做左右逢源的职场达人:π型人-第3章

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众不同的国际观，得以前瞻性地洞察世界的未来变化。在行遍各国，了解当地风土民情、社会文化、经济脉动、政经环境后，他由“华尔街的印第安纳？琼斯”，摇身一变成为“世界的印第安纳？琼斯”，由“华尔街视野”的第一只脚，延伸迈出“世界视野”的第二只脚。

　　他也是标准的π型人。

　　两趟环球旅行后，他重返投资本业，创设自己的公司。

　　近几年，当投资界将“金砖四国”　（巴西、俄罗斯、印度、中国）的概念炒得沸沸扬扬之际，他因曾经实际走访过这些国家，故独排众议，提出不同的见解。

　　他认为俄罗斯是空头市场，对印度亦抱持着怀疑的态度。因为前者虽然拥有丰富的自然资源，但基础建设落后，民族问题复杂，较难支撑长期的经济发展。至于后者，官僚腐败及基础建设不足等问题，是经济快速发展的严重绊脚石。

　　他没有受到华尔街投资专家的影响，秉持个人独到的世界观，坚持走自己的路。　罗杰斯看好的是巴西及中国。


　





　
第18节：第1章　π型人的胜出之道（14）






　

　　巴西是资源大国，拥有丰富的原材料及替代能源，故经济繁荣指日可待。至于中国，他认为基础建设及相关制度渐趋完备，知识与技术水平不断提升，故将成为世界经济舞台的明日之星。

　　罗杰斯纵横全球的世界观，突破了一般投资专家以美国为中心的狭隘概念，让他能以更恢弘的气度与胸襟，找到正确的投资方向，建立不败的投资策略。

　　他热衷学习中文，为两个宝贝女儿聘请中文家教，举家移民新加坡，这些计划与安排，都是为了投资中国资本市场所做的预先准备。

　　机会是不会凭空降临在准备不足者身上的。

　　企业及个人的五力分析

　　或许我们没有足够的经济能力，也缺乏充裕的时间，无法像罗杰斯一样环游世界，但仍应积极预作准备，等待好机会降临。好比王永庆的瘦鹅一般，只要咬紧牙根忍耐，熬过饥饿的寒冬，就有机会变成大胖鹅。

　　哈佛大学的迈克尔？波特教授提出“五力分析”模型，后来广为企业界所利用，成为分析自身竞争力的重要方法。

　　一家企业可否创造最大利基、可否大幅领先同业，基本上取决于五大竞争力。

　　？　新加入企业——新加入企业将打破市场既有的平衡状态，激起现有企业与新加入者的相互竞争，并动用新资源以支援竞争行为。

　　？现有企业——同一领域的企业熟悉彼此的经营模式，提供类似的产品或服务，故是站在第一线上直接竞争。

　　？替代品——产品总是不断推陈出新，一旦新产品足以取代自家公司目前产品时，将对公司的永续经营构成严重威胁。


　





　
第19节：第1章　π型人的胜出之道（15）






　

　　？供给方——供给方的配合意愿会影响原材料的供给稳定度，而原材料的价格将直接影响产品成本。

　　？买方——买方的购买意愿会影响产品销售的好坏，买方的还价能力亦会左右产品售价的高低。

　　借由波特的“五力分析”模型，可以清楚了解，如欲提升公司的竞争力，必须减少新加入者的参与、有实力打败现有竞争者、拉大与替代品之间的优势距离、确保供给方的稳定供货，以及提高买方的购买意愿。

　　以“五力分析”模型来分析个人的竞争力会是如何呢？我将它引申为下列五个方面：

　　？新加入同事——若他具备你所没有的专长，而该专长又是公司迫切需要的，可想而知，他受到公司重用的机会将大幅提高。

　　？现有同事——若现有同事的能力比你强，学历比你高，领域比你广，他的工作表现就会比你更引人注目。

　　？替代方案——当经营模式或运营方向有所调整时，替代方案就会应运而生，例如利用网络、机械等高科技降低对人力的需求。

　　？训练者——训练者扮演为市场提供人才的角色。找到一位好的训练者，可以帮助自己提升谋生技能及附加价值。

　　？雇主　——雇主评估你的本业知识及潜在能力，考量你要求薪资的合理性，最后决定你是否适合进入该企业。

　　依上述分析，你可以清楚了解，如欲提升个人的竞争力，必须拥有新进同事所没有的专长，具备现有同事难以匹敌的优点，拉大自己与替代方案之间的优势差距，寻找优秀训练者以培养自身技能，强化个人的专业知识，以提高雇主对你的聘雇及加薪兴趣。


　





　
第20节：第1章　π型人的胜出之道（16）






　

　　π型人的竞争力

　　波特教授提到，有三个策略可强化竞争力：成本竞争策略、差异化策略、集中化策略，而π型人恰好可满足这三个策略。

　　？成本竞争策略——π型人具备两项专长，熟悉两样技能，精通两个领域，所以公司聘请一个人，就相当于雇用了两个人，一份薪水可完成两份工作，故具有极高的成本竞争优势。

　　？差异化策略——与一般求职者不同的是，π型人具有多项专长的多元能力，比仅具单一专长者更显突出，故成功显出差异化的效果。

　　？集中化策略——π型人的学习并非是只求广度、不求深度的杂学，而是深耕两个领域，集中在两个专长上淋漓尽致地发挥，故可产生两倍以上的成效。

　　我将在第三章详细介绍如何成为π型人的方法。

　　罗杰斯的双视野，帮他建立起超越他人的投资竞争优势。

　　相信你的双专长、双学位、双领域，也会大幅强化你的职场竞争优势。

　　5。为自己加薪的第二成长曲线

　　——惠普总裁菲奥莉娜的历史专长

　　上班族的价值，非取决于老板的口袋深度。

　　上班族的价值，是决定于自己的大脑广度。

　　跨界学习的风潮

　　台湾知名财经杂志Cheers做了一项调查。调查发现，在不景气的大环境中，有48％的上班族对自己的竞争力缺乏信心。为了强化个人信心，提升职场竞争力，有74％的上班族选择再进修，作为自我投资；而有72％的再进修者，其进修目的是为了提升个人的专业能力。

　　在这股进修风潮下，坊间各种专业训练班及补习班，如雨后春笋般大量出现。各大学的硕士进修班也纷纷大张旗鼓招募新生，鼓励上班族在职进修。


　





　
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　　Cheers杂志中提到，21世纪决胜未来的重要人才，必须具备四种重要能力：跨界力、证书力、美学力、英语力。

　　第一项的跨界力，既是π型人的重要特质之一，也是突显其职场差异性的关键。

　　基于跨界学习的概念，许多已工作多年的在职者虽不是由商学院毕业，但在重返校园时，会选择攻读EMBA，以提升在经营管理方面的专业能力。许多在校学生，为了强化日后的求职实力，扩大未来的就业机会，也会加选辅修或双主修，以了解两种不同的专业领域，成为π型人的预备军。

　　在可预见的未来，π型人将是职场的明星主力部队。

　　惠普的π型人总裁

　　菲奥莉娜是全美五十大企业中第一位女总裁，曾经连续6年被美国《财富》杂志评为全美“最有权威的商界女性”。她曾领导的惠普公司，执全球科技业之牛耳。她曾被誉为美国10年来最成功的女性，也曾与eBay前CEO惠特曼及著名电视脱口秀主持人欧普拉，并列为全美十大企业女强人。

　　菲奥莉娜是个标准的π型人。

　　她在斯坦福大学主修中世纪历史和哲学，这是她专业领域中的第一只脚，与高科技产业毫不相干。大学毕业后，她转攻商管领域，在马里兰大学取得工商管理硕士学位，又在麻省理工学院获得商学硕士学位，为自己的专业领域伸出第二只脚。之后任职于AT＆T及朗讯公司，历经各项高级职务，最后成为惠普公司的总裁兼首席执行官。

　　无独有偶的是，台湾惠普公司前总裁何薇玲也是一位标准的π型人，更巧合的是，她大学也是读历史系。


　





　
第22节：第1章　π型人的胜出之道（18）






　

　　何薇玲从台大获得历史学士学位后，到美国转攻第二专长——计算机，于旧金山大学取得计算机硕士学位，也为自己的专业伸出第二只脚。

　　她首先在美国科技公司担任程序设计师，负责编写程序，之后晋升为职业经理人。回台之后，在高科技界大放异彩，先后任职于升阳、迪吉多、康柏、惠普等大公司，主导康柏并购迪吉多、惠普并购康柏等重大事件。在两次大型并购案中，她以丰富的知识与雄厚的实力，顺利成为并购后新公司台湾区的CEO。

　　学历史对一位高科技经理人有何助益呢？

　　她认为历史学教的是完整的逻辑训练，老师教导学生由盒子外思考历史；在商业领域，则是由圈圈外思考现状，跳脱原有桎梏，反而更能海阔天空，为公司开创新局。

　　学历史让何薇玲以历史事件为师，借由既往案例汲取前人的宝贵经验，避免犯下同样的错误。

　　学历史的她也深谙待客之道。英国老板到访台湾时，她会事先阅读有关英国的书籍，以英式礼仪招待贵客；苏格兰采购主管来台时，她安排小啜苏格兰威士忌，聆听苏格兰音乐；与美国纽约总裁会商时，她为他庆祝美国国庆，并播放歌曲New　York　New　York。的确，科技原本就来自于人性，而各种人性都记录在历史之中。

　　上班族的撞墙期

　　何薇玲某次接受台湾《天下杂志》专访，提及年轻上班族会遇到三个瓶颈的撞墙期，大部分发生在入职第一年、第三年及第七年。

　　第一年刚进公司，会因为难以跟上知识更新的速度，或无法适应公司快捷的节奏，出现撞墙现象。


　





　
第23节：第1章　π型人的胜出之道（19）






　

　　工作至第三年，会因大环境的变迁，或受制于现实状况，而有力不从心或窒碍难行的感受，故萌生挫折感。

　　工作至第七年，会觉得在原单位已无法顺利升迁，环顾周围同事，不禁感叹一山还比一山高，故容易陷于落落寡合。

　　何薇玲鼓励遇到“撞墙现象”的同事要勇于面对现实，可选择再次进修或转换部门，建立起自己的第二专长或事业的第二轨道。

　　对学历史的她而言，计算机科学是其第二专长，除了专业领域外，她对琴棋书画亦是样样精通。她可在尾牙晚会高唱《茶花女》歌剧，擅长水彩画，也是意大利料理高手，在务实的科技产业工作之外，找到排遣压力的另一种平衡。

　　成长曲线的五大时期

　　让我们来看看一般上班族普遍的成长曲线：横轴代表年龄，纵轴则代表知识或技能数量的多寡。由图1…6可以看到基本上可分为五大时期：

　　？无知期——嗷嗷待哺的婴儿，智力尚未发育完全，不具有吸收知识的能力，此时处于无知期，知识与技能几乎为零。

　　？基础期——在小学开始识字及学习简单的科目后，于初中及高中修习语文、英语、数学、理化、历史等重要学科。此阶段为基础期，知识与技能逐渐累积。

　　？成长期——继续升学进入大学或攻读研究所，学习专业领域的知识，在原有基础上再多加修炼精进。此阶段为成长期，知识与技能同时大幅增加。

　　？缓升期——投入职场后，初期尚有机会接触五花八门的新鲜资讯及专业训练。然而随着工作经历增长，知识与技能却没有呈等比例增长，此时已进入缓升期。


　





　
第24节：第1章　π型人的胜出之道（20）






　

　　？饱和期——最后当你成为高级干部，对你而言公司已无任何新鲜事，也没有驱使自己学习新知识、新技术的动力，知识与技能停滞不前，故已进入饱和期。

　　一旦进入饱和期，意味着你已相当接近薪资的隐形天花板，调薪幅度将十分有限，可晋升的职缺也屈指可数。

　　越接近薪资的隐形天花板，意味着越接近最高薪资的撞墙阶段，公务员或许能以此薪资退休，但若是私企的上班族，遭到裁员的风险却会因而升高。

　　为自己加薪的第二成长曲线

　　那么如何突破原有的薪资隐形天花板呢？

　　我将原来的成长曲线称为第一成长曲线。倘若你在进入原有的知识与技能的饱和期后，有机会再行充电，开始接触新的领域，学习新的专业，培养新的技能，即可展开第二成长曲线，在第二领域中再度经历五个成长时期。

　　一旦进入第二成长曲线，就大有机会突破原有的薪资天花板，朝向更高职位与更高收入迈进，并挑战下一个更高层的薪资天花板。

　　当你熟悉第二领域、建立第二专长后，即可由I型人摇身一变，成为有两只脚的π型人，在第一领域游刃有余地工作，亦可在第二领域一展长才。

　　成为π型人后，你的三项自身价值将大幅提升。

　　知识价值

　　拥有第一专长人才所没有的第二专长知识，也具备第二专长人才所欠缺的第一专长知识。知识量是仅具单一专长者的两倍，自己的知识价值因而倍增。

　　工作价值

　　可独立处理第一专长人才的分内工作，亦可轻松应对第二专长人才的本职任务。在公司里，一人可做两人的工作，故自己的工作价值大幅提高。


　





　
第25节：第1章　π型人的胜出之道（21）






　

　　跨界价值

　　拥有单一专长者，或许仅能在茶壶内打转，看不见茶壶外的天空。具备双专长者，则可于茶壶外检视茶壶内部及外部的世界，以客观角度评估茶壶内外，以创新思维改变原有环境，注入其他领域的活水及能量，以跨界的能力开创崭新格局。

　　我们未必一定要像菲奥莉娜、何薇玲一样修读历史。不过，参考历史上的名人故事，效法当代的成功人物，绝对是突破现状的捷径，也是让自己出类拔萃、超越他人的不二法门。

　　在第二成长曲线中不断前进，你的价值将持续增加，也会大幅提升自己的竞争力，出人头地的机会也将源源不绝。

　　π型人的胜出之道通关测验

　　请自我评估，若已达成，请打√；若尚未达成，请留空白。

　　当每道题目都能打√时，代表你已顺利过关！　

　　请在读完本章后，进行第一次的复习及自我评估。

　　请在一个月后，进行第二次的回忆及自我评估。

　　请在三个月后，进行第三次的检讨及自我评估。

　　我了解仅有单一专长的I型人难敌经济大海啸，而具有双专长的π型人足以应对严峻考验。

　　我会不断加强自身的实力，期盼成为一个π型人，以增进老板及上司对我工作能力的肯定，并提升自己的附加价值。

　　我期望自己努力做个π型人，可具备双专长，可横跨双领域，可拥有双视野，可怀有双技能。

　　面临艰难环境的冲击时，会以王永庆的瘦鹅精神，把握成长的机会，努力充实自己，将来好成为大胖鹅。

　　上班时，愿意当个两脚并立的π型人，可扛起更多的重担，以获得晋升及加薪的机会。　

　　我会