世界商战权谋-第38章
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（Subsidiary pany border on bankruptcy）
贝卡特钢丝公司是比利时贝卡特公司在美国的一家子公司。母公司由比
利时贝卡特家族独家控制，经营线材业务已历百年，在欧洲、拉美和远东都
设有独资或合资的企业。自60 年代起，它开始试探在美国投资设厂，就地生
产，其中，在阿特色州的范布伦建立的农用线材厂，就是本文谈到的这家子
公司。范布伦厂的设备较先进，但与各子公司一样，控制权牢牢掌握在母公
司手中，高层干部全由比利时任命派遣，只有中、基层干部与工人才在当地
聘用。
比利时方面原预计美国农用线材，尤其是农、牧场围栏用的刺线需求量
很大，因此，对范布伦厂寄望甚殷。不料工厂投产后，市场形势远不如预期
的好，产品滞销，库存山积。
造成这一局面的原因甚多。首先是预测失误，未能看到当时的需求很多
来自越南战争的军事订货，并非真正来自农、牧业；等到战火渐熄，军货骤
减，假象也就随之消失了。其次，农业线材是一种问世已久的老产品，市场
早被瓜分殆尽，想在强手之中挤占一席，很不容易。再则，在比利时母公司
眼中，美国这家子公司并不属于“嫡系”，按公司规定，只限于在美国中部
地区经营，回旋十分不便。最后，子公司一切重大决策，都由母公司隔洋遥
控，情况不明，又偏听偏信，范布伦厂建成才两年，厂长已易三任。本来请
专家编有两个模型，供战略分析用，却被母公司束之高阁。由于上述种种困
难，工厂投产两年来，不仅未能获利，反而亏损300 万美元，而且有继续亏
损下去的趋势。面对这种局面，母公司进退维谷，才破例聘请了一个美国人
史密斯任总裁，期望他能把子公司从危机中挽救出来。
缝纫机发明权之争
（Fight for sewing machinese invention right）
最早最著名的缝纫机是“胜家牌”缝纫机。胜家是德国人，全名为埃莎
克·迈登·胜家。胜家牌缝纫机并非他本人发明。但与他有极大的关系。
有一天，他在街头发现一个人正在摆摊出售一部缝纫机。他在市场上悄
悄地观察那个发明缝纫机的人，查访到这人是一个穷困潦倒的发明家，发明
了这部极有前途的缝纫机，但不得不出卖。于是，胜家就装扮成一个穷工人
和这个人交谈。一席话，说得主人心里发热，感到在患难之中遇到了知音，
结果主人同意以5000 美金的价格，把这台机器和它的发明权一起卖给胜家。
50 年前，曾有一个名叫汉德的人比胜家更早地发明了缝纫机，一直没有
公诸于世。胜家缝纫机间世后，汉德向法庭提起诉讼，并把自己研制出来的
缝纫机抬了出来，说胜家缝纫机乃是剽窃品。律师柯拉克出庭为胜家辩护，
结果三次开庭以后，胜家胜诉，判为“巧合”的发明。胜家对柯拉克万分感
激，就拉他一起为公司的合伙经营人。
无线电发明人之争
（Fight for radio inventor）
西欧各国异口同声地称意大利人马可尼是无线电的发明人。理由是：马
可尼做过无线电通信实验，并于1896 年首次取得无线电发明的专利权。
苏联人则认定俄国科学家亚历山大·斯捷潘诺维奇·波波夫才是真正的
无线电的发明人。因为，在波波夫马可尼得到专利权之前的1895 年他就已做
过此类实验，而且还在莫斯科公开演讲了自己的学术报告，并把自己发明的
无线电接收机公之于众（这一天成为无线电的发明日），证据确凿，无可争
议。
美国人则另有看法，他们把“无线电之父”的桂冠戴在同胞德法雷斯特
的头上。因为是他发明了重要的无线电器件——三极管。
发明者早已魂归故土，然而他们的仰慕者和辩护士依然互不相让，争论
不休。
微积分发明人之争
（Fight for calculus inventor）
1665～1666 年，伦敦鼠疫横行，研究生牛顿从剑桥大学三一学院跑回故
里避难。因祸得福，这期间，他硕果累累：万有引力、微积分、光的色散现
象三大发现，联翩而至。无巧不成书，恰在此时，德国数学家莱布尼茨也正
在探索微积分。在和牛顿的通信中，莱氏得知牛顿发明了微积分，他当即决
定抢先发表。于是，一篇只有六页槁纸的微积分论文公之于众了。莱氏先声
夺人，一时间赞誉纷起，学界哗然。瑞士数学家在皇家学会断言莱布尼茨剽
窃了牛顿的成果。几年后，莱氏著文暗示：牛顿才是剽窃。两人争夺桂冠，
国人呐喊助威。
事实上，是牛顿先于莱布尼茨发明微积分，而莱布尼茨先于牛顿发表微
积分，就速率而言，牛顿手脚应再快一点；就学术水平而言，两人同样光彩。
值得一提的是，在莱氏众多的德国同胞中，有一个人没有人云亦云，而
是持一种全新的见解。他认为：远在1635 年，意大利人卡瓦列利的《不可分
连续量的几何学》一书才是微积分的发端，1637 年，法国人笛卡尔制定解析
几何，1638 年，法国人费尔玛用微分法求极大值和极小值都是微积分的先
导。所以他说：微积分“是由牛顿和菜布尼茨大体上完成的，但不是由他们
发明的。”这个德国人就是恩格斯。
蒸汽机的发明者
（Inventor of steam engine）
提到蒸气机，人们不免要把它和英国人瓦特的名字联系起来。事实是：
1650 年，德国人格里凯进行了马德堡半球实验，给后来的发明家以巨大的启
示。
1696 年，法国人巴本制成带有蒸汽机雏型的蒸汽泵。1969 年，英国人赛
维利首次造出最原始的蒸汽机，英国铁工纽可门在以上基础上于1705 年造出
人类历史上第一台可供实用的蒸汽机，用于抽取矿山的地下水。
半个世纪以后，瓦特才开始接触蒸汽机。确切他说是在1763 年，瓦特受
委托修理一台格拉斯哥大学的纽可门蒸汽机模型。这台妙趣横生的模型使瓦
特大开眼界、倾心入迷。此后他便醉心于蒸汽机的设计改良。
1784 年，终于制成性能优异，给产业革命以巨大推动作用的改良蒸汽
机。
那为什么瓦特能名噪天下，而巴本、赛维利、纽可门却鲜为人知呢？这
大概是因为瓦特偶交好运、尽得天时之利吧。他制成改良蒸汽饥时，适值产
业革命轰轰烈烈。为工业提供了强大的动力——蒸汽机；作为酬谢，人类历
史上辉煌炫目的产业革命也给他扬了名。
飞机发明人之争
（Fight for aeroplane inventor）
第一架飞机是谁发明的？苏联人自豪地宣称：是由俄国海军军官亚历山
大·费达洛维奇·莫扎伊斯基于1882 年发明的！英国人则断然认定是英国人
w。s。亨逊于1844 年设计成功，由其合作者英人斯特林菲罗在1848 年试飞成
功的。法国人反唇相讥：无可争议，第一架飞机是法国机械师阿代尔在1890
年发明的，这份殊荣，非他莫属。美国人力排众议，大声疾呼：统统不对！
真正的发明人是美国的莱特兄弟，是他们在1903 年完成了这一前无古人的壮
举。
乍一看，既然都是“发明”，那么只要比较一下时间的先后就不难判定
谁是第一人。其实不然。“发明”一词的含义远非人们想象的那样简单。在
我国国务院重新修订颁布的《发明奖励条例》的第二条中这样表述：“本条
例所说的发明是一种重大的科学技术成就，它必须具备下列三个条件：（1）
前人所没有的；（2）先进的；（3）经过实践证明可以应用的。”以这把标
尺来衡量飞机的发明，便不难看出：由于在飞机没有问世的时代，只要有一
架出现，就一定是“前人所没有的”，而且肯定也是“先进的”，所以能不
能证明其“可以应用”就是症结所在了。史实告诉我们：莫扎伊斯基的飞机
机翼升力系数小、升阻比小、翼载荷小，没有横向操纵设备，不借助地面助
跑设备不能起飞，显然尚不具有“可以应用”的条件；W。S。亨逊的飞机仅仅
可以进行短暂的起降——不“可以应用”；；阿代尔的飞机动力装置是蒸汽
机，重量太大——不“可以应用”；相形之下，唯有莱特兄弟的飞机设备齐
全而优越，性能良好，能升空飞行，可载人，可操纵——当然，这称得上是
够格的“发明”。
安全灯发明人之争
（Fight for safety light inventor）
英格兰北部以煤矿众多著称。可是，矿井空气中含有不少甲烷气，当时
矿工照明是用蜡烛。甲烷气性情爆烈、遇火即燃。
1SI5 年，一位大土地主向英国知名科学家亨弗利·戴维绘声绘形地描述
了暴炸惨景，同时央求他找出一个预防爆炸的良策。
戴维大动恻隐之心。在伦敦，他开始致力于矿用安全灯的研制。他用金
属阿把灯火罩了起来，发现甲烷气进入网中就燃烧起来，但火焰不会溢出网
外，这样，就不会引爆外面的甲烷气。果然不负众望，矿井专用的安全灯诞
生了。戴维欣喜异常地在皇家学会宣读了发明论文。
恰好也是在1815 年，后来成为“铁路之父”的乔治·史蒂芬逊也在英格
兰北部矿山研制安全灯。他也如愿以偿了。
戴维的安全灯和史蒂芬逊的安全灯，孰先孰后？一场纷争开始了。
皇家学会不得不派专人斡旋其间，从事调停。戴维在科技上多有建树，
名驰遐迩，形势显然对他有利。果然，调查委员会宣布安全灯的发明人是戴
维。矿山主们募集了两千英镑，奖给戴维，以表彰他的创造性和仁爱精神。
同时奖给史蒂芬逊一百多英镑，以示鼓励。
消息传来，史蒂芬逊的工友、同事忿忿不平。他们倾其所有，凑集了一
千多英镑，郑重集会，庄重地通过了史蒂芬逊是安全灯首创者的决议，然后
把钱赠予他。
公允而论，就时间上说，史氏稍早一点，就科学根根据上说，戴氏要好
一些。
新产品诞生在八角桌旁
（New product born at the eight…corner table）
我国学者50 年前在清华大学做了蚂蚁挖掘沙土的实验，发现蚂蚁在单
独、成双或三只一群时挖掘沙上的数量很不一样。三只蚂蚁一起挖掘沙土时，
其每一只蚂蚁的工作量是一只蚂蚁单独工作时的三倍。
法国洛丽尔公司在推出新产品或发动新的广告攻势之前，总经理一定会
同部下在会议室里“争执”一番。他每星期照例召集手下20 多位主管，不管
是年高德勋的分公司总经理还是初出茅庐的产品经理，都围坐在一张八角形
的会议桌旁，出谋划策，商讨新产品的开发。总经理戴尔主张年轻经理做事
不要唯唯诺诺，鼓励他们勇于向其主管上司提出异议，有时他也会当场指责
某些主管的错误想法，而全力支持其下属的看法。有不少新产品的开发决策，
就诞生在这张八角桌旁。
不下命令
（No order）
提出问题不仅比下命令更令人接受；它常常还能激发你所问的那个人的
积极性。如果人们参与了下达一个命令的决策过程，他们就更有可能接受这
个命令。
南非约翰内斯堡有一个专门生产精度机床零件的小制造厂，有一次该厂
的总经理伊安·麦克唐纳有机会接受一笔很大的订货，但是他深知自己无法
满足预定的定货日期。车间的工作是早已计划好的，这批货所需要的时间大
短，以至在他看来接受这批订货似乎是不可能的。
他并没有为此催促人们加速工作突击这批订货，而是把大伙儿召集在一
起，向他们解释一下面临的情况，并且告诉他们，如果他们能够按期完成这
批订货的话，对于公司和他们将意味着什么。然后他开始提出问题：
“我们还有什么别的办法处理这笔订货吗？”
“谁能想出其它的生产办法来完成这笔订货？”
“有没有办法调整我们的工作时间或人力配备，以便有助于突击这批活
儿？”
雇员们七嘴八舌提出许多想法，于是这批货被接受了，而且按期交货。
考人才
（Examine the talents）
中国古老的选人才制度——科举，一个字概括是“考”，现代企业，张
榜招贤，有的也是用考字，来选拔人才。
保加利亚在任用厂长时，也采取考试的办法。保加利亚政府于1983 年7
月1 日颁发第二十二号决定：将原来的又车生产公司和又车出国公司合并，
组成科研、生产、贸易三位一体的“康拜因”，并把公司直属机构和单位的
所有经理、厂长级干部解职，然后通过考试，重新任用领导干部。
这次考试是这样进行的：
1。考试执行人为公司总经理——48 岁的技术科学候补博士、一级科学工
作者、工程师尼·格奥尔基耶夫。由他任命考试委员会主席，并组成7 人考
试委员会。
2。考试委员会通过报刊广播公布考试任用消息，征集应考者。
3。依据考试委员会的规定，应考者提交了书面申请、自传材料、大学毕
业文凭或学位学衔证明书、著作以及原单位鉴定书。
有趣的是，被解职的厂长、经理们也提交了如上的文件，他们希望夺回
失去的职位。因此，愿与其他报名者一起通考。
报名者共165 人，经过预审，批准参加考试者113 人。
4。进行考试。考场上录音机磁盘在不停地转动，主考人在提问。例如：
——在电力叉车生产方面，最难解决的问题是什么？
——假如你当了经理，你将拿出什么样的决策？
——你是否认为，我国的叉车已是世界水平，你有什么根据？如果同日
本比，我们的又车能胜过它们吗？
——假如你是经理，想用怎样的人做你的副手？
在回答这些问题的时候，哈鲍大的回答有思想，有创新精神，终于“击
败”两名对手。经综合评定，公司决定录取他为公司“电力叉车”经理部经
理。
成功的秘密
（Secret of the success）
欧洲最佳企业家，意大利奥列维蒂公司董事长贝内德蒂大胆接受濒临破
产的企业，对症下药，输入活力，使之复苏井恢复生机。1978 年，奥利维蒂
人不敷出，债台高筑，每月亏损高达八百万美元。贝内德蒂来到奥利维蒂，
没有带去一名高级领导，也没有解雇一个工人。他慎重地对原公司高层领导
在管理、决策方面的作为进行剖析，找出症结所在，并且大胆撤换那些只想
保住职位而下考虑企业今天、明天的高层领导。他依靠公司固有的技术基础
和一批懂技术的人才，从中选拔出有能力，有魄力，有胆识的人才委以重任，
对他们严格要求，明确职责、目的和任务。由于这部分人年轻，敢于负责，
即熟悉生产又懂技术，而且又都明确自己的方向、任务，努力为之奋斗，形
成一支中坚力量。做到了这一点后，寻找必要的资金也就不成为什么难事。
人、钱两个基本条件都具备了，局面的改观便指日可待了。事实确实如此。
如今，奥利维蒂公司已进入世界八大电子公司之列，该公司生产的办公室自
动化设备己占领欧洲市场的45％，世界市场的25％。公司的经济状况也今非
昔比，每月亏损八百万美元的窘境早已成为历史，公司每月的销售额就高达
五十亿美元1 公司还与世界许多重要企业建立了联系，在竞争日益激烈的今
天，推出了“国际销售战略”，使公司不断蓬勃发展。
贝内德蒂成功的奥秘，就在于作为一个杰出的企业家，他具有掌握他人
错失之机运的超常能力；有雄心壮志、胆略和魄力，并以自己的远见卓识来
吸引一大批积极的追随者。
内行治厂
（Examine the plant）
西门�
