广东人赚钱绝招-第3章
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蕴蚀�10％左右。员工收入拉开了档次，差距比为1：18，最少拿1，最高的拿18。同时，为了使激励机制永保活力，赵老板不惜“放水养鱼”，从1991年开始；拿出企业纯利的15％用于职工的工资和奖金，使员工的收入不断提高，越干越有劲，越出成绩越想出成绩。赵老板的用人之道另有三绝：一好用青年人。他说：“想当初，志愿跟我在笔架山下安营扎寨的都是年青人，我也就把骨干队伍建立在青年人的基础上。”现在，全厂干部平均年龄26 岁，53 名主要领导平均年龄不到30 岁，国外分公司的经理也都是30 多岁的小伙子，精明能干。很快就学会了与外国人做生意。
二是有用无类，因才施用。只要德才兼备。不管其过去，不问进厂时间，一样培养、重用。三是讲究“传、帮、带”。这些年来，赵老板先后投资83万元培训费，选180 人分赴各地高等院校、研究部门进修。职工凡参加函授、电大取得成绩者，都准予报销学费。逐渐形成了南方制药厂兴旺发达的“智能优势”。目前，赵老板手下的303 名干部，拥有硕士、学士、和专科学历的占89．5％，堪称猛将如云。
★★★★★商界“英雄本色”★★★★★
提起“三九胃泰”，不论是患者还是健康人，哪个不知，谁人不晓？说到南方制药厂，那名声真叫响当当，如雷贯耳，但是，要谈谈这么了不起的事业是咋办起来的，那可就未必有几人知道了。1985年的时候，保健药品市场还是荒凉安谧的经济新领域，偌大的中国除了一些老字号以外，还没有几家名震天下的制药企业。
赵新先跑在了时代的前列；他以空前的勇气和决心将医学领域中的科研新成果转化成雄浑厚的生产力；普渡众生，周济天下。1985年6月，带着这个雄心壮志，赵新先领着10多位年轻人；从广州来到深圳的笔架山着手办厂。除了艰苦奋斗的精神，赵新先并没有多少可以花销的建厂费用，他和职工们一起住草棚、睡地铺、吃咸菜，点油灯，历严冬，熬酷暑，日夜奋斗；拓荒建厂。转年春天，微风和煦的时节，7000多平方米的厂房兴建了出来。循着“先生产，后生活；边建设，边生产”的创业方针；赵新先率领职工们收购药材、试制药品、研究包装、外出推销；企业在昂扬的奋斗精神中生机勃勃、蒸蒸日上。企业的赢利；除去保障职工的生活、福利开支以外，全部投入再生产，1986 年、1989年、1990年，赵新先一次又一次地放弃了修建办公楼房的想法，将企业利润全部投入到装备现代化的制药生产线之中，而厂部机关则一直滞留在建厂初期的铁皮房里办公。企业发达后；赵新先的志向更远大了，“三九胃泰”打入欧美市场；他在美国开办了分公司，使得南方制药厂成为名扬海外的跨国公司；又一次走在了中国制药业的时代前列。而在生活方面，他和他的驻外人员仍不忘艰苦奋斗的本色；常常是一周煮一锅牛肉、蒸一锅米饭，每顿饭热一热便吃，十分节俭。
★★★★★大冒险家★★★★★
成功往往跟冒险有关。除了知情人；谁会想到赫赫有名的广东半球实业集团起家于一个街道小厂？谁又会相信手提大哥大、乘坐奔驰500、拥资5亿元人民币的李秀森老板，曾是个既无学历也无技术的数不上数的街道小干部？但是，看看他的业绩，你又不能不佩服，此人气派不凡。1980 年，李秀森挑头创办湛江一家街道电器小厂；出手不凡，狮子大开口一下子就举债800万，购进先进的自动生产线，开发时新产品。随后生产不断扩大，借款也不断增加，4 年设备贷款1080 万元，流动资金借贷3300万元，名副其实的债台高筑！如此的高额贷款，今天的商人求之不得。可是当年是什么风气？什么时代？干这种事，不是疯子，就非有窝头大的胆子不可。李秀森是个有胆量的老板，几年里凭着这几笔贷款他前后购进17条生产线，创造了1．9 亿元产值、1400 万元利润。创汇1500万美元。古人形容某某有大将风度时，常会说他“每临大事有静气”。李秀森就有这种生死关头敢于冒险、善于决断的特点。1982年之前，国内市场还没有电饭锅销售。原因一则尚未引进，二则社会上一般认为我国电力缺乏，消费水平低下，电炊具的普遍使用不现实。因此，李老板生产的电饭锅也一直是外销，然而天有不测风云，当年国际市场不景气，电饭锅积压滞销了，企业面临亏损压力。李老板没有回避挑战，反而愈挫愈奋，大胆冒险，继续大上电饭锅，率先开发国内市场。结果，他这个险又冒对了，国内市场不闯不知道，一闯才发现潜力庞大，而他的电饭锅也先入为主、连续10年稳稳占据40％的大陆市场。1988年，当地二轻局15个企业濒临倒闭，李老板的“野心”和“胆魄”又一次受到了刺激，仿佛勇猛的斗牛看见了鲜艳的红布。
李老板坐不住了，几番思量之后，一举兼并了这15个企业，归到自己的旗下，以自己的拳头产品为龙头组建成紧密型的企业集团，规模一下扩大到13 个子公司、30 个分厂，职工过万，产品上百种，企业的实力、产值、利润也获得了成倍的增长。回顾发迹之路，李老板说出一个耐人寻味的半球新理论；小商品大市场，小鱼喂大鱼，大小一齐肥：船小好掉头，船大好冲浪。
★★★★★大富由天小富有俭★★★★★
珠江三角洲腹地的顺德市容奇镇，有家镇办供销社属下的五金交电公司。莫小看它只有18名员工，可去年经销当地的家电产品营业额高达1．7亿元，1994年头4 个月，营业额达6600 万元。去年人均做了9400 万元的生意，这在全省同行是少见的。
人称容奇五金交电公司经理潘洪标是容奇商界奇才，而潘洪标却笑言：“大富由天，小富由俭。是天时、地利、人和。顺德可谓家电王国，什么容声冰箱、科龙空调、万家乐、神州牌热水器、裕华、鹰神风扇，还有林林总总的抽油烟机、消毒碗柜、电器炉等都是全国市场的“抢手货”。潘洪标从市场调查中得知，全国的商家要经销顺德家电，往往是参加某厂家的展销会，或亲自到顺德单家独厂“走马式”订货。十年前，在容奇综合贸易公司任经理的潘洪标突发奇想，为何不办个家电“中药铺”，将当地的家电产品集于一体，搞贸易，搞批发？
于是，白手起家的容奇五金交电公司挂牌了。近水楼台先得月，与顺德的120 多家厂建立了业务联系，把顺德的家电产品源源销往全国。潘洪标此举，不仅扶持了当地乡镇企业，更使创办的五金交电公司营业额连续几年超亿元，10年间给国家创利2500 万元。
顺德的不少商家，高级轿车，办公楼豪华装修，多潇洒！而潘洪标则从企业的发展角度考虑，1989年将获得的利润600 万元，用于兴建一座八层的仓库和地下经营部，连办公室都作为产品陈列室和业务洽谈室。直到去年，他们仍然使用一部农用运输车。不大手大脚，不摆阔气，精打细算持家的风气，使容奇五金交电公司在生意场上获得了一种元形的信誉。在营销策略上，潘洪标独辟蹊径，避开财雄势大的国有大商业单位。人家“大鸡不吃小米”，他们就专注县城以下的“吃小米”。几年来，已与全国600 多个县以下的商业，供销社建立业务往来，织起了一个庞大的营销网络，积小生意为大生意，加上24小时送货上门，因而货如轮转，生意旺上加旺。
★★★★★中国最大的“空手道大师”★★★★★
人们称珠海西区的钟华生为“中国最大的空手道大师”，没有丝毫夸大的成份。钟华生到西区的时候，肩头顶着脑袋，两手拎着铺盖，其他再没别的。但3 年后，就靠他那“空手道”本领，5 亿多元的资金源源滚进了西区。搞经济开发，需要资金，但是国家没有钱，那么资金从哪里来？钟华生不靠不等，自己找出路，他决定利用特区的优惠政策，去影响人民群众，吸引7000多亿的储蓄资金。很快，一个围海造地，向社会民间招股的集资方案出台了。他们规定每股人民币10000 元，入股者可享有100 平方米建房用地和从外地迁入户口参加西区建设的权益。
消息一发布，西区立即门庭若市，短短的时间便吸纳了万余股。西区把这笔资金的一部份“扔”进海里，换来了四平方公里的土地；l平方公里给入股者建房，其余的用来招标兴建城市配套设施。按现时地价计算，围海造地投入的几千万元，已产生出几十个亿的价值。
★★★★★一个点子赚了100 万元★★★★★
老城区的改造，少不了建立交桥，城市的立交桥主要用于交通。汕头市城建局在设计立交桥时，就多一份考虑，即从这座桥的形状和所处位置出发，进一步发挥桥下空间的有效利用。他们认为，与其让它空荡荡的，自发形成菜市、鸟市等，不如在不影响交通与安全的前提下，主动在桥的下部按永久性标准建一些店面。
因此，在设计金樟立交桥时，他们即在桥的下面，按每间15平方米建房，并且埋设电线、电话线、上下水道、地面铺瓷砖，还带一个小卫生间，东西南北四段桥身下面，88间商店联成一片，桥上行车、桥下设店。金樟立交桥尚未完工，国营、集体及个体户便蜂拥而至，店面以每平方米40 元起价，按位置、屋内高度不同，最高价每平方米100元。仅此一项市城建局一年收入上百万元。立交桥建成后，车尽其畅，商业区开张营业，物尽其流。原来较偏僻的金樟路口，因一座立交桥的出现而变得日趋繁华。
★★★★★采用“排炮战术”轰出一名千万富翁★★★★★
10 年前，一家取名为“壹加壹”的制衣店在广州悄然诞生，老板是20岁的陈展鸿。
10 年后，“壹加壹”由一家庭制衣作坊发展成为时装设计公司，进而组建“壹加壹”实业有限公司，10 年间，陈展鸿由一个个体户变成了拥有20多家企业的大老板，资产达几千万元，每年仅出口服装就创汇1500 万美元左右。
发展如此迅速显赫，除天时、地利、人和之外，高超的操纵市场的技巧亦不可低估。
“壹加壹”的产业包括服装、电器、鞋类、餐饮等，但服装是大头，服装收入占总收入的80％。而服装款式，面料的更新是以季计、月计，如何在迅捷的交替中把准市场的脉搏是至关重要的。陈展鸿说，他采用的是“排炮战术”，即每设计出一种新颖服装，必是放一排“排头炮”投放到市场检测一下市场的需求情况，再根据第一排炮的轰动效果，决定第二批、第三批的投放量。
“壹加壹”的过人之处还在于有节制地“轰击”市场，每种新产品投放到市场总留有余地，决不“轰”得过火，适可而止。陈展鸿的想法是顾客买东西就跟吃饭一样，某种东西一下子吃得太饱，就会对这种东西腻味，再也提不起它的兴趣。
一种产品是一次性的，但商标则是长期的。如果对“壹加壹”商标”腻味”了，以后的市场则难以打开，所以“壹加壹”在每一种新产品最畅销时，下一个新品种又成熟了，这样，就可以不停地以“快”和“新”轮番轰炸市场。
为保证“壹加壹”产品的“快”和“新”的特色，陈展鸿十分注重信息，并力争在最短的时间内把信息变成产品，抢占服装“新潮头”。目前，“壹加壹”仅西装的款式就有20 种之多。
靠“快”和“新”还不能在市场稳操胜券。市场的真正主宰是顾客，只有赢得顾客，才能赢得市场，才能保证“轰”得有力。
于是，“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”又推出“量身定做”和“终身保修”的办法。出国访问的、结婚的和一些身材特殊的顾客，可以到“壹加壹”量身订做合体的高档西服。凡是在“壹加壹”购置西服，还可以“终身保修”身材发胖的、不合身的西服还可以拿来修改到合身。这招“壹加壹”专营西服的服装店由一间扩展到了七间，还满足不了需要。
第二篇 新兴行业
★★★★★电脑指路★★★★★
现代科技的迅猛发展，使得许多新兴的行业应运而生。
在广州，360 行之一的电脑引路就是这样创立起来的，它的创始人是潮南人张大文。1989年张大文像很多人一样带着淘金梦来到广州。不过，刚下火车他就没有继续往前走。因为，他在熙熙攘攘的火车站广场发现了自己的事业。
广场上，挤满了来自天南地北的人，他们拎着大包小包操着南腔北调不停地问路、查地图、找公共汽车站牌、脸上露出疲惫而焦虑不安的神情。要是有人指路该多好啊，就是收点费也可以，张大文这样想，脑海里出现了一个闪念，我为什么不能干呢？
于是，张大文仅有的一点电脑知识派上了用场。他开始收集广州市480余条道路、6500 多条街巷、4000多个单位包括酒楼、医院、商店的地址及电话、邮政编码和公共汽车路线等资料、将其编制成程序，全部贮存到电脑中去，在广州火车站的广场搞了一个“绿穗电脑咨询亭”。任何人要查询一个单位，操作人员只需按几个键盘，在几秒中之内便打印出一张小纸来，上面清晰地显示着询问者所需地址的电话，邮政编码及公交线路等，连转车的地址也都写的一清二楚。
开业以来，每天有三四百人问路，甚至，连一些出租车司机和老广州也来问电脑。因为现代化城市的变化很快，一个人不可能全部了解，只得借助电脑，这恰如咨询亭广告牌上说的，“电脑指路胜似仙人指路”。目前，张大文正积极准备进军北京、上海等地，他还着手开设寻医问药、电脑留言、购物指南等一连串薪的电脑服务项目。他，憧憬编织出一个更辉煌的信息产业网络。
★★★★★追债讨债★★★★★
深圳市信息中心根据顾客要求和社会的需要，遵循国际惯例，于一九九一年九月正式开展境内外商帐追收业务。目前，已发展了包括湖南、浙江、福建等地在内的国营、三资和私人客户百余家，接受委托追收欠款折合人民币达一亿多元，债务涉及国内各地以及香港、法国、德国、美国、新西兰、奥大利亚等国家和地区，其中，的有仅一个多月便把拖欠长达数年之久的欠款全部收回，受到企业的欢迎。深圳市某公司于一九九一年六月，通过其香港代理把产品出口到德国某公司。
对方收到货后，以为其开具信用证的银行停业审查为由拒付款。这家公司一九九二年九月正式委托深圳信息中心代理追讨这笔拖欠一年多的货款326000马克。受理此案后，收帐员以各种方式与债务交涉，在一九九二年十二月顺利收回帐款。为预防坏帐发生，深圳市信息中心商帐室还为客户提供境内、外企业的资信调查服务，尤期是对境外50多个国家和地区的企业，资信调查报告包括公司（企业）摘要、付款情况、财务状况、公共记录、银行往来、公司背景和业务范围，帮助客户了解贸易合作伙伴的情况，减少合作风险。
★★★★★洗车一族★★★★★
