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第304章

创业立志书籍-第304章

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的工作。
1879年的一天,洛克菲勒质问一个炼油厂的经理:“为什么你们提炼一加仑原油要花
19。8492美元,而东部的一个炼油厂干同样的工作只要19。849美元?”
这正如后人对他的评价,洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱,是今
天大企业的“一块拱顶石”。
可见对金钱除了爱之外,还要惜,也就是说,除了想发财外,还要想办法保护已有的钱
财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的,这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚
凯德说:“犹太人普遍遵守的发财原则,那就是不要让自己的支出超过自己的收入,如果支出
超过收入就是不正常的现象,更谈不上发财致富了。”
洛克菲勒曾向他的秘书借了5美分,当洛克菲勒给秘书还钱的时候,秘书不好意思要,
洛克菲勒当即大怒:“记住,5美分是1美元1年的利息!”由此可见他对于金钱的节俭和计
算真是精明。
很多犹太人老板,对任何的开支都是精打细算,为的就是尽量地降低成本,减少费用,
他们总是说“要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用了1美元,并不就是损失
1美元,而是花了2美元。”
犹太人的用钱原则就是这样,只把钱用在该用的地方,他们认为不该用的地方,是1分
钱也不会花出去的。洛克菲勒说过“对钱财必须具有爱惜之情,它才会聚集到你身边,你越
尊重它,珍惜它,它越心甘情愿地跑进你的口袋。”
犹太人认为,不要把支出和各种欲望混为一谈。各人的家庭都有不同的欲望,可是这些
欲望是各人的收入所不能满足的,因此,切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面,因
为许多欲望是永远不能满足的。
欲望好像是野草,农田里只要有空地,它就生根滋长,繁殖下去。欲望就是如此,只要
你心里有欲望,它就会生根繁殖。欲望是无穷无尽的,但是你能做到的却微乎其微。人们要
仔细研究现在的生活习惯,因为即使有些支出是必要的,但是经过思考之后这些支出也是可
以减少,或者可以取消的。别以为亿万富翁有那么多的金钱,一定可以满足自己的每一个欲
望,这种想法是不正确的。作为亿万富翁,他的时间有限,精力有限,他能到达的路程也有
限,他吃进胃里的食物也有限,而且他的享乐范围也有限。
犹太人富翁克德石油公司老板波尔??克德有一天去参观一个展览,在购票处看到一块牌
子写着:“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是4时40分,于是他在入口处等了20分
钟后,才购买了一张半价票入场,节省下0。25美元。
你可知道,克德公司每年收入上亿美元,他所以节省0。25美元,完全是受他节俭的习惯
和精神所支配,这也是他成为富豪的原因之一。
一个人的欲望是无穷无尽的,这些欲望是永远都不会完全满足的,如果把自己的收入花
在不能满足的欲望上面,就会陷入欲望的无底洞中,永远不会积累资本发财了。
这就是犹太人,他们善于提防金钱的损失。《塔木德》说:“金钱容易引发意外,任何人
对待金钱都要谨慎,否则就要损失金钱。先要学会看管少数金钱,然后才可以管理更多金钱,
这是最聪明的提防金钱损失的办法。”当似乎可以获得大批金钱的投资机会出现时,有些人被
它所迷惑,蠢蠢欲动参加投资,那是可能导致金钱损失的。
借钱,就是掏钱买敌人
借钱给朋友,将以失去友情作为利息。
——《塔木德》
莎士比亚有句名言:“不要把钱借给别人,借出会使你人财两空;也不要向别人借钱,借
进来会使你忘了勤俭。”犹太人认为你可以用其他友善的方式接济你的朋友,但不要借钱给他。
借钱给他人就是掏钱为自己买了一个敌人。
犹太人喜欢放高利贷收取利息,这是他们几百年的传统了,他们自己如果有闲余的资金,
就会把这些钱放出去收取利息,而有人需要钱自然就可以去借贷了。所以,犹太人没有钱的
时候,喜欢去借贷,来充实自己的资金或者暂借资金来渡过难关。向他人借贷资金是一种商
业行为,这与向朋友借钱的行为是不一样的。
犹太人朋友之间很少涉及金钱,他们之间朋友是朋友,金钱是金钱,分得十分清楚,一
般不把友情掺入金钱,也不借钱给别人。
犹太人之间的朋友,大家彼此都很不错,就在一起吃饭喝酒,这样的朋友关系就表示你
是他喜欢的朋友,他愿意和你经常来往。但是你要是借钱,他们很少答应,犹太人始终认为
金钱与朋友是不能统一的。
这不是因为犹太人不喜欢自己的朋友,也不是因为大家彼此之间不信任,而是他们处事
的一种精明。有个故事是这样说的:
雅可夫借给亚瑟500美元,明天就要到期了,但是亚瑟根本没有钱可以还。雅可夫三天
前就已经提醒亚瑟,还有三天就该还钱了。
“到明天雅可夫一定会来要钱的。”想到这里,亚瑟坐卧不甯,烦躁地在屋里走来走去。
“你为什么还不睡觉?”他的妻子问他。
“我向雅可夫借了钱了,明天早上非还他不可。”
“你现在有钱了吗?”
“我连一个子也没有呢!”
“那既然这样,你就睡觉吧,着急的应该是雅可夫而不是你。”
亚瑟妻子的话代表了我们处理债务的一般态度,既然没有钱就干脆放心休息,反正着急
也没用。而事实上,雅可夫也确实没有办法,自己的朋友没有钱,如果逼朋友还钱,那与朋
友长久培养起来的感情就会因此而崩溃了。打官司更是浪费自己的钱财,对朋友的感情也更
是致命的打击。
犹太人是十分自尊的,他们一般是决不肯向人求助的,即使遇到了困难他们也是依靠自
己的力量来解决,而很少向别人请求帮助。犹太人在生活上借钱,与他们在生意上的借贷是
不一样的。假如一个人向自己的朋友去借钱,那说明这个人已经处于生活比较困难的时候了。
有人借钱给他,他就总是感到忐忑不安,心里总是想着怎么样尽快把钱还给自己的朋友,见
了朋友就感觉很不好意思,虽然朋友对他仍然很亲密,甚至那人浑然不觉借钱人的尴尬。而
借钱人为了避免这种愧疚的心情一般就会回避自己的朋友,希望自己尽快还钱,那样自己才
觉得在朋友面前会坦然,有了这种心理,这样的朋友就会因为金钱变得很不自在,让人感觉
不舒服。
而朋友呢,如果也恰好需要这笔资金,但是已经将钱借给别人,而且为了让别人放心,
自己一般不会说还钱的时间,这样就是朋友什么时间有了钱,就什么时间来还,而自己许多
事情却急切需要资金办理,但是话已经出口,就很不好意思去要钱,而自己却不得不向别人
借钱,这样大家的心理都不舒服。所以,犹太人之间就心照不宣地达成默契:不借钱给自己
的朋友。
犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣:“我喜欢你,你要借钱,我不能借,怕你借了,以
后不再上门。”说的就是这样的意思。
还有一个故事是这样说的:
梅西克向罗扬借了1 200马克,但是梅西克一直没有钱还,每当遇到罗扬,梅西克都会
溜掉,避而不见。由于当时碍于朋友关系,没有写借条,罗扬束手无策,只能唉声叹气。
这时,他的另一个朋友对他说“你不妨写信给梅西克,叫他尽快归还1 800马克的债,
瞧瞧他的反映。”
罗扬也十分需要这笔钱,不得已只好采纳了这个办法,就给梅西克去了一封信。
两天后,梅西克就回信了,信中说:“罗扬,我记得很清楚我只借了你1 200马克,你怎
么说我欠了你1 800马克,随信附上1 200马克,如果你要打官司的话,你准输。”
如果朋友之间真的到了这个地步,就可以想到以后两人的关系了。
因此,洞悉人情的犹太人说:借钱,即是掏钱给自己买了个敌人。
享受金钱
金钱不神圣,不是高不可攀的圣物。
——《塔木德》
有许多犹太大亨,他们手中掌握着数以百万、千万、甚至亿万财富的时候,他们感觉手
里拿的不过就是一堆纸张而已,并不觉得这就是可以时刻给人带来祸福安危的东西。如果他
们把金钱看得很重,就不敢再那样心不跳、气不喘地赚钱了,也不敢那样拼命地赚取财富了。
要想赚钱,就绝对不能给自己增加心理的负担,而是应该十分从容、冷静地对待,对金
钱不感兴趣自然赚不到钱,然而倘若把金钱看得太重也就给自己背负了沉重的包袱,这个时
候,你所需要的就是彻底地忘掉金钱,不要再把它当作是负担才好。
犹太人注重金钱,认为金钱是现实中万能的上帝,金钱在他们眼中显得无比神圣,但是
在赚取金钱的时候,他们已经把金钱当作是一种十分普通的东西,就和纸张、石头一样,丝
毫不觉得金钱有烫手的感觉。
犹太人只把金钱当作是一种很好玩的物品,它在刺激着每一个人的神经去高度地投入它,
人们投入资金的时候就是投入了一次次危险的但是有趣的游戏,当这个游戏胜利的时候,也
是十分有意思的。如果不是把赚钱当作游戏,而是看作一项沉重的工作,甚至是在拿命运做
赌注的时候,心理的压力会十分强大,以至于人们不敢去冒风险。
犹太人这样形容自己,在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界,作为游戏的参与者,
你要不停地和对手进行较量和角逐,你要采用一切办法和手段来胜过其他的人,你要超越所
有的人才可以赢得最后的胜利。
著名金融巨擘犹太人约翰??P??摩根就是这样的赚钱观念,即决不让赚钱变成一种沉重的
负担,而是一种新鲜刺激的游戏,他认为只有以这样的游戏心态去赚取金钱,才是良好的赚
钱心态。
摩根赚钱甚至达到痴迷的程度,他一直有一个习惯,每当黄昏的时候,他就到小报摊上
买一份载有股市收盘的当地晚报回家阅读,当他的朋友都在忙着怎样娱乐的时候,他则说:
“有些人热衷于研究棒球或者足球的时候,我却喜欢研究怎么赚钱。”
在谈到投资的时候,他总是说:“玩扑克的时候,你应当认真观察每一位玩者,你会看出
一位冤大头,如果看不出,那这个冤大头就是你。”
他从来不乱花钱去做自己不喜欢的事情,他总是琢磨怎么赚钱的办法。有的同事开玩笑
说:“摩根你已经是百万富翁了,感觉滋味如何?”摩根的回答让人玩味:“凡是我想要的东
西而又可以用钱买到的时候,我都能买到,至于其他人所梦想的东西,比如名车、名画、豪
宅我都不为所动,因为我不想得到。”
他并不是一个为金钱而生活的人,他甚至不需要金钱来装饰他的生活,他喜欢的仅仅是
游戏的感觉,那种一次次投入资金,又一次次地通过自己的智慧把钱赚回来的感觉,充满了
风险和艰辛,但是也颇为刺激,他喜欢的就是刺激。摩根说:“金钱对我来说并不重要,而赚
钱的过程,即不断的接受挑战才是乐趣,不是要钱,而是赚钱,看着钱滚钱才是有意义的。”
犹太人世代都在经商,因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润,才能彻底地改变自
己贫穷的命运。一代代犹太人从事经商,赚取了让世人瞠目的财富。赚钱是一个智慧的思维,
想要成为一个富人,不但要有智慧的思维,而且要付诸行动。只有这样,才能跻身富人的行
列。
犹太人虽然节俭,但是该花的钱,他们还是很乐意花。只有使劲地赚钱,潇洒地花钱,
这才是犹太人的做法。
卡恩站在百货公司的前面,目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一位穿得很体面
的绅士,站在那里抽雪茄。卡恩恭恭敬敬地对那位绅士说:
“你的雪茄很香,好像不便宜吧?”
“2美元一支。”
“好家伙??那您一天抽几支呀?”
“10支。”
“天哪!您抽多长时间了?”
“40多年前就抽上了。”
“什么?您仔细算算,如果您不抽这些烟,足够买下这家美丽的百货公司了!”
“噢,这家百货公司就是我的!”
看看犹太人是怎么做的吧!他们说,节俭是一方面,但生活要过得幸福和开心,日子一
定要有滋润的感觉,就不要怕花钱,相反要大把大把地花钱。犹太人喜欢在那些装饰考究、
豪华的饭店吃晚餐,而且一吃就是两个小时,吃的极为丰盛。他们一边吃一边聊天,不时地
哈哈大笑,那样子十分的惬意。
对于一个犹太商人来说,赚钱的时候,有运筹帷幄的能力,花钱的时候,就大把大把地
花。这样,才显示出了犹太商人的胸怀和自信、气定神闲、从容不迫,这样才算是一个真正
的商人。
“人为什么活着?为了吃饭!难道是为了工作吗?人生是为了吃饭必须工作,而不是为
了要工作而必须吃饭。生活就是为了吃饭,为了享受世间的快乐,这是人拼命赚钱的原因。”
一个犹太人见了另一个人就问对方:“你多大了?”
“我50了。”
“那你还可以享受10年呢。”
这个犹太人问一个老人他多大了,似乎很不礼貌。但是他的回答告诉了他的人生态度,
他的生命还有10年,应该好好地享受这生命中的最后10年。犹太人始终认为活着就是为了
享受,人活在世界上就应该尽情地享受,人应该在条件容许的情况下,尽可能地享受。
另一位住在芝加哥的犹太人已经70岁了,却要买一套很豪华的公寓,别人觉得很奇怪,
问他:“你年纪这么大,估计也就只有几年的寿命了,还要这么大的房子干什么?”
这位犹太人反问道:“难道只有几年就不享受了吗?”
要享受自己的生活,这样才是有意义的人生。
犹太人崇尚节俭,但不赞成过分地节俭,适当节俭与享受生活是统一的。《塔木德》说:
“当富人没有机会买东西的时候,他会自认为是个贫穷的人。”如果自己拥有了金钱,却守着
它们不松动,把它们紧紧地攥在自己的手里,是愚蠢的。
犹太人认为即使追求神圣的精神生活也不应该让自己贫困。信仰上帝和追求享受是可以
相提并论的,他们认为自己追求精神的崇高,也应该追求世俗生活的幸福,一味追求物质的
富有,当然不是一种好现象,然而一味追求精神生活而忽略物质上的舒适也是不可取的。
因此,犹太人对自己的生活要求有一种很高的品位,他们喜欢豪华的居所,精美的食物
和名贵的车辆,因为这样才配得上自己所赚取的财富和自己高贵的地位。
犹太人的节俭精神与他们的享受生活并不矛盾。在犹太人看来,为了赚取更多的利润,
就必须节约不必要的资金。但犹太人也同样认识到赚取财富是为了更好地生活。他们在日常
生活中,也买自己喜欢的东西,并愿意为这样高贵的物品付出代价。在纽约这样的大城市,
经常可以在晚上看到在装饰豪华的中国餐馆和意大利餐厅,坐着颇有绅士风度的犹太人,他
们和家人、朋友一边吃着精美的食品,一边亲密地交谈,那惬意的神态让人羡慕不已。他们
毫不吝啬地把白天赚来的钱花出去,通常可以为了一顿精美的晚餐而一掷千金。为了享受他
们是愿意花钱的。
第二章

第二章
在博弈中创业
拥有富人的思维
要想变得富有,你就必须向富人学习。即使在富人堆里站上一会儿,也会闻到富人的气
息。
——《塔木德》
如果你经常接触犹太人,就有机会当富人。

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