孙正义--梦想与激情-第22章
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施信于人，无论是用在治军上还是企业内部管理上，“信”都指用人不疑，疑人不用；做到“赏，不以远己而不赏；罚，不以亲信而不罚”。也就是说，下属做出了成绩，不能因为当事人平日不和自己来往，或者曾经犯过错误，或者是自己不喜欢的人而不赏；下属犯了错误，也不能因为当事人是自己亲近信任的人就不罚。
仁：仁爱者无敌
“仁”，根据《说文解字·人部》解释，就是两个以上的人相互间友爱。这是“仁”的本意。中国儒家追求的道德目标之一，就是“仁”。孔子的学生樊迟曾问老师：“什么是仁？”孔子回答：“爱人。”意思是说，“仁”就是要以爱心处理人与事。
《孙子兵法》中的“仁”体现出了其所具有的儒家思想。在中国的传统观念里，一名优秀的将领，不是嗜血的魔王，而是仁义的君子。当然，此“仁”并非妇人之仁，而是指管理者必须具有儒家气质，仁者之风，要懂得体恤下属，以己推人，以“仁”对待下属。
同样，在孙正义看来，管理者的“仁”十分重要。有了“仁”，才能够得“道”、有“信”，才能够施“仁爱之心”，领“仁义之师”；才能通过自己的道德影响力获得下属心悦诚服的信任。所以，“仁”是一位优秀管理者所应具备的“亲和力”，这种能力能够在上下级之间形成一种自然沟通和自然包容的默契，形成一种牢不可破的内在凝聚力，所谓“仁者无敌”，仁爱的人，没有做不成的事情。
第13章 孙孙兵法（6）
勇：勇者不惧
《孙子兵法》中的“勇”，就是要有勇敢精神，要有胆量。
“勇者不惧”，勇敢是杰出的人应该具备的品质。两军相逢勇者胜，在战场上，如果做不到“勇”，影响的可能不仅仅是自己，而是整支军队，甚至是一场战争的胜负。所以“勇”也是所有上战场的将领所必备的能力。
不过，在孙正义看来，“勇”不仅仅指敢打敢拼的精神，而是有其更高的要求。主要表现在两个方面：
一是具有创新精神和开拓胆识，敢想敢干，想常人所不敢想，干常人所不敢干。要有一种敢于捅破天的大丈夫精神。
二是敢于冒险，不惧困难，越挫越奋。当然这种冒险，不是莽撞，而是勇敢坚毅，是建立在“敏锐洞察”和“大局在握”基础上的一种冒险，即所谓的“智勇双全”。
严：严于律己
《孙子兵法》中的“严”，即要“军纪严明”、严于律己、严格要求、赏罚分明。
常言道，“没有规矩，不成方圆”，任何组织都必须制定相应的管理章程，以维持正常的秩序。军队是组织严密的集团，所以纪律与秩序是军队的基本特征。以严治军，严格要求，严明军纪，才能打造出成敢打硬仗、能打硬仗、善打硬仗的“铁军”。
“严”同样也是身为管理者的必备品质，既要体现在“执法严明”和“威严庄重”上，更要在行为方式上做到“一丝不苟”，追求“更高标准”以及“无懈可击”的处事结果，尤其是要坚持“不为感情所动”的原则。
“严”与“仁”有着相辅相成的作用。“严”针对的是原则性问题，是一种外在的约束力；而“仁”侧重的是人性化的管理，是一种内在感召力。“严”作为“仁”的补充，不是“不仁”，而是为了追求“大仁”而必须选择的非常手段，它体现在形式上，而不是本意上。关于这个问题，日本著名的连锁百货集团八佰伴的和田一夫在破产后曾说：“我深切地体会到，在残酷的生意场上，温情是致命的。”
“智、信、仁、勇、严”是一个优秀管理者的评判标准，那么，孙正义又是如何评判他自己的呢？
我一直提醒自己朝这个目标（智、信、仁、勇、严）前进，这是我个人努力追求的长远目标。不过，我更愿意追求这五项条件的均衡发展。例如，我可以展现出某种程度的聪明，某种程度的威严，某种程度的温情。因为要做到更高的境界，必须要有异于常人的智慧，一旦过度聪明的话，可能置信义与仁爱于不顾。相反地，过于重视信义与仁爱，又可能忽视威严。若奋勇向前，保持威严，又会引来不尽人情的批评。因此，想要提升到更高的境界，一定要讲求平衡。一方面维持平衡发展，一方面以更高的境界作为努力目标。
提升自己的能力是一件相当困难的事，这是永远的人生课题。以我自己为例，我偶尔会感情用事。在常理判断下，明知道有些事情不能做也不该做，还会受感情因素左右，而将威严置于脑后。以后，我会更加注意这个问题。
预备兵法：顶、情、略、七、斗
“顶、情、略、七、斗”也是孙正义独创的经营兵法，简单地说，就是一种分析什么时候该采取行动的智慧。
在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“只见树木不见森林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要判断有七成的胜算，就一定投入战场。书 包 网 txt小说上传分享
第13章 孙孙兵法（7）
顶：高瞻远瞩，掌控全局
“顶”，顶峰，指站在山顶俯瞰地面，掌控全局，有高瞻远瞩之意。“只见树木，不见森林”将难以把握全局。
1994年5月，软银将美国Phoenix公司收入囊中，这是软银第一次并购美国公司。孙正义热切渴望通过这桩收购案掌控到最周详、最前沿的信息，以便能把握个人计算机的消费潮流，成为站在潮流之巅的第一人。
Phoenix的主要业务是为全世界一百几十家个人计算机硬件大公司制作操作指南。当时全世界的个人计算机的上市量达到了几千万台，如果每一台都附带Phoenix制作的操作指南，这可是一个不小的市场。事实上，这一块的销售额占据了该公司7626万美元总销售额的47％，也就是3600万美元。
但是，孙正义的真正目的并不在此，他看中的是Phoenix具有的能向世界各地提供软银服务的渠道，软银的新软件借助于这样一个国际性的渠道，必然能很快送到几千万用户手中，有可能引发消费大热潮。
而孙正义更大的目标还在于微软。通过制作微软软件产品的操作指南，软银就能在第一时间了解微软正在开发的最尖端产品的信息，做到最先判断出个人计算机的将来发展趋势，掌握全局，并及时采取相应的措施。
情：彻底掌握重要情报
“情”：掌握了整体，再集中精力彻底分析得到的情报（信息）。这一点体现在孙正义对以齐夫·戴维斯出版公司为首的计算机出版公司的并购上，软银之所以在互联网机会先行进入，且收益颇丰，与孙正义的这一步棋密不可分。
略：确定长远战略
“略”，收集到情报之后，拟定长远战略。
说到确立战略，有人会说：“先从能看到的做起不好吗？别把脑袋搞大了。”主张先从战术上入手。然而，战术是根据变化的情况而做出的具体对策，如不能确定要进军的事业领域、目的，不计算好战争的利害得失，战术本身就不复存在。
回顾孙正义对软银事业的每一次布局，无不是从“略”的角度出发，尔后再依据实际情况制订具体的战术策略，策略有可能失误，但是整体方向却一直没有动摇过，比如孙正义在杂志出版业上的投入，对互联网的投资，无不如此。
七：具有七成把握就出手
“七”，指七成，表示七成这一数字所具有的重要意义。胜败的比率为五比五时，就贸然发起战斗，这是愚蠢的。如果以为九成取胜要比七成可靠性大，更是大错特错。这是因为取胜的比率平衡为九成时，在数字化信息产业就意味着一切都迟了。
追求九成的获胜的概率，从道理上讲无可非议，但是一旦披挂上阵，战斗已经结束了。即便在局部战场上捞到点什么，绝大部分的战场已经插上了别人的旗帜，所谓“兵闻拙速”（《孙子兵法·作战篇》）。所以应以七成为一个尺度，只要各种条件准备到了七成，就应迅速行动。同时，事业的风险也要控制在三成以下，对于新开发的项目，失败的概率同样要控制在三成以下。
相较于明基董事长李焜耀的“有四成把握就出手”的策略，孙正义显然保守了些，但不要忘了，在日本人的思考模式中，有七成把握就出手已算是很大胆了。
到目前为止，孙正义的一切行动都是以这个基准来判断的，当然，即使有七成的胜算，一旦实际去做，失败的几率还是有三成。不过，既然孙正义不是用五五比，而是用七比三的胜算去发展事业，而目前公司仍在持续成长，那么就可以说这种策略是成功的。书 包 网 txt小说上传分享
第13章 孙孙兵法（8）
如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在那么成功。过于慎重，可能会错过许多战胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。
以概率来说，九成胜算当然要比七成胜算理想，但是在实战上，情形刚好相反，前者容易错失良机。就以赛马为例，选择优胜几率较高的马匹投注，所分得的奖金自然比较少。换言之，以九成胜算为目标的人，掌握成功的几率也相对较小。
再以棒球为例，以九成胜算为目标的人，站在打击位置上，或许有九成的几率可以击出安打。但是他必须在有击出安打可能的情况下，才会登上打击位置。如此一来，他的打击次数将会减少，总打点或全垒打的数量也会跟着减少，因此七成胜率是我认为最理想的目标。
从相反的角度看，七成胜率意味着风险不可超过三成。将蜥蜴的尾巴切掉3/10，它还能够继续存活，断掉的尾巴也会再长出来。若是将蜥蜴的尾巴切掉一半，它一定会死掉。由此可知，只能在切除后仍可存活的范围内切掉蜥蜴的尾巴。换言之，必须将风险控制在失败后仍可重生的范围内，才可采取行动，而失败的最高限度就是三成。
斗：立即采取行动的智慧
即便已经看到了七成的获胜概率，如果不能立即采取行动，那么先前所做的所有准备有可能就成为了东流之水。所以，“顶情略七斗”的“斗”强调的是立即行动的智慧。孙正义认为，智慧如果不是能用于战争并获得胜利的话，那么它也只不过是纸上谈兵。
智慧和斗争给人的印象可能往往是相反的，但我所理解的智慧应当是基于斗争的实战性智慧。实战性智慧要比空想的智慧层次高得多。
应当承认，正是因为孙正义按七胜三败的比率开展经营，他才能在数字化信息产业这一变化极快的行业中，发展到了今天这一步，并取得了巨大成功。
制胜兵法：风、林、火、山、海
“风林火山”的概念出自于《孙子兵法·军争篇》，原文为“故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震”。
其疾如风：军队的行动要反应迅速，犹如疾风掠过，以迅雷不及掩耳之势战胜敌方。
其静如林：当军队缓慢行军时，犹如静止的森林，肃穆、严整，不惊动敌人，不打草惊蛇。
侵掠如火：当进攻敌人时，要如同燎原的烈火，以锐不可当的攻势结束战斗，取得完全的胜利。
不动如山：当军队驻守时，要如同山岳一样，严阵以待，随时做好投入战斗的准备。
难知如阴：当军队隐蔽时，要像阴云遮天不见日月星辰一样。
动如雷震：当军队行动起来，犹如雷霆万钧，勇猛迅捷，使敌无从退避。
作为军队，就要有军队的样子。贯彻兵法上的这几个治军要求，才能体现“内强能力，外树形象”的准则。
公元735年，即唐朝开元二十三年，在中国留学的日本学生吉备真备将《孙子兵法》、《六韬》、《三略》等中国兵书带回日本。从此，《孙子兵法》在日本被奉为至理。在日本战国时代，名将武田信玄比较早地领悟了《孙子兵法》精髓，遂提出了“风、林、火、山”的口号，开创了一个新纪元。
武田信玄（ 1521年～1573年），日本战国时期的名将，具有卓越的军事才能。日本的战国时代是指室町幕府末期应仁之乱（1467年～1477年）后的一个世纪。在长达100年的战国时代，政局纷乱、群雄割据。在此期间，传统的贵族政治土崩瓦解，土豪平民甚至浪人成为大名（日本战国时代割据于各地的大领主）。而武田信玄因与上杉谦信长期作战而闻名，尤其1541年武田信玄成为武田家族首领之后，在与上杉谦信争夺关东霸权时，威名大振，对后来开创统一大局的织田信长形成莫大威胁。最终，在征讨织田军的过程中，武田信玄病逝于军中。武田信玄在作战中能充分运用《孙子兵法》，最著名的是他所制作的突击旗，上面绣着“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”14个大字，后来人在沿袭他的这一做法的同时，做了一点小改动，将14个字缩成了“风林火山”四个字。
到了现代，孙正义在商业领域活用《孙子兵法》，他在“风林火山”的基础上，又加上了一个内涵深刻的“海”字，即要拥有海一样的包容力，追求不战而屈人之兵。
“风林火山”是战斗的方式。《孙子兵法》尚有“难知如阴”、“动如雷震”等方式，但我认为“侵吞之势如海潮”要比“风林火山”更重要，因此我才会刻意将“海”，并列于“风林火山”之后。
为什么会选择“海”？孙正义认为，“海”可以吞噬挑起战争的火种，制造和平，终止所有的战斗，这才是真正的胜利。
战火燎原，战斗结束后，到处都是熊熊烈焰，伴着浓烟，对很多人而言，这可谓打了一场胜仗。但我个人却不这么认为，因为在这种状态下，不知何时还会爆发其他战争。打胜仗固然是一件大事，如何在战后缔造与维持和平，更为重要。
日本的战国时代，既有像武田信玄、织田信长这样的武将统帅，以他们卓越的军事才能推动了日本向统一全国的前景前进；也有像德川家康这样杰出的政治家，在先人的基础上最终真正完成了统一大业。
在织田信长时代，德川家康的力量并不是最强大的，所以他和织田信长结盟，于1577年灭掉了武田势力，实现了对全国的统一。但是在1582年的“本能寺之变”，织田信长死于家臣之手，全国政权落到了丰臣秀吉手里。德川家康为了保全力量，只有向丰臣家族称臣。虽然如此，德川家康仍然在历次征战中，巧妙地保存了德川军的实力，并通过内部治理，建立起幕藩体制的封建统治制度，最终摧毁了丰臣氏政权，夺取全国政权。德川家康也成为了江户幕府的第一代将军。
在幕府创立之时，德川家康采取了一系列措施：对外，加强邦交合作，如恢复与朝鲜的邦交，谋求与中国明朝的间接�
