创业立志书籍-第34章
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感之中。有一天，拉比突发想像，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即
合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园
招贴画开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了
成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者
必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容
易轻忽这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。
许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。
因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要
的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO！
哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀更出色的人加盟呢。
1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫〃地球伙
伴〃的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。
瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。 拉
比回忆道：〃在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。
〃继〃地球伙伴〃的成功之后，他们设计的另外两种产品…一魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而
1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。
现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，自己有
能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。谈到成功的经验，
拉比说：〃年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的机率就是双倍的。〃
第89节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（6）
敏感的、愿意思考的人，会从人们不以为然的事情中找到机会，进而成就自己。这种敏
感是想要创业的人不可缺少的素质。
2。 善于抓住机遇这条变色龙
现代社会是一个充满竞争的社会，既向人们提出了挑战，同时也为人们提供了实现目标
的良好的机遇。就拿创业来说吧，现在很多立志创业的二十几岁男人，有很多都在抱怨，他
们认为，老一辈的企业家大都是白手起家，而如今，白手起家近同于神话，如果没有雄厚的
创业基金，没有一定的人脉，创业是举步维艰的。因此，他们恨自己没有早生一二十年，没
有赶上一夜暴富的时代。
他们不知道，一个总是让人一夜暴富的社会是不正常的，因为这样的社会往往处于转型
时期，在震荡中发展，在探索中前行，许多制度和法规尚不完善，因而有人一夜暴富也有人
一夜赤贫。正如高燃生命里的贵人远东集团董事长蒋锡培所说： 〃任何一个创业者，要有
足够的思想准备。说实话，当年我们那有现在年轻人这么好的创业环境。就拿我们远东来讲，
刚开始的时候，很多的法律法规都没有现在这样健全，另外就是舆论氛围也没有这么好，更
没有什么风投。再加上，我们那时候，父母、家庭条件等等，各方面都很差，所以说人生的
目标，像我这样的人，只要有5万块钱就够了。〃只有一个稳定的社会，才能给创业者提供良
好的机遇。
二十几岁的男人，在抱怨机遇难求时，却没发现这样一个事实：李想、茅侃侃这些80
后的创业代表们，引领他们走向成功的，并不是什么传统的创业资本，而是他们的知识和智
慧。如果你没有足够的知识和智慧，就算机遇来了，你也抓不住。这个社会到处充满着机遇，
如果你有足够的准备，有足够的知识储备，那么，当机遇来临时，你就可以一把将之揽入怀
里。
生活中我们常常听到父辈们感叹：〃如果给我一个机会，我也能？？〃他们把自己的命运
系在一个未来的机会上，当然也就不会成功。他们至今还在抱怨着自己的命运。
第90节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（7）
罗丹说：〃生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。〃对机遇而言，亦是如此。在信
息化的时代里，任何一条信息都有可能带给我们的人生不一样的机遇，但是，机遇是条变色
龙，它隐藏周围的环境中，如果你没有一双敏锐的眼睛，很有可能你就会一次次与它擦肩而
过。
美国U…Haul的崛起就是一个关于机遇的故事。这是一家拥有数十亿美元资产的美国公司。
创始人伦纳德？？塞缪尔（L S）肖恩创立的这个企业在全美都享有盛名，他们的核心业务就是
那些与众不同的橙色租赁货车，如今它们已奔驰在全美国的各条公路上。
有一次， L S患上了严重的风湿热。他被送进离家35英里以外的海军医院。L S想让自
己的家属搬到近处重新安置，但他舍不得支付一大笔搬家费。后来，他没有去雇正规的厢式
货车，而是找了一辆旧拖车。这次不幸的经历在L S头脑中点燃的一盏伟大的商业之灯，他
看到了全国范围的租赁网络，利用该网络人们可以就近租用拖车用于单程运输。他立刻意识
到这是一个拥有巨大市场的绝好商机。不久他就创立了专营拖车的U…Haul。
U…Haul创建后不久，另一个机遇也紧随而至：L S的妻子安娜？？玛丽在阅读中，发现一
则描述铁路运输公司如何获得货车运输车队主们的资助而组建更庞大的车队的消息。L S和
安娜。玛丽从中受到启示，他们都意识到采用这套策略可以让他们的业务发生质的转变从而极
大地促进U…Haul的扩张。1952年车队项目开始，据此个体和小的经营团体可以投资拖车，
而U…Haul则负责包括保险、维修和分配等所有的经营费用。凭借这一点，U…Haul一跃成为
全国性的企业。截至上个世纪五十年代末期，U…Haul已拥有42；000多辆拖车。
其实，生活中类似的事情还有很多很多，人们习惯于从表面上探寻成功的原因，归之于
条件，归之于机遇，而实际上起决定作用的是人的素质。U…Haul之所以能够崛起，就在于它
的创始人具有其他人没有的敏锐的洞察信息、机遇的素质，决定了他们能够发现、得到别人
得不到的信息和机遇。
第91节：遭遇瓶颈时期，创业还是继续打工（8）
生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动，人际中的每一次交往，生
活中的每一次转折，工作上的每一次得失等等，都可能给你带来心的感受、新的信息、新的
朋友，全都可能是一次选择、一次机遇，是一次引导你走向成功的契机，问题在于你自身的
素质，在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻，其实信息和
机遇就在我们的身边，甚至就在我们的手上。
3。创业就要做行业的创新者
萨缪尔？？科恩，21岁；杰里米？？克劳斯，23岁；托马斯？？希尔顿，22岁。美国杰里米
冰淇凌公司的创始人，生产口味独特的超级冰淇凌。1997年6月创立，1998年销售额100
万美元；＋元。
克劳斯是天生的做生意者，他说：〃我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工
作。而我说过，其实我能做任何工作甚至做冰淇凌。〃于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入
学后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。于是， 克劳斯
卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他
们合伙开了这家公司。 经过市场调查，克劳斯发现，冰淇凌的口味已经20年没有变化，他
敏锐地觉察到，这是为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔？？亚当斯的
建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇凌，他与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制
的奶酪。
由于口味的创新，使这家小型的冰淇凌公司很快吸引到了风险投资。结果新产品…上市就
供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。
克劳斯谈到自己的成功时说：〃我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变
的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。〃
第92节：二十几岁就经历失败是人生之大幸（1）
● 二十几岁就经历失败是人生之大幸
二十几岁，你害怕失败？那你打算到什么时候才去经历失败？到你老到不堪一击时吗？
你见过没有经历过失败的成功者么？你见过没有经历过风雨的苍天大树么？
二十几岁是尝试失败的黄金时期
李朝晖已经27岁了，身边的朋友要么事业小有成就，要么开始计划着买房买车，可是他
现在不但一无所有，而且还倒欠银行几万块钱。他跟我讲述了他的一系列〃失败〃经历：24岁
那年他刚毕业，那时市场上猪肉非常好卖，于是他在母亲的支持下开了一个养猪场，结果一
场猪瘟让养猪场血本无归；参加工作两年后，他发现在自己工作的地方是写字楼的集中区，
于是他开了一家快餐馆为写字楼里的上班族提供中餐，但是，不到半年，餐馆因为菜式太少，
渐渐少有人关顾，餐馆自然也就难以维持下去了；去年，他将自己所有积蓄都投入到股票交
易市场里，不想遇到熊市，这回，不但血本无归，反倒欠了一屁股债。
李朝晖黯淡地向我讲述他的失败历程，哀叹自己年纪一大把了却依然一无所有，但是，
我却想告诉他：在年轻的时候，他为着自己的目标不断地尝试，看上去，似乎失败了，但是，
比起其他有创业的抱负却从不敢去尝试的同龄人，他拥有更多的无形财富。从不断的失败中
聚积起来的经验和教训，是从教科书或者前辈的谆谆教导中得不到的。
二十几岁的男人常常充满自信心，但他们的自信却很少经历过挫折的洗礼。这种没有经
历过挫折洗礼的自信，往往是脆弱的，经不起考验的，一旦遭遇失败，他们很容易一蹶不振。
很多人少年得志，老年时却处处不如意，很大程度就在于年轻时生活过于顺畅，安逸蒙蔽了
他的双眼，让他没有足够的能力去应对突如其来的打击。俗话说：〃宝剑锋从磨砺出，梅花香
自苦寒来〃，只有通过自己的努力战胜失败后所得到的自信，这才是能让人生充满幸福的真正
自信。
在年轻时就轻易地获得巨大成就是件很危险的事，所谓〃少年得志，晚年失志〃，因为年
轻时就功成名就，会让你不知道人间险恶，不知道成功要付出辛劳，更不懂得珍惜所得到的
一切。我们小时候都在教科书上读过方仲永的故事：方仲永因为小时候在诗词歌赋上拥有天
赋，结果，得到太多赞扬而失去进取之心，最后，没有经历过任何挫折的他渐渐失去了任何
天才的光芒，成为了人群中毫不起眼的路人甲。环顾我们的周围，我们亦不难发现，那些在
很小时候就聪颖异常，得到家长和老师拥捧的人，长大后却很少取得骄人的成就；而那些看
上去天资略顺一筹，不断地遭到周围人呵斥的孩子，长大后却能由一个辉煌走向更大的辉煌。
没有失败的人生是可怕的，因为它随时都有可能被不可预知的失败击垮。在任何领域里，没
有经历过挫折的成功，无法让人从失败中撷取并获得有用的经验，因为任何人都不愿在成功
之后再检讨自己的不足。
第93节：二十几岁就经历失败是人生之大幸（2）
西谚有云：〃年轻的本钱，就是有时间去失败第二次。〃二十几岁是尝试失败的黄金时期，
这时人们会因为你年轻而选择宽容因为失败而变得一无所有的你，而且你也会因为年轻而依
然心存希望。更何况，跌倒了的我们还有足够的力量去重新站起来，漫长的人生还有无数的
机会等待我们去发掘，去一步步追逐成功。年轻时多经历些失败，是我们的福气，因为任何
一个人的人生都会不可避免地遭遇到这样那样的失败，二十几岁时就遭遇了挫折，在今后的
人生中，我们才有足够的经验和资历去让今后的人生更加顺畅，才会有能力去承担更多更大
的责任（赡养父母、养育儿女、营建美满婚姻、创建成功的事业等），这样才不至于到年老时
追悔莫及。
二十几岁是可以不断向梦想发起冲击的时候，因为我们还年轻，未来有无数的可能，我
们不知道走那条路才能达到自己的梦想。那么，就勇敢地尝试吧，不断地失败，不断地又发
起进攻，屡败屡战后，你会发现你走的路是否正确的。如果有很大的收获，就执著地继续走
下去；如果依然一无所获，就果断地放弃。二十几岁的时候，我们如果能及时地总结失败的
教训，学会放弃和选择，那么，我们就能高效地利用这个年纪所特有的激情和斗志，去追逐
自己的梦想和未来。
年轻，我们有足够的面对失败的资本。二十几岁的我们，一定不要害怕犯错。美国一位
大企业家曾这样建议：〃年轻人需要多犯错，因为错误是事业发展的最好燃料，错误可以让你
懂得如何扭转逆境。我们只要学会如何不再犯同样的错就可以了。坚持这样的原则，你会比
那些保守的人更容易取得成功。〃为什么父母苦口婆心地劝导我们不要做什么我们不听，一定
要等到我们遭遇了这样那样的挫折后才会变得懂事？原因就在于，切身经历的失败和教训是
最深刻的，也是最能让人成长的。没有丰富的经验、光靠运气成功的人，很难承受失败所带
来的痛苦打击，因此往往要付出好几倍的代价才能获得真正的成功。在年轻时就功成名就的
名人中，很少有人到了中年，事业依然如日中天。如果你在二十几岁的时候还没有成功，那
就该为自己的失败感到庆幸。
第94节：二十几岁就经历失败是人生之大幸（3）
美国总统林肯有一句流传千古的名言〃此路艰辛而泥泞。我一只脚滑了一下，另一只脚
也因而站不稳；但我缓口气，告诉自己，这只不过是滑一跤，并不是死去而永远爬不起来。〃
许多如林肯一样伟大的人物的传奇经历中，失败会占据他们人生篇章很大一部分，而这是这
些失败，铺就了他们的成功之路。换句话说，让成功者显得伟大的，并不是成功本身，而是
走向成功时所经历过的无数次失败。 事实上，世界上本没有真正意义上的失败，正如我们从
小就接触到的那句经典名言那样〃失败乃是成功之母〃，睿智者会用平常心对待失败，并能
从失败中找到通往成功大门的钥匙；而平庸者面对失败，会变得万念俱灰，从此失去信心和
斗志。
再给自己一次机会
人生是充满着许多未知数的，因为未知，我们可能成功，也可能失败。二十几岁的我们，
或许依然可以在父母面前像个小孩，依然可以在家里什么都不管不顾，但是，社会毕竟和家
庭不一样，社会不会因为我们年轻而宽容我们，厚待我们。社会在某种程度上说，就是一个
没有边界的竞技场，而我们在竞技的过程中，必可避免地会遭遇到挫折和失败，如果丧失自
信心，不仅会带来更大的失败，而且还常常酿成人家悲剧。相反，只要充分相信自己，坚信
挫折、困难都是暂时的，并以永不言败的精神继续拼搏，就能等到云开雾散的那一天。
但是，我们很悲哀地看到，许多二十几岁的男人，在他们风华正茂的时候，却因为一些
人生中�
