小人学-第4章
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、富于煽动性的语言表达能力。小人的好口才，大都并不得自于天然的禀赋，而实在是其生存方式、生存境遇造就的。
（1）对于人心理的准确把握使小人在不同的时间、场合使用不同的语言，以满足各类人的心理需要。说起好的口才，它不外乎有如下几个特征：语言的表达明白晓畅，生动感人，逻辑性强，富含深刻的道理等等，这是好口才的一般要求。而实际上，真正的好口才不仅仅表现在语言的表述上，它同时需要有对于语言传达对象性质、状态、心理的准确把握，譬如说，学问高深的大学者给中学生做报告，不是想办法以最通俗最易懂的语言来阐释其学术观点，反而依旧操持着他在学术研究领域的那一套话语，那么纵使他讲得滔滔不绝，且蕴含了数不清的哲思、机智、妙语，恐怕小听众们也依然会觉得莫名其妙，不但不觉得这位讲演者有多么高妙的口才，反而会讨厌他的聒噪了。因此我们说小人的口才好，并不是指小人能说出多么高深的道理，而在于他能够通过对人心理的捉摸、把握，在不同的时间、场合，针对不同的人总能够说出让人满意的话来。说小人逢迎也好，说小人谄媚也好，总而言之小人对于说话的方式、效果的把握能力确实是超常的。
小人案例之十：唐代安史之乱的祸首安禄山，在其作乱之前却是一位深受唐玄宗宠信的“忠臣良将”。在取得皇帝信任的过程中，他灵活机敏、诙谐应对的口才给他帮了不少的忙。
安禄山任范阳、平卢节度使期间，每年都要向朝廷进献大量的俘虏、牲畜、珍玩等物，唐玄宗此时年事已高，见安禄山对自己如此效忠，心中甚感欣慰。安禄山很善于揣摸主子的心理活动，他知道玄宗年事已高，自感暮之将至，因此对于臣下忠诚、爱戴的需要更显得强烈。为此，他经常不失时机的在玄宗面前表现自己的忠诚、憨厚，以博取皇帝的欢心。
安禄山很注意在面奏皇帝时的遣词造句。他曾上奏说：“臣不过是一介番戎贱臣，受了皇上太多的荣宠，臣没有太多的特殊才华为陛下所用，惟愿此身为陛下而死。”玄宗听后虽不多说，但实际上已被他恳切的言辞打动，心底下十分爱怜他的这份忠诚。
安禄山为讨得皇上欢心，常常故意作出“刘姥姥进大观园”时的憨态，以表明自己的愚忠、纯诚。有一次，玄宗让他见太子李亨。安禄山早已熟知宫廷礼仪，却假装无知，对太子拱立不拜。左右使臣为他担心，让他快拜，他却做出一副懵然无知的样子，说：“臣是胡人，不懂得朝廷礼仪，不知太子是何官？”玄宗听罢微笑，并不怪罪，亲自指点他说：这是储君，朕千秋万岁后，就由他代朕作你们的君王。“安禄山这才”恍然大悟“，忙叩首谢罪：”臣本是愚蠢之人，以前只知有陛下，不知还有储君，臣实在当死。“安禄山的这一番言语，尽显其”愚忠“之状，自然令玄宗大为满意。玄宗又让安禄山拜见杨贵妃，安禄山又做出忠诚的样子，执意要拜这位比自己小二十多岁的贵妃娘娘为干娘。自此后，每次皇帝召见，安禄山均是先拜杨贵妃。玄宗不解，问他原因，安禄山回答说：”胡人都是先母而后父。“这自然又使得龙颜大悦。
安禄山与玄宗应对机敏，还不时佐以诙谐幽默，更加表现了自己的愚忠可爱。安禄山是个身材肥胖之人，肚子异常突出，据说“垂腹过膝”。因为肚子太大，他每次骑马时马鞍前总要特置一小鞍，专门用来放肚子。有一次，玄宗召见他，指着他的腹部开玩笑问：“你的肚子这么大，不知里面都装了些什么东西？”安禄山知道皇帝拿他取笑，却装出一副认真严肃的样子，回答说：“臣腹中除一颗赤心之外，别无他物。”玄宗听罢大喜，认为难得有安禄山这番忠心，于是加官进爵，自此更加宠信。
安禄山权势日重，却丝毫不放松凭着自己的好口才向皇帝讨宠的机会。一次入朝奏事，他谎称：“去年七月，营州有紫方虫吃禾苗，臣焚香祷天说，若臣操心不正，事君不忠，甘愿让虫食臣心；若臣不欺正道，竭诚事主，则愿虫赶紧散去。臣祷毕，当即就有一群瑞鸟从北面飞来，将食苗虫一扫而空。虽日异事，臣以为也是祥兆，请陛下宣付史官记下。”玄宗本是迷信之人，安禄山搬弄这些无稽之谈到朝廷上来，也正是抓住了玄宗老来日益迷信的心理。听了安禄山的这一番不露痕迹的表忠之辞，玄宗当即加封他为骠骑大将军，自此宠待甚厚。安禄山军权越来越大，这为他日后作乱打下了根基，提供了条件。
从史实来看，安禄山其实也并算不上什么口才多么出众的人，但他每一次面见皇帝，都保持着清晰的头脑，针对皇帝的心理、好恶，抓住一切讨取欢心的机会，言语说不上华美奇巧，但却恰恰能够使皇帝获得最大限度的心理满足。可以说，怎样能够针对不同的对象说出让不同的人满意的话来，这是小人毕其始终都在训练的能力，是小人一生的功课。小人玩弄的种种伎俩，往往都是从巧言令色骗取好感开始的。
（2）小人的口才是他在复杂环境中控制别人与自我控制的利器，不但不会给自己添加麻烦，而且能够保全自己，打击别人。小人是私欲很强烈的一类人，他所有的行为之最终目的也只是为了满足其强烈的私欲。同一般人正大光明的追求合理的个人利益不同，小人的私欲往往阴暗龌龊，不可告人，其实现的手段也常常肮脏卑下，为社会公理和道德规范所谴责，因此，小人在追求私欲的过程中总要用冠冕堂皇的借口来遮掩自己的真实动机。同时，这种目的与手段的不可告人性常常会使小人处于十分复杂的环境，在这样的环境中小人又需要发挥口才以实现对于形势的控制，保证自己处于优势地位，同时在不会给自己添加任何麻烦的前提下有效的打击别人。
小人案例之十一：1916年，“破落军官”蒋介石拜上海滩的青帮大亨黄金荣为师父，加入帮会组织。不久，他在黄金荣的支持下和陈果夫等人合股办了一家恒泰证券交易所。1921年，西方经济危机波及上海，证券交易所被迫停业，蒋介石名下摊了七八千元的债款，这弄得他愁眉不展。
正巧此时孙中山筹建黄埔军校，因想起蒋介石曾去日本学过军事，因此电邀他去广州共谋大业。蒋介石有意赴穗，无奈欠了一屁股债，无法成行。百般无奈之下，只好向老太爷黄金荣求助。
黄金荣虽然腰缠万贯，而蒋介石又是他的得意门生，但无奈愈有钱愈吝啬，自然不愿亲自掏腰包为蒋介石还债。不过这位黄老太爷不愧久经江湖，很快想出了一条赖债的妙计。
却说这一日，那十几家等着蒋介石还债的客户忽然收到了具名“黄金荣敬订”的赴宴请柬。客户们虽然心里料知一二，但上海大亨亲自宴请，哪敢不去，只是心里都还巴望着能够打个折扣，讨回几文钱。
到了请客日期，债主们齐聚大三元酒家。蒋介石早早赶来接待客人，一脸做作的苦笑，只是不知道师父有些什么办法。
等了一阵儿，黄金荣到了，一副大大咧咧的样子，刚一到就摆摆手说：“有劳久等，恕罪，恕罪！”宾主坐定，酒宴开席，蒋介石给各位债主敬过酒后，黄金荣命随从再把大家的酒杯斟满，举杯道：“我黄金荣今天邀各位到此，有一点小事相求，承蒙大家赏光，水酒一杯，请恕简慢。”各位债主纷纷起立，说：“不敢当，不敢当。”酒毕，黄金荣就开始进入了正题，凭着其在官场、商界练就的一副好口才侃侃而谈，把其弟子蒋介石如何如何诚实经营又如何如何被金融风潮挤垮的原委大大的叙说了一通，又把孙中山电邀革命，时间仓促，偿债困难的情况添油加醋的描述一番，颇多歉疚，颇多无奈，最后也就不可避免的导出由他暂时担保、先准蒋介石离沪的不是办法的办法。事情说到这个份儿上，债主们哪还有什么话说，只好顺水推舟做个面子，都说“不急不急，介石兄不必为此耿耿于怀”云云。
蒋介石正为师父的妙言相助暗自感激、得意，哪知黄金荣的戏才刚刚启幕。宾主畅饮间，有些客人准备提前告辞，黄金荣忽然用手一摆，又举杯说：“刚才承各位给黄某人一个面子，感激不尽。今后各位有什么事需要帮忙，尽管跟我打个招呼，只要是黄某人能够办到的，一定效劳。不过今天各位只帮了志清（蒋介石）前半段的忙，后半段还有些事烦劳各位。
债主们一个个面面相觑，就连蒋介石也不知道师父葫芦里卖得什么药。只听黄金荣接着不慌不忙的侃侃道：“志清此去广州，本是孙中山先生的盛意。众位也都知道，孙先生乃中国当代伟人，道德高尚，只是目前经济力量尚不雄厚。志清此去参加革命，自然要筹备枪饷，今天虽承各位高抬贵手，无奈他仍然是手无分文，各位既然到此，不如好人做到底，量力而行，凑个数目，让志清带去，也算各位支持孙先生革命大业，也算帮我黄某人个忙，给他的学生壮壮行色，将来志清随孙先生创下伟业，大家一并跟着沾光。不知各位以为如何？”
黄金荣这一席话，上至革命大业，下至个人情面，要理有理，要情有情，简直是滴水不漏，密不透风，在座的债主们虽大不情愿，却又实在找不出合适的话说。稍稍静默，终于由一个家底厚实些的债主起头，你三百我五百，一下子为蒋介石凑了五千多元。黄金荣见事已成功，就向蒋介石使个眼色，师徒二人一同起身，举杯邀祝道：“谢谢诸位，谢谢诸位。将来孙先生大功告成，志清重返上海，各位都是有功之臣。来，干杯！黄金荣设宴赖债，明明是玩弄伎俩，骗取钱财，可他却凭着一席滴水不漏的游说搞得大小债主们虽不甘心，却又不得不心甘情愿地掏腰包。很显然，在相对复杂的情境之下，黄金荣的口才充分发挥了作用，不仅在表面上掩盖了其赖债骗钱的真实动机，而且在整个事件的进程中有效地控制了局面，为自己赢得了主动。小人往往就是这样，他对于道德规范的无所顾忌使他形成无所顾忌的口才，只要是有助于遮掩羞丑，混淆视听，有助于达到自己不可告人的目的，他什么都敢说，什么都敢讲，许多被我们一般人视为避讳或禁区的东西对小人来说不起任何作用。小人之所以在言语领域放肆到这个程度，当然是与他没有道德负担的特征分不开的。
5。小人有极强的适应能力
在我们生存的这个自然界，各种生物的存在自有它多层次、多样化的状态，譬如在一片森林中，有高大潇洒的乔木，有低矮葱郁的灌木，还有匍匐在其它植物脚下因而不得不为争取阳光和水分而付出更大努力的草本植物，这种高低不平、对比鲜明的生态秩序在我们人类社会同样存在：有显赫的高官，就有平头百姓；有腰缠万贯者，就有穷困潦倒之辈，而且毫无疑问，处在相对靠下阶层的社会成员要承受相对严峻的生存压力。而我们所研究的小人在其“发迹”（如果他终于真的“发迹”了的话）之初，他们绝大多数都是这个社会中压力较大、受挫较多、长期不能抬头不能得志者中的一员，顽强的生命力使这些压力、挫折对小人来说不再是命运的捉弄而是成为肉体与精神的磨炼。在强烈的个人欲望的驱动下，小人为摆脱当下的窘境而勇于吃苦，不怕麻烦，能屈能伸，屡仆屡起，在不断向上攀援的过程中培养起极强的适应能力，这理所当然是小人又一大突出的优势。
（1）小人能屈能伸，为了达到目的，他愿意承受常人无法承受的肉体上和精神上的痛苦。在人类社会这个生态圈里，小人确实是一种奇特的生物。他看似一棵枯草，左右摇摆，似乎不依靠外物就无法存活，在风雨之中随时可能伏倒，可偏偏有一种独特的质地使他在风雨吹打之后依然不死，不但不死而且依然保持着向上攀援的强烈欲望。较之一般人，小人的吃苦能力是超常的。一般人能够承受的痛苦，小人不但能够承受而且承受的能力更强，而小人有时候所面对的痛苦却绝不是一般人所能够想像和面对的。特别是精神领域的苦楚，譬如对生命尊严的戕击，譬如对骨肉亲情的荼毒，这些对一般人而言简直是痛彻心肺、无以言说的折磨，小人咬一咬牙，闭一闭眼，竟也一样可以忍受。有时我们真不得不惊叹内在的禀性和生存的境遇竟可以赋予小人这样强大的韧性。
小人案例之十二：唐昭宗时期，大将朱温废帝自立，用武力将昭宗挟持到洛阳，准备建立后梁政权。洛阳地区本是张全义的势力范围，朱温担心张会反对他篡唐自立，于是撤掉了他河南尹的职务，封他为东平王，给了一个中书令的虚衔。
也许朱温的担心纯属多余，因为张全义早知唐朝气数已尽，朱氏代唐乃是大势所趋，因此他不仅没有想过反对朱温，反而早就算计着该如何巴结新主子，以便在新朝站稳脚跟。
作为官场老手，张全义深知朱温给他中书令的虚衔正是表明新主子对他还不信任，于是他抓住朱温准备自立为帝的机会，全力为其出谋划策，而且把河南一带的财政收入全部交给了朱温，任他自由调度。这对于新皇帝而言当然是极大的帮助。于是朱温很快打消了对张全义的疑虑，并且交给他不少办理事务的实权。除此以外，张全义还一再上表辞谢，说自己不配封王，无力担任中书令的职务，这就更使朱温感动。做了皇帝之后，朱温马上加封张全义为魏王，重任河南尹。
中国古代的朝代更迭，在许多时候不过是“成者为王，败者为寇”而已，未尝关乎过什么贤明之德或是治国之才。朱温这人虽然做了皇帝，却依然不过是个荒淫无耻之徒。他到臣下宅邸，只要看见谁家的妻女有些姿色，就一定要人家陪宿，不以为耻，反以为荣。很快，张全义一家也碰到了这样的事情。
一次，朱温到了张全义的家里，见张家的妇女都还入眼，竞向张提出多住几天，由张的妻子、女儿、儿媳轮流陪他睡觉。这是何等寡廉鲜耻的要求，这又是何等忍无可忍的屈辱！张全义的儿子听说后愤恨不过，磨刀霍霍发誓要杀死这个昏君。在这个时候，张全义阻止了儿子的“鲁莽之举”。在张全义的心里面，上至妻子下至女儿都被别人睡过，这自然也是奇耻大辱，但耻辱归耻辱，人还是要活，官还是要做，而要保住官位以求更大的发展就必须要忍受一时的痛苦委曲求全。为此，他借口朱温曾救过他的命，以“报恩”为借口劝止了儿子，也暂时麻痹了自己内心深处的一丝痛意。
这以后，张全义加快了讨好皇帝的步伐，并把自己的女儿嫁给朱温的儿子。这样，张全义慢慢在新朝站稳了脚跟。
我们曾经谈到，小人的大脑里基本上不存在道德上的负担，但作为一个生存着的“人”，某些最基本的心理需要（譬如自尊心）则不但没有消褪殆尽反而较之寻常人更为强烈，否则小人也断不会产生如此强烈的出人头地的欲望。但是，就像张全义蒙受奇耻大辱一样，小人由于一时的势微不但使这些基本需求得不到满足，反而屡遭打击，如果不是具备着超强的适应能力，小人恐怕也免不了“小不忍而乱大事”。小人能忍，这和小人一旦得势就往往飞扬跋扈一样，也是小人重要的性格特征�
