孙正义--梦想与激情-第19章

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　　但是不管人们怎么说，马云坚持自己的理想，追逐自己的梦想——在一个没有国界的网上商城里，买家与卖家友好往来、公平交易，共享网络世界带来的无国界的便利。而促使这一梦想成为现实的，是具有中国特色的B2B、C2C商业模式，前者是第一个由中国人创立并推广的互联网模式，也是国人的骄傲；而后者则创新自eBay的模式，结合了中国本土特色，反过来又打败了C2C巨头eBay。矮个子马云，凭着自己的能说会道，并不吝于担负着被骂为“疯子”、“傻子”的名声，带领着阿里巴巴这艘航船开辟出了自己的航道，他的许多非常具有个性色彩的语录在网络中广为流传。
　　对于同样是矮个子的孙正义来说，要成为“全日本第一”的信念支撑着他度过初创时期资金周转困难、合作项目失败以及互联网泡沫破灭等艰难时刻，他将梦想转换为激动人心的愿景，并将这种愿景灌输到追随者的头脑中去。

第11章　领导者素质（3）
孙正义的下属曾这样评价他：“社长动手去做的能力不行，但是他非常善于调动手下人的热情，这一点他很厉害。”从某种意义上来说，这就是孙正义作为一个领导者的最大魅力。
　　有一个小故事可以说明孙正义的这种调动部下热情的超凡能力。
　　在软银发展的初期，软件流通给公司带来了非常可观的利润，业务员四处出击，以寻找到更多的计算机软件为目标，可谓南征北战。软银规模得到急剧扩张，很快就成为了日本最大的软件流通公司。
　　但是，慢慢地，库存成为了管理者们大为头疼的难题。那个时期日本的软件生产行业鱼龙混杂，不仅制作手法非常粗糙，而且有一些粗制滥造的软件根本就没有市场价值可言。这些卖不出的软件堆放成山，它们造成的赤字将业务员们辛辛苦苦挣来的利润蚀掉了。长此以往，必然会置软银于困境之中。
　　必须找到一种办法，让员工们意识到把好软件质量关、严格筛选软件的重要性。有一天，孙正义给员工们开会，他从口袋里拿出一张万元大钞，当着员工们的面撕成几段。台下的员工一下子目瞪口呆，继而大为惋惜。于是孙正义就开口了：
　　你们会为这被撕掉的一万日元可惜，可是你们知道不知道，我刚刚从焚烧废弃软件的现场回来，那里处理掉的软件可是价值好几千万！
　　会议上的气氛一下子变得凝重起来，从来没有将主管们的叮嘱放在心上的业务员们陷入沉思，孙正义无须做过多的论述，他们就能从那张被撕掉的万元大钞联想开去，意识到他们能否把好商品质量关对于公司利润多么关键。从那以后，软银废弃的软件大大减少，在行业竞争日趋激烈的时候，软银公司仍然保持着较高的发展速度。
　　从这个小故事可以看出，孙正义不仅能抓住问题的本质，他还能通过形象的手法，让属下理解他所要讲述的情景，所要提倡或反对的主题。也难怪孙正义后来的几次并购活动中，软银员工与他齐心协力，完成了外人看来几乎是不可能完成的并购壮举。
　　当然，之所以做到这点，是因为孙正义具备了这样几个条件：
　　一是拥有很强的全局观念，能着眼于全局，能看到商业竞争的大环境、大趋势和自我整体态势。在处理问题时，做到高屋建瓴，高瞻远瞩，不局限于微薄小利的得失，而立足于现在，着眼于未来。
　　二是拥有一个开放的学习心胸。孙正义非常善于向比他年长的人学习，从日本麦当劳的藤田田，到京瓷总裁稻盛和夫、索尼的盛田昭夫、7…11便利店的铃木敏文，他们的演讲孙正义都争取到场聆听，并且最后才离开。对于这些前辈，孙正义很是恭敬，愿意听取他们的忠告和建议，这也体现了孙正义谦逊好学的一面。
　　此外，就是保持一种激情，一种百折不挠的精神，一种众人皆返我独往的气度。
　　领导者战略：看准一个方向，倾注全部心力
　　战略思维是现代领导必备的素质。古人云：“自古不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”万世之谋，全局之谋，就是战略之谋。
　　孙正义希望软银成为数字信息化服务业中最大的集团。因此，软银公司的战略目标，就是做一家在当今信息化产业中规模最大的基础设施的供应商。
　　孙正义所说的数字化信息产业的基础设施事业，包括流通、网络、媒体、服务、展示会、互联网6个领域。
　　在规划这几大块业务的时候，孙正义考虑周全，并在确定好方向后，态度坚决，坚持不懈。
　　选择进入计算机软件流通业，使得软银在发展之初就避免了为流行商品的变化所左右，从而获得长期安定的发展和利润。
　　流通业务需要宣传，孙正义以一个出版业的外行人身份硬是挤入了计算机杂志出版行业，推出了《Oh！PC》和《Oh！MZ》两本杂志，既是出于反击同行阻击的必要，也是他看到了构筑自己的宣传渠道、掌握一定话语权的重要性。
　　孙正义还发现，只要掌握了具有世界性影响力的展示会、出版物等促进数字化信息相关产品的销售及流通的基础设施，不仅不会被微软公司、英特尔公司等强大的厂商的战略所左右，相反，还能掌握到更多的主动权。于是他先后将dex展览公司和齐夫·戴维斯出版公司并购过来，使得软银公司获取的计算机行业信息更全面、更迅速。以此为基础，软银公司顺利进入互联网、媒体等新业务，打造了一个围绕数字信息化展开的庞大的商业帝国。而回过头来，人们就会发现，无论软银的触角伸展得多么远，都没有偏离当初孙正义定下的“数字信息化产业”这一核心。
　　孙正义历来强调选择的事业不能受外部条件变化的控制，所以必须要看准时代的潮流。
　　他在20世纪90年代就预言：
　　计算机产业现在发展到了第三代，下一代，也就是第四代的发展主角将是互联网（Internet）。4年以后，互联网在日本可能会有一个爆炸性的发展。10年到15年之后，使用光导纤维的B…ISDN（大区域综合数字通信网），可以在自己喜欢的时间接受图像和信息的多媒体服务将会呈爆炸性地发展。
　　这样，今后10年的成长预测，已经清清楚楚地看到了。当然，会有无数无法预测的枝叶，但大的主干部分，我想已经毫无疑问。我要对此倾注自己的全部智慧和力量。
　　孙正义所提到的“B…ISDN”，其实就是宽带，这是软银目前专注的一个非常关键的业务。孙正义希望能以此作为一个新起点，继续在互联网经济中深潜，让软银实现一个质的飞跃。
　　软银获得的巨大成就，可以归功于孙正义在商战中对机会的准确把握，同时做到了不被瞬息万变的形势弄昏头脑，因小失大。因为他一向擅长于从纷纭复杂的表象里把握实质问题，适时适当地做出判断。
　　深受孙正义恩惠的E…Trade总裁考特萨托斯曾这样评价孙正义：“他是互联网世界的大师。他对未来50年科技将如何把全球各地的人们紧密联系起来有着清晰独到的见解，他不会因每日、每周或每月的市场波动而中途改弦易辙。”
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第12章　在痛苦中飞翔（1）
自古以来，失败者多于成功者，所以成功者的成功经历往往很容易被神化，从而导致了肤浅主义和懒惰主义的横行。而事实是，即便是孙正义这样的成功者，他在到达浪尖之前，也曾经历过无数次波谷；在收获井喷期的丰收之前，也曾遭遇无数次的失手。这是每一个成功者通往成功之路的真实写照。
　　追溯孙正义奋斗之旅，“痛苦”是一个再贴切不过的词了。
　　一是身世之苦。孙正义出生在日本，但是他的祖上是韩国人，日本人对韩国移民有着根深蒂固的偏见，即便孙正义一家已经在日本生活了好几代，仍然饱受歧视，生性敏感的孙正义对此刻骨铭心，他常常对自己说：“一定要做出番轰轰烈烈的事业，证明自己。”为此他在17岁时独身远赴美国，开始他的求学之旅。
　　二是创业之苦。孙正义立誓要在日本闯出一番大事业，但是20世纪90年代的日本，创业环境并不开明，社会上很多人的思维仍然十分保守，他就像在一片灰蒙蒙的大雾中左右突围，并且还担着“过于冒险”、“不合常规”的种种骂名。
　　三是疾病之苦。孙正义的创业之路不仅要面临着资金缺乏、不合理竞争等压力，还在创业不久身患重病，几乎不治。疾病在摧残身体的同时，也在摧残着他的思想、消磨着他的意志。所以，从生死线回来的孙正义，如何在最短的时间里振作起来，并平添了一份与他年龄不相符的平稳和成熟，其中的故事，值得探寻和回味。
　　痛苦，可以让人的灵魂得到深刻的修炼，而成功者，必然是达到修炼之高境界的道行高深者。孙正义，是如何在痛苦中展翅飞翔的呢？
　　我不是天才，我只是比一般人更勤奋努力
　　对创业型的企业家来说，事业的起步首先要得益于他必须了解市场需求和技术进步，懂得何时满足市场需求。但是，仅仅有这些，还不足以成就一番事业，他还必须具有勤奋和牺牲精神。
　　古人云：业精于勤，荒于嬉。企业家的勤奋，是关乎责任心、事业心、工作毅力等优良品质的根本素质，是企业家必备的品质。孙正义对于计算机产业的精准判断，曾被人誉为是与比尔·盖茨齐名的天才——比尔·盖茨是信息技术领域的天才，孙正义则是信息产业基础设施领域的天才。
　　关于这点，孙正义是如何看的呢？
　　我不是天才。创业最关键的是要有激情，当你有强大的激情，而且工作重点非常明确的时候，你就可以变成专家了。你不断地工作，因为你有激情，因为你找到了志同道合的朋友，于是你就有了工作重点，事情就变得很容易了。
　　在美国留学的六年中，孙正义为了快点升入大学，在高中部连跳三级，他在四个星期内学完了别人要用三年时间才能学完的课程。虽说他原来在日本国内上学时有了一定基础，但是难度还是很大，何况他的英语当时并不好。为了考上大学，必须十分刻苦。在那段时间里，孙正义常常连走路、吃饭、如厕甚至进澡盆都捧着书，每天的睡眠时间缩短为3～5个小时。就连开车他也不忘带上耳机练习英语听说，遇上红灯都要把课本拿出来放在方向盘上瞄上一两眼。
　　孙正义先是考入了霍利大学，这是一所由罗马旧教学校改革而来的大学，气氛十分自由，校风开放，师生关系很和谐。孙正义在那里待了两年，学习比在高中部时更加刻苦。他每天都背着一个因为装满书籍而变形的大书包，穿着脏兮兮的牛仔裤，在校园里旁若无人地思考问题，成为当时名满全校的“年龄不详的怪人”。在课堂上，他全神贯注地盯着老师，唯恐漏过哪怕是一个字，这一点给老师们留下了非常深刻的印象，于是下课后，这些老师都乐意回答孙正义提出的那些稀奇古怪的问题，对他的更加稀奇古怪的答案均报以微笑。txt电子书分享平台　书包网

第12章　在痛苦中飞翔（2）
孙正义一直保持着十分优异的成绩。他喜欢考试。有一次，他患上了恶性流行感冒，高烧不退，茶饭不思，但是整个人却很亢奋，因为考试就要到了，孙正义每次在这个时候就会变得充满干劲。他撑到了考试结束，被送到医院时，医生毫不客气地教训了他，病情来势汹汹，而且还拖延这么长的时间，实在是一件很危险的事情。不过，那次考试，孙正义发挥得不错，统统都得了“A”。
　　在霍利大学攻读了两年后，孙正义如愿进入加利福尼亚大学的伯克利分校经济学院，这才是他到美国留学的目的。他在这里最大的收获是能零距离地接触计算机。学校的计算机24小时开放，这让孙正义如鱼得水。
　　孙正义涉猎很广，除了自己的专业经济学之外，他还在数学、物理和计算机上投入了大量的精力。他的第一项发明——多国语言翻译机就是在大学期间研制出来的，伯克利大学的师资力量为孙正义完成这一壮举提供了充分的条件。当然，这也离不开孙正义那种超乎常人的努力。
　　尽管忙于搞发明创造，并且后来还自己经营公司，但孙正义的学业并没有落下。这都源自他的刻苦精神，他总在各种会面、谈判的间隙，拾起学业，可谓见缝插针。到了1980年的时候，他顺利毕业。众所周知，美国的大学都实行一种“宽进严出”的制度，以孙正义这样身兼数职还能顺利毕业，可见他的勤奋程度。这种勤奋精神后来在发展软银事业中更是被孙正义发挥得淋漓尽致。
　　1982年，软银公司以“黑马”的姿势在日本企业界崛起。这段时间孙正义更加忙碌，他往往会忙得忘了吃饭，没有周末和假日，每天的睡眠不超过6个小时，即便是睡着，脑子里想的也是工作上的事情。企业领导人的这种拼命精神也激励了公司员工，有的人忙得好几天都没有回家，晚上困得顶不住的时候就胡乱找个地方对付。这种从上而下的拼命三郎的精神，使得软银公司能够以最快的速度在日本软件流通行业中脱颖而出。
　　曾任软银公司美国分公司总经理的泰德·德罗特说：“孙正义曾经在同一天先与人在旧金山共进午餐，接着又与另一个人相约在纽约见面，这在常人看来是不可能的。但只要关系到业务，对孙正义来说就没有不可能的事。他就是这样一个了不起的人。同一天和不同的人分别在旧金山和纽约吃饭，这对他来说极其平常。”
　　泰德·德罗特和孙正义关系密切，很少有人像他那样了解孙正义。所以他对孙正义的评价应该是相当权威的。综合他的话我们总结了孙正义身上具备了两种超常的能力：一是令人吃惊的洞悉问题本质的能力。他总是能看清问题本质，并快速处理。二是他超乎常人的勤奋努力。
　　感谢那段安静地阅读4000本书的日子
　　1982年7月，也就是在软件银行成立的第二年，孙正义在一次例行体检中，检查出患有乙型肝炎，这是一种难以治愈的慢性疾病，孙正义辗转了几个医院，得到的答复都是无法医治，至多只能活五年时间。
　　这仿佛是一记晴天霹雳，把孙正义和家人给击懵了。软银的事业正在朝着好的方向发展，未来应该如何扩展，他已经胸有成竹。而就在他雄心勃勃，正要大展宏图之时，忽然有人告诉他，不能这样拼命了，必须停下来，因为你来日不多。彼时，孙正义的大女儿已经一岁多了，妻子优美腹中还有一个孩子。每每想到这些，孙正义的那种复杂的心情，真是难以言表。

第12章　在痛苦中飞翔（3）
妻子常常背着他以泪洗面，而孙正义对于这种被宣判的“命运”，感到非常不甘：
　　如何宣告我下个月就死，这会让我快乐得多。不管时间多短我都会最后拼一把。我会追逐理想直到生命的最后一刻。但是，现在却必须抱着一颗不知何时爆炸的炸弹，惶恐不安、小心翼翼地活着。尽管如此，这也能活五年了。我这么痛苦地活着是为什么呢？是职员们、客户们，还是工作呢？……
　　1983年年底，孙正义的病情还是时好时坏，他已经请了原任日本警备保障副总经理的大森康彦代替他担任软银的总经理，在实际运营中，大森康彦体现出来的管理风格和孙正义不太一样，公司的一些创