创业非常道-第1章

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自序　自序一

　　　　当“大学生毕业等于失业”的言论不时地在耳边响起时，当身边的80后抱怨着他们这一代很“无奈”，创业机会都被60后、70后抢走时，我的心里总有一种难以言说的滋味。

　　　　我常常想，如果我晚生10年，遇上今天这个被金融危机蹂躏过的时代，还能不能创业成功？尽管这种假设永远都无法变成事实，但我认为一个时代有一个时代的活法，如果我们能够用正确的方法去做事，今天的中国青年，依然可以通过努力实现自己的梦想。

　　　　自改革开放以来，我们经历了三个创业时代，每个时代所面临的商业环境是不同的，这就决定了每个时代对创业者的要求也是不同的：

　　　　第一个创业时代是20世纪80年代。那是一个暴富的时代，“撑死胆大的，饿死胆小的”俨然成为了那个时代的流行语，一时间，“下海”成了当时的热点，私营企业、个体经营如雨后春笋般涌现在神州大地上，就连当时在街边摆小摊的个体商贩也成为了那个时代的创业英雄。

　　　　的确，当时的中国物资极其匮乏，只要敢想敢干，基本上都能赚到钱。但是，有利必然有弊，要结束计划经济体制，岂是一两句话那么简单？那个时候，政策不稳定、风险大，弄不好就会戴上“投机倒把”的帽子，随时都有进监狱的危险。总的来说，那个时代的创业者基本上是从泥土里爬出来的，文化偏低、管理落后，属于一种草莽式的英雄。鲁冠球、李经纬就是那个时代的代表人物。

　　　　第二个创业时代是20世纪90年代。邓小平南巡讲话再次促进了私营企业的发展，昭示着这是个属于商人的时代。当时，机会多，政策相对稳定，各个行业都处在快速成长期。海尔、海信、长虹、TCL、娃哈哈都是在这一时期迅猛崛起的。同时，这个时代要求创业者具有较强的资源整合能力，并且不断地学习，与时俱进。house。ifeng/renwu/detail_2010_04/08/514971_0。shtml

　　　　冯仑、宗庆后、史玉柱就是这个时代的代表。

　　　　第三个时代是20世纪末21世纪初，这是个新经济、高科技“称雄”的时代。政策稳定、环境公平是这个时代的鲜明特点。但随着竞争的愈发激烈，进入市场的门槛日益提高，其对创业者综合素质的要求也越来越高，先进的经营管理知识、与时代接轨的创新意识以及开阔的国际视野是他们创业成功不可或缺的制胜因素。马云、张朝阳、李彦宏、江南春是这个时代的代表。

　　　　今天，我们又迎来了一个全新的创业时代，在这个时代，创业不再是海市蜃楼般虚幻的景象，而是每一个有志者都能企及的目标，人人都可以成为创业英雄！

　　　　当今的中国，正逐步成为世界上最大的销售市场和经济市场，成为全世界人人都向往的商业沃土和每一个创业者的乐园。在这里，太多的人渴望创业、渴望财富、渴望拥有自己的事业、渴望一个富足的人生。

　　　　于是，我们就看到了一大批人浩浩荡荡地踏上了创业的征途。在创业路上，虽然有很多成功的企业家创造着财富传奇，但更多的却是失败者的迷茫与困惑，这些人之所以失败，多半是由于他们自身缺乏创业能力、创业经验、创业技巧和创业条件，因而，走了很多的弯路和错路。

　　　　年轻人要敢想敢干，这是创业成功的重要素质。加之随着国民教育的普及，越来越多的年轻人能够进入大学，接受高等教育，在起点上就比我创业的时候高了很多。如果再接受一些创业方面的培训指导，成功的可能性是非常大的。

　　　　接受采访时，我经常会被问到成功的秘诀是什么？我每次都会谈很多，但每次都觉得意犹未尽。所以，当有出版商联系我，希望我能写一本关于创业方法的书时，我便毫不犹豫地答应了。一是我确实需要系统地梳理一下这些年对于创业的思考和理解；二是我理解今天中国青年的现状与困惑，并希望我的这些思考和经验能够给他们带来一些启发。

　　　　为了使这本书更具系统性和实操性，我邀请博达惠恩管理咨询有限公司董事长段博惠先生与我一起来写作这本书。在写作的过程中，我们将自己的奋斗历程和创业经验融入其中，同时也把众多企业家的成功经验和失败教训加以总结，为创业者提供了许多实用的方法与技巧，以帮助创业者系统地解决创业初期所面临的资金、技术、人脉、市场等问题。

　　　　真诚希望本书能对有志于创业的年轻人有所帮助、有所启迪，同时真心地祝愿每一位创业者都能够收获成功！

　　　　王国宇

自序　　自序二

　　　　和很多人一样，我在年轻的时候，也到处寻觅所谓成功的秘诀，每每经历短暂的辉煌便又跌入另一个低谷，然后再艰难地爬起。我人生中的很多时光就是这样度过的，现在看来，这些经历是我生命中积累的最大财富。

　　　　“为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定”——由柳传志、马云、牛根生等企业家合唱的这曲《在路上》曾经感动了中国无数的创业者，因为这就是他们真最实的心灵写照！

　　　　企业的发展是社会进步的关键，企业家的创业精神是推动社会进步的原动力。那些经历风雨终见彩虹的成功者，为中国创造了无数的财富，而中国也的确需要更多有责任心和使命感的成功企业家。正是基于这个出发点，我与王国宇先生合著了这本《创业非常道》。

　　　　王国宇先生是一名非常优秀的企业家，也是新时代白手创业的典范。他靠着一种强烈而执着的“闯”与“创”的精神，取得了今天事业上骄人的成就。对于创业，他有着绝对的发言权。而我从事企业管理咨询工作多年，经常会接触到创业者和创业企业，对企业运营、管理等方面会做一些冷静和理性的思考，因此，我们的合作，可谓相得益彰。

　　　　在这本书里，王国宇先生主要强调的是“闯”与“创”；是敢想敢干的魄力，是永不服输、永不放弃的精神；是无畏无惧、勇往直前的勇气。而我则希望成为创业者的护航者，帮助创业者们理性地运用正确的工具、方法和技巧，使他们少走弯路。虽然创业本身并没有万能的圣经，但一定有一些共通的规律可以遵循。

　　　　管理学上有一个著名的“木桶理论”，说的是，一只木桶的盛水量取决于最短的那块木板。因此，这只木桶要想盛满水，必须要确保所有木板都足够高，只要有一块木板不够高，木桶里的水就不可能是满的。

　　　　创业也是这样，企业就像一只木桶，产品、资金、团队、营销等等就像构成木桶的一块块木板，束缚企业发展的往往是木桶中最短的那块木板。因此，创业成功的关键就在于加长创业木桶的“短板”。在本书中，我们针对各块“木板”可能存在的问题，提供了系统的“加长”方案，以使得企业的“容积”达到最大化。

　　　　今天，我们正在经历着前所未有的、最好的创业时代，在全民创业的热潮中，很多人开始重新定位自己的人生，树立自己的创业梦想。希望本书能够帮助更多的创业者冲破创业的阻力，取得创业成功！

　　　　段博惠

趋势板――看准风向好扬帆　创业形势的六大“利好”

　　　　创业成功，需要“天时、地利、人和”。在趋势板中，我们将系统分析“天时”部分，旨在帮助创业者了解国家政策、宏观形势、市场趋势，以利于广大创业者抓住机遇，借势而上。

　　　　创业形势的六大“利好”

　　　　今天，随着改革开放的不断深入，中国经济的发展势头越来越强劲。面对席卷全球的金融危机，国家出台了一系列保增长、扩内需、调结构、惠民生的政策。同时，也深刻认识到创业对就业的带动作用，将鼓励创业、强化创业放在了突出的位置，建立健全创业的支持政策，加大扶持力度，这都为创业者创造了良好的外部环境，是大大的利好。

　　　　1。放宽市场准入政策

　　　　如今，人们对于创业有一个普遍的误解，认为市场的准入门槛越来越高，创业变得越来越艰难。事实上并非如此，国家和各级政府目前正在努力打造一个宽松的创业环境，出台了许多放宽市场准入的相关政策，这为有创业愿望的人提供了诸多便利。可以说，市场准入的门槛非但没有提高，反而是有所降低了。

　　　　比如，一些地方政府规定，对登记失业人员、残疾人、退役士兵及毕业两年以内的大中专院校毕业生申请个体工商户登记的，除从事需前置审批许可的经营项目外，可申请试营业，具备基本经营条件的由工商部门先行核发临时营业执照；初始创业者自领取工商营业执照之日起，一年内免征企业所得税地方留成部分等等。毋庸置疑，这些政策为创业者提供了非常宽松的环境。

　　　　2。加大创业培训力度

　　　　对于那些缺乏合适项目、创业资金不足、没有实战经验的年轻创业者，国家和各级地方政府出台了一系列关于提高创业者创业能力、建立健全创业培训体系的利好政策与扶持措施，将有创业愿望和培训需求的人全部纳入创业培训的对象范围，帮助他们扫清盲点，突破障碍，提高创业能力。

　　　　比如，一些地方政府定期集中一批创业者，对他们进行全方位的培训。创业者在培训过程中所有的花费，如住宿、吃饭等均由政府埋单。而创业者不需要花一分钱，却可以学到很多知识。

　　　　3。设立中小企业发展专项资金

　　　　大多数创业者都面临着“融资难”的困境，为了让更多中小企业早日摆脱“成长的烦恼”，突破瓶颈，解开死结，国家出台了一系列政策加大对中小企业的资金支持力度，并由中央财政安排预算，设立专项资金用于支持中小企业专业化发展、与大企业协作配套、改进技术、改善中小企业发展环境等。

　　　　4。积极改善对中小企业的金融服务

　　　　国家和各级政府部门在积极改善对中小企业的金融服务，从制度、产品、服务等方面进行了卓有成效的探索和创新，拓宽了中小企业的金融服务领域，而且金融机构的服务水平、效率和质量都有所提高。对于符合国家政策规定，有利于带动就业的创业项目，国家鼓励金融机构积极提供融资支持。

　　　　比如，银监会在2009年推动国有商业银行等金融机构设立小企业金融服务专营机构，提高对小企业的金融服务水平。各家银行也陆续开发出一批小企业融资的“拳头”产品、特色产品，如建行、中行的“信贷工厂”模式；交行、招行的“打分卡”模式；浙江泰隆银行、包商银行的“地缘信贷”模式等，都为中小企业提供了方便。

　　　　5。开辟创业“绿色通道”

　　　　目前，国家已经开始全面实行收费公示制度和企业交费登记卡制度，降低注册资金的底线，进一步清理和规范涉及创业的行政审批事项，简化立项、审批和办证手续，公布各项行政审批、核准、备案事项和办事指南，推行联合审批、一站式服务、限时办结和承诺服务等政策，为创业者提供更多的公共服务，强化政策扶持，全面落实鼓励创业的税收优惠、小额贷款、资金补贴、场地安排等扶持政策。

　　　　6。设立扶持创业“一条龙”服务

　　　　针对创业者想创业，却又不知道该选择什么项目；项目开发成功，如何推向市场；创业失败，谁来帮助自己等问题，政府也同样给予了创业者极大的帮助和扶持，组织和开展了一系列项目开发、方案设计、风险评估、开店指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。（具体内容请参考：《关于促进创业带动就业工作的指导意见》）

趋势板――看准风向好扬帆　中国市场中隐藏的十七大创…

　　　　在欧美等发达国家，许多行业的市场份额都已经被大的企业所占领，这些企业有着较高的市场占有率和品牌知名度，创业者在那样的环境下发展确实是很困难的。

　　　　但在今天的中国，很多领域、很多行业其实还处在一个“跑马圈地”的时代，大家都在同一起跑线上，创业者之间并没有太大的实力差距。所以，这个时代留给创业者的商机还是非常多的，但是它永远只属于那些擅于发现和捕捉机会的人。

　　　　在此，我根据自己多年的创业经验和对社会的观察，对中国社会隐藏的创业发展趋势做了一份预测报告，总结了18大蕴含商机和具有巨大发展潜力的行业，希望能对当下的创业者们有所帮助。

　　　　1。高新科技产业

　　　　高新科技产业通常是指那些以高新技术为基础，从事一种或多种高新技术及其产品的研究、开发、生产和技术服务的企业集合。这种产业所拥有的关键技术往往开发难度很大，而一旦开发成功，却具有高于一般领域的经济效益和社会效益。

　　　　如今，随着科技的发展，高新技术产业日益成为经济发展的支柱。它是新型工业化的领跑人，现代农业的火车头，现代服务业的大市场。高新技术产业具有丰富的内涵和广阔的发展前景，因此必然商机无限。

　　　　2。房地产行业

　　　　如今，人们普遍认为房地产行业已经饱和，但是我认为，房地产行业仍然拥有巨大的利润空间。

　　　　随着生活水平的不断提高，人们对于住房的要求也越来越高，逐渐从满足生存需要的“居者有其屋”，向舒适型、舒心型转变，达到“户均一套房、人均一间房、功能配套、设施齐全”的标准。也就是说，不但要增加居住面积，而且要优化居住环境、提高居住质量，让“居者优其屋”。因此，这一块的市场空间是非常大的。而且，随着中国经济的持续发展和城市化进程的不断加快，大量乡镇居民涌入城市，对住房需求越来越大，由此可以预见，未来的几十年，中国城市的住宅买卖和租赁市场依然会保持一个相对红火的状态。

　　　　3。特许加盟

　　　　共享品牌金矿，共享经营诀窍，共享资源支持，特许加盟凭借诸多的优势，越来越成为倍受广大创业者青睐的创业模式。

　　　　特许加盟就好比“借鸡生蛋”，创业者只要投入适当的加盟费，就可以得到成熟企业的管理体系、品牌优势、社会资源、市场资源等等，还能长期得到专业指导和配套服务，不必“摸石头过河”，这比起自己去独创事业，无论在时间上、资金上，还是在压力上都减轻了不少负担。对于完全没有创业经验的人来说，只要按照流程执行，就可以在较短的时间内入行，还能有效保证创业者规避风险，提高创业成功几率，是一种适合所有创业者的创业模式。而且特许加盟的项目大多与老百姓的衣、食、住、行息息相关，因而，在今后相当长的一段时间内，特许加盟仍然具有十分巨大的成长和发展空间，潜藏着无限的商机。

　　　　4。新媒体

　　　　新媒体是相对于电视、广播、报纸、杂志等传统媒体而言的，是在新的技术支撑体系下出现的新的媒体形态，包括数字杂志、数字报纸、数字广播、手机报、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等，也被形象地称为“第五媒体”。

趋势板――看准风向好扬帆　中国市场中隐藏的十七大创…

　　　　如今，虽然新媒体还没有形成完全统一的科学定义，而且在短期内也无法完全取代传统媒体成为主流，但其运营规