世界商战权谋-第40章

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利用亲朋故友，广聘信息员，建立信息点，结成一张活网络。与此同时，内
部各单位也调动力量，合理配置，形成外线“作战”机制，达到队自力战、
班自力战、人自为战。
几个月下来，全公司已在省内外完成自找工程项目110　多项，产值达1
亿元。北至黑龙江，南到深圳，鞍钢施工队已打进8　个省区。更有500　余人
的队伍，进入苏联承揽项目和劳务合作。
善战者择人而任势
（Experts　in　battle　are　adept　in　finding　talents　and　development　trends）
某企业生产的系列纺织品连续被评为优质产品，十分俏销。上级主管部
门决定在这个厂召开现场经验交流会，让他们向同行厂家就地传授自己的管
理经验和生产技术。一位副厂长认为，把自己的“家底”交给同行业的“对
手”们，岂不等于自砸饭碗？他委婉地拒绝了上级的安排。该厂厂长从外地
出差回来，得知此事后，批评了副厂长的做法。他登门致歉，并按原来的安
排，将兄弟厂的代表们接到本厂，向他们毫无保留地传授了本厂的技术和管
理经验。许多人对此迷惑不解。而厂长却平静他说：企业原来经营得法，并
不等于进厂保险箱，你死死抱着现存的东西不放，有了优越感，压力就会减
少，竞争观念就会谈薄，创新动力就会减弱。把你的秘密传给了别人，使自
己与对手处于同一起跑点上，由此而产生的危机感和压力会迫使你不断地奋
发努力，在创新中保持和发展自己的优势，从而立于不败之地。
争夺人才之战
（Fight　for　talents）
上海发明家谢建平卧薪尝胆几度寒暑，在自己的私人实验室里创造出“聚
烯耐热防缩剂配方及工艺”，据此开发了“聚硅氧聚丙烯薄膜电缆隔离层和
绕包带”的新产品，并于1986　年4　月获得了专利权。顿时，络绎不绝的来客
相继登门商购这项专利，一位美商愿出300　万美元，谢建平拒绝了；许多财
大气粗的国营企业也给了高价，也被婉言谢绝。
余杭有机玻璃厂厂长陈锦松也闻讯找上门来。他坦率地告诉小谢，自己
的厂是一个乡镇小企业，真心邀请小谢到自己的厂去当厂长，他愿以自己的
全部精力服务于小谢的科研和生产实验。他们从国内外电缆生产中以价格昂
贵的镀锡作中间层的不经济性，谈到生产一种既节约又保险的新型绝缘材料
的迫切性；从农村因打稻机电缆龟裂而漏电死人的惨状，谈到办厂时因车间
电缆破损而致工人触电的情况；从一个企业家的社会责任感，谈到这个新产
品的广阔前景。发明家为厂长的赤诚热心所感动，两人的心相通了，小谢欣
然应允，来到了坐落在乡村的余杭有机玻璃厂。陈锦松为他腾出了最好的房
子，为他买来补养身体的食物，井专程从上海接来了他的妻子和孩子。小谢
在工作上和生活上遇到什么困难，厂里就设法为他解决。厂长的理解、支持
和无微不至的关怀，深深地打动着发明家的心。他毅然将自己的专利运用生
产，并夜以继日地工作。下到三个月，新型绝缘材料诞生了，其性能超过了
国际标准。许多大型企业纷纷采用这种新型材料，余杭有机玻璃厂从此走上
振兴之路。
1987　年4　月，这个发明家和企业家联姻的新产儿，被送到日内瓦国际发
明展览会公展。
个体企业的艰辛
（Hardship　endured　by　private　enterprises）
想干事就别怕事，怕这怕那，就别想千出什么事情。
毕业于北京商学院的张忱于1984　年12　月自动辞去了大学教师的职务，
要到“风口浪尖”上去干个体户。他认为，自己不适合于高校里的理论研究
工作，倒不如亲自去办一个厂，建立一块属于自己的“试验田”，实践一下
自己的经济思想和设想。“风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复返。”等到他
真的拿到一张“上海威尔达饮料厂”的营业执照时，几乎是一种“破釜沉舟”
的感觉涌上厂他的心头。他说：“如果我成功了，可以给更多的青年知识分
子提供‘试验田’，如果我失败了，就算是中国经济体制改革的一颗铺路石
吧！”
一开始，张忱就尝到了创业的艰辛。他遇到了国营或集体企业根本不会
遇到的困难。在整整一年零两个月的时间里，张忱从工商局、税务所、银行，
到公安局、法律公证处、法院；从环卫、卫生防疫部门。到三整顿、城建办；
从水、电、煤，到烟、糖、饮食，几十个单位，进进出出，层层打通关系，
步步加盖公章。。抛掉了知识分子所珍重的清高，学会了违心地笑脸求人，
还得开支“招待烟”、“招待餐”。。还尚未接触到生产工序和产品配方方
面遇到的困难。但张忱硬是咬紧牙关，将这一道道关口闯过来了。
1986　年4　月，企业终于正式投产，“威尔达”饮料日产一万瓶投放市场。
请专家“治”厂
（Invite　experts　to　manage　the　plant　）
1982　年产品积压，盈利仅2。85　万元的西宁皮鞋厂，1983　年经山东青岛
制鞋专家咨询，产品畅销，当年盈利16。64　万元，并出口到21　个国家和地区。
1984　年头8　个月己盈利23。13　万元。
1955　年建立的西宁皮鞋厂，先后从外地购买6　万双鞋楦，一直没有经过
整修，生产出来的皮鞋傻、大、黑、粗。
1983　年夏，山东青岛制鞋厂两位老师傅应邀进厂后，亲自动手并指点工
人整修鞋植近5000　双，培训楦形设计、修理人员15　名，从根本上解决了皮
鞋质量的问题。
通过两位师傅传授的优裁剪技术。该厂生产一双男棉元宝鞋的用料从
0。85　平方米降到0。24　平方米。仅这一项，每双鞋成本就降低0。5　元。两位
师傅还对工人进行培训，使他们学会使用进口的机械设备，既提高功效，也
提高了制鞋质量。
招聘厂长上任
（Employ　plant　director）
在改革开放的大潮下，作为个人来说，要发展，要成才，要在更高的层
次上实现人生的价值，光凭一腔愿望和力气是不够的，还要有开拓精神，要
有与时代潮流同步的智慧。
兰州毛针织厂是在一个毛毡车间的底子上新建的集体企业，院子有半个
篮球场大，2　个破旧车间，两百名女工，经营三年欠下40　多万元的贷款。上
级领导和工人都期望改变现状。能不能改变这烂摊子？准来改变？这就急需
具有改变这种现状才能的人。
于是，一个新办法应运而生了。通过考试，招聘厂长。一个叫张富生的
人走出来了。他1959　年在咸阳棉纺工业学校毕业，原本在一个一千多人的棉
纺厂当生产科长。此时，他已经出版了15　万字的《毛毡生产工艺》，正在计
划写另一本书。他也有一个温暖的小家庭。然而当招聘厂长的简章贴到了他
的工厂。怀着干一番事业的热情与愿望，他放弃了本已不错的职位，远离家
园毅然应招，并一举夺魁，当上了兰州毛针织厂的厂长。
时间仅仅过去了一年，这个厂就已完成了14　万件毛衣裤的生产计划，10
月底已完成产值180　万元的全部低线计划，产品品种由原来的30　种发展到
109　种。这个厂出产的，由张富生在考卷上就定了名的“明珠牌”产品已远
销全国14　个省市，井和121　个单位签订了合同，9　月底已获得利润近20　万
元。这样，三年还清贷款计划可望在一年多时间里实现。
开阔思路搞活企业
（open　up　mind　to　vitalize　enterprises）
人是靠头脑站起来的。
1979　年，大宁县来了10　多个山东大汉。大德综合厂看见这些人能吃苦，
就收留他们在砖厂烧砖。不久砖厂垮台了，要转产。生产什么？大家一筹莫
展。这些走南闯北的山东人，脑瓜活，信息广，提出办一个化纤厂。可人们
发出一连串问号：原料从那里来？技术从那里来？销售到那里去？结论是：
“瞎胡闹”。可是，这些山东人说动了镇领导，支持他们办。于是，他们四
处奔波，向银行贷款，从郑州买回设备，从太原买来原料，从西安请来技术
人员，经过一年的辛劳，厂子建起来，产品销到了7　个省市。这几年，产量
年年高，效益步步升，到翌年年底，厂子已发展到60　多入，产值55　万元，
利润7　万元。
这个小厂的出现，在大中城市和发达地区看来不值一谈，却使封闭的大
宁人震惊了。人们在思考：“当地没资源，没技术，为什么也能办厂？”“人
们的眼界一下变得开阔了，决心要跳出大宁这个狭小的圈子，到全省、全国
去寻找资源，寻找人才，寻找市场。
人尽其才
（Fullest　use　if　the　talents）
北京市人民银行宣武区办事处有位工作人员叫费宝龄。虽说他是银行工
作人员，但却有着一手糊风筝的好手艺，打十三岁起就开始研究糊风筝的艺
术。其特长是“曹式风筝”。光花样就有“双燕”，“双蝶”，“蜈蚣”，
“宫灯”，“游龙”，“美人打伞”，“福寿双全”等等，大者长达两丈，
小者可置于手掌之中。他制作的风筝不仅销售国内，外国朋友也非常欢迎，
指着名地要买费宝龄的风筝。
1979　年，费宝龄应邀到联合国艺术大厅制作表演，1980　年他又担任了中
国风筝学会的副会长。
对这样一们学有专长的人，怎样才能做到人尽其才？人民银行宣武区办
事处的领导同志从大局出发，先是给他时间上的保证，安排他上夜班，以便
他白天制做风筝，交流枝艺。后来，又同意他调离银行部门，到中国北京风
筝艺术公司去工作。
正是在他们的支持下，费主龄为国家做出了更大的贡献。
研究生救工厂
（Graduate　students　save　the　plant）
知识常常等到应用时才产生出力量。
300　多人的集体企业沈阳五金铸造厂，由于经营管理混乱，产品滞销，
累计负债超过其全部资产的40　多万元，受到沈阳市政府破产警戒通告——黄
牌警告，面临着倒闭的危险。
这时，北京钢铁学院研究生院“海天服务公司”的杨启瑞、韩刚、刘北
成、赵克文、安世奇、罗志杨6　名研究生，从电视、报刊上得知这一消息后，
心情很不平静，决定去助一臂之力，帮助工厂起死回生。经过一番商量，他
们决定将自己研制的2　项新产品、新技术——电冰箱保安器和空调机保安
器，无偿转让给五金铸造厂。6　名研究生带来了新产品、新技术，沈阳市五
金铸造厂就像久旱逢甘露，出现了生气，第一批试产品出厂，收回的资金超
过了工人们筹集的600　元，大大鼓舞了工厂的士气。
沈阳市五金铸造厂从试制出第一只冰箱保安器到目前月生产能力达到
5000　只，从单功能的第一代冰箱保安器到功能齐全的第三代新产品投放市
场，仅仅一年时间，全厂发生了巨大变化。目前，这个厂己形成了冰箱保安
器和空调保安器两条固定生产线。截至1987　年11　月，全厂资产总值已达到
52。4　万元，固定资产净值11。9　万元，偿还了18。3　万元的债务，超额完成
全年利润指标。
五金铸造厂给6　名研究生颁发了荣誉证书。
聘请人才
（Employ　the　talents）
在政权建设上，“一言可以兴邦”，“一言可以丧邦”。在经济活动中，
人才的锦囊妙计，也可以促使企业兴旺发达。
1984　年，河南省项城县药厂和液糖厂合并建立了周口地区味精厂。可
是，产品到了市场上，和同类产品一比，成本高，质量差，销路不畅。于是，
他们立即从北京、天津、上海等地聘请了一批教授、工程师等专家为高级顾
问，在专家们的指导下工厂改革工艺流程，采用新的发酵方法，实行科学管
理，使生产成本幅度下降到全国同行业的最低水平，同时，产品质量也冒了
尖，在法国第十二次食品博览会上获得“金奖”。
当代“程门立雪”
（Contemporary〃　standing　in　snow　outside　Chen's　door〃）
人力资源之精华，即为人才。列宁说：“挑选人才是社会主义建设的基
本问题之一。”选才，用才，养才，聚才，是企业人才学的ABC。
上海市有一家农民办起的公司。这个公司所属的塑料厂花了30　多万元购
进了3　台多功能吹塑机。设备进厂后全厂没有一个人能看懂图纸，更没有人
会安装试车。总经理几经打听，获知一家塑料厂的女工程师娄某能够解决这
个难题，于是他就直奔这家工厂。一连四五次到工厂，都找不到这位女工程
师。他又打听她的家庭住址，前去登门拜访。一连几次登门，娄工程师都以
身体下好等为理由，婉言谢绝了。
一天晚上雪花纷飞，刺骨的寒风吹得人发抖。时过8　点半，那位总经理
又敲响了娄工程师的家门。娄工程师看着满身白雪，不辞辛苦的总经理，深
受感动，终于表示愿意为发展农村经济助一臂之力。屈指算来，这已是他第
10　次登门请“诸葛“了。在娄工程师和他所在工厂的帮助下，几台新设备很
快投人生产，获得了预期的经济效益。
临时工当上副总工程师
（Temporary　worker　bees　vice　gene　al　engineer）
人才选拔，贵在出于公心；人才使用，贵在用当其才。出于公心，则国
无遗贤；用当其才，则才尽其用。
依成家1975　年毕业于西安航校，分配到兰州市一个工厂当设计员，后因
工厂下马，离职回到辽宁省鞍山市郊区当了七年农民。1983　年7　月被鞍山市
通风除尘设备厂聘请来厂研究电除尘设备技术，属临时工。
临时工思想不临时。依成家起早贪黑带领几名职工潜心研究新技术，三
个月时间完成电除尘设备的“极板”、“极线”专用轧机的制作、安装、调
试，一次试轧成功。经市科技部门专家鉴定，质量超过国内诸厂家，可年产
600　吨电除尘“极板”。
依据依成家的实际能力和对工厂的贡献，经鞍山市有关部门协商，决定
破格将这位临时工转为国家干部，并任命他担任该厂副总工程师。
1984　年7　月23　日，厂长李长祥在全厂职工大会上将任命状颁发给依成
家。
荐举人才受奖
（Win　prizes　for　remending　talents）
洪秀全颁布《天朝田亩制度》规定：举得其人，使举者受奖；举非其人，
使举者受罚。”
云南省第九建筑工程公司人才短缺，为了解决这个困难，他们特设“人
才推荐奖”，具体奖励办法是：凡推荐相当于工程师或能担任科队级以上干
部一人者，奖50　元；推荐相当于助理工程师或大学毕业生一人者，奖40　元；
推荐相当于技术员或中专毕业生一人者，奖30　元；推荐其他各类专业人员，
奖20　元。自荐者，奖励本人。
此奖一设，全公司范围掀起举贤、荐贤、自荐热潮。不长时间推荐80
多人，经审查筛选确定招聘59　人。凡举荐入都依规定发放了奖金。
用人所长
（Bring　into　full　play　the　strong　points）
北京印染厂流传厂长重用“风流女士”的故事。该厂有个40　多岁的女工，
名叫曲大家，穿着打扮很时髦，虽然有人骂她“臭美”，但厂长徐孝纯却看
到了她的长处，把她从整理车间调到厂长办公室当了干部，由她负责组织了
一个19　人参加的时装表演队。曲大家带领这个表演队，在不长的时间里表演
了近50　场，观众将近2　万人次，对宣传该厂产品起到很大作用。接着徐孝纯
又提拔她为广告科科长，不久又任命力广告公司经理，充分发挥了她的长处。
智囊之功
（Contribution　made　by　the