创业立志书籍-第312章
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成功的背后可能有更多失败的辛酸。作为犹太商人,面对失败,是那样坦然而绝不气馁。
爱迪生一生有上千项科技发明,当有人问他经过许多次试验却失败了的时候,是否会感
到心灰意冷,他回答说:“不,我抛弃了错误的试验,重新采取别的方法,绝不沮丧!”的确,
面对失败,一定要记住,决不气馁!现代管理学的说法就是:失败就是我们的学习曲线和经
验曲线的自变量,只有经历失败,才会汲取教训和积累经验,为下一次做准备。
在逆境中发财
“请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦痛,把我和普通人区分;请主给我以
逆境,让我成功。”
—《塔木德》
什么是逆境?逆境无非就是人不顺利的时候,遭受了挫折或失败的时候。在人的一生中,
这种境况大概谁都会碰到几次,问题是应该怎样看待逆境。
逆境之中应该顽强,谁都有失败的时候,即使是在艰难中,也应该奋斗,如果不行动,
只拥有赚钱的头脑又有何用?
有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中,第一只青蛙说:“这是神的旨意。”于是,它
缩起后腿,一动也不动。
第二只青蛙说:“这只木桶太深了,我实在没有办法跳出去。”说完,也同样动也不动,
不久,这两只青蛙都死了。
只有第三只青蛙没有放弃努力,他想:“只要我的后腿还有些力气,我就一定要把头伸到
鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊,游啊。忽然,它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西,试试,
居然能够站在上面。原来,它不停地游来游去,把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上
面,一跃跳出了桶外。
每个人都可能有环境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事业失意的时候,说的重一点,几乎
可以说,在我们每个人降生到这个世界以前,就被注定了要背负起经历各种困难折磨的命运。
既然是前生注定,今生的苦苦乐乐就是难以避免的。做生意顺利的时候,财源滚滚而来,取
之不尽,用之不竭。一旦遇上风险逆境来临时,就又要过一段节衣缩食的日子。不够坚强的
人当逆境来临时,就会匆匆结束这次旅行,提前承认自己的失败;然而如果我们足够坚强,
就该明白,我们就是为经历这些逆境而来的。
面对逆境,能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时,仍泰然自若地做生意,
甚至把逆境看成是做生意的最好时机。下面有一则关于犹太人面对逆境的笑话:
不知从何时起犹太人有个不能在安息日工作的规矩。要求人们必须在家休息并勤做功课。
但偏偏有人破坏这个规矩,在安息日却照常营业。一次布道时,拉比指责这个人亵渎了安息
日。那个老板却送给拉比一大笔钱,拉比十分高兴。
待到第二个礼拜时,拉比对安息日营业的老板指责就不是那么严厉了,因为他指望着那
个老板给的钱会更多一些。然而他一个子儿都没得到,拉比感到十分奇怪,便询问其中的原
由。那位老板说:“事情十分简单,在你严厉谴责我的时候,我的竞争对手都害怕了,所以,
安息日只有我一个人开店,生意兴隆。而你这次说话很客气。恐怕这样一来大家都会在安息
日营业了。我的收入就少了,当然不会再给你钱了。”
犹太商人的这颗发现机遇的头脑是在特定的环境下磨炼出来的。他们之所以能在非常困
难的情况下从事商业,他们首先知道自己的生意在哪里,对生意机会有一种超乎寻常的敏感,
因为神父讲道时不准商店开业,而许多人害怕亵渎神灵,便纷纷歇业。犹太商人没有义务遵
守基督教的教义,只要合法,他们只顾大赚特赚。遭遇经济不景气是经营企业难以避免的事,
企业的版图重新划定,只有体质健全、具有远见及预先做好准备的人,才能存活。不景气且
“体质欠佳”的企业提前退出市场,也使潜伏的金融弊端加速引爆。避免发生更大的风暴,
对习于奢靡的人也能起节制作用。因此,从长远来看,不景气具有一定的正面意义。以同行
业而言:“不景气时有人赚钱,也有人赔钱。”只有在困境中追求突破、追求成长的,才是真
正的企业家。
犹太人考夫曼能成为股市“神人”,也是他顽强忍耐奋斗的结果。他1937年出生于德国,
因遭受纳粹的迫害,1946年随父母逃到北美定居。他刚到北美时不懂英语,进入学校读书十
分困难。但他很有耐性,不怕别人嘲笑,大胆地与小朋友交谈,为的是向他们学习英语。此
外,他还利用课余时间补习英语,甚至在吃饭时和走路时也背诵英语词句。半年时间过去了,
他能熟练地讲英语了。他家境不佳,却以半工半读形式读完了大学,并先后获得了学士、硕
士和博士学位。在工作中,他不辞劳苦、刻苦钻研,从银行的最低层任职做起,直至成为世
界闻名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人之一。他对股市料事如神,成为证券市场的权威之
一。
“世上无难事,只怕有心人。”忍耐是成功的信心表现。成功之路是曲折的,它不可能是
畅通无阻的康庄大道。成功者的特长之一,是善于处理前进中的障碍,有坚忍不拔的忍耐性。
“成功者是踏着失败而前进的”、“失败是成功之母”的哲理是意味深长的。英国大文豪
H.G.威尔斯,在他成为文豪前曾从事过近10种职业,但都一无所成。现代著名科学家克
达林曾说:“我的成功发明,每项都几乎经过99次的失败。”
在人生的游戏中,不尽如人意的事常会发生,每个人都没有悲观的必要,失败乃是成功
必经的过程,关键要有决心和忍耐。昨天或今日的失败,并不意味着最后的结局。活用失败
与错误,是自我教育和提高的有效途径。最怕的是那些发生了错误或失败的人一蹶不振,没
有了忍耐性,他们才是真正的失败者。
有三个人要被关进监狱三年,监狱长给他们三个一人一个要求。
古巴人爱抽雪茄,要了三箱雪茄。
法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴。
而犹太人说,他要一部与外界沟通的电话。
三年过后,第一个冲出来的是古巴人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:“给我火,给我
火!”原来他忘了要火了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚
子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:“这三年来我每天与外界联系,我的生
意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!”
通过这个故事可以看出,犹太人即使被关在监狱中也不会忘记挣钱,什么样的选择决定
什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决定我们三
年后的生活。我们要是选择了坚强,在逆境中不屈不挠,就能像犹太人一样创造出自己的美
好将来。
逆境也许是社会的一种选择机制,看你能不能通过逆境的考验,从而实现优胜劣汰,优
秀人才就此脱颖而出,走向事业和人生成功的坦途。因此,逆境常常成为人生的一个分水岭,
有的人就此销声匿迹,有的人从逆境中崛起,其人生和事业就此进入了一个全新的境界,呈
现出全新的局面。
在2 000多年漂泊流离的生活中,犹太人一直处在逆境之中,在这漫长的日子里,他们
学会了忍耐和等待,学会了低调处事做人,学会了如何在逆境中生存发展的智慧。
把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。
不停地奔跑
生命有限,时光荏苒,只有奋斗不已,方能生生不息。
——《塔木德》
犹太人所尊奉的法则就是丛林法则,竞争意味着适者生存,优胜劣汰。我们是在和别人
赛跑,也在和自己赛跑,我们能掌控的是自己,而时间却永远不停地向前,因此,在时间的
海洋里,我们只能不停地奔跑。
这个世界是属于那些不停奔跑的人,他们为了生活忙碌着,他们为了自己心中的目标,
一步一步地向前迈进。如果停止奔跑,我们就可能被别人甩在身后,更可能因此而失掉积极
进取的斗志,最终会被社会淘汰出局。
有这样一个著名的故事。
挪威的渔民出海去捕沙丁鱼,他们将鱼放入鱼槽运回码头。抵达码头时,如果鱼仍然活
着的话,就可卖很高的价钱。但是,沙丁鱼却很容易在抵达港口前就死掉,于是,他们千方
百计地要让鱼活着回海港。
但是,除了一个渔船外,其他渔船的种种努力均告失败。这艘渔船的船长一直不公开他
的秘密,直到他死了以后,人们去参观他的鱼槽,秘诀才被揭开:鱼槽里不过是多了一条鲶
鱼而已。
为什么放入一条鲶鱼,就能让沙丁鱼活下去呢?原来,鲶鱼放进鱼槽内,由于环境陌生,
便会四处游动,处处挑起摩擦和骚动,而大量的沙丁鱼发现多了一个“异己”,自然就紧张起
来,于是便不停地游动。这样一来,沙丁鱼就一条条活蹦乱跳地被运到了港口。
这就是“鲶鱼效应”。它告诉人们,只有不停地游动,生命才会顽强地保持下去。只有不
停地奋斗,我们在竞争中才能处于不败之地。
犹太人流浪漂泊的历史际遇更让他们深深地懂得这一点,尽管他们受尽了歧视和迫害,
但他们从来不消极悲观,而是积极进取,不停地奋斗。他们有极强的时间观念,认为消沉和
坐以待毙不但是对自己生命的不尊重,更是白白浪费掉了有限的宝贵时间,将可能的财富和
机会拱手让时间冲走,这不但可悲,而且可恨。我们来看一下犹太人施特劳斯是如何从一个
穷小子经过不停奋斗而成为一名亿万富豪的。
施特劳斯是著名的梅西百货公司的创始人,也是20世纪20、30年代全美首屈一指的犹
太富豪。然而,他最初不过是一个贫困家庭的苦孩子,他生于德国,后移居北美,由于贫困,
他不得不在读完初一后就辍学,当了杂货店的童工。他读书不多,但深受犹太人传统教育的
影响,幼小的心灵已播下了人生奋斗的种子。他想通过自己的努力与奋斗去开拓自己的事业,
为此,他一刻也没有停息。
他14岁时,白天在杂货店干活,晚上自修文化。他勤奋聪明,干事也十分利落,老板很
赏识他,他从勤杂工转为记账员,又升为售货员,再到售货经理,直至最后当上了公司的经
理。
有了自己可观的收入,但他毫不满足、松懈。接着,他利用自己的积蓄开设了自己的小
百货店,取名为梅西百货公司。由于自己的努力和经验,加上广泛的供销渠道,梅西公司快
速发展,几年时光,便成为一个中等的百货公司,且很有名气。
但他仍不满足于已有的成绩,他决心将梅西办成全美乃至世界一流的百货公司。于是,
他主动研究市场,马不停蹄地大搞市场调研,得出在北美这样的买方市场上应该执行以顾客
为中心的市场营销手段的论断。一方面,他要求公司的销售人员要对公司的商品有足够的了
解,真诚为顾客着想,争取让顾客最满意;一方面推出了“给消费者赠品”、“有奖销售”、“新
产品用户试用”、“产品当场演示”、“时装表演”等多种促销手段。施特劳斯的不断探索为公
司赢得了成功。在当时,梅西公司的业绩和信誉远远领先于别的公司。
正是在这种不断进取的30多年的经营中,梅西公司由小变大,最终成了世界一流的百货
公司,一直持续到20世纪70年代末,而施特劳斯在30年代就逝世了。
施特劳斯的成功证明了一个道理:只有不停地奔跑,主动出击,不断探索,不断前进的
人才会为自己赢得主动,才会在人生和事业当中常变常新、不断向前。否则,沉醉于一时的
成功或安于一时的快活而停止不前,便最终会落后于别人,从而走向平庸和失败。
我们都会有这样的经历:当我们跑步时,如果中途停了下来,休息一下再起跑的话,就
会感到四肢乏力,如果我们一直跑下来,面对越来越近的目标,我们会充满力量。人就是这
样,只有在不断地奔跑中才不会失去力量,只有在不断地奋斗中,才不会削弱自己的斗志。
有位著名的登山家在回答记者的提问:“你已经是登山者中最成功的一位了,为何还要去登那
座无人敢登的山?”他淡淡地说:“因为山就在那儿。”的确,生命的意义就在于不停地奔跑,
就在于向更高的山峰发起冲锋。
股票大王犹太人约瑟夫??贺希哈小时候是个乞丐,但他发誓,自己一定要成就一番伟大
的事业。
在流浪街头觅食中,约瑟夫??贺希哈每天拾取别人废弃的报纸,坐在街边的石椅上看个
不停,晚上借助路边的灯光阅读捡来的书。在这样一种恶劣的环境下,他慢慢地对书报上的
经济信息、股市行情产生了兴趣,于是,他决心从股票方面发展自己的事业。对于一个衣不
蔽体、食不果腹的一无所有者,竟然想发展股票事业,人们觉得他简直是异想天开。但是约
瑟夫??贺希哈就是凭着他这股顽强的进取精神,一步一步地朝这个目标前进。
1914年第一次世界大战开始了,纽约证券交易所和其他证券交易所都因经营惨淡而关闭
了,绝大多数证券公司也岌岌可危。就在这个时刻,约瑟夫??贺希哈到证券交易所去找工作。
几位在交易所门口玩纸牌的人听到他来找工作,不禁哄然大笑起来,认为他在股市大崩溃的
情况下还想做股票工作,肯定是神经有问题。
小贺希哈没有灰心丧气,他转身到别的交易所去寻找工作。在接连受到了冷嘲热讽的情
况下,他仍不放弃自己的追求,最后,他来到了百老汇大街120号的依奎布大厦,在爱默
生留声机公司那里找到了一份工作,那是一份干办公室勤杂和午间总机接线的工作,工薪很
低,每周12美元。但他高兴地接受下来。
他满腔热情地开始了工作,并十分珍惜自己获得了一个机会,利用晚间和假日认真钻研
股票业务和市场行情。不久,贺希哈发现爱默生留声机公司也发行股票和经营股票,于是他
时刻注意着公司的经营情况。他想,自己现在从事的勤杂工作与高层次的股票工作差距太大,
怎么能使自己靠拢它乃至参与它呢?
有一天上午,他鼓起勇气,敲开总经理办公室的门,大胆地提出:“总经理先生,我可以
做您的股票经纪人吗?”总经理惊讶后稍稍沉默了一下,盯着这位犹太小伙子,觉得他半年
来工作勤快,反应灵活,于是,对贺希哈说:“胆量是股海冲浪的首要条件,你既然有这种勇
气,那就试试看吧!”
此后,贺希哈成为爱默生留声机公司股票行情图的绘制员,他运用自己积累的股票知识
和行情资料,很快就上手了。在工作中,他对股票买卖领悟更深了,这也为他日后事业的发
展打下了坚实的基础。
贺希哈在爱默生公司工作时,每天除了花很少的车费、午餐和零用钱外,其余的全部积
蓄下来。同时,他还替另一家股票交易所当跑腿,这份兼职工作是从每天下午6时到第二天
凌晨2时,来回跑送有关文件,每星期从中赚取12美元的报酬。经过3年的艰辛努力,他积
累了2 000美元。于是,他根据自己的奋斗计划,独立地成为了一名股票经纪人,从此走上
了发迹之路。不到1年时间,他已经拥有了168万美元的资产。
然而,股海是