开店十年-第13章
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。两者价格天壤之别，不难想象，其中的利润有多高？难怪，现在的美容美发店，越开越多了，想必是冲着暴利去的吧？
2005年，听说她在原店的对面，盘下了一个店铺，开起了美容院，除了美发，还有按摩、美体、护理等。现在的有钱人越发多了，女人花在美容上的钱，一点也不心疼。光是推销那个什么精油、减肥霜、祛斑膏，利润就相当的可观。她的美容院是正规的，一点也不带色情，但生意依然火爆。不像有些“挂羊头、卖狗肉”的洗头房，说是洗头，其实里面连洗头用具都没有，不过是用些妖艳的小姐，以色情服务招徕顾客，实在有点玩火自焚了。
做生意有时就像打麻将，手气顺时，财神爷推也推不开，不论怎么出牌，都是和了。今年，她开的第一个理发店，面临着拆迁，得到了一笔补偿金，而好像她有先见之明，老店虽然马上要被拆掉，但生意一点不受影响，因为对面她开好了美容院，人家都知道了，生意也就顺理成章地交接到了新店，不像同一排上别的店，拆掉只能拆掉，一时找不到地方，没法搬，做得好好的生意断了，多可惜？
美容美发方面，我认识的人中，还有个成功的例子。10多年前，我到文化站工作之前，曾短暂进过一个厂，班上有位叫吴红梅的女孩，是江苏盐城人，刚过来打工的，为人热情，性格也不似江南女孩的柔弱，很有主见的样子。有时，厂里为了赶货，会让我们加班，要到夜里10点左右下班。吴红梅的妹妹也在这边打工，夜里会煮好一锅新米粥，香气扑鼻，她们姐妹会邀请我，到她们楼上先喝点粥再回家。我至今记得那一碗新米粥的香味。
后来，我离开了工厂。不久，听说吴红梅也辞职了，去了广东学理发。那时，温州发廊遍布全国，开发廊的温州男孩女孩，也是从广东学了新潮的理发技艺，然后到各地开店的。他们用一把木梳、一个电吹风和一瓶摩丝，就可以做出上百个发型，大多是模仿港台明星的发型样式。当时，港台的流行歌曲刚进入内地，每个理发店，都在放着邓丽君、徐小凤、张明敏等人的歌。顾客一边理发，一边欣赏着美妙的曲子，也是一种享受吧？
吴红梅的妹妹叫吴娟，是位十分漂亮的女孩，她嫁给了小镇上的一位青年，在这里安家落户了。据说，他们结婚的费用，都是吴红梅资助的。我在开音像店时，吴娟牵着儿子，曾来租过碟。她认出了我，我随口问了她姐姐的情况，她说，她姐在福建厦门，和人合伙开了家美容院，挺忙的，也有二三年没见了。我感觉她们姐妹的性格，是迥然不同的，姐姐吴红梅敢做敢为，比较外向，有点像事业型的；妹妹吴娟温柔端庄，是个相夫教子的贤内助。祝福她们生活幸福！
2003年的年底，一天夜晚，我非常意外地在街上遇见了吴红梅，她正和一位男子在散步。我招呼了一声：“吴红梅！”她转身看到了我，愣了一下，脸上露出了孩子样的高兴，叫道：“原来是你啊！”我笑着说：“你还认得我呀？刚回来吗？”她拉了拉身边的男人，向我介绍说：“这是我的老公，我们过来两个月了，已经在那边开了一家新世纪美容院，欢迎你大驾光临啊！”她用手指了指她开的店，我才想起，前一阵看到这家店新开了，没想到是她吴红梅开的。那里的房租挺贵的，一年大概是6万吧。“没有金刚钻，怎揽瓷器活？”想必她对新开的美容院，是信心百倍的。
她又指了指我，对她老公说：“这位是我十年前厂里的同事，虽然在一起工作才几个月，但他很和气，对我们打工妹都很尊重，比那帮坏小子好得多了！”我知道她说的坏小子是谁，当时厂里有几个本地男的，和打工妹谈恋爱，却是虚情假意的，等把打工妹骗上手，就把她们甩了。我当然不会做这种缺德事。我离厂的时候，她还在厂里，后来听说她也辞职了，至于是否和那些坏小子有关？我就不得而知了。
她的美容院，在这边开了二年多。我是不讲究头发的，随便理个发就行，因此 ，从没去光顾她的店。路上遇到过二三次，我问过她：“店里生意怎么样？现在的美容院多起来了，竞争也很厉害吧？”她说：“挺好啊，店多成市，现在的美容院，只要装修好，产品好，服务好，有了名声，是很好赚钱的。”今年初夏，看到她的美容店换了店名，上前一问，原来，吴红梅把店转让了。我颇有些疑惑，以为是生意不太好，她才把店转手的。
几天后，偶然看到吴娟，我问起这件事，我说：“你姐怎么搬走了？是生意难做，才把店转让的吗？”吴娟笑着说：“怎么会呢？你是不了解我姐的能力啊，她的眼光准，到哪儿开店，都能赚钱的。这次，是我们盐城老家在开发，我姐回去看了，还买了几个店铺，前几天，就把这里的店盘掉了。她呀，可能在我们老家，已经把新店开出来了。我姐说，这叫叶落归根，在外面闯荡惯了，还是想离家近一点。”原来如此！我不禁感慨：她做事雷厉风行，真是令人敬佩啊！
20、卖车与时俱进，老师经营有道
曾经有一些新闻，什么北大高材生卖猪肉、名校教授卖茶叶蛋，在社会上沸沸扬扬。表面看来，似乎是知识贬值了，那些所谓的高级知识分子的处境，让人同情，他们仿佛遭受了天大的委屈，“落魄的凤凰不如鸡”。其实，何必如此大惊小怪呢？又何必如此心理不平衡呢？现实社会，从来是适者生存，难道卖茶叶蛋和卖猪肉，有什么不光彩的吗？不一样靠自己的劳动赚钱吗？名牌大学生和教授，就不能“屈尊”做点普通大众干的活吗？走下讲台，走出书房，把自己融入社会，融入群众，这或许是有益的。
凭心而论，开店并非是我的首选。男人大多是以事业为主的，我也一样，但我的内心里，更喜欢过平静的生活，枕河而居，与世无争。现实容不得我清高，我是一个凡夫俗子，回避不了现实的种种，生存与发展，是我们每个人都要面对的。况且，挣钱的速度，已跟不上物价上涨的步伐，“逆水行舟，不进则退”，不努力就要掉队啊。看看身边的人，为了买一套住房，要紧衣缩食半辈子，实在是辛苦。真正的小康，不仅体现在物质上，还应体现在精神上。物质文明和精神文明不协调，就好比两条腿走路，一高一低，不但走路不利索，样子也不雅观。
我开了十年的小店，为了蝇头小利而奔波，心理上有点疲倦了，很想换个环境，呼吸一下新鲜空气，可是，理想和现实，总差上那么一步。买了住宅和店铺后，这些年赚的钱，现在能运用的，只剩下20万元。20万元在贫困山区，或许能过半辈子，但在经济发达地区，还不够一个店面一年的房租。我也想有独立的事业，拥有自己的品牌，一步步地成长起来，但资金、技术、能力、机遇等条件的局限，想振翅欲飞，却后劲乏力，只能掂量着，沿途寻找机会。
“成事在天，谋事在人。”实力和勇敢，固然是成功的重要前提，但运筹帷幄，同样能左右成败。东汉末年，诸葛亮协助刘备“功成三国”，就是明证。有时，我们不是失败了，只不过还没有成功；有时，不是对手打赢了我们，而是我们自己认输了。天无绝人之路，只要我们自强不息，只要我们不愿意倒下，就一定能站起来，就一定能“潇洒走一回”。君不见，那收破烂的，也能成为“破烂王”？卖老鼠药的，也能财源滚滚？（这是过去，现在不允许卖老鼠药了。）卖猪饲料的，也能成就“希望”集团？
心有雄心壮志，这是值得肯定的，许多青年才俊，不过二三十岁，有的出身平民，但他们已做出不平凡的成绩。可我们也要明白，不是所有的人都能一帆风顺，不是所有的人都能功成名就，不是所有的人都能实现理想，比尔盖茨、张朝阳、陈天桥等，毕竟是绝对的少数，就那么几个人。不过，年轻就是最大的资本，摔倒了，可以重头再来。中国人讲究“知足常乐”，这有利于养生，但从生命承载的意义而言，我们不应当蹉跎岁月，应该锐意进取。古语说：“生于忧患，死于安乐。”没有一点忧患意识，没有一点上进心，贪图享乐，纸醉金迷，最终会被无情淘汰的。
看到别人创业成功，我们往往不甘心：“他们能行，为什么我不行？”这个出发点是好的，正是这种不服气，催化了突围的动力，但是，并非所有的人都适合开店和创业，这不是命运，这是由性格决定的。太理性的人，太斤斤计较的人，就不太适宜做生意。理性的人，做律师、教师、法官会很不错，但做生意，会显得有点呆板，缺少灵活性；斤斤计较的人，锱铢必较，目光短浅，只看到眼前的收获，没考虑长远的利益，在人缘的建立方面，是有很大缺陷的。现在提倡“以人为本”，其实，做什么都是这样。目中无人、胸怀狭窄的人，是成不了大事的。
老师，是受人尊敬的职业，是阳光下最神圣的工作，我一直对老师怀着崇高的敬意。尽管，他们中也有害群之马，但并不影响他们整体的形象。老师是要面子的，虽然他们也羡慕有钱人的生活，但真要他们丢下铁饭碗，多半会犹豫不决。我上小学时的一位凌老师，他在20年前的那次辞职，从教师到商人的身份转变，相当的成功，时至今日，人们对他的尊敬，依然如故。
凌老师是我小学五年级时的语文老师，我的学习成绩在班上是数一数二的，那时，小学校就在村里，老师和村民的关系很亲近，淳朴的村民，会自愿给老师送米送菜，有时家里来了客人，会请老师一起过来做客。让我记忆犹新的是，有次作文，依稀记得是写《养牛》，凌老师在后面用红笔批示：要自己写，不要抄袭课外书上的文章！我感到很委屈，那的确是我写的，而且写的完全真实，因为我的爷爷在村里养牛，我放学后常去帮忙放牛，那样的生活细节，无需想象，信手拈来。我在老师的评语后面，加上一段“严正声明”，说明那篇作文是我的“杰作”。老师随后批了85分，还鼓励我，要注意观察和思考，持之以恒，写作水平会越来越好的。
1983年，我上初一时，听说凌老师离开了村里的小学，到中心小学办的印刷厂当供销员，不再当老师了。第二年，学校开了一个商店，是承包给凌老师的，店里卖柴绳机和它的配件。当时，家庭联产承包责任制刚实施不久，人们还很贫穷，主要的副业，是养猪和打草包，几乎家家户户都要打草包，而柴绳机是必备的工具，因为柴绳机比人工搓绳的速度快十几倍。他商店里的柴绳机非常畅销，我去买过配件，顾客很多，还要排队，店里二三个人，忙得团团转。
过了两年，别的店里也有柴绳机卖了，打草包的人家却越来越少了，村民找到了更赚钱的副业，买了运输船贩砖和贩糠，年轻人都去乡办厂上班了。凌老师在店里卖起了自行车，有凤凰、永久、鸽子、金狮等牌子，后来又有可变速的赛车。乡村的公路和土路，很适合骑车，不但家家有自行车，有的人家有好几辆，整个乡镇的自行车，将近一半的出自凌老师的商店。人们对于老师的尊敬和信任，使凌老师的生意，做得顺顺当当。
1990年前后，凌老师把商店搬到了新街，这时候的他，已不是商店承包人，而是商店的主人了。自行车的销量在削减，他就改售三轮车和农用电瓶车。买三轮车的，大多是中老年人，他们不大会骑自行车，却会骑三轮车出来卖菜；买电瓶车的，用来载物和载客，每天能挣几十块钱，也是不错的收入。1992年开始，他卖起了“玉河”等轻骑摩托，还有五羊本田等大的摩托车。当时，随着苏南乡镇企业的崛起，乡民的人均年收入，也在显著提高，姑娘出嫁时，选为嫁妆的三大件，已从过去的自行车、录音机、缝纫机，升级为彩电、洗衣机和摩托车。男的骑摩托，女的就用轻骑。那几年，凌老师店里的摩托车，在过年时的结婚高峰期，销售十分紧俏。
又过了几年，交通部门对轻骑进行管制，不再上牌照了，紧接着不让上路了，可凌老师不慌不忙，因为他在经销电动自行车了。摩托车和电动车，是凌老师店里的两驾马车，给他带来了丰厚的回报。当老师和开店积累的人缘，使他的生意越做越好，他的店面也是越开越大。去年，他的店遇到拆迁，他租下了靠近马路的一座楼，宽敞的店堂，摆放着上百辆各款摩托车和电动车，宛若车展一般，顾客也是络绎不绝。
凌老师的卖车生意，比我的租书生意强多了，他卖掉一辆车，利润少说也是几十或几百，而我租书不过才几角钱，他赚到的钱，想必有数百万了。然而，凌老师是个低调的人，他的穿着依然朴素，也没有购买别墅或高档轿车，很多次看见他是步行去店里的。我叫他“凌老师”时，他总是笑着答应，并关切地问着我的生活情况。他经营的每一步，都踏准了时代的脉搏；他卖车的时机，也是和时代的步伐吻合的。我想，再过几年，要是看到凌老师在卖轿车，我一点也不会感到奇怪。
身为老师，相对而言，分析问题的能力较强，对事物发展的趋势也较敏锐，但讲课和经商是不同的，讲得口若悬河，做起生意来，未必就一路绿灯，碰壁的也不在少数。有位和我同龄的小学老师，在10年前，曾停薪留职，一试商海深浅，最后弄得血本无归。当然，也有旗开得胜的，前几年，有位中学老师，和人合伙开了家旅馆，生意火爆，一年就收回了本钱。今年，听说他和朋友散了伙，独立开了家旅馆，还和旅游公司挂钩，不愁客源，获利颇丰。
21、鱼行变成木行，偏僻也有黄金
光阴似箭，十年，只是弹指一挥间。人生，又有几个十年？人生的奥妙，是我们无法企及的深度，我们无法预知下一分钟会发生什么？也不知道幸运女神将何时向我们垂青？所以，我们要只争朝夕。如果你喜欢一个人，要是犹柔寡断，有可能等到望眼欲穿、白发苍苍，看到的还是她的背影，又怎能形影相随、生死相依？机遇总是青睐有所准备的人，倘若你想到了一个好的项目，好的点子，不妨大胆尝试，如果你前怕狼后怕虎，成功是不会向你招手的，兔子撞到树桩上的概率，毕竟是微乎其微的。
中国的汉字中，掂量的掂，惦记的惦，都包含了这个“店”字，说明早在数千年前那个造字的时代，那个造字的人，都认为掂量的标准，是以“店”来参照的，而人们心里惦记的，也是那个“店”。这充分说明，开店在人类的历史进程中，在人们的日常生活中，早已有之，而且深入人心。所以，今时今日，我们谈论开店，想方设法开店，完全可以理直气壮，而不必羞羞答答。人生在世，名利两字，又有多少人能免俗？
女人，都渴望有一次轰轰烈烈的爱情；男人，都渴望有一份轰轰烈烈的事业。爱情不一定是从一而终的爱情，事业也不是一成不变的事业。无论是爱情还是事业，积蓄实力，把握机遇，就有可能创造奇迹，主宰自己，不再受命运的摆布。我们所说的成功，并不仅仅是指�
