36计智典-第4章
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唐朝“安史之乱”时，安禄山派令狐潮率大军围攻壅丘，镇守壅丘的名将张巡孤立无援，命军中收集蒿草，扎成1000多个草人，与真人惟妙惟肖，趁着黑夜用绳子绑着草人，从城墙上垂挂而下。围城的士兵以为守军夜袭，急令弓箭手猛射，如此一来，张巡获得了数十万枝箭；翌日，张巡故技重施，又趁夜晚派500个“草人”攀城而出，围城士兵以为这是老套，不以为意。500个草人原来是勇士，借着黑夜掩护及敌人不备，突袭敌营，纵火焚其壁垒，令狐潮大败，被追杀十余里。张巡无中生有、无有互用，完成了一次以弱击强的军事行动。
第二部分暗渡陈仓（1）
明的来，暗的去◎挂羊头卖狗肉
【通俗涵义】说一套，做一套
【策略核心】表里不一
刻意树立一个目标（表）为晃子，暗中积极进行另一个目标（里）。
行动与目标相异。
挂羊头，卖狗肉，这是什么店？大多数的人看来，它是一家羊肉店。羊头的作用是“聚焦”，让人们以眼见为真，借此掩护，在暗中进行狗肉买卖。
楚汉相争时，张良策划的“明修栈道，暗渡陈仓”，是地道的挂羊头，卖狗肉。
项羽封刘邦为汉王，入主汉中；并将三名秦国降将（三秦）分封在关中，堵住了刘邦的出口。张良向刘邦献计，一方面派大军修复出入汉中、关中的一条300余里栈道，暗中则积极准备从一条不为人知的秘道出兵，前往陈仓，袭击关中。汉军大修栈道，勇气可嘉，动机可疑，智商可虑。但是，汉军除了愚公移山，确实无计可施。明修栈道的动作一直牵引三秦的视野，麻痹了三秦的防备。当汉军出其不意地从另一条秘道攻入关中时，雍王章邯尚不知发生了何事。
在希腊神话中，希腊人奥狄赛设计了一匹巨无霸木马，随军进攻特洛伊人。希腊人故意把木马丢弃在特洛伊城外后，撤退而去，特洛伊人掳获木马，将它拖回城里；半夜，潜藏（暗渡）在木马腹中的希腊战士暗中打开城门，发射信号，希腊军队卷土重来，一举攻占了特洛伊。
招降纳叛，眉来眼去
“暗渡陈仓”与“声东击西”，都是手段与目标背离。暗渡陈仓之计，是两计合一，扮演误导任务的“明修栈道”，发挥极大的转移视听之作用，是战略性的；声东击西的“声东”，是战术手段，一时骗过对手，以助攻呼应主攻。
招降纳叛，从本质而言，是“斩稻穗”，掠人之美；从理念而言，是“杂交”，鸡兔同笼；从行动而言，是“勾引”，互送秋波。在眉来眼去之间，一切人情义理荡然无存。三国时，曹操为了爱徐庶之才，把徐庶的老母“请来”，原是刘备阵营的徐庶，因为老母被扣，只好投向曹操。徐庶“身在曹营心在汉”，心里头虽有所属，但在行动上，他自己谨守做人的分际，也不为难曹操，也不愧对刘备，使三方面都不失格调！
创造模糊地带
明与暗之间、名与实之间，有着模糊地带。暗渡陈仓的策略核心，是在模糊地带上下其手。
暗，有遮掩、偷渡之意，因此“暗渡陈仓”一词，多被引喻为男女之间私情。总经理与秘书出国，以考察业务名义，暗中苟且。偷情男女，借着早晨的健身运动、晚上加班赶工、交际应酬的名义，暗通款曲。
有些“基金会”名义是公益慈善，实际却是为了逃税；有些黑道以成立公司、经营正当生意为晃子，暗中仍操“黑”业。最明目张胆地“暗渡”者，莫过于“老鼠会”，表面上是招牌响亮、产品多元的企业公司，暗地里千方百计诱使会员自掏腰包冲刺业绩，以追逐总裁、总监、总督的荣耀宝座。在众多会员竞相追逐虚荣之际，老鼠会达到了大量吸金的目的。
第二部分暗渡陈仓（2）
做人处世，表里如一
所有谍报工作都需要“明修栈道”，树一个招牌当做晃子。第一次世界大战期间，替德国进行情报工作的荷兰倩女玛塔·哈莉，便是以职业舞蹈家的身份，在巴黎打进上流社会，据说她的情夫包括法国内阁部长、德国皇太子、荷兰首相。舞蹈与姿色，是她的羊头；情报交易，是她的狗肉。最后，德国人泄漏了她的身份，她的一堆情夫试图营救她，却因为罪无可逭，仍被处死。
《大未来》作者艾文·托佛勒在讨论“间谍市场”时说，“二十世纪初，童军创始人罗勃·鲍登鲍威尔就曾经假冒收集蝴蝶的专家，旅行巴尔干半岛，将各种防御工事都画在蝴蝶翅膀上复杂的花样里。”他毫不讳言地指出：“美国中情局和法国情报单位都曾把最肮脏的工作，交给流氓和黑手党去执行。情报单位也常设立冒牌公司，最著名的是二次世界大战期间专门反纳粹的‘外国精致风衣公司’，或美国中情局在越战期间创办的航空公司。”
在尔虞我诈、互不信任的社会中，没有什么事是不能做的！
在政治或军事上，免不了挂羊头卖狗肉，表里不一；做人做事，却得讲求言行一致，不要明来暗去。
原典
示之以动，利其静而有主，益动而巽。
奇出于正，无正则不能出奇。不明修栈道，则不能暗渡陈仓。昔邓艾屯白水之北，姜维遣廖化屯白水之南，而结营焉。艾谓诸将曰：“维令卒还，吾军少，法当来渡，而不作桥。此维使化持我，令不得还，必自东袭取洮城矣。”艾即夜潜军，径到洮城，维果来渡。而艾先至，据城，得以不破。此则是姜维不善用“暗渡陈仓”之计，而邓艾知其“声东击西”之谋也。
【诠释】
故意另树目标，明示以企图（佯动），以牵制敌人，而在暗中积极进行另一个计划（有主）。
所谓“奇正相生”，用兵之奇，是从正常的用兵之道理变化产生的，惟有透过正常用兵之道的掩饰，才能出奇制胜。不“明修栈道”，就无法扰乱敌人的判断，达到“暗渡陈仓”的目的。
三国时期，魏将邓艾屯兵在白水北岸；蜀将姜维派遣廖化屯兵白水南岸，扎营对峙。邓艾对诸将说：“姜维仓卒引军而来，我军兵力较少，却不见他搭桥渡水来袭的动作，显然姜维派廖化前来是要与我僵持，牵制于我，他却暗中东去袭取洮城。”于是，邓艾乘夜行军，先一步赶至洮城。果然，姜维来袭。因为邓艾据城防守，而不被蜀军所破。姜维不善于运用“暗渡陈仓”之计，而邓艾却能洞察对方“声东击西”之谋。
第二部分隔岸观火（1）
像秃鹰一样锐利◎等着捡便宜
【通俗涵义】隔山观虎斗；坐收渔利
【策略核心】秃鹰行动
袖手旁观，按兵不动，于最佳时机出击。
借机点火，制造乱局，以利进取。
“赤壁之战”时，诸葛亮与周瑜共同谋划，用火攻曹操水军，一切计议已毕，就等一战。诸葛亮对蜀主刘备说：“主公可于樊口屯兵，凭高而望，坐看周郎今夜成大功也。”这便是标准的隔岸观火。
《战国策》上说，赵国将伐燕国，苏代扮演说客，替燕国向赵惠王游说，他说：“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰：‘今日不雨，明日不雨，即有死蚌。’蚌亦谓鹬曰：‘今日不出，明日不出，即有死鹬。’两者不相舍，渔者得而并擒之。”（鹬蚌相争，渔翁得利）。诸葛亮要刘备隔岸观火，便是要坐看魏与东吴来一场“鹬蚌相争”，以便蜀国从中得利。
在失控、脱序的局势中，作壁上观往往是最佳的策略。
观望，坐收渔利
《孙子兵法》说：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利则动，不合于利而止。”领导者、政策执行者不可意气用事，“合于利”才采取行动，不合于利，就要观望。
东汉末年，外戚与宦官两大势力倾轧不已，政局分崩离析，董卓拥兵自重，观望乱局，及至大将军何进谋诛宦官，密召董卓，董卓这才挥兵入朝，尽诛宦官，趁机独揽大权，自任为相国。观望，使他在关键性时刻主宰了政局。袁世凯同样以“隔岸观火”之计，掌控了清末民初的政局。
明神宗十岁继位，首辅高拱、宦官冯保为了权力的卡位，新仇旧恨交加，水火不容。张居正作壁上观，等到高拱被冯保斗垮，张居正渔翁得利，出任首辅，独掌大权。
从“Timing”的角度来看，就能看出隔岸观火的策略核心。观望，可以等到竞争者两败俱伤，此时便是最佳的介入点。企业竞争、商场规则亦复如此。股市的术语，便是“最佳买点”。在波段循环的底部，最为有利；在波段的头部介入，那就成为最后一只老鼠了。
战国时代的大商人白圭，是中国企业经营的鼻祖，他说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”把政治、军事的谋略拿来从事商战，白圭是第一人。他的成功诀只有八个字：“人弃我取，人取我与”。这是利用市场秩序紊乱时，逆向操作，掌握最佳的买卖点。
隔岸观火，不能单纯的等待，要有锐利的眼光、剑及履及的决心、果断的行动力。要像翱翔天际的秃鹰，看似逍遥自在，实则严阵以待，它锐利的双眼，正紧盯着几百公尺外的一动一静；它等待地面发生一场血腥的猎杀，以便捡拾战果。
第二部分隔岸观火（2）
项羽的英雄本色
作壁上观，有时是因为插不上手。《史记·项羽纪》上说：项羽引兵渡河，“皆沉船，破釜甑，持三日粮，以示士卒必死，无一还心……及楚击秦，诸将皆从壁上观。楚战士无不一以当十，楚兵呼声动天，诸侯军无不人人惴恐。于是已破秦军，项羽召见诸侯将，入辕门，无不膝行而前，莫敢仰视。”何等英雄本色！项羽大破秦兵于巨鹿，摧枯拉朽，诸侯军只能作壁上观；他召见诸侯将领，各将领都不敢仰视！项羽的万丈光芒在此一役。此后的项羽乏善可陈，只剩一堆笨拙的政治手腕，一步一步走向灭亡而已。
权力中的烈火
当天下人“非儒即墨”时，少数人想独善其身，作壁上观、骑墙派，并非易事。在司马懿家族处心积虑要篡夺曹魏政权之际，所有人被迫表态，要忠于曹家，还是投靠司马氏？身处其中的嵇康、阮籍等“竹林七贤”，纷纷被迫在主流、非主流之间选边。选边，有极大的风险——可能押错宝、得罪另一边；不选边，两边都认为你投机。竹林七贤想自外于政治风暴而不可得，只好借着“酒遁”，终日沉醉不醒，来向当局进行一场醉茫茫的、无言的抗议。
现代人对于这种权斗多少可以感同身受。当公司里存在着权力倾轧时，你如何自处？你是董事长派，还是总经理派？你要站在哪一边？你能不能哪一边都不靠？不表态，是骑墙派，两边都不是人；一表态，就被贴标签。由此观之，欲在权力竞逐中隔岸观火，明哲保身，不是一件易事呢！
距离带来威胁，距离决定机会。当局面（或市场秩序）紊乱失控时，最好的对策便是坐山观虎斗，坐待两败俱伤。机会，留给善于观望的人。
原典
阳乖序乱，阴以待逆。暴戾恣睢，其势自毙。顺以动豫，豫顺以动。
乖气浮张，逼则受击，退则远之，则乱自起。昔袁尚、袁熙奔辽东，众尚有数千骑。初，辽东太守公孙康，恃远不服，及曹操破乌丸，或说曹逐征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操曰：“彼素畏尚等，吾急之，则并力；缓之，则相图，其势然也。”或曰：此兵书火攻之道也。按兵书《火攻篇》前段言火攻之法，后段言慎动之理，与隔岸观火之意，亦相吻合。
【诠释】
敌人已明显地呈现出内部倾轧、失控的状态时，我应静观其变，等待它生乱。因为对手暴戾不仁、倒行逆施，势必自取灭亡。根据《易经·豫卦》的原理，顺时而动，便可以顺利行事。
当敌人内部背离的气氛浮现时，尚不是我军出手的时候，此刻若贸然介入，以兵相加，敌人尚有警觉，还会共同对抗外患，加以反击。我方如果退而观望，保持距离，敌人便会专心于彼此的互斗，发生内乱。
三国时，袁绍之子袁尚、袁熙被曹操打败，奔往辽东，手下尚有数千骑兵。辽东太守公孙康自恃天高皇帝远，不服曹操；曹操破乌丸》 郭嘉遗计定辽东
后，有人劝曹操征讨公孙康，则袁氏兄弟可以顺手擒来。曹操胸有成竹地说：“我正在等公孙康斩袁尚、袁熙的首级来降，不必劳师动众。”到了九月，曹操自柳城班师回来，公孙康果然斩了袁氏兄弟，传其首级来献。诸将问曹操何以能先知先觉？曹操说：“公孙康一向畏忌袁尚，我若逼急了他，他会与袁氏兄弟沆瀣一气，联手抗拒；我若不施加压力，放任不顾，他们不以为我是威胁，便会各自图谋，自相残杀，这是形势之必然。”
有人认为，此乃兵书中的“火攻”的道理。按《孙子·火攻篇》前段讲火攻方法，后段谈审慎用兵之理，与“隔岸观火”的精神，可以相互印证。
第二部分笑里藏刀（1）
一手拿花，一手持剑◎小心笑面虎
【通俗涵义】佛口蛇心；暗箭伤人
【策略核心】两面手法
以善意掩饰杀机。
口蜜腹剑，伪装欺敌。
白居易有诗曰：“笑中有刀潜杀人”。笑中有刀，指的是唐高宗时的宠臣李义府。他为人“貌状温恭，与人语必嬉怡微笑，而褊忌阴贼”。他以拍马屁起家，一旦得权后，专事笼络与斗争，他要打击异己时，总是向对方表示善意，笑脸以对，所以人称他为“笑中有刀”。
以善意掩饰杀机，最脍炙人口的故事是“荆轲刺秦王”。燕国太子丹为了避免被秦国征服的命运，决计向秦始皇“示好”，派刺客荆轲、秦舞阳赴秦，献上燕国的督亢地图，及秦国叛将樊于期的头颅。谋刺行动瞒过了秦始皇，进行十分顺利，却在紧要关头，被秦舞阳坏了大事。这名杀人不眨眼的少年，没见过世面，有勇、无谋、没胆，临场惊怯，乱了步调，秦始皇起疑，要看秦舞阳手中的地图，荆轲被迫仓促出手行刺，功败垂成。这段鲜活、惊悚、悲壮的历程，为“笑里藏刀”做了最佳的注脚。
同学相嫉，不顾一切
同样发生在秦国的故事：秦国丞相李斯，与韩非一同向荀子学法家之术。秦王嬴政读到韩非的《孤愤》、《五蠹》二书时，以为韩非是古人，十分惋惜地说：“寡人得与此人相见同游，死而无憾。”后得知韩非乃韩国公子，便遣使召他入秦。李斯深恐韩非的才识、光芒威胁到他，将韩非密置客舍中，热情款待，一方面向嬴政提醒，韩非来意不明，应暂缓重用；一方面请韩非稍安勿躁，秦王会安排晋见。过不久，李斯向秦王进谗言，说韩非恃才傲物，不肯求见陛下。他就这样大玩两面手法，惹怒了秦王，将韩非下狱。接着又落井下石，逼死韩非于狱中。
