孙正义--梦想与激情-第23章
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在幕府创立之时，德川家康采取了一系列措施：对外，加强邦交合作，如恢复与朝鲜的邦交，谋求与中国明朝的间接贸易，积极发展与西欧各国的贸易；对内，除了保持丰臣秀吉的政治成果之外，还采取有效措施，改组和强化了日本的封建秩序，把日本封建社会推向了一个新的阶段。德川家康开创的德川幕府在日本历史上维持了将近300年的和平统一局面。
孙正义对德川家康评价很高：
日本的战国时代，是由织田信长统一天下，再由丰臣秀吉接手，最后在德川家康手上，才建立了尔后300年和平的基础。我认为德川家康是三人当中最善于运用“海”的战略的。
当软银处于小规模发展时期，面对各种竞争压力，被迫在“风林火山”的旗印下采取突破性的战术。但是，当公司在1994年成功上市，融到了超过1亿美元的资金，实力大涨。孙正义通过多起并购，不战而胜。而孙正义所采取的并购策略，可以理解为“海”的战略。
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第14章 兰契斯特法则（1）
在住院期间，《兰契斯特法则》也是孙正义非常重视的一本兵法书籍。
“兰契斯特法则”为英国航空工程学工程师FW兰契斯特所创立，最初是影响战争取胜的竞争法则，后来被引入商业领域。
FW兰契斯特1868年出生于伦敦，毕业于皇家工科大学。28岁时，他制造了英国第一辆以汽油为燃料的汽车；31岁时，他创设技术顾问公司——兰契斯特公司，之后历任航空审议会委员、英国戴姆勒汽车技术顾问。
1914年第一次世界大战爆发，兰契斯特第一次将飞机用于实际战斗中，一时间，全世界瞩目。在实战中，兰契斯特发现，飞机用于战争时，必须就对阵双方的力量的关系作数学性分析。他分别从陆、海、空战斗敌我之间损害量的关系中发现出一个法则，这就是兰契斯特法则。
兰契斯特法则可借由工程师的观点与手法，让人们明确掌握两军对峙中，敌军的兵力与战果的相互关系。
这一理论研究强调了在未来军事战争中，空军所占据的重要地位，后来英国陆军恒丹斯少将受此启发，创设英国独立空军和空军部。之后，这一理论被美国进一步研究，作为军事战略，第二次世界大战后期应用于中部太平洋的登陆作战等战役，获得了辉煌的战果。1952年，这一理论还被QC权威戴明博士首度运用到了质量管理活动中。
时隔一百多年后，来自日本的企业家孙正义读到《兰契斯特法则》，并引起了共鸣：
通过兰契斯特法则，我们强调企业经营必须以成为行业第一为目标。对我们而言，第一的好处在于建立绝对优势，提高顾客的忠诚度，培养并留住优秀人才，获得更多、更好的情报，大幅度提高利润率。
兰契斯特法则是由“第一法则”与“第二法则”构成。
兰契斯特法则第一法则与弱者战略
兰契斯特法则的第一法则主要讲述的是一对一的作战法则，即如果敌我双方参战人数不多，当武器实力或者个人战斗能力相当，那么决定战斗胜负的关键就是参与战斗的人数的多寡。
兰契斯特以一个公式来加以说明：
MO…M=E（NO…N）
其中，MO、NO分别为M军和N军开战前的兵力数，M、N分别为结束战斗后双方剩余的兵力数、E为武器效能比率。
假设E=1（即双方武器效能相当）时，N军全部被消灭，即N＝0，则结果为MO…M=NO，即MO…NO=M。
例如，M军6名士兵对抗N军4名士兵时，6…4=2，即将N军全部消灭后M军还剩下2名士兵。
也就是说，人数多的一方容易获胜，而获胜后还有2名士兵幸存下来。
所以，如果是以这种方式进行战斗，要想取得胜利，只能通过增加士兵人数，或者拥有性能优越的武器来实现。尤其对于兵力居于劣势的一方，拥有强大的武器是提高作战效率、最终取胜的关键。
在实践中，当武器性能的提高无从实现时，指挥者该怎么办呢？兰契斯特建议，那就应当“集中全力，故布疑阵，或迭出奇招，让敌方士兵心理产生动摇，士气降低，这种捣乱作战的效果和提高作战效率相同”。
这种作战思路其实就是一种“弱者战略”，是历史上多起“以少胜多”案例的指导思想。
日本历史上著名的“桶狭间”战役，织田信长使用奇袭战法击溃今川的大军，即是弱者战略的灵活运用。
今川军拥有将近两万的兵力，而织田军只有两千名兵力，兵力差距为10∶1，按兰契斯特法则来看，织田军必败无疑。但是织田信长趁着今川军队转变为细长队形的唯一机会，利用“擒贼先擒王”的策略，发起奇袭，直取敌军主帅的项上人头，致使敌军群龙无首，打赢了一场原本毫无胜算的战争。
第14章 兰契斯特法则（2）
又比如，中国历史上著名的赤壁之战，孙刘联军面对强敌而不惧，利用敌军轻敌冒进、率然开战、弃骑用舟、舍长就短的失误，果断采取“以火佐攻”的作战方针，发扬吴军水战之长，趁敌混乱，迅速投入主力，发起有力的突击，以联军2万之弱旅战胜了曹军的20万之强敌，创造了辉煌战绩，是中国历史上以少胜多的著名战例。从兰契斯特法则来理解，它也是一次弱者战略的完美运用。
孙正义在软银的经营中，也有意识无意识地运用“弱者战略”。
软银公司创立后不久，孙正义决定发行《Oh！PC》与《Oh！MZ》两本计算机资讯杂志，就运用了弱者战略。当时，市面上已经出现《I/O》、《ASCII》、《MY》等综合性计算机杂志，软银根本没有实力与这些杂志相抗衡，因此孙正义决定将重点置于机种类别上，以集中兵力。
当时，公司内外对出版机种类别信息杂志有许多反对意见，但在我看来，这却是站在弱者的立场所应采取的战略，也是相当正统与合理的战略。那时候的软银还是弱者，通过弱者战略，可以在有限的领域内获得压倒性的胜利。
在桥本五郎的帮助下，《Oh！PC》与《Oh！MZ》打了一场翻身仗，不仅去掉了赤字，还乘胜追击，连续推出了《Oh！FM》、《Oh！55》、《Oh！HitBit》等六本杂志，加上原先两本，共8本杂志。1985年，这8份杂志年销售达600万册，发行量在计算机杂志出版领域占据第一位，并每年为软银贡献25亿日元的收入。
兰契斯特法则第二法则与强者战略
兰契斯特法则的第二法则主要讲述的是军团对军团的作战法则，一般称为“效率战斗法则”或“集中效果法则”。其内容是，大队人马之间的作战，必然会使用杀伤力强的武器，因而作战范围更加广阔，也更加讲求效率。
所以，兰契斯特法则的第二法则适用于广域的综合性战争，或使用先进武器的概率战争，各自兵力呈现出两两相乘的效果，因而也称之为“二乘法则”，以一个公式来说明就是：
MO2…M2=E（NO2…N2）
假设E=1，将N军全部消灭，即N2＝O，结果则为MO2…M2=NO2，即MO2…NO2=M2。
若M军士兵6名对抗N军4名士兵时，按照第一法则双方兵力比为3∶2，而按照第二法则由于两两相乘，兵力比为3×3∶2×2。因此可知，兵力强盛的一方采用第二法则作战较为有利。
作战范围广泛、讲求效率、欲赢得胜利且必须采用第二法则为战略时，应具备这样两个要素：（1）增加兵力数；（2）增高E。
在这种情况下，E必须提高为兵力比的2倍。然而提高E并非易事，因此，兵力弱的一方可以采取分散敌军兵力的战术。例如：在著名的特拉法加海战中，纳尔逊将军应用的就是兰契斯特的第二法则，最终打败了法国舰队，帮助英国巩固了海上霸主地位。
1803年5月16日，英法两国开战，拿破仑采取的战略是首先派出法西联合舰队在海上牵制强大的英国海军，然后再用法国精锐的陆军直接登陆进攻英国本土。警觉的英国侦察舰发现了联合舰队，英国海军主帅纳尔逊将军立即下令拦截，当两军相距10英里时，纳尔逊发出“成两路纵队前进”的命令，下令准备迎战。这正是对兰契斯特的第二法则的灵活应用，目的是分散法军兵力。果然，联合舰队司令维尔纳夫一看形势不妙，遂下令舰队进行180度大转向，让舰队面向撤退方向，以便于在作战不利时撤退，但这一指挥铸下大错，不知就里的士兵们以为己方已无胜算，士气受到了严重影响，法西联合舰队一片混乱。转瞬之间，战局发生了决定性的逆转。英国海军抓住时机，发起攻击。法西联合舰队遭重创，主帅维尔纳夫被俘，拿破仑被迫放弃进攻英国本土的计划。
如今，第二法则成为了“强者的战略”的基本理论，其重点在于避免局部战或接近战，而将战争引导至广域的综合性战争，以压倒性的兵力迅速展开决战。
日本人一向不喜欢奇袭战法，或以小博大的战略，一提起织田信长，一般人便想到“桶狭间”之役。事实上，织田信长在弱者战略的运用上，也仅止于“桶狭间”一役而已。尔后，他所运用的战略，均属于应胜而胜的强者战略。
以爆发于1575年5月的“长筱之战”为例，织田军的火枪队将有“常胜军”之称的武田骑兵彻底打败，最终将织田信长推向战国群雄的霸主地位。当时火枪的射程只有80～90米，而且装填子弹需要很长时间，在发射第一发子弹和第二发子弹之间，往往抵挡不住骑兵快速的攻击。为了弥补这个缺点，织田信长布置三层栅栏，并在栅栏之后准备三千支火枪分成三队轮流攻击，既克服了火枪的弱点，又发挥了火枪的长处，同时还掣肘了骑兵的优势，轻松地就取得了该战役的胜利。
我认为战争就应如此，以极少的兵力打败敌方大军而自吹自擂，尚不足以称大将之才。最重要的还是应胜而胜、不战而胜等强者战略的运用。
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第15章 强者时代（1）
如果要在大海里生存，你必须是一个懂得游泳规则的强者，但是，就整个海洋世界来说，鲨鱼才是大海里的霸主。一旦有了鲨鱼的保护，你才不会落入“大鱼吃小鱼”的尴尬，广阔的海洋世界才会任你遨游。
美国有一本名叫《与鲨鱼同游》的职场图书，教人们如何在竞争激烈的商界寻找保护伞，享受与“鲨鱼”们共舞的惊险刺激，同时游刃有余地周旋于各路强者之间。
企业生存的环境也可以比喻为一片海洋，同样存在着“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米吃泥巴”的竞争规则，对于那些跳出了本国市场，进入国际市场发展的企业尤其如此。与强者同行，与巨人为伴，才有可能成为强者时代的一员。
无论是微软还是新闻集团，孙正义始终尽量避免与这些巨头硬碰硬，尽可能与他们携手同行，这其实也是他著名的“海”的经营思想的表现。
比尔·盖茨是一个非常伟大的商人
比尔·盖茨开创了一个行业之先河，并在该行业中保持着持续的竞争优势。如今人们说起微软，无不首先想到一个词：IT霸主。
尽管比尔·盖茨已经从微软退休，但是孙正义对他的敬仰之情没有丝毫减退，在任何一个场合，孙正义说到比尔·盖茨都会赞不绝口。
比尔·盖茨先生，他是我的好朋友，我非常的尊敬他，他是非常伟大的技术人士，也是非常伟大的商人。
孙正义认为盖茨是世界上非常成功的企业家，他带领下的微软是世界上最成功的企业。所以盖茨本人在电脑与软件商业社会中取得的成功无人能及。试想，一个人既是技术天才，又是商业奇才，此生何憾。
重视与比尔·盖茨的合作
在经营软银的过程中，孙正义一直都关注着比尔·盖茨的身影。他曾说：
创业不久后，我就一直注意看比尔·盖茨的一举一动。
毕竟，软银的定位是提供数字化信息革命基础建设的公司，我们决不与技术提供者竞争，不仅不会与微软竞争，也不会和英特尔、IBM、NEC等公司竞争。我们站在中立的立场，提供给这些公司服务与基础建设。这是软银的策略，我完全没有与他们竞争的意识，他们都是软银的合作伙伴。
比尔·盖茨凭借MS…DOS等产品，成为个人计算机业界的宠儿。在1987年以前，盖茨与在日本被誉为“计算机天才”的西和彦携手合作，并成为业界的一段佳话。孙正义对这两人之间的交情“相当羡慕”。后来，西和彦的个人发展方向转向软件制造，无形中与比尔·盖茨形成竞争，两人的道路渐行渐远。最终，比尔·盖茨将合作之手伸向在日本拥有最发达渠道的软银，从此与孙正义开始了长达二十年的合作。
孙正义非常重视与比尔·盖茨的关系。在两家合作过程中，孙正义同样遵循了“吃亏就是福”的合作原则。
1995年，软银和微软合作成立了游戏银行（Game Bank），资本额达45亿日元，出资比例为软银60％，微软40％，主要从事个人计算机游戏软件的开发与销售。
由于游戏银行对SONY Entertainment、任天堂与SEGA Enterprise等游戏机厂商造成极大的威胁，公司成立之后，不仅受到了来自对手的压力，而且还因为当时个人计算机市场低迷，合作并没有达到预期的效果，连续三年亏损。1998年，孙正义决定与微软解除这件合作案，由软银收购微软所持有的股票，总计损失金额高达7亿日元。孙正义自己承担了全部的亏损。
第15章 强者时代（2）
不和微软为敌
在孙子兵法中，战争的铁则是不与强者正面交锋，只有在迫不得已之时，才会和比自己强大的对手决一胜负。
君子不近危险，综合孙正义日常的一举一动，这正是他行动的准则。在拓展事业时，孙正义都会先征询比尔·盖茨的意见。
无论是并购齐夫·戴维斯出版公司或dex，事前我都征询过比尔的意见。如果比尔认为这个主意不错，我也会请他在我们进行并购时提供支援等。
这样做的结果是，两人的关系日益密切，合作更加轻松。微软从齐夫·戴维斯出版公司的计算机杂志上购买了很大的篇幅做广告。此外，还有dex的展示摊位及广告。更有甚者，软银还为微软提供了各种各种的海外采购服务。
孙正义和比尔·盖茨交流的话题，可能是很多人无法想象的，比如，孙正义会要求盖茨，能不能再多增加一些广告费，或问dex的演讲想在哪天进行，微软会在什么样的领域重点投资，在这些领域软银能为微软做些什么，等等。这些都是孙正义和比尔·盖茨见面时经常探讨的内容。
对于当时的许多日本企业来说，这样沟通的方式是他们所望尘莫及的，而这恰恰是孙正义的过人之处。既然他在事业分布上和微软不会发生重复，甚至还能互相补充，那么深入了解各自的事业内容，推心置腹地讨论各自中长期发展战略，这也是两者愉快合作的必要前提。
孙正义常常会思考这样的问题：
处在当今计算机领域最前沿的比尔·盖茨在想些什么？五年、十年后微软会朝哪个方向前进？这一方向与软银所要前进的方向会不会产生战略上的冲突？
孙正义希望软银成为排名第一的数字信息化基础设施供应商，因此软银必须和任何一家企业保持同等距离，一种中立的立场。不过，对于比尔·盖茨，孙正义向来是赞赏有加。
