创业立志书籍-第26章
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凭的就是你给他的〃第一印象〃，凭的就是你在面试中怎样〃推销〃自己。
蒋彬和也青是大学时代的铁哥们，毕业后，他俩结伴来到沿海某城市找工作。很不凑巧
的是，俩人同时接到了一家大企业的面试通知。在此之前，蒋彬无论是在专业水平还是在综
合能力上一直比也青优秀，但是，蒋彬有一个弱点，就是很不擅长将自己所拥有的优势及时
地表达出来。而且，他自己也从未正视过这个问题，认为〃是金子到哪里总会发光〃，企业总
是需要真正的人才的。因此，在面试的过程中，无论是自我介绍还是应对企业的问题，蒋彬
总是寥寥数语他认为自己所有的优势都写在简历上了，根本无需多言。再说能力，那么多
的证书不就是最好的证明吗？而也青就不一样了，他对面试考官的任何一个问题都做了认真
而详细的回答，结果，主考官将大部分时间花在与也青的交流上了。这次面试的结果可想而
知。
第37节：选择被发掘还是选择推销你自己（2）
现代社会是一个推销的社会，我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、
服务、主张、感情，等等。按照西方推销学者的说法，这个世界是一个需要推销的世界，大
家都是不同形式的推销员，每个人都要推销某种东西，不管你是否喜欢推销。
俗话说：〃会哭的孩子有奶吃。〃会推销自己的人才能拥有一个合适的舞台来施展自己的
抱负。二十几岁的男人，你或许有一个伟大的梦想，并为之制作了相应的计划，但是，这一
切都有可能因没法推销自己、为自己赢得一方〃出演〃的舞台而导致〃拔剑四顾心茫然〃。你雄
心勃勃地认为自己的才能足以进入五百强，但现实是，你到处面试，就连一个名不见经传的
小企业也不愿意接纳你。就如同蒋彬一样，认为自己的〃真金白银〃都写在了材料上，没有必
要再讲出来。事实上是，面试考官们更愿意看到你推销自己过程中的另一面，比如你的口才，
你的激情，你的态度，你的逻辑思维能力，你的应对能力？？
被称为〃80后的企业教父〃的高燃，就是靠推销自己而赢得创业的第一桶金：最初，他曾
经拿着电子商务的商业计划书在电梯〃堵〃过雅虎网站的创始人杨致远，无果；之后，他又找
到了远东控股集团董事长蒋锡培，蒋锡培虽然也不看好他的这个项目，却感动于他的激情，
因而个人拿出100万来资助他创业。试想，如果高燃没有将自己身上的那股执著和激情很好
地〃推销〃给蒋锡培，他又怎么能让对方在不看好他的项目的情况下为他掏腰包呢？
二十几岁的男人，不像三十多岁的那样积累有一定的人脉和资金，更不像四十多岁的男
人那样拥有一定的资历和成就，我们能做的，就是不断地推销自己，不断地迎来更多人的赏
识，不断地为自己的事业开拓更多的渠道。二十几岁的我们，一定要意识到推销的重要性，
只要能效法杰出人物的〃推销〃风格，并且培养〃推销员〃应备的条件，使自己成为拥有思想、
创意、信心、坚持、热情及特色的〃推销员〃，未来的世界必定是属于我们的。
第38节：选择等待他人提拔还是选择慢慢成长（1）
● 选择等待他人提拔还是选择慢慢成长
在大森林里，生长着一种蘑菇，它们在艰难的条件下生活。没有人关注它们，所有成长
所需的水分、养分和养料，都需要自己去努力争取。它们从森林层层的枯叶腐败形成的肥料
中吸收养分，森林中降下的雨、残留在树叶上的水，成为它们成长中必须的甘泉。这些蘑菇
就这样在无人注意的角落长大，一点点变得肥嫩。
二十多岁的男人，不正像这些蘑菇吗？刚刚踏入社会，没什么经验，也没什么人脉，上
面有看似纹丝不动的上司，下面还有野心勃勃的年轻人不断涌上来。或许，慢慢等待能等来
提拔自己的那个人，但是，那是什么时候，一年之后还是十年之后？况且，等待他人的拯救
远没有自救让人心安理得。如果还在发芽阶段，那么就不顾一切地吸收雨露、吸收养分，像
蘑菇一样慢慢积蓄力量，冲出枯枝败叶的包围，迎来属于自己的空间！
程宇航刚从一个小公司跳到一个大公司，他想，这下可好了，总算找到一个可以施展自
己才华和抱负的空间了。但是，他很快发现，大公司与小公司运作方式完全不一样，在这里，
公司机构层次分明，一切都要从最细微的琐碎小事做起，人人都在忙自己的事情，没有人关
注他，更没有人来帮助他。在以前的小公司，自己有什么想法、有什么新鲜的创意，可以直
接找老板商量，但是，在这里，一次次的会议，自己作为普通职员没有参加的机会，而那些
衣帽鲜明的高层经理们，只是动动嘴皮就能决定他们的去留。虽然满腹才华，胸怀宏愿，但
却得不到表现的机会，这样下去，何时才能熬出头啊？程宇航再也没有了刚进公司时的那份
喜悦。
放假回家，程宇航和当教师的父亲外出散步，他想起自己在公司里的烦恼，又忍不住抱
怨起来。父亲无言地听着儿子的抱怨，突然俯下身，从地上捡起一块石头，抛了出去，扔到
附近的一堆石头上。这时，父亲问程宇航：〃你能把我刚才扔出去的石头捡回来吗？〃〃那么多
石头堆在一起，我怎么能分辨出哪块是你扔的啊？〃程宇航皱了皱眉头说。〃那，如果我扔的
是一颗大珍珠呢？〃父亲意味深长地问。程宇航恍然大悟。
第39节：选择等待他人提拔还是选择慢慢成长（2）
如果你只是一枚平淡无奇的石头，就没有权力抱怨不被注意，因为你没有被注意的价值。
要想引起注意，要想拥有自己的立场和声音，你就要站起来去为自己争取。努力才能提升你
的价值，成为珍珠才能引人注目。
二十多岁的男人，不要从一开始就希望〃伯乐〃们从人群中识别并提拔你这匹〃千里马〃。
看看你周围那些做到经理、主管层的人，他们中的哪个是刚进公司就平步青云的？很多时候，
我们看到的只是成功者头上耀眼的光环，却忘记了他们身后洒下的一路汗水。这个世界，每
个人都有自己的生活和追求，每个人都在忙着向更大的发展空间、更好的生活水准发起冲击，
指望别人来发现和提拔自己是多么地不切实际。
很久以前，当我身处人生的黑暗时期时，我总是在心里祈祷天使能及时出现，给我一个
真诚的方向。后来，我渐渐发现，天使的出现是多么地捉摸不定，唯有靠自己的努力，一点
一点地增强自己的力量，才能一点一点地挪去笼罩在自己头顶的黑暗。你二十多岁，只身来
到繁华的大都市寻求发展的机会。你没有强大的金钱和权势后盾，也没有充分的人脉资源，
有的，只是自己的青春、热血和才智。你得像深林里的蘑菇一样，在枯枝败叶中寻找养分，
默默地吸收成长的力量。虽然在这个过程中，你可能要忍受寂寞、贫穷、苦难，甚至屈辱。
但是，你得告诉自己，所有这一切只是因为你还没有具备让他人赏识你的价值。埋头苦干，
然后才能得到自己想要的辉煌。
第40节：工作不是挣钱，而是挣未来（1）
Chapter Three 二十几岁，我们用工作挣未来
我公司聘人的标准是敬业精神。我认为，工作是一个人自下而上的基本权利。有没有权
利在这个世界上生存则看他能不能认真地对待工作。公司给一个工作，实际上是给一个生存
的机会，如果能认真地对待这个机会，也才对得起公司给予的待遇。能否干好公司给的工作，
能力不是主要的；能力差一点，只要有敬业精神，能力会提高的。搜狐总裁张朝阳先生
● 工作不是挣钱，而是挣未来
在现代职场中，许多人尤其是二十几岁的年轻人，最关心的往往不是工作，而是工作薪
资。在他们的眼中，薪酬是自己身价的标志，绝不能低于别人。一旦发现自己的薪酬低于最
初的预想或者是低于能力和学历不如自己的人，就会心里失衡，觉得自己特别吃亏。他们不
明白，一个人如果只为薪水而工作，那么他一生就只能做一个碌碌无为、心胸狭隘的平庸之
辈，埋没了自己的才能，湮灭了自己的创造力。
而那些卓尔不凡的人，往往很少盯着薪水看，他们一心只想将自己的事业做好，他们爱
自己的事业甚过金钱。比尔？？盖茨的资产净值约为466亿美元。如果他每年用掉一亿也要466
年才能用完这些钱，那他为什么还要每天工作？斯蒂芬？？斯皮尔伯格的资产净值约为10亿美
元，这些钱足以让他在余生享受尊贵优越的生活，为什么他还要不停地拍片？一个人真正的
工作能力来源于其对工作的热爱以及内心对自我价值实现的渴望。正如著名心理学家马斯洛
所说：〃一个人只有在追求自我价值实现的时候，才会迸发出持久强大的热情，才能最大限度
地发挥自己的潜能，最大限度地服务于社会。〃很多时候，一个倾心于事业的人，却往往能获
得比那些一心只想着赚钱的人更多的财富。
〃如果有一份工作薪水比现在的高，那我肯定就跳了。〃二十几岁的男人，很容易因为薪
水而跳槽，殊不知，为薪水工作往往会被短期利益所蒙蔽，使我们看不清未来发展的道路。
一个人如果以薪水为个人的奋斗目标，是无法走出平庸的生活模式的，也从来不会有真正的
成就感。
工作给我们的，要比我们为它付出的更多，如果我们将工作视为一种积极的学习经验，
那么，每一项工作中都包含着许多人生长的机会。如果我们能想到，工作不是仅仅为了挣钱，
而是为了挣一个美好的未来，那么，我们就能心平气和地对待暂时不平衡的收入与付出。二
十几岁的男人，一定要记住，在任何时候都不要把薪水当作自己的终极目标，因为薪水以外
的目标才能够使你更卓越！
第41节：工作不是挣钱，而是挣未来（2）
二十几岁，你靠什么赢得未来
一位老板这样说：〃我手下有8名销售代表，2名顶尖高手创造的销售增长额高达总数的
50％。这两个人是我丢不起的。〃
这两个〃丢不起〃的员工，就是老板〃可替代性小〃的员工。那些〃可替代性小〃的员工在老
板心目中的地位由此可见。对此，比尔？？盖茨也深有感触：〃我未曾想到会成为富翁，富贵实
在非我所愿。时至今日，激励我的仍然是赚钱这回事。若让我在事业和财富间做出抉择，我
会选择事业。在银行有巨款，怎么比得上率领一支数以千计的才华横溢、生机勃勃的队伍更
振奋人心。〃〃可替代性小〃的员工在比尔？？盖茨的心中，胜过亿万财富。现实是残酷的，为了
自己的利益，每个老板只会保留那些最佳的员工。
二十几岁，我们靠什么赢得未来？虽然现在大学生创业的呼声很高，但是，成功的毕竟
是少数，而更多的人选择了靠就业来谋划一份未来。既然工作是我们赢得未来的手段，那么，
我们只有努力成为老板心目中〃可替代性小〃的人，才能充分地施展自己的才华，发挥自己的
潜能。而一个人真正的而工作能力来源于对工作的热爱以及内心对自我价值实现的渴望。
但是，在现代职场中，许多二十几岁的男人，却并没有从内心深处真正地爱自己从事的
工作，也没有从长远的角度去考虑工作带给自己的东西，只是紧紧地盯着工作薪酬。在他们
的眼中，薪酬是自己身价的标志，绝不能低于别人。一旦发现自己的薪酬低于最初的预想，
在工作中就会敷衍了事，甚至心声怨恨。
马致远两年前就是抱着这样的态度对待老板和工作的。有一天，他和早他毕业的学长见
面。很快就谈到了双方的工作。一谈到工作，马致远的情绪就显得激动起来，他大骂老板太
可恶，是个吸血鬼，成天嚷着叫员工敬业爱岗，可是，却不见他给员工涨一分钱。
〃我恨不得搞点破坏，让这个吸血鬼也受点损失。〃说到激愤处，马致远甚至拍起桌子来。
第42节：工作不是挣钱，而是挣未来（3）
〃你想过没有，老板为什么不肯给你涨工资？〃学长心平气和地问他。
〃因为他贪得无厌，一心只想让马儿跑却不让马儿吃草啊。〃马致远不假思索地说。
〃他有可能确实如你所说，但是，就没有别的原因了吗？〃学长接着问。〃凭良心说，你做
出了让老板高兴的业绩了吗？如果你离开，会不会给公司的运作带来很大的震荡？〃
〃这？？〃刚才还口若悬河的马致远立刻变得有些语塞起来。〃说实在的，我一直都因为薪
水问题难以全心工作，哪有什么成绩可言啊，只不过是骑驴找马，混混日子罢了。〃
〃如果你是老板，你愿意为了没什么业绩、可有可无的员工加薪么？〃
〃当然不会。〃这回马致远不再语塞。
〃你还是收起你那想搞破坏的心，全身心地投入到你的工作中去吧。敬业、勤奋、全身心
地投入到工作中去，你就可以学到很多东西，可以掌握公司的许多核心技术，到那个时候，
你成了老板不可缺少的员工了，薪水自然而然就会跟上去的。否则，不但加薪实现不了，或
许，哪天，老板就让你卷铺盖走人了。〃学长最后语重心长地对马致远说。
一年过去了，学长又见到了马致远，发现他简直像变了个人似的，谈吐间不但没有咒骂
老板，反而满是感激之情。
〃你还在那个贪婪的老板手下干事啊？〃学长故作惊讶地说。
〃我照你说的话那样，真心地对待自己的工作，勤奋而且努力，结果，老板不但给了我想
要的薪水，还将我提升为他的助理。〃
二十几岁的男人，如果想要成功，千万不能眼睛死盯着薪水和职位，不要只想着工作只
是为了老板，最大的受益人是老板，而自己得到的只是薪水而已。其实，你工作是为了自己，
是为了找到一份平台更好地发挥自己，是为了实现自己的理想和抱负，更是为了积累自己想
要的事业，为前程打下坚实的基础。
二十几岁，我们的人生才起步，如果此时过于贪图眼前的利益，就有可能让自己变得庸
俗，变得缺乏斗志，变得短见势利。二十几岁，我们需要找到一份值得自己付出的职业，并
敬它，爱它。
第43节：工作不是挣钱，而是挣未来（4）
千万不要看到直接受益人是老板就愤愤不平。事实上，任何一份工作都必须是〃双赢〃的
才能长久，老板得到他想要的利益，你得到施展的舞台。短期看来，敬业是为了老板，但长
期来看，还是为了自己，因为敬业的人才有可能由弱变强。
现代社会中，由于经济高速发展，工作机会很多，因此常有机会招募员工。二十几岁的
男人，很容易因为一些眼前现实的利益而轻易跳槽，也因此对目前的工作漫不经心。二十几
岁的我们，需要通过敬业来提升自己，也只有敬业才能让自己变得出类拔萃，从而拥有一个
更美好的未来。
敬业才能立业
问问那些大专院校的学生工作好不好找，恐怕相当一部分会说不好找。但同时，如果你
去问今天的公司经理们，人才是不是很容易，同样也会有相当一部分说找个合适的人才并不
容易，绝对不是〃信息不对称〃所能解释的。没有敬业精神，做不好本职工作，你又怎么能找
到自己立业的突破口？
但是，现实生活中，二十几岁的男人中却很少能好好地对待自己的工作，尤其是自己所
从事的工作并非是自己理想的或者说喜欢的时候。我们总是期望能做自己爱做的，然后才�
