一部让大学生少奋斗10年的成功宝典-第17章
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的理论就毫无用处了。这归根结底是因为这些大学生没有用这么理论去思考身边时刻发生
的经济现象，不思考小事，自然做不好小事；做不好小事，又谈何做得了大事？小到在一
个公交车站推销报纸，大到制定某个产品在全国市场的营销方案，这中间的道理何尝不是
相通的呢？
宝洁公司对于大学生来说绝对不会陌生，大学宿舍里到处可见宝洁公司的产品：舒肤佳、
玉兰油、碧浪、汰渍、激爽、佳洁士、护舒宝，等等。而洗发水这一类产品，宝洁公司就
推出了6个品牌：飘柔、沙宣、海飞丝、潘婷、伊卡璐和润妍。就算你没有使用这6个品牌
中任何一种洗发水，你身边肯定会有人使用，你也肯定看过这些产品的广告。可是，你有
没有想过这样一些问题：宝洁为什么要推出这么多个洗发水品牌呢？这些品牌之间又有什
么区别呢？或许你会觉得这些问题非常无聊，跟自己的学习和以后的工作一点关系都没有
。但是，我却因为思考这个无聊的问题而获得了一份工作。
大学期间我并没有系统地学过经济学方面的任何理论，但对于身边的经济现象却非常感兴
趣。有一次买洗发水的时候我突然产生了一个问题：宝洁公司为什么不集中精力做一个洗
发水品牌呢？那样的话不知道可以节省多少广告费用。过了一段时间，我在宿舍里听到同
学谈论喜欢什么洗发水，我才恍然大悟：宝洁如果只推出一种洗发水品牌，就算把这个品
牌做得无可挑剔也肯定会有些人不喜欢，但如果同时做多个品牌，大部分消费者总能从这
些品牌中找到一个中意的。这应该叫做多品牌战略吧？
那么，这些品牌之间的区别在什么地方呢？带着这个问题，我开始有意识地观察宝洁的广
告。很快，我发现飘柔强调的是发质的柔顺，海飞丝专注于去屑，潘婷突出的是营养，而
沙宣给人的印象是专业，走美容院路线。
很久以后，我在一次面试的时候主考官问了我这样一个问题：请结合具体案例谈谈多品牌
战略在日化行业的应用及其利弊。我几乎不假思索就谈出了我对于宝洁公司多品牌战略的
理解，并谈论了这一战略对于创业型公司的价值和挑战，并谈到了品牌的覆盖面问题。这
些都是我平时慢慢积累起来的一些想法，没有经过任何学理的论证，但是面试官却非常满
意，很快就决定聘用我了。
后来我又去过一家广告公司应聘高级策划师，策略总监让每个参加面试的人都设计一句中
国联通的核心广告词，也就相当于是品牌核心价值。对于中国移动和中国联通这两大品牌
，我平时一直留意二者在广告上的差异。中国移动最大的优势是网络的稳定，它的技术明
显比联通更胜一筹，所以它的广告词为“移动通信专家”，强调自己的专业性，以此来暗
示中国联通在技术上是不够专业的。而中国联通最大的优势是资费便宜，但是对于一个移
动通信品牌来说，过于强调自己价格便宜无异于让品牌掉价，使人觉得联通就是“廉通”
，这显然不利于品牌的长远发展。所以联通强调自己是后起之秀，一定能够迎来出头之日
，于是它的广告词被设计为“一切即将改变”，随后又变成了“引领通信未来”，期望能
够在广告受众心中引起共鸣。
跟我一起参加应聘的人先后设计出了广告词，有人写着“因为有梦，所以鹰击长空”，也
有人写着“连通爱，连通脉搏，联通新世界”，看上去都文采飞扬朗朗上口，但都跟我的
思路迥然不同。为了突出联通是年轻的后起之秀这一特质，我设计的广告词是：让我们享
受年轻。没有任何文采可言，但我还是满怀信心地交了上去。最后，面试我们的总监说，
我是这些人当中唯一懂得广告的人。可事实上，我可能是那群人当中唯一没有过广告行业
工作经验的人。一个完全没有广告行业工作经验的人，仅仅凭着自己平时看到电视广告或
者公交站台广告时习惯性的思考，应聘上了那家大型广告公司的高级策划师。
可能你觉得我对身边每件小事如此在乎，生活一定会非常累。可事实却完全相反。当我从
超市买了洗发水出来，我可以什么事也不想地回到宿舍，也可以沿路思索洗发水的品牌战
略。当我坐在公交车上看到车外的公交站台广告或者其它公交车的车身广告，我可以心不
在焉地瞥一眼，然后忘得一干二净，或者只记住广告上全智贤的性感Pose和姚明的憨厚一
笑，也可以用接着坐公交车的时间去揣摩那个广告的创意，去尝试着修改那个广告的文案
内容。同样是走回宿舍，同样是接着坐车，少想一个问题根本就不会让自己更轻松一些。
我想，对于一个喜欢思考的人来说，如果用这些时间来考虑更深层的东西，应该只会从这
种思考中得到一种快乐和满足吧。
不管你将从事的是技术、市场还是别的什么性质的工作，如果能够养成一个勤于思考身边
小事的习惯，你所能得到的将远远不止是一份日化或者广告行业的工作。你应该看到过交
警站在路边检查车辆的场景，因为很多车辆都不按规定缴纳相关费用，所以交警只好在路
上对过往的车辆进行逐个检查。可你有没有想过这样一个方案：通过摄像机将过往的车辆
拍摄下来，并通过连接到电脑而自动识别出其车牌号码，然后马上连接数据库，判断出这
个车牌号码是否已经缴纳相关费用，如果没有，就立即发出报警声，交警便赶紧进行追捕
。这个方案看上去有点儿理想化，但是，前几天一则新闻说北京的交警已经拥有这种装备
了。我想开发出这套设备的人最初肯定也是从日常生活中产生了一个想法，然后将这个想
法付诸实施，变成了实实在在的产品。
甘蔗是一种再普通不过的东西，可有些人却能够用甘蔗轻而易举地挣钱。你嚼甘蔗的时候
或许会觉得甘蔗渣有点麻烦，嚼多了舌头还会疼，但是，你有没有想过将甘蔗变成一种饮
料从而避免这些麻烦呢？我第一次看到甘蔗榨汁机是在深圳的一个繁华商圈。一家三口围
着一台电动甘蔗榨汁机忙个不停，甘蔗从这边塞进去，甘蔗汁就从那边流出来了。看上去
是很简单也很机械的事情，可是钱却赚得非常快。一根普通的甘蔗能够榨出3杯甘蔗汁，
每杯售价5元，似乎是很贵，可买的人还要排队呢。我粗略估算了一下，这一家人每天通
过卖甘蔗汁至少可以收入2000元以上。而生产甘蔗渣汁机的厂商肯定也获益不浅了。
只要你善于思考，生活中可以让你发现这种市场空缺的机会实在太多。如果你同时拥有文
曲星和手机，你是否考虑过将这两个产品合二为一从而让手机拥有电子词典的功能？很多
家长对现在的中小学教育非常不满，反而希望孩子能够从小学习四书五经琴棋书画，那你
是否考虑过要开设一所复古的私塾或者书院？孕妇往往需要一定的运动量，但如果没有专
业的健身指导，运动的效果可能不甚理想，甚至可能出现危险，那你有没有考虑过毕业以
后开一家专业的孕妇私人保健顾问机构？如此等等，不一而足。如果缺乏这样一种思考，
你或许就永远只能在别人的公司打工，根据别人安排的工作计划按部就班地完成；但如果
你能通过一件小事敏感地把握住宝贵的商机，你或许就找到了一座宝藏，你的人生也将因
此而变得辉煌。
七、勤工俭学的辩证法
对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱……大部分女生将电脑当成了影碟机，
大部分男生将电脑当成了游戏机……在这个处女膜都可以随意伪造的年代，还有什么值得
轻易相信……态度决定一切……当学习下降到次要的地位，大学生就只能说是兼职的学生
了……
伴随着大学学费和住宿费不断上涨，读大学越来越成为一种奢侈。家长在孩子收到大学录
取通知书的时候因为无法承受巨额学费的压力而选择自杀，这种悲剧在教育产业化的背景
下说不准还会一次接一次地重演。很多农村家庭和城市工薪家庭一年的收入都不超过一万
，就算家里没有别的任何开支，这一万块钱全部用来上大学也还不一定够用。很多学校的
装潢设计、临床医学等专业一年的学费就要7000以上了。很多大学生的家长到了8月份就
四处借钱，将所有的亲戚朋友借了个遍才能勉强凑齐学费打发孩子上路。
勤工俭学，这个曾经在20世纪初非常流行的词语再一次摆在了大学生的面前。很多学生几
乎是从进入大学第一天开始便想方设法挣钱的。可是，大学生究竟该怎么勤工俭学呢？自
己挣钱究竟有哪一些途径？勤工俭学又有哪一些陷阱？
如果说读大学是一种投资，那这种投资的成本则越来越大，而产出却越来越小。受大学疯
狂扩招的影响，大学毕业生就业的压力越来越大，加上很多用人单位都注重应聘者的工作
经验或社会实践经验，所以很多大学生纷纷走出校园寻找兼职甚至全职的工作，以求毕业
求职的时候多一些筹码。积累社会实践经验当然无可厚非，但是对于一个学生而言，是不
是社会实践经验越丰富就越好呢？如果不是，那究竟应该如何把握这个度？如果只能用一
定的时间和精力参与社会实践，究竟通过什么方式参与什么内容的社会实践最能事半功倍
呢？
开源节流，自食其力
对于家境困难的同学来说，要想顺利地完成学业，一方面需要勤俭节约，另一方面需要采
取一定的措施免除义务或获得收入，做到开源与节流相结合，积极的作为和消极的不作为
相结合。
俭以养德
大学虽然相对社会而言比较清静，但其实也是一个大染缸，再怎么忠厚老实、积极进取的
人都可能在大学里变得堕落不堪。骄奢之风便是大学里很多不良习气中的一种。一位报社
记者在北京、上海、武汉等地的高校深入采访后对一些大学生的消费现状做了这样的描述
：
贷款买车，消费哈根达斯，看700元一张门票的《大河之舞》，在他们看来，只要是喜欢
，钱不是问题，大不了可以贷款。“有车族”在高校越来越多，很多同学纷纷加入贷款买
车的行列，一年下来光是养车的花费就差不多要一两万元。高档的笔记本电脑、最新款的
高端手机、录放机、CD机、录音笔等产品在大学里几乎随处可见。很多同学只用“兰蔻”
、“欧莱雅”等世界名牌化妆品，买衣服只去Esprit、Only、Apple、Balina之类的专卖
店，心情不好就坐飞机去别的城市兜风，心情好了就叫上几个朋友去酒店喝个痛快。一位
接受采访的北京某名牌大学学生表示，他们班有的同学4年下来竟花掉了20万。按大学生
的一般标准粗算下来，供养一个在北京上大学的普通学生，不穿名牌、不吃大餐，四年差
不多也要10万元。
看到这段文字的时候我目瞪口呆。这一切都太不可思议了！我大学毕业不过两年多时间，
可似乎对现在的大学生活一无所知了。或许这位记者所描述的只是很少一部分大学生的生
活状态，但我相信骄奢之风在大学的迅速蔓延是确定无疑的。对于这些一掷千金的人，我
不想评价什么。如果他们花的钱是自己挣来的，那算他们有本事，我佩服都还来不及；如
果这些钱是他们向父母要的，相信毕业以后他们自然会知道钱和纸的区别。当他们工作以
后发现一个月的工资还不够交半个月的房租，想必不会再摆阔了吧。
随着这种风气越来越浓，很多家境困难的学生也逐渐变得大手大脚了。小苏便是一个典型
的例子。小苏就读于上海一所大学，她家境非常贫寒，父母都是安徽农村的农民。刚进大
学的时候小苏非常勤俭，身上穿的都是高中时的旧衣服，在食堂打饭的时候看到菜里面有
点肉便不敢要了。可是，小苏的同学却都很有钱，每个人都有电脑，动不动就去吃麦当劳
肯德基，到了周末就一起逛专卖店。小苏为了不被同学看不起，也开始跟着同学一起去逛
街，偶尔也买点东西。见了世面以后，小苏的思维方式渐渐改变了，当同学都说某件原价
599元现价399元的品牌服装非常便宜时，小苏在心里也会觉得很便宜了，并且总会在同学
的鼓励下把衣服买下来。
眼看着一个学期的生活费被自己一两个月就花完了，小苏只好写信给家里，让父母给自己
寄钱过来。父母当然担心孩子在上海滩受苦，每次收到信以后都会想方设法凑钱寄过去。
小苏的生活越来越小资了，跟同学一起买名牌化妆品，一起去咖啡厅，还买了一台高端手
机和一台电脑。
大四的某一天，当小苏坐在宿舍悠闲地擦着粉底霜，家里给她打来了一个电话。她母亲过
世了。繁重的劳动加上长期缺乏营养，她母亲病倒了。为了不让女儿担心，母亲不但没有
去医院治病，而且临死都不让家人告诉小苏，怕影响了她的学习。
一个多么典型的中国母亲啊！如果人死后会有灵魂，那么，当小苏母亲的灵魂飞到她生前
从来没去过的上海，看到自己的女儿用她的血汗钱享受着这座国际化大都市的繁华，她将
会是怎样的一种感受？
而小苏这种大学生又何止她一个人？我原来读书的时候就见过不少类似的人：有些人家庭
条件非常普通却把自己当成公子爷，不但肆意挥霍，而且还侮辱、蔑视马加爵那样的穷人
；有些人有大把的时间坐在网吧视频聊天，但就是没有时间洗衣服，等脏衣服凑足一桶了
，便拿到洗衣店花几块钱搞定；还有些人明明是个穷光蛋，可到了女朋友面前却阔气十足
，女朋友生日的时候得花掉父母一个月的血汗钱去准备礼物……
所以，对于家庭条件不是很好的同学来说，首先应该做的不是挣钱，而是省钱。比尔？盖
茨尚且自己开车而没有雇佣专门的司机，一个毫无收入的大学生还有什么理由摆阔呢？“
俭以养德”，诸葛亮这句话在三国时适用，在1800年后的今天仍然适用。那些一掷千金肆
意挥霍的人有几个人有很好的人品？又有几个人能够成就一番事业？“由俭入奢易，由奢
入俭难”，很多人读大学的时候只抽红塔山或者万宝路，可毕业工作以后发现就算只抽普
通白沙或者好日子都可能导致交不起水电费，那种感觉肯定非常难受吧。
该出手时再出手
有了节俭的意识之后还得知道怎么节俭。首先应该剔除自己的虚荣心，不要觉得穿得不好
就会被人瞧不起，也不要觉得用名牌化妆品就有多么土气。就算会被人瞧不起，就算看上
去很土气，那又有什么关系呢？大学是学知识的地方，又不是比阔气的地方，也不是给皇
帝选后宫佳丽的地方。如果现在有人穿着Esprit在你面前炫耀，你大可不必去买一件
Apple来挣回面子。只要你不断努力，几年以后当你开着Benz去自己的公司，你会突然发
现这个人正在挤公交车呢。
有些人其实是非常节俭的，稍微多花了一点钱就如丧考妣，可他们照样花掉了很多钱。为
什么呢？原因只有一个：将钱花在了不该花的地方。我大学时有一个同学非常舍不得吃，
一个星期都难得见他吃几块肉，但他却非常舍得花钱治病，随便一点感冒都要跑到全长沙
最好的湘雅医院去。舍不得吃当然就营养不足，体质差了也就容易生病，治病花了钱�
