交际与口才-第4章
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⑼泳桑谙奂嵘系难萁泊榱苏龉遥纤鼓峁景阉木某闪说缬埃⒏菟耐葡刖槌霭媪艘幌盗械某┫椋骸度绾问鄢龈嗟谋伞贰ⅰ度绾问鄢龈嗟穆ヅ獭贰ⅰ度绾温舫龈嗟目ǖ侠恕贰ⅰ度绾纬晌幻晒Φ牡缒韵墼薄贰昊⒉槐绕渌那蛲蚧秤忻蜗氲娜耍ú还苁悄昵崛耍故抢夏耆耍┐厦骱屯庀颉Ｋ侵涞牟畋鹁褪锹昊⑾至送葡拿孛埽貉耄耄搿４蠖嗍松踔猎谒强记熬褪О芰耍且蛭前茉诓桓矣谝笏撬胍摹Ｎ颐侵械男矶嗳嗽缭诒鹑烁杌嶂熬头牌俗约汉妥约旱拿蜗搿蘼畚颐窃谕葡裁础Ｃ扛鋈硕际峭葡薄！拔颐敲刻於荚谕葡约骸蚰愕耐Ш屠鲜Γ蚰愕睦习澹蚰阌龅降哪吧恕！甭昊�14岁时这样说，“我的母亲是一个服务员，她每天推销的就是餐厅每天的特色菜。竞选市长和总统的大人物为了拉得选票也在推销自己……在我看来，推销无处不在。推销是这个世界的一部分。”你需要有勇气去要求你所想要的，但勇气不等于不害怕。而是尽管害怕，仍然有勇气去完成必须去做的事情，就像玛基塔发现的一样，你请求的次数越多，你就越容易得到你想要的东西。有一次，在一次电视节目上，制作人决定给玛基塔一次最难推销的挑战。在节目上，玛基塔被要求向一个陌生的客户推销女童子军饼干。“你愿意投资一两打女童子军饼干吗？”她问道。“女童子军饼干？我不买任何女童子军饼干。”他答道，“我是联邦监狱的监狱长。我每天面对的是2000名强奸犯、抢劫犯、诈骗犯和虐待儿童者，我不需要这些。”玛基塔镇定地迅速反攻：“先生，如果你买下这些饼干，也许你的脾气不会那么暴躁，不会那么容易生气，工作时的心情会好许多。并且，先生，我认为给2000个犯人每个都带点饼干回去也会是一个不错的主意。”监狱长两眼盯着玛基塔，一分钟后，他从口袋里拿出支票本，开了一张大额的支票。演播厅里响起了经久不息的掌声。玛基塔的脸上又露出了胜利的笑容。
作者： 树 英
标题： 我们决不放弃
内容： 》我想做一个好父亲，什么都给孩子最好的，为他努力工作，带他去看美好的世界。但是和杰克比起来，我什么也不是。几年前，医生告诉杰克，他的动脉堵塞症状已经十分严重了，但是他用轮椅推着自己瘫痪的儿子卡尔，参加了105次马拉松比赛。他在一天内，推着儿子跑完26．2英里，又用小舢板拖着儿子游完20英里，再用自行车带着儿子骑完112英里，这样的铁人三项比赛他们参加了15次。杰克还带着儿子参加越野滑雪比赛8次，甚至用自行车拉着他横穿美国。现在，杰克与卡尔父子俩的身体与心态都与正常人一样康乐。说起杰克父子俩的故事，得从10年前讲起。当年，卡尔和他的朋友们正在巴西里约热内卢的海滩边快活地冲浪。他们从美国来到这里旅游，以此庆祝他们在华盛顿大学的顺利毕业。蓝色的海洋、波浪滚滚、惊涛阵阵，卡尔他们玩得正在兴头上，突然，一股波浪向卡尔袭来，巨大的冲击力，将他的头朝下往岸边的岩石上砸去。刹那间，这位22岁的年轻人，自脖子以下完全失去了知觉。卡尔的一位朋友，急忙对他做人工呼吸。随后，一个医疗小组及时赶到，将他送往离海滩只有二海里的救护站。卡尔的另一个朋友，则通过美国驻巴西领事馆，电告在华盛顿的卡尔的父母——苏珊拉和杰克。“这个意外事件，使我们全家的生活从此改变了。”苏珊拉至今还心有余悸地回忆道，“我们乘着当天的头一班飞机，飞到了里约热内卢。”杰克说：“第二天早晨，我们就赶到了那家小医院，看到了我们的儿子。他躺在病床上，看上去像个被弄坏的布娃娃。”医生说，卡尔已经完全瘫痪了。照目前情况来看，恢复是根本不可能的了。苏珊拉急忙向她的儿子耳语道：“卡尔，动一下你的脚趾，证明他们错了。”然而，卡尔却一点反应也没有。苏珊拉又重复说了一遍，而这一次，卡尔居然眨了一下眼睛。“啊！他听到了！”苏珊拉激动得喊叫了起来。她坚持要让医生治好卡尔的伤病，还要求有更好的护理。医生虽然给他服了药，但却表示，这样的治疗，对他来说是毫无用处的。“医生当时的回答，几乎快使我发疯了！”苏珊拉回忆说，“可是我决不会让他们放弃对我儿子的治疗！”杰克更是坚决：“对，决不放弃！”杰克和苏珊拉夫妇，不断地观察那些将液体送入他们儿子虚弱的身体的各种管子。他们弯下身子，对着他的脸说着：“卡尔，你能够说话吗？”虽然，看得出来他是在挣扎着想说什么，可是却不能发出声音。最后，杰克终于听到了虽然微弱却令人振奋的几个字：“疼，爸爸……我疼……”后来，苏珊拉就将他说的话，简单地列成了一张单子。那上面写着：“疼”、“我觉得冷”、“我热得不行”以及“我决不放弃”、“你们也要决不放弃”等等。她用手指着这些文字，告诉卡尔，如果他眨一下眼睛，就表示“是”，眨两下则表示“不是”。情况表明，他的头脑仍然是清醒的。苏珊拉不停地催促医生和护士，检查卡尔的血压和给他换药。另外，她还轻轻地将少许的水涂在她儿子干枯的嘴唇上。苏珊拉因为长时间地在儿子身边照料，身心俱疲，常常累得倒在地板上，不省人事。杰克则努力让自己清醒，以防儿子突然有什么不测。一个月后，一架美国军用飞机将卡尔和他的父母运回了华盛顿的家。美国当地的医生诊断说：“卡尔的情况很危险，我不能保证他能活下来。而且，他的瘫痪，有可能是全部的。”每天，医生都用一根细针，轻轻地刺他的胳膊，并问他：“你感觉到了吗？”令人沮丧的是，回答是眨两下眼：不能。然而，有一天，当一名护士用潮湿的毛巾擦洗他的胸脯时，苏珊拉发现他的表情突然变得明快起来。“你能感觉到吗？”她问他。卡尔眨了一下眼，并且他的嘴唇歪了歪，好像是在微笑。他们都十分高兴：卡尔没有失去知觉。在杰克和苏珊拉的精心护理下，卡尔一天天地变得好起来，但是医生告诉杰克夫妇：“他会像植物人那样度过余生，还是把他送到公共福利机构吧。”杰克对苏珊拉说：“只要有一丝一毫的机会，就永远不要放弃它！”一年后，杰克发现儿子卡尔的眼睛会随着他们在房间里走动而跟着转动。在卡尔23岁时，他们把卡尔带到华盛顿大学的电子与智能学系，请求专家帮助儿子和别人交流。专家告诉杰克：“根本不可能，他的脑子有问题。”杰克反对：“给他讲个笑话。”专家讲了，卡尔笑了，他的脑子确实没问题。专家们为卡尔装了台电脑，他可以通过头侧的一个装置来控制光标，通过电脑和别人交流。卡尔表达的第一个句子是：“谢谢爸爸妈妈，我们决不放弃！”在卡尔25岁那年，华盛顿101区的一个高中学生在车祸中受伤导致瘫痪，学校为他组织了募捐长跑。卡尔在脑控电脑上一个字一个字地敲打出：“爸爸，我想参加。”是啊，挺好，可杰克能做到吗？他嘲笑自己是“小肥猪”，跑步从没超过1英里，怎么能推着儿子跑完5英里呢？可他仍然去试了，杰克说：“那时候，我知道自己才是个残疾人，跑完后身体难受了两个星期。”那一天也改变了卡尔的生活。“爸，”他“敲打”道，“当我们跑步时，我觉得我不再是残疾人了！”爸爸说：“对，因为我们有了‘决不放弃’的法宝！”的确，有了“决不放弃”的法宝！运动就从此改变了杰克父子的生活。后来的日子里，杰克和卡尔参加了各种形式的大众跑步活动和正式的马拉松比赛。有人说：“嘿，杰克，去参加三项全能吧！”一个从没学过游泳，从6岁起就没再骑过自行车的中年人，怎么能拉着自己110磅重的儿子参加三项全能？不，杰克还是去试了。现在他们已经参加了52次三项全能比赛，包括在夏威夷举行的铁人三项！那可真是个奇观，一个老家伙拉着舢板上的一个成年男人奋力前游！本来杰克这么做，只是为了在跑步、游泳、骑车时能看到儿子甜美的笑容。但没想到自己也从中获益。两年前，他出现轻微的心脏病症状，大夫发现他的动脉有95％已经堵塞了。“如果不是有这么好的身体，”大夫说，“15年前你也许就死了。”所以，从另一个角度来说，有了“决不放弃”之后，父子俩相互救过对方的命。
作者： 章月娥
标题： 广告做进厕所里
内容： 》在市场经济社会的今天，无须讳言：很多人都想发财。但真正能够发财的毕竟只是少数。其实，市场并不缺乏财富，而是缺乏发现财富的眼光，而那些能够发财致富者也正是因为具有能够发现财富的眼光。北京有个“LOUSSHOP”蔬菜店，不仅北京的老外都知道它，就连北京的海归派和白领也以逛“LOUSSHOP”为时尚，它在北京共有11家连锁店，而且生意兴隆，而它的总经理卢旭东原来只不过是个在北京三里屯农贸市场卖菜的河南农民，他卖菜5年，收入仅够养家糊口而已。一天，一个老外来他菜摊上买菜，专挑小个头的买，与中国人喜欢专挑个头大的菜相反。后来一些老外来买他的菜都是专挑小的。于是他多了个心眼，特地请了个大学生老乡来与老外对话，才知道西方审美情趣与饮食观念和中国大不同，老外认为小巧的菜品不仅漂亮而且营养价值高。知道老外的喜好后，他每次进菜就专挑同行不喜欢的小巧菜，这样，来买他的菜的老外越来越多，于是他又和蔬菜批发市场的供货商悄悄签定合同：凡是小巧菜都归他所有。垄断了小巧菜之后，他的连锁店就越开越多。才3年时间，他不仅在北京购置了豪宅、轿车，还在京郊买了块地建起了自己的蔬菜基地，并在一些老外帮助下，作为“中国卖菜工第一人”收到了美国农业部的邀请，远赴美国进行实地考察，从而学习美国的农业技术、管理经验。有些事就是这么简单：只要你去除心中的顽石，相信自己，有着积极的创富心态，并有一双善于发现的眼睛，拓宽思路，那么遍地都是机遇和财富；只要你善于用心寻找，就能得到。银行职员孟智做梦都想拥有自己的一份事业，就是上厕所他都不忘记寻找商机。这天孟智小便的时候，小便池上的一幅漫画吸引住他的目光，他正想趴到画前去看清楚，在外面等他等得不耐烦的朋友走进来对他说：“孟智，难道厕所里有宝，你需要那么仔细地寻找？”说者无心，听者有意，孟智还真把那幅漫画当成宝了！他想，如果这幅漫画是宝的话，那么我是不是可以拿走呢，拿走之后放回什么去呢？就在这么漫无边际想的时候，一个点子突然在孟智的大脑中闪现。他想，如果我把这幅漫画拿走，然后在漫画的位置放上广告画，那么厕所不是可以成为做广告最好的地方吗？每一位上厕所的人都会很自然地去看墙壁上的画，因为他们没有选择的余地。想到这里，孟智不由得笑了起来，他突然间看到了自己事业的起点。为了能够专心致志做厕所广告事业，孟智放弃了自己银行的工作，开始满北京城寻找自己中意的厕所，就这样用了四个月的时间，孟智凭着自己的三寸不烂之舌终于把北京高档酒店、写字楼、商场，一共38000多间厕所掌握在了自己的手中。为了证实在厕所里面做广告比一般的地方做广告更有效果，孟智专门用自己的照片做了一次试验，他在一夜之间把自己的照片挂在北京1800间厕所的墙壁上。第二天许多上厕所的人认识了孟智，认识了他的亮角落广告公司，知道孟智的亮角落广告公司就是专在厕所里面做广告的。如今孟智的亮角落广告已经在全国各大城市的厕所站稳了脚跟，那些当年对孟智嗤之以鼻，无论如何也不相信孟智能够在厕所里面赚到钱的人，终于发现孟智在不起眼的厕所里面淘到了金子。其实生活就是这样，我们每个人都懂得生活中的财富无处不在，可是我们就是经常忽略那些我们熟视无睹的地方，或者说我们根本就瞧不上这样的地方，然而正是这样的地方隐藏着金子，所以说，只有像孟智这样的有心人才能够发现，才能够在厕所里面淘到真正的金子。哲学家说，不是生活中没有美，而是我们缺少发现美的眼睛。那么套用这句话，是不是可以这样说：这个世界并不缺少财富，而是我们缺乏创富的信心和发现财富的眼光。
作者： 小转铃
标题： 我们是粗大垃圾回收车
内容： 》“我们是粗大垃圾回收车，电视机，收录机，冰箱，柜子，桌子，椅子，什么大的，重的东西都可以……”这是我最喜欢的镜头，北真希慢慢地骑着车，小窗香坐在后座，大姐姐念一句，她念一句。喜欢北真希，第一次见到她，是在《阿根廷婆婆》里面，本来是追役所君去的我，最后却喜欢上了这个像一直在咬着下嘴唇的女孩。在这部《我，恋爱了。》里，北演得很不错。规模上，是小制作，剧情上，是大闷片。可因为北，我从头看到尾，居然还哭得很伤心。这个女孩，有一种隐忍的难过。在《阿根廷婆婆》里，脖子上打着石膏，拖着妈妈的墓碑石走去找爸爸。单弱身体里的强韧，让人心疼。遗传了母亲的疾病，只有三个月的生命留下来。17岁的真木纱，一口气跑回家乡冲绳，跑回青梅竹马的初恋家，满心要给自己一个完美的人生结局。她没有告诉那家伙，她已没有多少命了，出于尊严，或者是别的什么。可初恋却早已迷上了居酒屋的老板娘，有夫之妇，不伦之恋，打得火热。老板娘还有个七岁的小女儿小窗香。初恋是美好的，可初恋并没有封存在真空里。一直到最后，他始终不知道她的病，所以狗血的剧情，是没有的。很难堪，也很反纯爱。虽然买这部片子的时候，我就知道是大闷片，看完之后，我仍然认为它是大闷片，但是在面对现实的意义上，很残酷，很到位。就算你要死了，别人的生活也不会为你作任何改变。一个相当存在主义的结论。真木纱本来或许以为，面对死是她唯一的难题吧。可去了之后才发现，死只是众多难题中最微不足道的一个。如果不表白的话，“我都要死了，却还要在这里保持沉默，看着你们两个人结婚……”如果表白了，却被拒。“我都要死了，向人表白，居然还是没有成功……”我真的不知道，究竟怎样想，要来得稍微不悲惨一些。接下来，我开始不停地提心吊胆。如果那男人忽然移情别恋爱上真木纱，那他就是软弱的，龌龊的，这部片子就应该改名《红与黑》。好在，他对老板娘一样很坚定。至少，真木纱看男人的眼光还算不错。当然，这又有什么用呢？“就像真木纱有自己的生活，我也有自己的生活！”他理直气壮地呵斥她。可是，我已没有自己的生活了……看到真木纱带着小窗香去海边，然后一个人回来。心里咯噔一下。居然真的，把小孩子当作粗大垃圾给扔掉了。我终于有点兴奋起来。我喜欢政治不正确的东西，如在刀刃上行走。然而没有。在大浪打来的时候，她后悔了。只是让孩子在海边的屋子里睡了一觉。让母亲和她的姘头着急了一下。小窗香很喜欢她，甚至不愿意回去。分别的时候，她懂事地说：“我不会对任何人说的，我说我一个�
