成功88法则-第2章

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因为你只是想要，而不是一定要。
我也问过一些学员：“在座各位，有没有人想要减肥的？”有好多人举手，我又问：“你们到底是想要减肥，还是一定要？”他们说只是想要而已。
这时，我又问：“你们成功了没有？”他们摇头说没有，于是我再问：“你们想减肥想了多久了？”他们说想了很久了。
为什么一般人都没有办法把自己的潜能激发到极点呢？
我认为成功有三个最重要的秘诀：第一是要有强烈的企图心，第二还是要有强烈的企图心，第三还是要有强烈的企图心。
一个有强烈企图心的人，他可以克服一切困难，面对所有的挑战而不放弃；一个只是想要成功的人，当他面临一点点挫折的时候，他可能会退缩，也有可能放弃，导致他没有办法成功，导致他一辈子注定失败。
每一个成功的人士，对他真正想要的事情都是非常渴望的，而且是热切的渴望，一定要拥有它。
曾经有一个人邀请我到嘉义去演讲，可是在那个时候，我觉得在时间效率方面并不是非常恰当，然而，他一再地坚持：“陈老师，你一定要来！”
那天我已经准备搭飞机时，因为气候不佳，机场关闭而无法准时飞到会场，于是，我请助理和他联络，告诉他：“陈老师实在没有办法过去…”
可是他说：“陈老师，你一定可以坐飞机到高雄，然后坐计程车到嘉义来，我们会等着你。”
我心里想，下雨的时候，高速公路可能会塞车，如果赶过去，来回车程可能需要八小时，而演讲只有两个小时，我觉得不管对我的体力业说，或是对我的时间管理来讲，都不是非常恰当的。
我问他：“如果今天交通方面真的有问题，可不可以下次再安排？”
他说：“陈老师，你一定要来，我们非常需要你。”他那坚定的信心和一定要的决心，让我觉得实在很有必要去一趟。
然后，我搭飞机到高雄，原订在十一点四十分降落的班机，却碰上高雄的机场也因为气候方面的问题临时关闭，空服员说，如果五分钟后机场无法开放，将原机飞回台北。
那时我心想，我的运气真差，可能无法去嘉义做那场演讲了。
可是，想到邀请者那样坚定的决心，让我也暗自下了决定，即使再飞回台北，我也一定要搭别的交通工具到嘉义演讲。
非常幸运，在十二点四十分，飞机终于能够顺利地在机场降落，演讲是在下午一点四十分开始，很明显的，我已经迟到了。
冲出机场，我立刻搭上计程车，刚上高速公咱，竟然大塞车，等到不塞车的时候，计程车飙到时速一百四十公里，到达嘉义已经是下午两点多，接近三点了。
等我做完演讲，已经是下午五点钟，立刻又搭飞机从嘉义再飞回台北，出松山机场坐计程车的时又塞车，那一天我从早上七点出门，一直到晚上八九点才回家，我一口水、一粒米也未进，然而，我却学习到人生最宝贵的课程―――凡事心须要“一定要”的决心。
要达成目标，“想要”是不够的，除非，你下必胜的决心，不然是无法成功的。
法则5
每一天都要不断的检讨自己的工作和绩效！
假设你没有不断地检讨目前的绩效和进度，很容易偏了方向而自己却不知情。
如果你的目标还没有达成，可能是因为你没有每天衡量进度和充分的检讨。
做对的事情一定要不断地加强，做错的事情一定要立刻改正，因为，同样的错误千万不要犯第二次！
法则五
每一天都要不断地检讨自己和工作和绩效！
当我十七岁开始设立目标的时候，简直不敢相信，自己连续四年设立了四十个目标，可是达成率竟然是零。
后来，我才发现，真正的问题在于设定目标之后，还要拟定计划，还要积极地采取行动。然而，在行动的过程中，有时可能是计划的偏差，有时也可能是经验的缺乏，以致走错了方向。
假设你没有不断地检讨目前的绩效和进度，很容易偏了方向而自己却不知情，因此，当你一年后再看这些目标时，早已经脱离了原先的方向。
后来我才了解到，如果你可以每天检讨一次自己的目标，一年就有三百六十五次改正错误的机会，如果你的目标还没达成，可能是因为你没有每天衡量进度和充分的检讨。
我要求公司的伙伴，每天一定要检查自己的进度，同时，我也会检查他们的进度，每个礼拜我们都要开会做检讨，这个礼拜发生了哪些事情，到底哪些事做对了，哪些事做错了。做对的事情一定要不断地加强，做错的事情一定要立刻改正，因为，同样的错误千万不能犯第二次。
法则6
一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人士。
如果你目前还没有自己想象的那样成功，一定是你用错了方法，如果你目前还是遇到重重困难，无法突破，一定是你还没有找到失败的真正的根源。
你一定要以成功者为榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。
法则　　六
一定要向成功的人学习，尤其是世界级的成功人物。
那些成功的人士所以成功，一定有道理、一定有方法、也一定有原因。
如果你目前还没有自己想象的那样成功，一定是你用错了方法，如果你目前还是遇到重重困难，无法突破，一定是你还没有找到失败的真正根源。
我之所以会在二十八岁的时候，能够以演讲或是潜能激发等成为待业中的顶尖，是因为我见到非常多的世界级的人物，他们把成功的经验分享给了我。
借由他们成功的经验，实践在自己身上，因而能在非常短的时间内，产生非常大的效应。同时，他们也把失败时所做错的事情让我知道，哪些是我不该做的事情和不能犯的错误，因此节省我非常多的时间，也做对了非常多的事情。
虽然我还没有达成完美的境界，但是我不断地要求自己，每天都要进步，每天都要做他们所教导的事情，因为他们的成就比我好，表示他们的思想格局比我清楚。
我必须去学习他们如何思考，如何行动，然后再如法炮制，这样，不管我是否可以达到跟他们一样的成就，但是也可以达到非常类似的效果。
你一定要以成功者为榜样，让自己进入成功的环境当中，跟着成功者学习。
前几天有人问我：“陈老师，我实在无法激发出个人的潜力。”我告诉他：“原因只有一个，因为你没有跟成功者在一起。”
如果你是跟成功者在一起学习，他们都非常的热情，非常有行动力，你嗖他们在一起，不行动都不行。
一个人要成功，有几个方法：第一，你必须帮成功者工作。
每一个成功的人士，都是跟着成功的人学习，因为自己学习、摸索成功的速度一定很慢，也并不是最佳的学习方式。
第二，当你开始成功的进修，也开始跟更成功的人合作。
就像台湾的各大企业，经常跟国外的厂商相互合作、彼此配合，共同学习，互相了解对方成功的秘诀和竞争的优势，互相分享未来的资讯。
第三，当你越来越成功的时候，要找成功者来帮你工作。
只要你能依照这三个方法，按部就班地去做，你一定会非常非常的成功。一般人无法成功，是因为他连帮成功者工作的态度都没有，他总是想要自己先发明一套。
事实上，当你还没有成功模式之前，自己发明出来的方法，大多数效果都有限。
我们需要运用这些已经证明有效的成功方法，来帮助自己成长，在最短的时间，创造最大的绩效，然后加以更新，加以改革，加以创新，再成就出我们自己的一套风格。惟有这样，你才能在市场上立足，才能在最短时间内达成自己所设定的目标和理想。
法则 7
要成功，就要先研究成功学。
一般人都知道，要做菜先学做菜，要打网球要先学打网球，要弹钢琴要先学弹钢琴，那么，要成楞为什么不先学成功学呢？
成功者学习别人的经验，一般人则学习自己的经验，通常自己又没有什么经验，有的话也都是失败的经验。
法则 七＇
要成功，就要先研究成功学。
一般人都知道，要做菜先学做菜，要打网球要先学打网球，要弹钢琴要先学弹钢琴，那么，要成楞为什么不先学成功学呢？
时常有些三天的成功学研习会，这些课程几乎花费了授课讲师二十年的时间来研发，他们把成功的秘诀整合在三天的课程里，尽管它的售价高达二三万块，可是你思考一下，二十年的生命，难道不值两万多块吗？如果能在三天的时间，花费两万多块、三万多块，甚至五万、十万，来得到这些人花一辈子研究的成功秘诀，这样不是可以减少自己犯错的几率吗？不是更可以加速自己成功的脚步吗？
要成功一定要研究成功学。
我的工作就是每天研究那些成功的人为什么会成功？他到底如何成功的？他是如何运用时间的？他有什么样的想法是和别人不一样的？他有什么样的伟大人生目标？他到底如何做计划的？他成功的策略是什么？他每天看哪些书籍？哪些成功人干是他的朋友？他又是如何拓展自己人际关系的？他到底是如何维持平衡式生活的？他是如何化解自己的压力的？
这些问题影响我过去十二年的生活，因为我每天都在不断地研究成功，我自己的想法也跟他们越来越近。
当我的想法跟他们接近的时候，就表示我的行动也跟他们类似，当我的行动跟他们类似的时候，就表示我也可以产生类似的结果，那也就表示我将要成功了。
有时候，我三四天就看了六十本书，就像我一年要看四百到六百本书是一样的道理。
从这此书籍当中，我可以学习到非常多的成功资讯，了解他们为什么成功和为什么失败的原因，这样的话，我可以借此不断地提醒自己。
我了解到成功都是非常有智慧的，但他们也都是非常平凡的。
然而，一个人智慧，到底划如何产生的？我个人认为有三个要素：
成功者不断地收集资讯，他们相当善于掌握新的资讯。
21世纪是一个资讯的时代，一个人是否能够成功，要看他是否拥有比别人更多的资讯，记住！永远要不断的收集新的资讯。
有时候，我一个礼拜逛四家完全不同的类型的书店，因为每一家书店的摆设不一样，陈列的书籍也不一样，也许我可以在这家书店能习到其他几家书店买不到的书。
这样的话，我就拥有一份别人没有的资讯，在市场上就有更多竞争优势和利益点。
一个成功的人会不断地学习别人的经验。因为成功最重要的秘诀就是学习别人的经验。
成功者学习别人的经验，一般人则学习自己的经验，通常自己又没有什么经验，有的话也都是失败的经验。
一个有智慧的人，会不断地自我反省。
领导者诞生于反省。在未来的社会当中，我们要想处于领先的地位，我们要丰收成为一个更好的领导者，就必须不断地自我反省。
我们必须研究自己哪里做对了，哪里做多时了，我们有什么样的优点，有什么样的缺点，同样的，我们组织的优缺点又是什么？
我们要懂得如何发挥自己的优点，改正自己的缺点，同时把一些弱点转换成优点，这样的话我们才能在市场上拥有一个百分百的绝对优势，不管谁来和我们竞争，我们都可以稳如泰山，都会具有高度的自信和安全感。因为我们知道，最后的胜利一定是属于我们的。当我们可以产生理想的绩效之后，就可以帮助更多想要得到帮助的人，他们的生命也可以开始成长，并赋予社会更多的价值和意义。
能对社会有贡献，自己会感觉到快乐、兴奋、喜悦，也更能拥有一颗宁静的心灵，这些不都是我们所要追求的吗？
法则　8
要成功，就要采取行动。
你必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪此跟你不一样的事情，假如你可以如法炮制他们的行动，那么，你一定会成功。
记住！永远是你采取了多少行动才让你更成功，而不是你知道了多少。
法则　八
要成功，就要采取行动。
因为只有行动才会产生结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。
有非常多的人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有要成功的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。
你必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪些跟你不一样的事情，假如你可以如法炮制他们的行为，那么，你一定会成功。
一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道顶尖的业务员一天拜访多的客户，如果他不知道顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那么他根本就没有成功的机会，如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法达成更高的绩效。
我曾经遇到一个世界项尖的业务员，他每天拜访十个客户，每一天都是如此，持续了七年，他的月收入是一百万美金，当时他才二十七岁，而他在二十岁的时候，还在餐厅洗盘子。
我问他成功秘诀到底是什么，他说从早上八点开始工作直到晚上昏倒为止。
当然，我不是建议每一个人都要做到这个样子，但是这个有这样的绩效，如何你原来只拜访三们顾客的话，为什么不增加到六位呢？
因为，销售永远是一个数字的游戏，只要你越勤劳，拜访越多的顾客，就一定会有成交的机会。
成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他们还在寻找下一个顾客，当顾客拒绝的时候，他再一次问：“你到底要不要买？”当顾客还不买的时候，他还问：“你为什么不买？”
他们总是在寻找如何自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的风格，他们总是希望知道人们为什么跟这个人购买，为什么不跟那个人购买？他们总是希望自己更有活力，产生更大的行动力。
相比之下，一个人每天吃饭吃太多了，睡觉也睡太多了，不做运动，不学习，不成长，却每天都在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？
记住！永远是你采取了多少行动才让你更成功，而不是你知道了多少。
所有的知识必须化为行动，因为只有行动才有力量。
不管你现在决定要做什么事，不管你现在设定了多少目标，请你一定要立刻行动。
法则 9
要不断地请教成功者学习他们成功的方法
一般人习惯于他们自己所做的事情，因此，他看不见框框以外的世界。
你永远看不见自己思考的盲点，只有别人的眼光才能告诉你什么地方需要改进。
法则 九
要不断的请教成功者 学习他们成功的方法
一个人要成功，需要不断历练，需要经过不断地学习。然而，最快的方法就是向一些成功者请教，请他们给你一些意见，请他们给你一些回馈，请他们告诉你做对了什么，做错了什么，让他们用自己的智慧和经验指导你，这样的话，比你看任何的书籍都来得有效。
大部分企业都会聘请一些顾问，这些顾问我半不是本公司人员出身，而是外聘而来，不是因为外来的和尚会念经，而是因为他们可以从不同的角度来看事情。
一般人习惯于他们自己所做的事情，因此，他看不见框框以外的世界，如果有一位非常智慧的长者，或是非常成功的人士愿意帮助你，或是你去寻求他们的意见，就可以节省你非常多的时间。
因为，你永远看不见自己的思考盲点，只有别人的眼光才能告诉你什么地方需要改进。
当你开始改进的时候，下一步工作就是立即执行。在产生了一些不错的绩产之后，再去请教成功人士：“我到底还有什么地方需要改进？”这样的话，你的成长速度一定会比别