成功88法则-第10章
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我又问：“你会把他怎么样？”他回答说：“我会开除他。”于是，我告诉他：“你的老板没有开除你，已经对你很不错了，你还觉得老板不好。”
他听了我这些话以后，恍然大悟，决定回到工作岗位上多付出，不管有没有加薪。
只要你有付出，就一定会有回报。登上过美国杂志封面的比尔@伯恩在来台演讲的时候，我帮他做了一次现场翻译。为了这一个小时的翻译，我花了一万多元住进凯悦饭店，不断地演练他即将演讲的内容，也不断地跟他一起彩排，以确保翻译的品质。
当初顾问经纪公司找我的时候，说要付我一些酬金，我告诉他们不必了，我很乐意付出，能给我这样一个机会，对我而言已经是非常难得了。
顾问公司在没有找我之前我已经买了门票，准备要去听那场演讲。顾问公问经纪公司的吴经理这么看得起我，愿意给我这样一个机会，我非常感谢他。
因为在帮比尔@伯恩翻译，以及与他共进晚餐当中，能让我学到更多东西。的确如此，如果我只是现场的观众，以旁观者的立场，不一定能学到这么多。
在演讲结束后，我没有提出任何要求，可是他们仍然付给我一笔相当优厚的酬金，并且又给了我两张一场国际大师的演讲会贵宾票，那也是我本来就准备花钱去听的课程。
开始，我并没有想到这种种的好处，我只是保持着一个服务别人的心态，永远做得比他们要求的更好一点。没想到很多人愿意为我引荐，没有想过机会大门也会为我而开。在此我要感谢这些曾经帮助我的朋友。
我也想借此告诉大家，做人要存有这种感恩的心态。因为，每一个顶尖人士都有这样的想法，都在想如何可以付出更多？如何可以做得更好？如何做到最好？还有哪里不够完美？不家哪里需要再改善？
他们愿意做所有的事情，愿意帮助别人生活得列好，所以，他们自己也会过得更好。
法则 56 “想要”和“一定要”是有区别的！
你若一定要成功，你会怎么做？
一定要的决心是成功必备的条件上，也是一般人跟成功者最重要的差别。
只要你下定决心，做出承诺，你也可以做出任何想的事情。
法则 五十六
“想要”和“一定要”是有区别的！
多年前，当我存款薄上的金额是000。00的时候，朋友介绍我去上一个课程，我回答他：“这个课程很棒，可是我没有钱去上课。”
结果那个教师问我：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“一定要。”他又说：“若是一定要，你会如何解决？”
因此，我下定决心，借钱去上课，后来这些课程对我的帮助非常大。
一个月之后朋友又告诉我，有一个中级班的课程更棒，大概需要两万台币的费用。可是这对一个二十一岁身上毫无分文的年轻人来说几乎是个天文数字。
我告诉他：“这个课程很好，我打算明年再上。”老师又问我：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我说：“一定要。”他又说：“你若一定要成功会怎么做？”
于是我又下定决心，再去借钱来上课，结果这堂课又对我产生非常大的帮助。
后来，我又知道他们有一个讲师班的训练，十四天的课程，费用是四千三百五十块美金。
对一个二十一岁，身上毫无分文的年轻人来说，根本是一个不可能的天文数字。
教师又问：“你到底是想要成功，还是一定要成功？”我又能回答：“我一定要成功。”他又问我：“假如你一定要的话会怎么解决？”
于是我了解，一定要的决心是成功必备的条件，也是一般人跟成功者最重要的差别。
一个顶尖人士，也许真的懂得比别人多，然而，大多数的人都有非常丰富的知识，却为什么没有成功呢？
因为他们只是想要改变，不是一定要成功，“一定要”和“想要”正是超级成功者跟一般人最大的差别。
如果你希望在自己的领域中非常成功，、非常有成就，你希望成为行业中的佼佼者，你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心：一定要成功！
不要只是想要，一定要从内心深处，不只是随便说说而已。
在我上一本书《自己就是一座宝藏》未出版之前，我一直想要写一本书，想了好久，却一直没有把它写出业，直到有一天，出版社告诉我：“我们打算要帮你出一本书，大概在几月几日要交稿…”
当我知道这是一定要做的事情的时候，我在一个月内就把他写完了。
出版之后，这本书非常的畅销，我也得到很大的鼓励，我时常收到一些来信，读者告诉我，他们看后受到很大很大的影响。
只要下定决心，做出承诺，你也可以做出任何想要的事情。
一般人只是想而没有行动，记住！只有行动才会让你成功，你必须模仿成功者是如何行动，他们采取什么样的行动，如法炮制之后，你也会得到相同的结果。
法则 57
待人要诚实、要客气。
只要你看这个人如何对待小人物，你就知道他是不是大人物。
你必须对自己百分之百的诚实，对自己的人生百分之百的负责任。
每一个人对我来讲都是贵宾。
法则 五十七
待人要诚实、要客气。
很多成功人士的态度非常非常好，而且我目睹了这些世界级成功人士，他们待人的态度比任何人都还要好，对每一个人都非常亲切。
我以前听过一句话：“只要你看一个人如何对待小人物，你就知道他是不是大人物。”
因为越是顶尖的人物，他的态度起是很好，越是底层的人，却时常抱怨、怪罪别人，不愿意自己负责任。
你必须对自己百分之百的诚实，对自己的人生百分之百的负责任。
对别人千万千万要客气。每一个人都会有生气的时候，当然也包括我在内，但是当我对别人不客气的时候，我会自我反省，自我检讨。因为每一个人都是很重要的，每一个人对我来讲都是贵宾，我会不断地问自己，既然是贵宾，我应该以什么样的态度去对待。
以前，当我讲完三天课程的时候，通常已经是半夜二三点了，这个时候，我会请学员围成一个圆圈，复习一下三天的内容，做一些冥想，以便他们回去之后使用的几率会增加。
在课程结束的时候，我会走到圆圈中，跟他们一一地握手，向他们鞠躬。因为他们在这三天当中，给予我很大的支持，不管是金钱上、精神上、或是体力上的。当然也感谢我的助教们，他们也给予我不少的协助。
最后我会和助教们一起，向大家行一个九十度的礼，表示我内心真正的感谢，没有他们，我就没有存在的理由，没有他们的支持，我就无法继续去帮助别人。
这是我做人处事的态度，同时我也希望，能将这个观念带给每一位读这本书的朋友，希望你与每一个人都能保持和善的态度，让他们感觉你真的很棒，这是非常重要的。
保持这个待人处事的方法，通常会在无形中让更多人喜欢你、欣赏你，在你需要帮助的时候别人愿意支持你，这些都是需要不断累积的，在未来都会被实现的。它不一定一次就见效，可是，成功者总是把眼光放在长远。
法则 58 把焦点放在解决方案上，而不是放在问题本身。
一般人遇到问题的时候，都不会用纸和笔分析，只是一再地重复问题。
如果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够，这是毫无争议的事实。
你不可能立刻改变你的结果，但是，你可以立刻改变你努力的程度。
法则 五十八
把焦点放在解决方案上而不是放在问题本身。
有很多时候，我听到我的学员在谈论他们的问题：“该如何解决这个问题呢？”我会走过去问他们：“你有什么问题？”
他们一直告诉我存在的问题，听完以后，我说：“OK！现在想想看要如何解决？”
当我在讲如何解决的时候，他们还是不断地重复存在的问题，这时我又说：“我们一起来想解决的方法好不好？”
之后，我要求他们拿出一枝笔和一张纸，开始想解决的方法，当他们把解决方案写出来时，事实上，他们已经没有问题了。
一般人遇到问题的时候，都不会用纸和笔分析，只是一再地重复问题。
如果他业绩不好，他就一直讲业绩不好，如果是他的市场推广不好，他就会告诉别人，市场推广是如何如何的困难，做业务又是多么多么的辛苦。
其他人本来是很好的，听完他的问题之后，也开始有问题了，原先的问题也变大了，于是，一群人就坐在一块讨论问题了。
我十八岁的时候，常和一群好朋友在一起讨论如何成功致富，每当我们谈到一个好点子的时候，我就会告诉他们：“这个点子非常的好，我们明天就进行。”
等到明天我们聚会的时候，我又说：“这个点子非常好，我们下午再做。”等到下午，我可能会说：“我现在有其他事要做。”
不断地拖延，所以我的朋友也是不断地拖延。人家说物以类聚，一点也没错，如果你跟一群普通人在一起，一定会变成普通人。
通常成功者都不愿意跟普通人在一起，因为成功者都是跟成功者在一起，即使他要跟普通人在一起，普通人都不愿意，因为，当成功者跟普通人在一起的时候，普通人会感到自卑。
很多时候，当我遇到以前的朋友，都会有些尴尬，他们都很少与我交往，因为我现在有一定的成就，而他们才刚刚起步。我并没有排斥以前的朋友，而是他们没有办法面对自己。
他们总是以为别人的成功都是运气，别人的成就都是侥幸而来，是靠家庭背景，是靠社会关系。但他们没有想到，自己通过努力也可以成功。
我这么说，并不是认为那些人不好，而是希望借由一个小小的亲身体验来分享给各位，让大家知道，每一个成功的人一定都有很多的付出。
你今天的成就，是你过去努力的结果，如果你不满意目前的结果，表示你过去的努力不够，这是毫无争议的事实，你同意我的看法吗？
你不满意现在的结果，表示你需要更努力，因为你现在的成果不是一天得到的，而是长期积累的结果。当然，你不可能立刻改变你的结果，但是，你可以立刻改变你努力的程度。
假如你现在就做决定不把焦点放在问题上，要把焦点放在解决方案上，这样你会发现，一切的事情都是非常的简单。
法则 59 一定要积极思考
所有积极和消极的习惯，都是后天培养出来的。
我所见过的成功人士，都是积极的思考者。
如果你不满意现在的结果，你就必须改变头脑中的思想。
法则 五十九
一定要积极思考
你看过消极的成功人士吗？我想没有，很多人说自己开生就消极，我反头问他：“你出生的时候，人家就说你是消极的婴儿吗？”他笑一笑说：“不可能呀！”
所有积极和消极的习惯，都是后天培养出来的，既然是后天培养出来的，就一定可以改变，凡事为什么不多往积极面去思考呢？
有人听完之后就问我：“想法要积极…难道有了问题，不要去想它吗？“
有时候研究问题也是积极的，因为你研究未来可能发生的问题，这并不是消极，我指的是一般人的负面思考，就是只谈问题本身，而不想如何解决。
就如我之前所言，我所见过的成功人士，都是积极的思考者。
成功者遇到问题的时候会问自己：从这个问题当中可以学到什么？当他们遇到挑战的时候，他们相信自己一定能突破；当他们遇到瓶劲的时候，他们告诉自己：人生就像季节交替一样，问题也一定会过去。
他们总是保持着对未来的期望，一定要往好处想，为什么要往坏处想呢？
宇宙间有一个最伟大的定律，就是因果定律。
因果定律说：“思想是原因，环境是结果。“如果你不满意现在的结果，你就必须改变头脑中的思想。如果你的想法是正面的，你会得到正面的结果；如果把你的想法是负面的，你一定会得到负面的结果。
基于这个理论，你只要不断地想象，时常想象目标达成的画面，在拜访顾客的时候，不要想到被拒绝，当你想到被拒绝的时候，已经注定失败了。
我有一个朋友，今年三十多岁，条件非常好，可是身边一直没有结婚的对象，有一天，我很好奇地问他说：“你的条件这么好，为什么还没有对象？不忍让把你的条件告诉我，也许我可以帮你介绍几位。“
他说：“其实只有中个条件，第一，她的思想必须保守。“他说自己是思想比较传统的人，我想了一下，觉得很好、很明确。
“第二，”他方：“她的行为要开放。”我问他：“这不是矛盾了吗？”他继续说：“第三，她的作风必须要大胆。第四，女士必须主动来找我。”
我告诉他：“这些根本就是借口，你根本就是怕被拒绝是吗？”他说：“老实告诉你，的确是如此。”我又问他：“每一次想约女孩子的时候，你脑海中是怎么想的？”
他说：“我老是想，那个女孩子可能会给我脸色看，会拒绝我。”我头号他：“你有没有想过，万一她答应了怎么办？”他说：“没有想过。”
既然要想，为什么不想好的方面？为什么要想坏的方面？他听了以后，对我说：“有道理。”
你是不是也时常会有这种负面的想法呢？当你有这样的想法的时候，请立刻做替换。
假设你能够持续不断地想象你所想要的结果，不断重复想象，你必须可以实现梦想中的事情，这也是宇宙中最伟大的秘密，也是使你成功的最佳方法。
法则 60 一定要设立周计划
当你在写计划的时候，你一定要把设定目标的的优先顺序排列好。
计划是成功的保障，计划是成功必备的条件。
成功者之所以成功，是因为他的时间管理方式和一般人不一样。
法则 六十
一定要设立周计划
我们都开始，好的开始是成功的一半，很多人为什么没有好的开始，因为他没有在每周结束的时候，把下个礼拜的计划写出来。
就好像我们去超级市场买东西，若是没有预先把想要采买的东西详细地列在清单上，那么想要达成原先采购计划的几率是很小的。
有些人问我：“为什么不设定每日计划呢？”每日的计划是一定要做的，但关键是，假如你不了解这一个礼拜要做的事情，你就没有办法仔细地规划每天要做什么。
因为，今天做的事情，不是为今天做准备，而是在为将来做准备。
我个人执行周计划，已经有十几年的习惯了，我发现它对我的效果非常非常的好，它能很清楚地让我知道，下个礼拜需要做哪些事情。
尤其是当你在写这个计划的时候，你一定要把设定目标的优先顺序排列好。
很多人把每周计划的清单都做了，可是却没有排定优先顺序，因此在星期一开始的时候，他并不知道哪些事情重要，有可能先做其他并不是最要紧的事情，因此，效率仍然很低。
计划是成功的保障，计划是成功必备的条件，最重要的是，你是不明已经写好了下个礼拜的计划？如果还没有的话，请你立刻这样做，如果你已经采取这样的做法，你一定知道它的效果。
成功者都是善于计划的，他们善于列清单，他们不断地研究清单，不断地做工作计划，而且照着计划执行。
如果你是一边执行，一边计划，效果就已经大打折扣了，我曾经提过：“成功者之所以成功，是因为他的时间管理方式和一般人不一样，是因为他在二十四小时当中，跟你做了一不一样的事情。”
这些事情不是非常的困难，都是一些非常简单的事情，成功者都是把这些事情�
