小人学-第3章
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像石显这类小人的高明之处就在于出差错、出纰漏对他们而言并不是什么大不了的事情，甚至于也不一定就是坏事情。只要有冠冕堂皇的借口，坏事情也可以变得无关痛痒，甚至还可以变成求之不得的好事情。因此，小人自恃他毫无道德负担的口舌与灵活机变的办事能力，他向来也不怕出现矛盾、产生麻烦，小人往往就是在化解矛盾、解决麻烦的过程中一步步壮大着自己，打击着敌人。小人的这种本事，简直使小人成了世界上最难以戳穿的人。
3。小人都有交际的天才
马克思认为社会性是人的本质属性，这说明人类不是独来独往的动物，再特立独行的人在思想上行动上也都无法完全脱离群体。人类集结在一起，产生着这样或那样的关系，一个人的成功或失败站在群体高度来看其实都是人际关系相互作用、错综发展的必然结果。正是基于这一点，卡耐基才提出自己的观点：“一个人的成功有百分之二十得自于业务能力，而有百分之八十靠的是成功的人际交往。”他这样说似乎是过头了些，而且不免有些让人沮丧：照此说来我们岂不是要拿出百分之八十的时间和精力花费在人际关系上吗？且不说其中的烦难，光拿一般人的一般观念来看，在人际关系上动太多脑筋总是不大高尚且让人怀疑的。
小人在这个问题上则不存任何心理障碍。我们说过小人是完全人世的，可是他人世的方式和一般人又不太一样：一般人都渴望做些事情，在世上成就一番事业，同时也对这个社会有了自己的贡献；小人则不然，他没有事业心，捉摸人、依附人、利用人以实现自己的那一点私利就是他的全部事业，而如何把这点有关于人的事情操练得愈加纯熟精湛就是他对于“事业”的理想。小人不是投入百分之八十而是几乎投入百分之百的精力用在人际交往上，人群繁衍之地就是他得以纵横挥洒、尽展才华的乐园。小人的这项“事业”虽然对于社会群体不会有任何的益处，但小人自身却可以因此而扶摇直上飞黄腾达。
（1）只要是有利用价值的人，小人总要尽量交往攀附，并且挖空心思投其所好、博取欢心。这世界上的哪块地方小人密度最大？毫无疑问在那些有权有钱、有名有望者的周围最少不了小人的踪迹，这人世间许多热闹许多事端也正是在这一块领域里滋生的。想当年阮玲玉深受小人坑害，最终留下“人言可畏”四个字撒手人寰，那教训不可谓不惨重不可谓不深远，可是为什么历史上的或时下的名人身边小人还是像苍蝇一样嗡嘤不散呢？这恐怕也有名人自身的原因，名人功成名就，为人景仰，可是人最初求名的动因里绝不仅仅是有人景仰就罢了，他潜在的也需要着、欢迎着别人的赞美、艳羡乃至于吹拍奉承，这些滋长在心灵深处的需求不是凭着精进专业和道德修养就能轻易拂去的，那么好，小人正是善于满足这些需求的，于是小人当然就粘附上来了，至于到底是不是利用了你、坑害了你就不是小人能够负责的了。
小人案例之七：国民党统治时期，有个叫熊式辉的人物，曾经作了长达十年的江西省省长。在蒋介石时代，能够坐稳省长的交椅长达十年之久，绝不是一件简单容易的事情。从熊退职后自编的《赣政十年》来看，他在位子上时倒是颇干了些大事，可这本书是他编印出来准备留芳百世的“自我赞美诗”，不可太信。不过，从第一夫人宋美龄亲赐给他的雅号“最称职的副官长”的因由里，倒可以看出一些端倪。
1933年到1935年，蒋介石为了“围剿”江西革命根据地，亲自坐镇南昌，并设国民政府军事委员会委员长南昌行营。当时任江西省省长的熊式辉兼任行营主任。委员长亲临江西，对熊式辉而言可算是一次千载难逢的巴结机会。在此期间，他侍候蒋介石夫妇殷勤周到得活像蒋府的佣人，仿佛“剿匪”已经降为第二等事，每天能让蒋氏夫妇眉开眼笑才是头等要紧的大事。从设计委员长官邸用的折叠沙发，到购买什么牌号的抽水马桶，熊氏都煞费苦心，亲自料理。就是因为这个，宋美龄送他一个雅号叫“最称职的副官长”。第一夫人赐号，熊式辉当然高兴，为了进一步拉拢关系，他干脆让妻子顾竹筠认宋美龄之母为干妈，这样顾就成了宋氏的姐妹行，而他自己也就成了宋老夫人的干女婿，这关系已经很不一般了，蒋介石就算有天大的权力，也不能不顾宋老太太的面子拿自己的连襟兄弟开刀吧。
1937年初，蒋经国刚从苏联回来，暂时留在杭州。熊式辉知道蒋介石为了给儿子安排一个合适的职位，颇有为难之处。于是他马上赶到杭州去，谒见蒋介石，要求将蒋经国派到江西去。委员长的长子留在了自己的辖区之内，这自然又是吹拍的好时机，于是蒋经国在江西不仅吃住顺心，而且官职也是一路飙升，不久就被任命为江西省新兵督练处处长，后又被任命为江西第四行政区专员，掌了赣南大权。这样，熊式辉与蒋介石集团的关系更加密切，官位越坐越稳，官运愈发亨通了。
像熊式辉这样的人物，求官位安稳以保证自己和后代子孙安享荣华富贵是他的终极目的，至于说治理什么的，这些事情之所以要做而且要做好也是为了同样的目的。但是，一旦主子来到近前，最重要的事情就不是做事而是阿谀奉承了，多让主子高兴比费劲巴巴的做事情有时更效果。小人在交际领域抓住人人喜欢奉承的弱点，挖空心思去满足别人的嗜欲，这正是小人交际天才的表现。
（2）为了构建其理想中的人际关系，小人绝不会让金钱或时间成为其前行的障碍。俗话说“舍不得孩子套不着狼”，既然达成某种亲近或信赖的关系有助于实现个人私利，那么暂时付出哪怕确实是大了些的代价又有何妨，只要最终能够有更多的回报就可以，小人虽没有多么高瞻远瞩的眼光，但是舍本逐末、放长线钓大鱼的道理还是懂得的。
小人在人际关系上不吝投入，一方面表现在金钱等物质利益的暂时舍弃上，另一方面则表现在时间、体力和脑力的倾注上。当然在更多的时候，这两者是需要双管齐下的。
小人案例之八：民国初年的一天，安徽将军倪嗣冲带了两个部下在天津的一家茶馆里打茶围。正要走的时候，天上突然下起倾盆大雨，几个人没有雨具，一时走不了。腻烦得无聊，就要打麻将消磨时间，不巧又是三缺一。正骂骂咧咧的嚷嚷着，突然门帘掀开，进来一个中年人，躬腰笑道：“倪将军，在下奉陪如何？”
倪嗣冲又喜又奇，只是不知来者是谁。女掌柜的这时赶紧上来介绍：“倪将军，这位是王郅隆王老板……”
原来这个王郅隆是天津本地人，本在一家粮店作店伙，因为舞弊，被掌柜发觉后辞退了。从此，他没了正业，就在粮行里凑合。有一年，他抓住机会，投机倒把，发了一笔横财。以后就花天酒地到处混，找机会结交有势力的军阀，以图将来出人头地。这天晚上，他正在这家茶馆里喝茶，忽听隔壁有人叫嚷“三缺一”，就问女掌柜的是谁。当他听说隔壁乃是安徽的倪嗣冲将军时，眼睛禁不住一亮，心想机会终于来了！这倪嗣冲是段祺瑞的心腹，是个举足轻重的人物，巴结到他自然有说不尽的好处。于是，他就壮着胆子，毛遂自荐走了过去。
倪将军见有人陪他打牌，自然很开心，于是命人收拾桌子摆好麻将，四人展开大战。一夜下来，倪嗣冲输给王郅隆四万元，他开了一张支票给王郅隆。
王郅隆见状连忙笑着摆手，说：“倪将军，您这是故意让我的，这钱我怎么能收！”
倪嗣冲听了这话，输钱的尴尬一下子消除了，心里十分舒服，但嘴上还是说：“这怎么行？赌场无父子，输了就得给钱！”
王郅隆的脸笑得像朵莲花：“您别故意为难兄弟啦！兄弟今天有福份陪将军打牌就是天幸了，哪还能收钱！”
话说到这个份上，倪嗣冲也就不再客气，把支票塞回口袋，就要与王郅隆交个朋友。这当然正合王郅隆的心意，高高兴兴的答应了，而且当天晚上又陪倪将军打了一夜麻将。
对于王郅隆来说，在麻将桌上损失千把银元算不了什么，只要能够讨倪嗣冲的欢心，得到他的信任，他王郅隆就绝对有出头的那一天，到时候还愁什么银元吗？于是，在长达几个月的交往中，王郅隆把几乎全部的时间、精力和心思都花到巴结倪嗣冲这桩事上来了，结果把个倪将军拍得滴溜溜转。功夫不负有心人，倪嗣冲终于把王当作了自己最亲密的朋友。
后来倪嗣冲离开天津到蚌埠，再到北平，都带着王郅隆，不但让他负责一些事务，而且带他交结各路朋友。到民国七年，新国会成立，王郅隆居然被指派为参议员。第二年内阁改组，王居然又做起财政总长来了。
从社会的混混儿一跃而为内阁财政总长，王郅隆当初耗费数个月专门巴结靠山所付出的代价是多么值得！在一个权大于法的不规范的社会，个人的命运因人际关系的亲疏远近而发生翻天覆地的变化。即便是在法治的社会，对人的勘察也未必都能够做到像机器数据一般精准，人的感情因素还是要起很大的作用，这就仍然免不了给小人提供了空子可钻。小人一旦不惜代价跟人产生了某类感情的牵扯，那么就算你识破了小人的真相也往往毫无办法，许多小人就是凭这些扯不断的关系被提拔、被捧高的。
（3）在一定时期内，小人的交际目标相当明确，他往往选择并暂时跟定一个有势力的靠山，以图将来“大计”。牛顿说他是“站在巨人的肩膀上”才最终取得了辉煌的科学成就，小人则一样也需要凭靠有钱有势的“肩膀”来实现他不可宣示的个人企望。只不过牛顿所说的“巨人的肩膀”是抽象的，泛指前辈科学家留下的深厚的知识积累；小人词典里的“肩膀”则具体而明确，选择起来也需要慎之又慎，假若攀错了“肩膀”可不是闹着玩的。而小人一旦认定了攀附的目标，那么其专注投入的劲头绝不亚于在半空盘旋最终发现了可口美餐的鹰隼。当然，“咬定青山不放松”的前提是“青山依旧在”，而“一朝青山变荒岭”，则小人又另有高枝可攀了。
小人案例之九：无论对于其本人怀着怎样深厚的成见，轻易将蒋家王朝的总头目蒋介石定性为“小人”都是不能服人的，不过蒋在其发展壮大的过程里肯定没少使用“小人伎俩”，这一点恐怕不会有人怀疑。在本书后面的章节中，我们还免不了接触到一些毁誉参半的大人物，譬如武则天、隋炀帝、黄金荣、阎锡山等人，他们都是一些复杂的、难以定性的人物，在他（她）们发展的过程中都曾使用过不少小人的伎俩，我们之所以采用他们的事例也正是为了使本书增加更多可资分析的依据，而毫无道德评价的企图。
因此，分清“小人”和“小人伎俩”的界线对于读者阅读本书是很重要的一个前提。
1916年5月18日，沪军都督陈英士遇刺身亡。当时蒋介石正是陈英士府中的一个团长，虽说是团长，却不过像是古代官僚家中的门客，没有一点实际权力。陈英士一死，诸团长、旅长们都如风吹云散，各自谋生去了，蒋介石此时也只好脱下军装，进租界混碗饭吃。
租界里倒是一片繁华景象，店铺林立，生意兴隆，可蒋介石却茫然无措。他本是有大志向的人，刚从日本学过军事归国，本指望能在军界一展鸿图，可万万没有料到今天这个局面。“难道再去当学徒吗？”笑话！蒋介石很快打消了这些灰色的想法，他清楚现在最重要的是打起精神来，投奔新的靠山。可是投奔谁呢？
一天，他正在街上逛荡，忽然遇见了自己在都督府时混热的酒肉朋友陈果夫。陈果夫推荐蒋介石到股票投机市场去发财，可蒋介石此时已是身无长物，哪有资财人股。正懊丧着，忽听陈果夫答应帮他引见上海滩的大人物虞洽卿，蒋介石眼睛一亮：这不正是我所巴望的吗？
第二天，蒋介石理了发，又换了身新…衣服，在陈果夫的带领下去拜会虞洽卿。
虞洽卿知道他曾在陈英士手下做过团长，但从探询中知道他在帮会中并没有地位，因此虽然提携，但也并不重视，给了蒋介石一个商行小职员的位子就算打发了。
蒋介石虽极力讨好虞洽卿，无奈在帮会里没有个辈分，总不能受重视。加之在商行里每日累得要死，薪金却只有区区十五块大洋，过去作团长时花天酒地挥霍惯了的蒋介石哪里受得了。千思量万考虑，还是要想法进入青帮，拜个过硬的老头子，这样才能在上海滩打开局面。为了达到这个目的，他特意备了厚礼，准备借看望虞洽卿之机求他帮这个忙。
虞洽卿和蒋介石有过一些交往之后，知道这个后生虽然浪荡，但却颇有自知之明，将来真说不定会有个大前程。再加上蒋介石的巧言令色，态度真诚，虞治卿终于答应把他介绍给上海滩的青帮大亨黄金荣。这一下子可美坏了蒋介石，连声为虞洽卿老前辈“生死人，肉白骨”的恩情道谢不止。
有了虞洽卿的电话和推荐信，黄金荣自然不敢怠慢。不久蒋介石就拜过牌位，成为黄老太爷门下的弟子，从此事业也就兴旺起来。
也许连虞洽卿、黄金荣之流自己也没有想到，十年之后，这个落魄失意的蒋介石竞成了威风八面的国民革命军总司令。1927年蒋介石发动“四。一二反革命政变”时，虞、黄二人已成为蒋使用起来得心应手的作恶工具了。
蒋介石拼力攀附青帮势力，果然为他的前程打开一片光明大道，这是蒋介石的过人之处。除去偶然因素之外，蒋介石所具有的眼光与执着劲儿绝对要胜过那些和他一样渴望在官界、军界发家的同辈人。看来即便是“奸雄”，如果没有超强的生存智慧的话也是断断做不成的。历史上和现实生活中的小人往往就是具备着这样的眼光和执着劲儿的，借助人联关系的力量他们轻而易举地站到了权势与名利的更高阶位。
4。小人都有好口才
民国时期，著名的“厚黑教主”李宗吾曾在他的奇书《厚黑学》中总结出“求官六字诀”，日：“空、贡、冲、捧、恐、送”。其中第三条“冲”即是“吹”，意思是在官场中周旋时要能说会道，能言善侃，海阔天空，口若悬河，只要牛皮还没有吹破就没有什么要紧的。厚黑教主的这“六字诀”本是用来讽刺当时官场上脸厚心黑者追名逐利时的种种丑态的，其刻画可谓言简意赅而又人木三分，不过我们却也可以从一个侧面探究一下其中对于为官者素质的某些提示。譬如这个“吹”字，胡吹海侃固然是厚脸皮者的表征之一，但要真正能做到练就一副富于表现、有磁力、有弹性的口才也确实不是一件容易的事情。古往今来，凡在权力领域有大作为者几乎莫不具备着出众的口才，而小人虽不一定追求多大的权力，但在权力的夹缝间翻转腾挪、拼力周旋以求取他那点个人私利却也一样需要他练就灵活多变、富于煽动性的语言表达能力。小人的好口才，大都并不得自于天然的禀赋，而实在是其生存方式、生存境遇造就
