创业立志书籍-第308章
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仅仅凭借林恩的经济实力，他是无论如何也不能够买下威尔森公司的，但是在他的眼里几乎
是没有办不到的事情，只要动用自己的智力。所以说，奇妙的想法可以帮助你在没有资金的
情况下干成你想干的事情。
《塔木德》是这样规定的：“不要把一种产品和其他产品混合，但为了提高品质，可以把
度数高的葡萄酒倒入度数低的葡萄酒里。”看来，注重商品的品质，不仅是现在，早在远古时
期，犹太人就意识到了。他们说，同一种作物会因为产地的不同、管理的差异而在品质上有
所差别。因此，应对不同产地的同种作物进行区别，对各类商品进行分门别类，这样买卖才
可以获得好的价格。
对于任何差别都应该注意，因为这些差别带来的是巨大的收益。而要想尊重这些差别就
要想办法推陈出新，以区别同类的物品，这样才能获利。
在这个竞争日益激烈的时代，企业惟有创新才能生存，才能在市场竞争中站稳脚跟，才
能战胜对手；企业惟有创新，才能实现奇迹般的高速增长。否则，企业就会停滞不前，甚至
亏损破产。在这一点上，犹太人是具有代表性的，他们总是出人意料、标新立异，在竞争中
凭借新奇手段击败对手。
犹太巨富威尔逊在筹备他的旅馆的时候，就决定把自己的旅馆建成第一流的旅馆。他在
房间里使用了空调，这是当时世界上第一家有空调的旅馆。
每个房间都有电视。这样可以使外出旅游的一家人在饱览了沿途风光后，还能享受到有
趣的电视节目，而不至于感到寂寞。他还为孩子们设计了一个游泳池，增加了不少照顾孩子
的服务项目，甚至还为旅客的小狗设计了免费狗舍？？所有这些，在当时都是前所未见的。
房间里光线明亮、空气流通、色调柔和，温馨的居住环境让旅客充满了亲切的感觉。于
是别人的旅馆冷冷清清，而他的旅馆却总是挤得满满当当。
威尔逊“假日客栈”的成功之处就在于突破当时一般的经营策略，勇敢地采用了最为先
进的设备，针对“假日”这一项目，拥有了别人无法企及的特点和优势。
而要想拥有财富，更重要的是要学会思考。所谓“思考”不单是指对知识的理解、咀嚼，
更是指对环境，对变化的一种反应。我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变动，可
是，我们有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人智慧
的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才可能达到，并且还
必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。连锁店先驱卢宾就是一个善于思考的人。
卢宾最早在淘金热中做一些贩卖生意，以满足那些淘金者的生活需要，后来他的生意越
做越大。但是，经过八年的经商实践，并深入市场调查研究，他发现：商店不标价，靠买卖
双方讨价还价的交易方法既不利于自己业务的发展，也消除不了顾客对商店的诸多不信任和
猜忌。而且，由于价格不一且变化莫测，以至于没有一个参照的标准。针对这些情况，卢宾
反复思考终于研究出一种经营方式，叫“单一价格店”，即对每一种商品明码标价并按此价格
销售。这样，顾客一目了然，也一扫当时的商业欺诈行为，既增加了交易的效率，也赢得了
顾客的信任。于是，卢宾的单一价格生意非常火爆。随着顾客的增多，他又发现，大多数的
顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得交易速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间；
另一方面，一个商店总有一个辐射范围，让太远的顾客前来显然不太可能。于是，他又发展
了“连锁经营”的方式，也就是多个店同货同价，且店面设计、布局、装潢也相同。这样，
就等于将一家店开在了更多、更广的地方，当然生意就越做越大。
从这个例子我们可以看出，卢宾的创新是对已有的销售方式，营销模式的一种拓展，一
种突破；同时也是深谙销售和顾客消费心理方面的知识。卢宾为什么能创新？因为他善于观
察、发现问题，进而能针对问题运用知识提供解决方案。
尽量多看几步
多走几步会看到更多的风景。
——《塔木德》
犹太人有着敏锐的眼光，可以预测未来发生的事情。我们不要只看眼前的几步，那样的
人永远只能跟在人们后边，赔钱是肯定的。
赚钱，对于犹太人来说，简直就是轻而易举。其实如果你抛开这些神奇的传说，认真地
看看犹太人的发财秘诀，你就知道原因是什么了。
我们来看看北美媒介奇才犹太人哈利小的时候是怎样在寒冷的冬天把饮料卖掉的吧。
哈利十五六岁时，在一家马戏团做童工，负责在场内叫卖小食品。但天气寒冷，观看的
人不多，买东西吃的人更少，尤其是饮料，几乎没有人问津。
小哈利就想：为什么饮料没有人要呢？怎么让人们在冷天也需要饮料呢？他脑瓜一转，
有了！于是，他大声喊：“来看马戏，谁买一张票就免费送您一包好吃的花生喽！”还有这样
的好事？人们纷纷从四面八方聚拢过来，人越来越多。
人们津津有味地品尝着这些花生，这些花生比平常的花生好吃，不过越吃越有点口渴，
原来是这些花生被撒上了一些盐，不过，既然花生是免费的，而且又这么好吃。那就继续吃
吧，但要有点饮料解渴才可以呀。小哈利乘机推销他的饮料，口干舌燥的人们顾不得那么多
了，纷纷慷慨解囊，购买小哈利的饮料，这下，小哈利一天卖出去的饮料居然相当于过去一
个月的销售量。
其实，看起来神奇的妙计，如果你分析一下，小哈利不过是善于谋划，比别人多看到几
步而已。我们来看看小哈利的这几步是怎么走的：
第一步：要想卖出去饮料，在冬天似乎不太可能，那就必须借助什么东西，借助其他东
西作为中转，来间接的实现自己的意图，于是，看看手里的东西，就是花生了。
第二步把花生全部撒上一点盐，这样花生就变咸了，咸花生的味道不仅香了，更重要的
是，借助咸花生，他可以卖掉自己的饮料了。
第三步，把咸花生和票捆绑在一起，免费地赠送给来看马戏的人，这样做的目的就是吸
引那些贪图便宜的人们前来，为更多地推销自己的饮料做好顾客数量上的基础。其实，多看
几步，不过是要多多地思考，多想几个可能性而已。
由此可见，任何事都要多多地想，多几个谋划，做好各种准备，把各种可能性都考虑进
去，尽量利用对自己有利的一方面，想办法克服对自己不利的一方面，促进其向好的方向发
展，因为一个东西总是两面的，有利的方面也并非总是有利的，不利的方面也并非总是坏的，
如果你利用得当，它就是有用的。任何的不利和有利都是站在某个角度来说的。摩根很小的
时候就知道想得深远一些就可以获取一些意外的收获。
摩根的亲戚每次见到摩根的时候总是会掏出一张100美元大钞和一张5美元的钞票，然
后让摩根选，摩根每次只选5美元的钞票。亲戚很得意的笑着说这孩子分不清钱的大小。
于是，许多亲戚甚至是邻居都拿着100美元与5美元让摩根来挑选，摩根还是只会选5
美元的钞票。许多人很乐意通过让摩根选钱来取乐，摩根的母亲有点急了，对摩根说：“孩子，
你难道真的分不清100美元与5美元的大小吗？”摩根笑着回答道：“我选100美元，再也没
有人会给我钱了。”
摩根年纪轻轻就想得比成年人深远，难怪他后来可以成为美国最富有的人。
现在我们再来看看洛克菲勒家族是怎么运用这些高招的。
第二次世界大战结束后，战胜国决定成立一个处理世界事务的组织——联合国。这个总
部得建在繁华的城市里才好，可是在任何一座繁华城市里购买建立庞大楼宇的土地都是需要
很大一笔资金的，而刚刚起步的联合国总部的资金极为有限，各国首脑为此事不停地商量来
商量去。这个时候，洛克菲勒家族听说了这件事，他们立刻宣布，愿意出资870万美元在纽
约买下一块地皮，并且无条件地捐赠给联合国。人们不禁惊讶了，出这么大的价钱免费给联
合国买土地能有什么好处？洛克菲勒家族这么做简直是头脑发晕了！
可是他们并不知道，当洛克菲勒家族在买下土地捐赠给联合国的时候，也买下了与这块
土地毗连的全部土地。等到联合国大楼建起来后，四周的地价立即飙升起来。现在，没有人
能够计算出洛克菲勒家族凭借毗连联合国的土地获得了多少个870万美元。
当人们明白过来的时候，洛克菲勒家族已经赚得盆满钵溢了。这就是犹太大亨的做法，
他们的头一两步棋，我们通常是猜不到他的用意的，他的真实意图总是在事情快有了结局的
时候，我们才恍然大悟，可是这已经是事情的结局了。
比别人多看几步就决定了你是否可以发财，你能想到未来的发展情况有多远，那你的成
功就有多远。
试举一实例，那是犹太人巨富吉威特，他具有一种近似天才的远见。当一件事尚未来临，
他便能预见它将在何时发生。这个先见之明，可以说也是他的事业成功的关键。
自从1930年以来，吉威特对每10年来临一次的时代新浪潮，都能十分准确地把握并抓
住。而且把它联系到自己的事业上，使自己成功。
30年代：在这个不景气的年代（经济危机），大多数的土木建筑业者都无事可做，但吉
威特却预见公共投资不久将复苏，于是尽力去做事前的准备；
40年代：预见有关防御方面的工程，尤其是空军基地的建筑将增多；
50年代：预见高速公路以及飞弹基地建筑时代将来临；
60年代：预见都市交通网将有大的发展；
？？
如此这般，吉威特每次都把因时代潮流而带来建设需要，在事先就把握住了。他的这种
先见之明，奠定了今日吉威特王国的基础。
想必大家都知道下棋吧，下棋过程中，我们把仅仅看到一两步棋路的人称作“初级棋师”；
把那些想到三四步棋路的人称作“中级棋师”；但是把那些能够估算到五六步以上棋路的人誉
为“高级棋师”。高手们的头一二步棋，人们常常琢磨不透他们的用意。以下棋比喻经商，商
战中的高手常常是这些运筹帷幄、决胜千里的商人。
如果你也是一个经商的人，那么你在筹划大事情的时候，应该问问自己：我会想到第几
步？
第三章
第三章
思考致富
挣钱凭什么
善于思考问题，多想问题是商人应该做的事情。为了避免少看问题，应该全面地看问题。
——《塔木德》
思考的人，他的思维是全面的，在别人说一的时候，他想到的应该是二，有些人就是靠
这样多想几个问题成功的。犹太人善于思考，因此他们在商业上才有此突出成就。如果我们
生搬硬套他们的挣钱之道，而自己不去思考，一定会像下面的法国人一样可笑。
有一次，两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很单纯，每人买了一张票；而犹
太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人见到这种情形，就问犹太人：“你们只有一张票，
那等列车长来查票，你们怎么办？”犹太人神秘地笑而不答。
上了火车不久，便传来列车长查票的声音，只见两个犹太人挤进一间厕所。列车长查票，
来到他们的车厢，敲了敲厕所的门，说：“车票看一下！”门开了一条缝，一只手拿着一张票
伸出来。列车长怎么也想不到，一间厕所内，竟会躲着两个人。他看过了票，说道：“嗯，好
了，谢谢！”又把票从门缝中塞了回去。
到了目的地，他们４人玩得很尽兴。踏上归途买票时，两个法国人心想：“早上来时，犹
太人的方法真不错？？”于是他们几经讨论后，决定也买一张票，轮到犹太人时，只见他们
摇摇手，说这次就不买票了。
上了火车，两个法国人期待着：不知道又有什么好方法。说时迟，那时快，列车长又来
查票了。法国人顾不得观看犹太人的新招式，两个人赶紧钻进了厕所。又是“咚咚”两声，
犹太人敲了敲厕所的门，门应声而开，一只手拿着一张票，从门缝中伸出来。犹太人说道：
“恩，谢谢——”
两个犹太人拿了票，立刻往前一节车厢的厕所奔去。
法国人本想学犹太人的作法省点钱，没想到丢了一张票。所以，对任何事情都需要独立
思考，不思考就会犯错误。而反过来犹太人却很善于思考，回来甚至票都省掉了，在法国人
想到一时，犹太人早就想到了二。
犹太人在法庭上是这样规定的：如果所有的法官都一致判定某个人犯罪，那么这个判决
是无效的，因为都是一样的观点，说明这个案子大家都只看到了一个方面，而忽略了另一个
重要的方面，因而大家的观点都是片面的，不具有客观性；如果一部分法官认为是有罪的，
而另一部分法官认为是无罪的，那么这个判决就被认为是客观的，是有效的判决，因为有不
同的观点出来，证明大家是从各个角度看问题的，是比较全面、客观的评价。
同样，在作证的时候，必须是至少有三个证人出具证明才可以证明这个人是否有罪。因
为这三个证人是从不同的角度来阐述这个人的犯罪情况，因而他们的意见可以采纳。
善于思考，专心自己的事情，把时间用在你真正需要用的地方，因为衡量人的工作价值
不是依靠你劳动的多少，而是你付出的实际有效的劳动成果有多少。
《塔木德》上记载了这样的一个小寓言：
一只蜜蜂和一只苍蝇同时掉进了一个瓶子，在这个瓶子的瓶口处有一个小口。
蜜蜂整日在瓶子的底部转来转去，它每日充满希望地一刻不停地咬啊、叮啊，它想只要
自己叮破这个瓶子，就可以出去了。结果，三天之后，它死在瓶子里面。
而苍蝇呢，它在瓶子里转了几圈后，发现四周都很坚固，于是就想最好能够找到一个出
口，这样才能够逃生，想到这里就四面八方地寻找出路，结果就意外地发现那里有一个口子，
于是飞了出去。
这个小寓言告诉人们，遇到事情之后不要盲目地行动，一定要先动脑筋，准确地找到奋
斗的方向，把主要的精力放在寻找解决问题的突破口上。反之，像蜜蜂一样不停地埋头苦干，
虽然极为勤奋，也是徒劳无功，枉费心机。
这也就是为什么许多人终身劳碌却一无所获，而有些人不甚忙碌却颇为富有，甚至是不
劳而获。后者看似清闲，却是把全部的精力放在了他真正应该投入的地方，放到思考上面了，
他明白应该在什么地方投入许多精力，而有些事情根本不需要投入精力。前者，看似终日奔
忙，但是他却不动脑筋，不知道自己真正应该做的事情是什么，他们的原则是：这是工作，
就要完成，至于为何要完成这些工作，怎样才能完成这些工作，他全然不知。在这些问题面
前，他们变得糊里糊涂。他们一心想的是快干，快干，再快些。这样，大量的精力被放在了
一些不重要的事情上，以致错过了干重要事情的机会，因小失大。
在华尔街，聚集了为数众多的投资者，这里也是世界上最为精明的投资者们争夺的宝地。
许多投资者每天都要紧盯着电脑看行情的报价，不放过任何一个可以看到的市场分析、评论
的文章，因为他们明白假如错过任何一个有价值的信息，就可能�
