小人学-第26章
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想到这里，王钦若起身到宋真宗身旁，轻声说道：“陛下如此敬重寇准，想必是因为他立过捍卫国家的功劳吧？”
“卿知我意。”宋真宗回答道。
“澶渊之战，陛下不以为耻，反以为寇准有功于国，这是什么道理呢？”王钦若出其不意地说。
禾真宗怔了一下，问道：“为什么？”
王钦若不紧不慢，神态自若地说道：“城下订盟，为《春秋》所耻，澶渊之盟正是在大敌逼近城下时签订的和约。陛下能以大国皇帝的威严，竟然订立城下之盟，世上还有比这更大的耻辱吗！”
这些话字字撞在宋真宗的痛处，顿时，他脸色大变，露出了羞怒之色。王钦若看到他的话对宋真宗起了作用，便不失时机地继续火上浇油，他说：“陛下想必听说过赌博的事，赌徒快要输光的时候，便尽其所有来做赌注，这叫做‘孤注’。澶渊会战时，寇准正是拿陛下来孤注一掷的，这难道不是很危险的吗？”。王钦若的挑拨起了作用，从此，宋真宗渐渐疏远了寇准。不久，宰相毕干安病逝，寇准又失去了一位支持者。这年二月，宋真宗竟然免去了寇准的宰相职务，贬为刑部尚书，出任陕州知州。
在这则故事中，我们可以看到寇准因为有才有德，并且功绩卓著，因而赢得了皇帝的赏识和重用，这是情理中事。可是，就在寇准春风得意、励精图治之时，宋真宗对他却改变了态度，由原来的信任变为嫌恶，究其原因，正是小人王钦若在其中搞的鬼。
王钦若看到自己的异己寇准得宠后，心中极不平衡，打击寇准成为他的目标。
在实现他这个目标的过程中，他采用了挑拨离间的手法，即在宋真宗面前搬弄是非，说寇准的坏话，从而在宋真宗和寇准之间制造了一条鸿沟，使宋真宗开始对寇准产生矛盾，由欣赏寇准变为对他的嫌恶，因此得不到信任的寇准自然要从权力的顶峰滑落下来，王钦若的阴谋也就自然得逞了。
小人在打击异己时爱用挑拨离间的手段，并且善于运用这个手段，任何人都应该注意自己是否被列入了小人的异己分子名单，如果是的话，那么对小人的挑拨离间就不得不防了。
（3）伪装和气，使人丧失警惕。小人在打击异己时，懂得使用最合适的方法，他们有时采用严刑峻法，利用武力将异己打倒，有的时候，小人能够在异己面前装出一团和气，像朋友一样，让异己在不知不觉中被打倒在地。
小人对异己伪装出和气的态度，其目的就在于让那些异己的高度警惕性丧失。因为小人和异己是一对冤家，双方像水火一样不相容，因此每一方都对另一方保持着高度的警惕性，因为不小心，就有可能被对方击败，甚至会被对方一口吞掉，在这样的情势下，小人是难以对异己造成重创的。小人的聪明之处在此又得到了充分的体现，他们对异己的矛盾并不是完全暴露出来，而是在异己面表现出友好的态度，以此迷惑对方，让对方对自己的警惕性降低。异己的警惕性一旦降低，那么就给小人造成了可乘之机，小人完全可以在异己放松警惕的一刹那将他们置于死地。
小人案例之六十四：严挺之是唐玄宗时期的一位大臣，不管论才还是论德，都可以做宰相，但是，严挺之生性耿直，不肯折腰事权贵，所以一直与宰相李林甫不和，在仕途上并不得志。
开元二十四年，严挺之在李林甫的陷害下被逐出京城，先到沼州任刺史，后来又调到绛州，唐玄宗由于受李林甫的迷惑，对这件事也没有过问。
六年之后，唐玄宗在宫中和李林甫谈起了历史上的名君和贤臣，评价他们的得失功过。谈着谈着，唐玄宗忽然心血来潮，提起了已经作古的大臣张九龄，张九龄也是因为李林甫的陷害而被罢官的，在谈到张九龄时，唐玄宗的惋惜之情溢于言表，李林甫马上说张九龄居官自傲，违背圣意，结党营私，作出不轨之事，不应对他惋惜，但唐玄宗对李林甫的话却像没有听见一样，他的内心仍然感到一丝内疚，他由张九龄又想到了与张一起被贬的严挺之，便问起了他的下落，李林甫只得如实相告。唐玄宗听完后说：“严挺之是个忠直之臣，人也很干练，这样的人可以重用，不应该在州郡做事。”
听到这里，李林甫不禁心慌意乱，严挺之是被他赶走的。如今再被朝廷召回京城，岂不是将一只老虎安置在自己身旁。一时不慎，自己的相位就会不保。严挺之是他的仇人，他决不能让已被打倒的政敌再重新站起来。他心里虽然这样想着，但表面上却又装出很恭顺的样子对唐玄宗说：“陛下爱才重才，实为明君。如果陛下信赖我的话，这件事就交给卑职处理吧！”
唐玄宗点了点头，说：“那就有劳爱卿了。”
在返回官邸的路上，李林甫怎么也不能平静下来，他对唐玄宗的举动有些吃惊，更害怕严挺之会东山再起，他必须要想到一个办法不露声色地遏制严挺之的复出。这一夜，李林甫久久不能入睡，他苦苦思索着，终于，一个毒辣的计谋渐渐酝酿成熟了。
第二天，李林甫召见严挺之的弟弟严损之。严损之是一个小官，他虽然与严挺之是同胞兄弟，但性格却迥异，他才能平庸，胆小怕事，没有远大的抱负，只图平平安安过日子。
听说李林甫要见他，严损之很是害怕，他知道自己的哥哥与李林甫政见不和，恐怕自己因此受牵连，所以当他见到李林甫时有些举止失措。然而，出乎他的意料之外，李林甫面带亲切的笑容，和颜悦色地迎接他，并让人为他斟茶让座，没有一点儿盛气凌人的样子，也看不出有什么敌意。
之后，李林甫才貌似关心地对严损之说：“尊兄先前在京时，勤勉供职，政绩斐然，我对尊兄也一直以朋友相待。但后来，他被贬出京城，我也爱莫能助，他做地方官这么多年，一定吃了不少苦，也该回京城了，我们应该想个办法调他回京，这样对你有好处，我的心也才能安宁。”
听到这些话，严损之有些半信半疑，他知道李林甫和他哥哥的关系，但又看不出李林甫有什么恶意，于是便试探着问：“家兄是获罪之人，圣上难道会宽恕家兄？”
李林甫说：“陛下是开明圣主，他对尊兄很有好感，只要他能来京城一趟，面见陛下，就很可能被陛下重新起用。”
“家兄乃一州刺史，来京城总要有个理由才是。”严损之说道。
“那是自然，我看你可以让尊兄写一个奏折，就说身患风疾，来京治疗，我把这个奏折呈给陛下，并给尊兄说些好话，陛下可能会答应。等尊兄来京后，我们再一起去拜见陛下，请求陛下降旨任官，相信能够如愿以偿。”
李林甫恳切热情的态度由不得严损之不信。他想，只要李林甫肯帮忙，那么哥哥一定能够来京任职，他对李林甫十分感激，答应马上与严挺之联系。
当严损之将这一消息告诉严挺之时，严挺之有些喜出望外。急切回京的心情使他忘掉了李林甫的为人，丧失了对李林甫的警惕。他马上按照李林甫的授意写了奏折，并特意嘱咐弟弟转达他对李林甫的谢意。
严损之将奏折送给李林甫后，他见上面写的内容完全是按他的意思写的，不禁心中暗喜。他把奏折呈给了玄宗，玄宗看到奏折上写着“近染风疾，请入京就医”时，大失所望，问李林甫是怎么回事。
李林甫回答说：“那天陛下让臣办理挺之来京之事，臣便派人前往绛州转达您的旨意，并作出挺之来京后的职事安排，谁知道，使者还没有回来，挺之的奏折就先到了。挺之得了风疾，臣也很惋惜，但事已至此，惋惜也没有用。依臣看来，严挺之已经衰老，虽有才能，却难赴重任，不如给他一个闲职官员，让他在东都治病，颐养天年。”
唐玄宗摇头叹息：“挺之得了这样的病，真是可惜了朕的一片苦心呀！”
李林甫劝玄宗不要难过，并说为了严挺之的健康，应速召他来东都治病，唐玄宗点头同意。就这样，严挺之被调到东都洛阳，出任詹事府詹事，虽然他的品级是正三品，却没有实际权力，他在仕途上的升迁机会又一次被李林甫破坏了。
严挺之本来与李林甫是政敌，因此，严挺之对李林甫的警惕性应该是很高的。在严挺之保持高度警惕性的时候，李林甫要想打击他也是十分困难的。所以，只有想方设法让严挺之放松警惕，李林甫才能抓住可乘之机。这样的方法让李林甫找到了，他对严挺之的弟弟装出非常热情，和气的态度，从而使对方对自己丧失了警惕，使对方对自己的话深信不疑，使自己有能力牵着对方的鼻子走，直至严挺之走进自己早已设计好地圈套。达到了李林甫打击异己的目的。
小人是最善于伪装的，他们能够在自己最痛恨的人面前露出最甜蜜的微笑，而当自己的异己还迷惑于他的微笑时，他就会对他们毫不留情地下了毒手，“口蜜腹剑”是小人品格真实的写照。“口蜜”只是为了麻痹对方，而“腹剑”才是他真正的目的。
（4）装出弱势，使人掉以轻心。任何对立的双方其力量总不是平衡的，一方的力量比较强大，另一方的力量比较弱小，小人对这个道理非常明了。在争权逐利，打击异己的过程中，小人并非总是在力量上占优势，也不是总那么飞扬跋扈，在自己的羽翼未丰、力量尚弱小的情况下，小人非常善于装出弱势，使别人忽视自己的存在，让他们对自己的力量掉以轻心，在这一段时期内，小人趁机拉拢朋党，集聚力量，为以后剪除异己打下基础。
装出弱势，使人掉以轻心是小人在自己力量还弱小的形势下采用的一种方法，这种方法常使小人能够以退为进，以守为攻，因为装出弱势，可以赢得别人的同情；装出弱势，可以遮掩自己的锋芒；装出弱势，可以避免矛盾的激化。正因为此，小人常常通过装出来的弱势，将自己深深地保护起来，而一旦时机成熟，他们又很快表现出其强悍内心，对异己分子大打出手，毫不手软。
小人案例之六十五：永元七年（95年），汉和帝年届十七，在全国范围内选用美女充实后宫，年方十五岁的邓绥也被选人宫中，邓绥高大丰满，有沉鱼落雁之貌，闭月羞花之容，在宫中如云的美女中仍是出类拔萃，鹤立鸡群，宫廷中的人都为她的美丽所折服，并且她为人聪慧，非其他女子所能比，所以她一进宫便得到了汉和帝的无比宠爱，第二年的冬天便被封为贵人，皇后阴氏从此被皇帝疏远了。
邓绥富有心计，她知道宫中的斗争异常残酷，而她一个弱女子刚刚进宫，还没有可以利用的资源，她必须将自己的政治野心隐藏起来。所以，皇帝对她越是宠爱，她越是谦逊守法，注意搞好宫中的上下关系。她在宫中小心谨慎，一言一行都恪守宫廷礼法。对待阴皇后，她更是小心侍奉，关怀备至。对待其他嫔妃，她经常克制自己，与她们不发生冲突，她还常给宫中的宦官、杂役等人施以小恩小惠。这么做的时间久了，宫中对她一片赞美之声。汉和帝对她更加宠爱，这使她逐渐有专宠后宫的趋势了。
邓绥虽然得到汉和帝的专宠，但她知道自己刚人后宫，根基不深，难以马上扳倒阴皇后，坐上皇后的宝座，因此，她仍用尽心机，刻意显示自己的贤淑。
有一次，邓绥生了病，汉和帝批准她的母亲、兄弟人宫探视，不限制看望的时间和次数，这是皇帝的特恩。但是，邓绥却劝汉和帝说：“宫中是禁地，您让我家人长时间的在内廷逗留，这就会使陛下担上辜私之名，臣妾对此深表担忧。这么做对上、对下都不利，我不愿意这么做。”这番话着实令汉和帝欢喜，他连声赞叹说：“别人都以能多次进入内廷为荣，而你却深以为忧，能够自我抑制，这真是难能可贵啊！”
内廷中的皇后、嫔妃都过着穷奢极欲的生活，她们佩戴各种各样的金银手饰，身穿亮丽的衣服，呈现出一派富贵俗艳之气，而邓绥却反其道而行之，不加修饰，不戴饰品，只穿浅色素雅的衣服，这在一片俗艳之中尤如出水芙蓉，更加引起汉和帝的注意和喜爱。同时，邓绥的这一举动又使阴皇后和众嫔妃误以为她甘愿淡泊，不争宠献媚，这使她们对邓绥开始掉以轻心了。
邓绥害怕得罪阴皇后，所以，每当汉和帝临幸她的时候，她都称病请免，但汉和帝却无节制地临幸其他嫔妃，虽生了不少皇子，但都因先天不足而早夭，邓绥装做对此非常着急，常常有意为此哭泣、叹息，又多次选取美女，让汉和帝l临幸，以便多生龙子，这样，汉和帝更加宠爱她了。
汉和帝宠爱邓绥，宫中对邓绥也是一片赞美，这使阴皇后看在眼里，气在心头，她开始憎恨起邓绥来了，几次对邓绥恶语相向。一次，汉和帝病重，阴皇后暗地里说：“皇帝死后，我临朝称制，一定要把邓氏满门抄斩，不让邓氏全家留下一个活口。”这句话被宫内杂役听取了，而宫内的杂役们多数早已是邓绥笼络好的心腹了，这句话很快便传到邓绥那里，她决定以此作为反击阴皇后的机会。
邓绥对这件事小题大做，借题发挥，当着众宫人的面，她痛哭一场，她一边哭一边说：“我竭心尽力地侍奉皇后，可是她却还不能宽容我，看来我确实应该死了。妇人虽无从死之义，但是我死可以上报皇帝的宠爱，中解宗族之祸，下不使阴后有‘人彘’之机。”这番话表面上看是邓绥自谦自怜，没有害人之心，其实她话中有话，绵里藏针，直刺阴皇后。原来“人彘”有个典故，汉高祖刘邦死后，阴险毒辣的吕后迫害刘邦生前的宠妃戚夫人，将戚夫人的手足全都砍去，让她住在猪圈中，称她为“人彘”，邓绥这番话无疑是将阴皇后比做吕后。
说完这些话后，邓绥拿起毒药，作势要饮毒自杀。自然她身旁的宫人会将她拦住，夺走了毒药。
这件事传到汉和帝那里之后，他对阴皇后的话非常气愤，对邓绥却更加怜惜了。
永元十四年（102年），阴皇后因为巫蛊、诅咒一事被废，忧愁而死。不久，邓绥由贵人晋封为皇后，达到了她的政治目的。
自从邓绥进宫之日起，她就认清了自己最强有力的异己，这就是阴皇后，但当时，邓绥刚刚人宫，根本没有能力动摇阴皇后的地位，并且稍有不逊都可能会招来杀身之祸。因此，她不得不将自己的真实面目和意图隐藏起来，小心谨慎地对待自己的异己。
而邓绥伪装出来的谦恭了着实令阴皇后迷惑了一阵子。而这为邓绥赢取了时间。她在这段时间内，一是想尽办法获得汉和帝的宠爱，一是笼络大批的宫人，让他们做自己的羽翼。经过一段长时间的精心营造，她的力量逐渐壮大起来，此时的阴皇后也看透了邓绥的本质，当阴皇后再想控制邓绥时，她却已经无能为力了。
小人知道在自己力量弱小时如何保全自己，他们会通过各种方式将自己装扮成一个无足轻重的小人物，以此来麻痹异己，让异己对自己掉以轻心，自己则在暗中积聚力量，一旦时机成熟
