孙正义--梦想与激情-第7章
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但是，企业走扩张之路，谋求更快的发展，虽前途光明，却道路曲折，不仅需要胆略，更需要理性。
软银从日本起步的时候，也只是一个以流通为主业的销售型公司，确切地说是一个渠道商。但是，这不是孙正义的终极目标。日后当他将触角伸向出版、网络、媒体、互联网等领域时，软银的帝国蓝图渐渐浮出水面。此蓝图正是孙正义那些疯狂梦想的现实版：希望全世界各地的消费者及企业购买、出售、谈论信息科技时，都经过软银这一平台。
在这个充满瑰丽色彩的疯狂梦想的驱动下，孙正义从日本国内到国际，从收购到合作，以一种令人眼花缭乱的速度和姿态，在全世界各地跑马圈地。
世界在变化，我不能只关注一种商业模式
管理学大师彼得·杜拉克说过：“当今企业间的竞争，是商业模式的竞争。”一个不可争辩的事实是，当今的美国企业占60％的创新是商业模式创新，40％的创新是技术创新。为此，前时代华纳首席执行官迈克尔·邓恩曾慨叹：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
所以，一个企业如果不能选择一个适合自己的商业模式，并且随着客观情况的变化而不断加以创新，它就很难保持竞争优势，从而保证自己的生存和发展。很多老字号企业在人们的扼腕叹惜声中轰然倒下，绝大部分的原因是因为它们不能够与时俱进，结果被时代无情地抛弃。
孙正义从一开始做软件流通，到杂志出版，到后来进入了互联网领域，跨越数个领域。有纯粹只是作为投资商的，如雅虎、阿里巴巴等；也有合作投资的，如日本雅虎、日本阿里巴巴等。前一种商业模式更接近于技术操作，比如对渠道的运作，对资金的运作；而后一种则倾向于内容的控制，这两种模式在运作方向上是完全不同的。这似乎有悖于孙正义的“专注精神”。是这样吗？且听听孙正义本人怎么说：
我希望软银在接下来的300年都能够取得成功。为了让它在接下来的300年间都成功，我不能只关注一种商业模式，因为商业模式是在不断的变化，技术也是在不断的进步。
“商业模式”涵盖了企业从资源获取、生产组织、产品营销、售后服务到研究开发、合作伙伴、客户关系、收入方式等几乎一切活动。孙正义所说的“不能只专注于一种商业模式”，主要指的是软银事业扩展模式必须多样化，讲究灵活性。
在软银的创立初期，日本的计算机行业远没有美国发达，兼之软银刚刚起步，在资金和实力方面都很弱小，孙正义要成为数字化信息产业的基础设施提供者，只能从最简单、且当时还无人涉足的软件流通业入手，先在这一行业中做到第一。
随后发展起来的计算机杂志出版业，是以软件流通为同心圆而发展起来的一块新业务，目的是解决软件流通所需要的广告宣传问题。孙正义“要做就做第一”的志向，使得软银在出版界也做出了不俗的成绩，成为了公司的一个重要赢利点。
第5章 扩张金科玉律（2）
在软件流通和计算机杂志出版都获得成功的基础上，孙正义开始接触到了更广阔的市场机会，有机会认识了齐夫·戴维斯出版公司和电脑展览公司dex，这两者当时在业界已经有着很高的水平，在世界范围内也是数一数二。孙正义当时想的是，如果能将之招揽至旗下，无疑能加强软银在行业中的号召力，打造和巩固软银整个产业链。这也是为什么孙正义一定要想方设法并购这两家公司的根本考虑。后来和美国雅虎携手成立的日本雅虎公司，和阿里巴巴一起合作成立的日本阿里巴巴公司，无不是居于同样的思量。
日本雅虎只用了一年就实现赢利，并反过来支持软银的网上购物站点E…shopping——不但参与了投资，还提供了原始网址。
如今，孙正义的关注重点放在了互联网上。
我关注互联网，但是我关注的并不是互联网的一个部分……为了让软银能够成功，让整个集团能够在接下来300年都能够继续成功下去，我不能仅仅关注一个商业模式，如果仅仅关注一个商业模型的话，虽然这样效率更高，能在很短的时间内取得成功。但是我的愿景是希望软银在接下来300年间存活下去，并且取得成功，所以我必须要有一个平衡，在基础设施方面，在门户方面，在搜索方面，在内容方面都要取得平衡，这是我的战略。
2001年，软银进入中国，成立软银亚洲基金公司，主要投资领域为亚太区的宽带、无线通信、媒体与科技业。思科当时作为唯一的LP（有限合伙人），出资4亿美元，软银是软银亚洲的GP（普通合伙人）控股大股东，以阎焱为首的管理团队则拥有GP的“一小部分股权”。在5年时间里，软银亚洲基金共投资了30多个项目，如青牛软件、欢乐传媒、摩比天线、银联商务和亚洲网通等。不但顺利完成了投资期，而且先后成功地退出了4家。投资“盛大网络”更是其得意之作：投入4000万美元，不到两年的时间便获得回报56亿美元，回报率高达14倍。
如今，孙正义仍然笃信“成不了第一，经营企业就无意义”，不过，他不会为了某单个领域里的短时期的“第一”，而破坏整个事业“群”的大局。他要的是，软银王国在一种良性发展里，逐步成长为各自领域里的老大，最后整合各种优势为一体，成就一个无人能撼动的真正的商业帝国。
所以，软银目前还不是巅峰时期，基于孙正义的300年大计，它还有很长的路要走，还有很多的领域要征服，还有很多未知的惊喜和传奇有待谱写。
不战而胜为上策，刀枪相见则是下下策
“海”是孙正义非常重要的一个经营理念，他十分推崇不战而屈人之兵的竞争策略。
到处是火海一片，到处是烟火缭绕，人们往往以为这是打了胜仗，但事实并非如此。打了胜仗固然重要，如何建设战后的和平社会，如何维持这种和平才更重要。
要打一场胜仗，可以利用优势兵力、神速的行军和迅猛的攻势一下子打击敌人，甚而消灭敌人。但是，孙正义并不看好这种取胜的方式。在他看来，结束战争，获得胜利的方法有很多种。必须牢记的一点是，战争不是为了破坏一切，只有将所有可能引起新的争斗的火种都吞噬掉了，和平了，战斗才算结束了，才真正算是胜利了。这种平静的印象与孙正义脑海中“海”的印象联系在了一起。书包网 txt小说上传分享
第5章 扩张金科玉律（3）
深入而广阔的战事完结了，最后恢复了秩序，应当把平静带到攻击的目标——被占领的市场上去。
因此，打胜仗的另一种方式——“海”，是孙正义最重视，也是最希望看到的局面。对这一战略的应用，在软银和著名传媒集团新闻集团的合作上体现得淋漓尽致。
20世纪90年代末，有线电视在美、英、德等国的普及率已经达到了60％～80％，而在日本的普及率还很低，仅有20％～30％。有线电视的技术主要是卫星转播，当时的卫星转播又分为使用人造卫星作为远距离通信中继站的CS（munication Satellite通信卫星）和使用静止卫星进行广播的BS（Broadcasting Satellite广播卫星）两种方式。而日本的CS技术远远落后于美、英、德等国。
通信卫星和国际互联网作为高度信息化社会的两大传媒，正使世界发生着翻天覆地的变化，引导“信息革命”向纵深发展。软银通过对美国雅虎的投资，已涉足互联网，但是对于通信卫星，软银还没有机会进入。
作为有眼光有洞察力的企业家，孙正义敏锐地感知到了这一市场的巨大的市场空间。他预计到，通信卫星和国际互联网将最终融为一体，汇成一股大潮。“高度信息化革命”将由于数字化技术的突飞猛进而表现为“数字化信息革命”，而软银的战略就是要走在这波革命的最前端。
既然如此，进入通信卫星领域对孙正义来说势在必得。
但是，在当时的日本，数字###业务已经被Perfect TV与Direct TV两家公司早一步占领重要阵地，打响了知名度。Perfect TV公司的主要股东包括伊藤忠商事、日商岩井、三井物产、住友商事等大型企业，其他股东还有索尼、丰田汽车、NEC、NTT等知名企业。而Direct TV公司的主要股东则有美国休斯公司与大日本印刷公司，以及松下电器，三菱商事、三菱电机等多家企业。
孙正义虽然冲劲十足，也知道仅凭软银一己之力，很难独立进入数字卫星转播业务，与上述两大阵营并驾齐驱。既然没有胜算，想要战胜阵容强大的Perfect TV公司与Direct TV公司，就必须与能够和这两家公司一较长短的伙伴合作。这才有了软银与默多克旗下新闻集团的携手。孙正义希望通过合作，得以有效追击领先一步的Perfect TV公司与Direct TV公司。
尽管合作的对象是世界媒体大亨，但是事业发展的舞台是在日本，只凭借软件银行与新闻集团的力量，还是很难保证能在激烈的竞争下打赢这场战争。孙正义认为，想要如同“海”一般将Perfect TV公司与Direct TV公司吞噬，就必须进一步扩大与强化己方阵营。
后来又有新的合作伙伴加入孙正义和默多克的阵营，那就是索尼与富士电视台。索尼是日本企业中较早具有世界战略观的企业，在大贺典雄和出井伸之时代，就已经提早一步从事软件制作（内容制造），并购了美国哥伦比亚电影公司。根据产业线的延伸，播放系统及相关电视频道成为了索尼追逐的对象，而此时软银和新闻集团成立的JskyB公司无疑比Perfect TV公司更具吸引力。
如此，以软银、新闻集团、索尼与富士电视台为核心，阵容进一步强化的日本苍穹广播公司（JskyB），后来更通过与Perfect TV公司的合作，成立了Sky Perfect电视公司。
原来JskyB总共有一百五十个频道，竞争对手Perfect TV与Direct TV各有一百个频道。虽然我们是最大的，但也不过比对手多百分之五十而已，不能算是具有绝对优势。而比较这两个对手，Direct TV是我们首要打击的目标。为了达成这个目的，我们决定和Perfect TV合作。
第5章 扩张金科玉律（4）
会将矛头对准Direct TV公司，是有原因的。在和默多克成立JskyB TV之前，孙正义就有过一次差点从事数字卫星转播事业的机会。1995年，一个名叫增田宗昭的人找上孙正义，问他愿不愿意合伙办一个数字卫星转播公司。增田宗昭有一次去美国时，看到了休斯公司所属的电视台Direc TV播放的卫星数字化节目，受到很大刺激，深感“这将引起电视业的革命”。回国以后，增田宗昭也想着手搞卫星数字化播放事业。孙正义当时也非常感兴趣。不过，当孙正义提出各合作公司平均占有公司股份时，增田宗昭不乐意了，他避开了孙正义，于1995年9月中旬突然宣布由休斯公司与大日本印刷公司，以及松下电器，三菱商事、三菱电机等共同成立日本Direct TV公司。孙正义和默多克携手合作，既有进军日本数字卫星转播市场的图谋，也是想借此阻击Direct TV公司。
具体说来就是，JskyB 公司和Perfect TV公司交换股份，组成了一个拥有250到300个频道的传媒集团Sky Perfect电视公司。而对手Direct TV公司只有100多个频道，相对之下，优势不言而喻。Sky Perfect电视公司用100多个频道播放和Direct TV公司类似的节目，而剩下的将近200个频道则做对方没有的节目，在安排上实现了多元化。这种思路主要借助于默多克，在此之前，默多克在美国和欧洲已经取得了一系列的成功。在美国，默多克分别拥有福克斯频道、福克斯少儿频道、福克斯新闻频道以及福克斯运动频道等电视台，收视人数达到了6500万户；而在欧洲，默多克的“skyB”###公司，也拥有550万户；在亚洲则拥有香港卫视的2亿用户。由于经营规模庞大，所以无论电影、运动乃至于新闻播报，默多克都能提供最好的节目。这就是他的优势所在，也是孙正义认为他能和Perfect TV公司与Direct TV公司一比高下的原因所在。
1999年1月底，Sky Perfect公司的收视户数超过了100万户，而Direct TV公司只有24万户，在实力悬殊的情况下，大势似乎已经注定。后起之秀JskyB公司，原本在Perfect TV公司与Direct TV公司之后，排名业界第三。经由巧妙的并购策略运用，如今软银已经成为Sky Perfect公司的最大股东，并稳居日本数字卫星转播事业的龙头宝座。
和对手单挑，必须大量流血才能获胜，我并不认为这是上策。相对的，不战而屈人之兵最划算，刀枪相见则是下下策。
在必要的时候做出让步和舍弃
孙正义很崇拜织田信长。这种崇拜有一份惺惺相惜在里面。作为两位相隔千年的智者，一个在政治领域，一个在商业领域，但是孙正义觉得他们的思想已经跨越了时间和行业的界限，达到了“心心相印”的默契程度。
织田信长（1534年～1582年）是日本历史上著名的军事家和政治家，他生活的年代，是日本历史上政局纷乱、群雄割据的“战国”时代。织田信长的杰出贡献在于他开辟了全国统一的道路。孙正义自小就敬慕织田信长，他后来经营软银的一些做法其实就源自织田信长故事的启发。
在织田信长的一生中，有过两次非常关键的撤退，虽然给当时织田信长的名声带来了一些负面影响，但是，织田信长以大局为重，以退为进，为后来统一天下保全了实力。
第5章 扩张金科玉律（5）
1570年4月22日，织田信长带领着3万大军，准备向对手朝仓义景的大本营发起攻击。眼看胜券在握，谁知道从京都传来一个不好的消息：亲信浅井长政叛变了。
这个在中国兵法里叫做“围魏救赵”的计策，一下子令织田信长措手不及。浅井长政是织田信长的妹夫，但是他和朝仓义景是多年至交，交情匪浅。这次为了帮朝仓义景解围，浅井长政不惜与织田信长决裂。
战局立即发生了质的变化。如果浅井长政发起进攻，不但会截断织田信长的退路，还会使织田军腹背受敌。身为统帅的织田信长当机立断，放弃了即将到手的战果，命令全军迅速撤退。在历经8天艰难的追逐与反追逐之后，4月底，织田信长带着仅剩下的18名卫兵逃回了京都。虽然很狼狈，但是织田信长还是庆幸撤退得很及时，毕竟留得青山在，不怕没柴烧。
1577年9月，织田信长要按照约定，与被尊称为“战国军神”的上杉谦信进行一场你死我活的大决战。就在决战的前夕，织田信长忽然意识到这场可能会令天地变色的决战胜负的意义不大，织田军的宗旨是保护京都，如今却为了和上杉谦信进行决战而远离京都，如果有心怀叵测的敌人趁虚而入，攻打处于后方的京都，那么就算是打赢了上杉谦信也于事无补。
于是，在开战的前一天夜里，趁着夜色，织田信长带领军队撤回京都，这就是日本历史上有名的“北陆撤退”。上杉谦信得知织田信长撤退的消息后，哈哈大笑，嘲笑织田信长是一只胆小怕事的兔子，已然不是自己的对手，不足为虑。然而，谁也没�
