要求调到该厂工作。

　　谁知就在回沪办理调动手续时，8　年前的胃癌复发。研究所挽留他在上海治病，可他表示：“我的研究让没完成，要回白云山去。”于是，梅放乘飞机，又坐着担架，来到了广州白云山。白云山制药厂立即把梅放送到南方医院治疗。贝兆汉厂长派人分几班轮流看护。厂里还千方百计找来所需的进口药品。同时，厂里又给梅放家里送去煤气炉和许多生活用品。梅了白云山制药厂的领导们如此关心他和他的家属，非常感动。在他的再三要求下，白云山制药厂成立了由他指挥的“甲苯咪唑”有效结晶和Ⅱ号肝脏造形剂的科研小组。他躺在病床上思考、指挥。1984　年3　月21　日，“甲苯咪晔”有效结晶研制成功了。次日，梅放带着微笑，离开了人间，但他的名字和科研成果，仍长留在他所热爱的白云山。

　　这件事，在白云山药厂广大科技人员和工人中间，引起了强烈的反响。他们感到，这个厂，以及贝兆汉这位厂长，真是太可亲可敬了。他们决心像梅放那样，为白云山制药厂的兴旺作出最大贡献。

　　
★★★★★拥有一流的人才★★★★★

　　白云山制药厂领导力量很强，厂长贝兆汉是全国有名的企业家。但是他认为，企业明天在人才，只有人才济济，企业才能兴旺发达。由于历史的原因，厂中工人原有文化水平普遍较低，大量的初中主，小学生，1977年以前，全厂仅有一名技术员。生产发展很快，技术要求越来越高。不适应现代化生产，怎么办呢？

　　贝兆汉首先认识这种情况的严重性，开始聚集和培训人才。

　　当时该厂属于农垦系统，没有大学生分配名额，他们了解到南京医药学院毕业生戴承钰曾被判刑数年，现在一家街道的小厂工作。他们想虽然过去犯过错误，现在已经改正了，应当发挥他的专长。

　　于是他们将其招收入厂。戴承任觉得受到了信任，后来发挥出惊人的力量。很快主持建成了针剂车间，并与有关单位合作制成了新产品30多种。其中仅“感冒清”一种年产值便达到1000万元以上，成为广州医药出口量最大的产品，与此同时，为厂培养了一批技术力量，提高了工艺水平，增强了本厂产品的竞争能力。

　　贝兆汉还认为聚集闲散技术力量仅是临时措施，将全体职工都提高起来才是根本的解决办法，为了培养好人才，用多少时间。花多少钱都值得。1984年聘请华南工学院管理工程系的教师在厂内举办了为期一年的干部培训班，全厂60多名中层以上干部，年终全部考试合格，由华南工学院发给了结业证书。贝兆汉实行全员培训，短训班遍及全厂各个部门和各个业务领域。

　　仅1984　年，厂内举办各种类培训班156　期，5142　人次参加了学习，厂里为此支出培训费7　万多元，购置业务图书资料11万元。另外，他们选送一批勤奋好学的青年工人到厂外学习，实行定向培训。

　　到目前为止，全厂已有260多人在上海、杭州、厦门、广州等地深造过。他们还鼓励职工子女勤奋学习，从1984　年起，实行职工子女奖学金制度。入大、中、小学者，考上研究生者，在校评上“三好”者皆有奖，鼓励读书。通过学习，工人们感到提高文化素质，产生的效益是长期的。夸他们贝老板有战略眼光。

　　贝兆汉说：“现在只是开始，到2000　年，我们将真正有了充裕的人才。”

　　
★★★★★广东省有一位卓越的党政创业者★★★★★

　　美国作家傅高义在他所著《先行一步——改革中的广东》一书中，介绍老一辈创业者任仲夷“与众相得”，深受大家爱戴，无论北方干部南方干部都愿意追随他。书中写道：

　　任仲夷1980　年11月到1985　年7　月担任广东省第一书记，被认为是改革时期一位卓越的省级党政创业者。在担任此职务之前，他就以过去在东北成功的政绩而享有盛多。广东在实行特殊政策的早期阶段，北京希望广东省有一位坚强有力的领导人来发动改革，与外部世界打交道。

　　任仲夷不负所望，与其他领导人共同描绘出广东发展的蓝图，并集中一切必要的力量去实现它。他平易近人，冷静沉着，关心政策的正确性和重大公共问题，这正是群众希望解决的。任仲夷善于运用马列主义和中央领导人的要求和指导方针提出他的政策观点，令北京领导人难于不批准他的要求。任仲夷1913年生于河北省，他和夫人王玄曾参加过“一二·九”学生运动。1977年调往辽宁省之前，他作为一位坚强能干的行政领导，已赢得了同事们的尊敬。任仲夷乐于接受批评，不把责任推给下级。文化大革命遗留很多问题，人们顾虑重重，担心领导人为摆脱困境而诿过于手下的人。任仲夷则愿作下级干部的坚强后盾，并保护他们，因而调动了干部的积极性赢得了干部的忠诚，建立起领导的威信。他的一位副手说：“任仲夷是个铁肩膀。”1982年广东因走私问题受到批评时，1984年因海南汽车事件成为火力点时，任仲夷被召到北京，他的部下确信，任仲夷精通理论和政策，能为其班子所干的事情有效地向上级辩解。

　　他很注意培养干部的自豪意识，为广东经济建设成就，为新的建设项目实施和服务工作的改进，以及发展速度而自豪。干部们因此把精力放在经济问题上。

　　任仲夷像其他新上任的领导人一样，到广东头个月便巡视全省，进行调查研究。他很快查明，基础建设是关键问题。

　　1982年，他便开始大抓基础建设，主要是公路、桥梁、三茂铁路及发电厂等。有些项目中央不能投资时，他就设法动用本省财政预算和向国内外贷款，自己解决资金问题。

　　任仲夷在贯彻中央政策方面，力求给地方保留更多的自主空间。他的一位副手说：“他不是录音机，他是变压器。”任仲夷的指导原则是：“用足政策，把事情办成。”他不声不响地进行新的试验，取得成效再推广，然后再制订政策。这样就使持保守观点的官员也难以反对他。任仲夷看到，广东官僚机构庞大，冗员过多，干部能力平庸，但他不是浪费时间去批评指责，而是集中精力去了解他们，鼓励愿意努力工作的人，大力支持创业者，包括省长梁灵光、副省长李建安、深圳的梁湘、佛山的于飞、海南的雷宇等人。

　　他深知，工作进展取决于大多数干部乐于奉献的积极性，于是，推动了本地区各项工作的开展，带来了经济繁荣。因此，任仲夷在干部中享有众望所归的号召力。

　　
★★★★★人是在不断变化的★★★★★

　　深圳市人民政府有一位分管外汇管理并掌管三资企业审批大权的处长。他处理问题干练泼辣，不推不拖，既有不可动摇的原则性，又有十分变通的灵活性。他这种“特区工作作风”不仅在深圳市有口皆碑，就是在内地枫国外也闻名遐迩。

　　但人们却不知道，数年前这位处长在内陆某省曾犯过不可原谅的错误。他顶不住母亲“千不能断子绝孙”的压力，在已经有了一个健康女儿的情况下，又让其爱人跑到乡下偷偷超生了一个儿子，受到“开除公职，留用察看”的处分、这是理所当然的。对此他心悦诚服，没有半点怨言，他抱着立功赎罪的想法，对自己要求格外严格，早上班，晚下班，非常认真地干着打水扫地的工作。一年过去了，两年又过去了，超牛的儿子已会叫爸爸并能在地上撒欢跑步了，可他的工作依然是打水扫地。这一来，他想不通了：“留用察看，”实际是“留而不用”啊！他带着疑虑去找组织，组织上冷冷的说：“还没研究，你等着吧！”一等又是一年，他再次向组织请求工作；组织不耐烦了，说：“组织上没着急，你倒着急了。”无可奈何之下他到深圳寻找工作。他直接找到深圳市政府人事部门，首先不是介绍自己的业务特长，而是开口便说自己所犯的严重错误。他问：”我犯这么大的错误，还能使用吗？”人事部门对他这种开场白很感兴趣，不直接回答，却反问：“为什么不能？”一句反问，令他百感交集，竟然当着人家的面，痛哭流涕。哭过后，他一句话也没说，递上了自己的履历表，当即被安排在市政府外汇管理处试用，试用期3　个月。3　个月，他出色地完成了自己的本职工作，并精心拟定了一份《引进外资和