世界商战权谋-第108章
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值800 万美元的拖拉机生产线，第二年大江厂以略低于国际市场的优惠价向
H 公司提供1400 台拖拉机，第三年大江厂以同样的条件再提供22000 台，如
违反合同规定，则按有关条文罚款。其实，H 公司已从欧洲德林软件公司提
供的咨询资料中得知，按大江厂的人员素质、技术和管理水平，根本无法履
约如期供货，因此就能得到大笔罚款收入。大江厂则贪恋H 公司50 万元的优
惠，贸然签定了合同。生产线建成后，第一年（即合同规定的第二年）大江
厂因不能如期供货被罚款160 万美元，第二年又被罚款480 万美元。第三年
大江厂用最大努力，终于使生产量达到设什能力，希望H 公司延长合同期，
但对方却说：“很对不起，我们现在改做其它生意了，十分感谢大江厂能信
守合同，三年合作。”大江厂只好强吞苦果。
