孙正义--梦想与激情-第24章
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孙正义希望软银成为排名第一的数字信息化基础设施供应商，因此软银必须和任何一家企业保持同等距离，一种中立的立场。不过，对于比尔·盖茨，孙正义向来是赞赏有加。
战略明快以及手法突出，这一点无人能与比尔·盖茨相提并论。比尔是一个前面加“超”字的优秀战略家和实业家。判断出他的想法及行动比什么都重要。能与这样的人物共事实在是一件幸事。
在过去的十年，孙正义和比尔·盖茨差不多每个月都见面，比如他当初投资雅虎之前，就曾发了一封电子邮件给比尔·盖茨，告诉他说：“我打算投资雅虎，但不希望因此和你产生竞争。或许我们可以一起投资？”结果比尔·盖茨的回答是：“不会的，我们应该不至于出现竞争的情况，你尽管放手去投资。”
2007年，比尔·盖茨在退休前夕发动了对雅虎的并购案，距离当年孙正义投资雅虎已经过去了22年，试想，如果当年比尔·盖茨对雅虎有“意思”，好成人之美的孙正义很有可能不会采取行动，也就没有了后来的雅虎传奇，更不可能有今天纷纷扰扰的雅虎并购案，历史没有“如果”，结局如何，谁又能预知呢？
与罗伯特·默多克一起共事并不难
孙正义以数字化信息革命的急先锋自居，目标是做一个多媒体的基础设施供应商，提供流通、互联网、展示会、技术服务、网络等有偿服务。从20世纪90年代中期开始，孙正义倾注全力涉足其中最先进的卫星数字化转播领域。
1996年6月，新闻集团的总裁罗伯特·默多克来到了日本，孙正义盛情款待了他。尔后，两人确立了共建日本苍穹广播公司（JskyB）的意向，后来人们将这次震惊海内外的携手写成是“孙正义和默多克边吃日本料理，边敲定了合作JskyB的事宜”。书包网 bookbao 想看书来书包网
第15章 强者时代（3）
这种描述多少带有演绎的成分在里面，一个是已经65岁的国际媒体界的大鳄，一个是才39岁的日本企业家精英，虽然孙正义刚刚因为雅虎上市而赚得盆满钵满，在国际上一举成名，但是，两个人无论是在年龄、阅历还是事业规模上都没有可比之处，他们的合作将走向何方，引起了人们浓厚的兴趣和无尽的猜测。
1931年，罗伯特·默多克出生于澳大利亚，大学时代他就读于英国牛津大学伍斯特学院。默多克的父亲是一名著名的战地记者，同时还经营着一份《阿德莱德日报》。1952年，默多克回到澳大利亚接手父亲的事业，比时，《阿德莱德日报》因不堪竞争正濒临破产，父亲郁郁而终。
默多克以一种独特的方式回报了他父亲的那些竞争者。从1956年开始，他出手迅猛，不但收购了澳大利亚三分之二的报纸，为父亲“报仇雪耻”，而且他还将势力扩张到了世界各地的报纸、电视台。他麾下的新闻集团被扩建成为世界上规模最大、国际化程度最高的综合性传媒公司之一，净资产超过400亿美元，控股电视、电影、书籍、杂志、网络以及报纸等多种业务，在美、欧、澳洲和香港都有分公司，成为了仅次于美国泰姆华纳集团、沃尔特·迪斯尼集团、德国贝尔蒂赫斯曼集团的世界第四大跨国传播集团。
西方主流媒体对默多克评价毁誉参半，默多克有“黄色新闻大王”、“色情挖掘者”的绰号，而且由于默多克对商业利益无止境的追求，他因此被描述成“残忍、好斗、肆无忌惮的企业家”。
不过，人们不得不承认，默多克一方面是新闻专业主义的杀手，一方面又是许多经营不佳的媒体的救星。譬如，是他将20世纪60年代的英国报业连拉带拽，带出了死气沉沉、负债累累的泥潭，他并购的第一家报纸《太阳报》因此走向财源滚滚，并摘走了英国报纸发行量的桂冠。英国上流社会引以为豪的权威报纸《泰晤士报》同样如此。
默多克以其霸道的作风在全世界刮起了“默多克旋风”。在20世纪90年代进军亚洲市场的时候，他稍稍改变了方式。在香港市场，默多克与李嘉诚的次子、人称“李神童”的李泽楷达成了一项协议，由新闻集团并购了李泽楷创办的“星空卫视”；而在日本市场，默多克选择了与孙正义携手。
年轻的孙正义和如此强势的人合作，他能做到和默多克平起平坐，而不是被控制吗？
JskyB成立之前半年期间，孙正义每个月都在美国或日本和默多克见面，每周都通电话。渐渐对默多克有了更深刻的了解，他发现这个人确实是世界媒体的最佳领航员。
在媒体领域，许多人批评他，但这都是因为竞争激烈的关系。何况，希望同行给予赞美，这原本就很困难。默多克不仅极有才能，且志向极高。当然，在交涉及谈判手腕上，他也非常犀利，想要的东西一定要拿到手。若能了解他的目的，在一起做事并不困难。
总之，我们合作创办事业无非是希望扩大彼此的事业版图，特别是希望在媒体行业取得更高成就。我把这些想法告诉他，他欣然同意，愿意和我合作。同时，他的许多看法我也能认同。我们可说是英雄所见略同，有相见恨晚之感。
默多克和我年纪有点距离，彼此专长领域也不一样。他是世界媒体大王，我则专长数字信息化，所以一起合作，只有互补而没有竞争的问题。书包网 电子书 分享网站
第15章 强者时代（4）
默多克在日本的主要目标，是尚处于空白状态的卫星多频道转播事业。他在对新闻界发表的谈话中说：“收买朝日电视股份的目的，是为了确保两年后新闻集团与软银合作的多频道传播节目‘日本空中广播’所需的程序设备。”
不过，默多克在日本的扩张并非一帆风顺，他对朝日广播公司（日本五大广播公司之一）的投资引起了日本举国上下的激烈反应。在强大压力下，3个月后，默多克被迫撤资。在这一轮风波中，软银同样迫于压力，退出了投资。
虽然此次合作结果没有达到默多克的预期，但是默多克对孙正义的印象不错。
有人曾经请教默多克：“孙正义被称为‘日本的比尔·盖茨’，孙正义与比尔·盖茨相比较，您的看法如何？”
默多克这样回答：“孙社长充满了活力与热情，而我对比尔·盖茨的了解不多，个人认为孙社长要比比尔·盖茨更具行动力。”
可以说，良好的印象是默多克和孙正义后来继续合作的重要基础。孙正义和年纪相当于自己父亲的默多克的合作，得以站到了世界媒体的核心位置，为他进一步发展自己的更广阔的人际关系提供了有利条件。
2000年，默多克联合软银和法国的###Vivendi在英国成立两只新基金；共同投资超过10亿美元，用于发展欧洲的互联网市场。
2005年7月，默多克以58亿美元收购了在美国最受欢迎的社交网站MySpace，仅仅一年之后，MySpace的市值就增长到60亿美元，账面价值翻了10倍。MySpace于2006年进军中国，默多克的现任妻子邓文迪为MySpace取了个中文名字——“聚友网”。
默多克知道，在亚洲社交网络Cyworld瞄准美国的时候，MySpace必须向亚洲扩张以便占据更大的市场。2006年，默多克决定与软银再次合作，共同出资组建一家合资企业，让MySpace进入日本市场。在新公司中，软银和新闻集团组成合营，各占一半股权，推出日文版的MySpace。
对于孙正义来说，虽然他已有日本雅虎公司，但MySpace这种新通信服务绝对有发展空间，最重要的是此时软银已拥有自己的移动电话网络，而将MySpace植入手机服务，前途光明。
这样，在与世界上最强大的几个人物当中，孙正义很好地坚持了他的原则，合作而不是竞争。
坚持进攻，一步一步地打垮NTT
如何与强者相处，孙正义遵照的是“互相合作、互惠互利”的原则，但是如果对象硬是要置软银于死地，那么孙正义也会毫不客气，予以痛击。
1996年，软银和雅虎合作组建了日本雅虎公司，日本雅虎的用户以惊人的速度增长。1997年1月，浏览量达到1个亿，2002年5月，达到3个亿。2004年3月，突破了7个亿，日本雅虎成为日本85％上网者首选的门户站点，为消费者提供玩具、图书、音乐、旧车等商品交易及多种金融服务。
2001年，孙正义瞄上了宽带市场。日本电信市场几乎全由龙头企业NTT（Nippon Telegraph and Telephone Public Corporation，即日本电报电话公司）把持。NTT是日本最大的电信运营商集团，下面拥有众多子公司，在日本固定电话市场占有绝对优势。日本电信市场是仅次于美国的全球第二大电信市场，可想而知，这个市场的潜力有多么大。这等好事，孙正义当然不会放过，何况，数字信息领域一直就是他奋斗的方向。
第15章 强者时代（5）
从严格意义来说，当时的日本企业家仍然带有相当浓厚的保守色彩，像电信这样的行业还没有到允许私有企业加入竞争的阶段。直到2001年1月6日，《建立高度信息通用网络社会基本法》正式实施，根据这一法律，各种有关竞争的法律及规则都有所缓和。孙正义决定参与到网络服务的业务中去。这一年的4月，这个梦想实现了。日本雅虎公司立即开展了Broad Band业务（又称Yahoo！BB）。
软银原本和NTT是井水不犯河水，但是如今软银要想在“宽带”这个蛋糕上切下一块，自然就和NTT有了直接的利益冲突。
2001年9月，Yahoo！BB的宽带正式开通商用服务，此项服务开通1年以后，也就是2002年9月末，突破100万条线路；2003年2月上旬，突破200万条线路；2003年8月，突破300万条线路，2004年3月，突破400万条线路。
不过，这是战果，而在之前，孙正义和他的软银遭遇到了来自行业垄断者NTT公司的百般阻挠和刁难。
NTT控制着本地交换机以及连接这些交换机和用户的线路。为了完成电话服务，竞争者必须为使用NTT的本地网络而支付接入费。NTT公司在这个问题上百般刁难Yahoo！BB，采取的手段包括破坏Yahoo！BB的连接程序；故意拖延批准雅虎BB申请用户的申请；独占电线杆的资源；等等。
孙正义在忍无可忍之下，直接找负责该块业务的政府官员，施以压力，才得以将这些问题一一解决。此后不久，孙正义以有力的方式还击了NTT。2004年12月，Yahoo！BB推出固网服务，采取了降低收费价格，提供创新的服务和积极的营销活动从NTT手中抢夺客户。Yahoo！BB宽带每月基本费200日元 （182美元），远远低于NTT的基本费。同时在国内电话收费方面，Yahoo！BB也较NTT便宜达55％。这一措施迫使NTT也跟着调整价格，但是显然孙正义誓要把这场相持战打下去，软银随即又调整了更低的价格，软银整个宽带业务因此连续好几年都陷于亏本经营的状态。
在这一段打乱战的时间里，孙正义将他的全部精力都投入其中，头脑经常晕乎乎的，但是神经却很亢奋。因为他看到自己奋斗的方向越来越清晰，过程虽然很艰苦，收获却也不小。
必须坚持进攻，一步一步地打垮它。幕府末期的长州藩、土佐藩、萨摩藩等都曾是在这种情况下进行战争的。他们没有势力、没有资金也没有既得权益，但是他们有新武器。在对手身着盔甲、手执大刀自以为是地哇哇大叫时，他们已经准备好了最新式的枪展开了扫射，所以最后他们很快扭转了战局。也许从业务规模上看我们是自不量力的，但是我们有最新式的IP技术作为武器。
所谓的最新式IP技术，其实就是由筒井多圭志等技术人员研发出来的ADSL技术，是当时全世界最先进的Internet接入技术。这也可以用来解释为什么孙正义对于他和NTT之间的战局充满信心。
2003年11月，孙正义现身杭州参加阿里巴巴举办的“西湖论剑”会议，首次道出了他为什么要在宽带市场中大下血本。
七八年前，互联网刚刚起步的时候，应该算是第一波浪潮，而现在，随着宽带用户的不断增加，互联网已经进入第二次发展的高峰。
在孙正义看来，宽带业务由于能够承载诸多数据业务而且接入速度快，未来随着用户市场的不断增大，其间蕴藏的商机也会像金子一样涌现，比如网络游戏，比如网上电子商务。
第15章 强者时代（6）
事实上，软银的宽带业务，战果辉煌，但是收益却一直到2006年3月之前都处在亏本当中。在2002年的年度业绩报告中，软银的亏损达到了创纪录的558亿日元（约合人民币35亿元），而就在业绩公布的第二周，软银的股价大幅下跌。
孙正义在这个时候作出了一项令人诧异的决定：抛售或减持曾投资的众多资产，其中就包括正在处于上升时期的UT斯达康的股票。孙正义将剩余的大部分经营资源投入到宽带业务“Yahoo！BB”中，可以说，他在宽带业务上几乎是举软银之全力。
进入2006年，软银的宽带业务终于峰回路转，在该财年获得675亿日元净利润（5236亿美元），从而扭转了2005年亏损599亿日元的局面，而软银销售收入更是猛增325％，达到破记录的111兆日元。
2008年7月11日，软银在日本发布了iPhone 3G 的价格及资费计划。iPhone 3G 在日本的补贴销售价为 23040 日元（约合 215 美元），16 GB 版本价格为 34560 日元（约合 320 美元）。软银提供的资费计划为每月 7280 日元（约合 68 美元），包括无上限数据流量，并且在大多数时间与软银移动的其他用户通话免费。
孙正义将这一举动看做是进攻NTT等对手的一着好棋。他说：
我们希望引入 iPhone 3G 能够让更多高端用户从 KDDI 和 NTT Doo 转而使用软银的服务。之前有很多用户喜欢我们的低价，但这一次我们提供的不是低价，而是丰富的功能和服务。
回顾孙正义曾经说过的这样的话：
胜利需要一步步地积累，而并非某个阶段上的孤注一掷。这是一个漫长的道路。尽管暂时在某个环节取胜会让人觉得很顺利，但还会有意想不到的困难发生，所以仍然需要踏踏实实地将事情做大。在某个环节取胜以后，要进一步扩大和延伸这种胜利，直到全方位地获取最终的胜利。
细心的人们会发现，软银和NTT的战斗，已经从一开始的“弱者战略”，正在向“强者战略”转变。附录：孙正义与软银大事记
附录：孙正义与软银大事记
1957年8月11日，孙正义出生于日本佐贺县鸟栖市。
1973年夏天，孙正义赴美国参加英语夏令营，从而决定赴美留学。
1974年2月，孙正义赴美国留学。
1980年，孙正义从美国回到日本。
1981年，孙正义注册成立软件银行公司（简称“软银”）。
1994年，软银在东京股市上市，募资14亿美元。
1995年，孙正义在美国加州注册成立了软银风险投资公司，决定倾力投资互联网。
1995年，孙正义以21亿美元买下美国齐夫·戴维斯出版公司剩余股权。
1995年，孙正义向UT斯达康投资了3000万美元，占公司的30％股份。同年11月，向雅虎投资200万美元，占公司5％的股份。
1996年春，孙正义向雅虎追加１亿美元的资金。两个月后，雅虎上市，软银在雅虎的投资得到高达84亿美元的回报。
1998�
