创业非常道-第11章
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其实巴菲特的成功离不开他的大贵人本杰明？格雷厄姆的倾心扶持。
巴菲特原本在宾夕法尼亚大学攻读财务和商业管理，但为了学到真本领，他费尽周折转学到哥伦比亚商学院，拜师于著名的证券分析师——本杰明？格雷厄姆。大学毕业后，巴菲特放弃了待遇优厚的工作，不计报酬地继续跟随格雷厄姆学习投资。在自身的不懈努力和格雷厄姆的悉心传授下，巴菲特终于将老师的投资精髓学成。后来巴菲特创办了自己的公司，并获得了极大的成功，被人们称为“股神”。
贵人除了能给予你扶持与推助，在你危难之时，更是能够为你力挽狂澜，助你走出困境。
2008年的“三聚氰胺事件”让中国乳业集体沦陷，蒙牛也遭到了重创，全年亏损数亿元，市场预期下降，接着出现股价大跌、市场萎缩，从而陷入现金流危机，此时回收抵押给摩根斯坦利股权的能力丧失。随后极有可能出现抵押出去的股权在处置后落入外资之手。祸不单行，2009年2月蒙牛又爆发特仑苏“致癌门”，主要盈利产品遭受严重冲击，犹如伤口未痊愈又被撒上了一把盐。如此，牛根生及其企业都几乎是身陷绝境。关键时刻，联想和中粮集团的宁高宁先后通过巨资入股的方式帮助蒙牛力挽狂澜，化解危机。尤其是宁高宁，除了帮助蒙牛缓解并解决资金压力外，更是借助中粮集团的国资背景，为蒙牛带来了政府支撑，此后的蒙牛不再只是一个带有外资背景的民营企业，它获得扶持的力度越来越大。
在企业的生死关头鼎力解危，可以说，宁高宁就是牛根生人生中的大贵人。在贵人的帮助下度过难关的案例很多，比如当今家喻户晓的商界名人马云，他在创业初期的关键时刻也得到了贵人相助。
当年，马云在电子工业学院当讲师的时候，为了贴补家用，就去外面的夜校做兼职外语老师。来听课的有很多都是做外贸生意的老板，这些老板和马云都成为了非常要好的朋友，这为他日后创业打下了牢固的人脉基础。
1995年，马云创办中国第一家互联网公司——中国黄页，那时人们大都不懂互联网是个什么东西，对马云的互联网理念完全不相信，认为他是骗子。马云为了发展公司业务，首先开始给身边的朋友打电话，要他们做网站，而且是免费的。很多朋友对网站这东西都是半信半疑的，但为了给马云面子，也因为是免费的，就试着做了几个。后来，有一个朋友象征性地给了马云6000元钱，这成为了中国黄页的第一笔收入。
中国黄页第一个正式的付费客户同样是马云的朋友，他是当时杭州的四星级宾馆望湖宾馆的老板，起初，他本来也不相信网站，但也同样是给马云面子，签下了马云的单，数额是20000元。
马云创办阿里巴巴之前的原始资本积累相当一部分是来自于中国黄页，当年在夜校兼职时积累下来的人脉资源，同样起到了不容忽视的作用。马云曾经在很多场合都直言不讳地说，如果没有那些朋友当初的帮衬，也就没有今天的阿里巴巴，他们都是阿里巴巴的贵人。
资金板――创业成功的保障 管理现金流的十大诀窍（7）
现在，绝大多数的创业者都非常注重人脉的经营，但把人脉网中的每一个人都经营成贵人的意识和行动力还是不够，况且让朋友、亲人、邻居、同事等熟识的人成为我们创业道路中的贵人并不稀奇，我们还需要把我们的贵人网范围扩大到身边的每一个陌生人，包括社会地位、工作职位比你低的人。要看你的贵人网有多宽，就看你的社交半径有多长。我们身边生活着50亿陌生人，而陌生人就是还未认识的贵人。你要有50亿的贵人，那是何等丰厚的资源？何愁万事不兴？
全球“行销之神”亚伯拉罕说过：“一个人之所以没成为亿万富翁，只是没把身后的资源兑换出去。”
当我们把身边的陌生人都经营成了我们的贵人，我们也就铸就了“振臂一挥，应者云集”的大成人生。
然而，许多人认为陌生人带来的只会是麻烦，只会让原本就不够宁静的环境变得更加混乱，因此总对之保持着拒绝排斥的态度，这就是为什么都市里的大多数人一直生活得很近，却很可能一辈子也不会相识的原因。
虽然陌生人随处可见，却似乎都是与我们毫不相干的人。事实果真如此吗？
2003年上半年，江南春将自己十年的积蓄砸出去，在高档写字楼里安装了价值2000万的液晶显示屏后，却没有盼来意想之中源源不断的客户，结果公司亏损严重。值此现金源中断、公司财务告急的关键时刻，是软银上海代表处首席代表余蔚给他投入第一笔50万美元的风险投资，化解了江南春的燃眉之急。而江南春同余蔚最初并不是世交或故友，只是在同一层楼办公的两个陌生人，他们初次相遇是在电梯里。那笔50万美元的资金虽然与日后江南春获得的数千万美元的投资相比，显得微不足道。但它却是帮助江南春和分众传媒获得重生的最关键的力量。
由此可见，陌生人其实是“乔装”而来的贵人。所以今后无论你是在飞机、火车、auto。ifeng/
汽车还是在轮船上，都应多发掘你身边的资源，多与你身边的陌生人交谈，哪怕只是和善地递上一张名片。而不要漫不经心地翻阅那已经看了N遍的杂志，百无聊赖地一次次重复玩遍PSP里的每一种游戏，或者明知睡不着也一个人寂寥地打盹。
当你做个有心者，饶有兴致地和身边的人们侃侃而谈时，这些貌似打发时间的谈话其实在不知不觉中已经给你带来了潜在的机会，说不定坐在对面的陌生老者就是那个可以帮助正在为公司资金短缺而发愁的你的大贵人呢！再或者你斜对面那个穿着套装的女士可以成为你的一个大客户呢！
贵人在哪里？他就在你的身边！
资金板――创业成功的保障 如何吸引你的贵人（1）
我们都希望在创业的道路上能够得到贵人相助，但是贵人凭什么帮助我们呢？我们凭什么吸引贵人的目光呢？因为我们会有重大的回报吗？当然不是！
贵人之所以乐意对我们伸出援助之手或给予大力支持，并不是期望我们给予他们多大的感恩和回报，而是因为他们被我们身上所体现出的某些美好的内在品质、执着的精神、认真而坚定的态度所打动，从而产生自然的信任与欣赏。
1。用淳朴、善良与诚恳感动贵人
一个风雨交加的夜晚，一对老年夫妇走进一家旅馆，想要住宿。夜班服务生很无奈地对他们说：“真的很抱歉，今天所有的客房都被早上来开会的团体订满了。”
看到两位老人失望的样子，服务生不忍他们再走进风雨之中寻找住处。于是他很诚恳地对两位老人说：“今天我值班，可以在办公室休息。你们两位要是不嫌弃的话，可以在我的房间休息一晚。我的房间虽比不上豪华的套房，但还是比较干净整洁的。”两位老人欣然接受，对年轻人的热心表示衷心的感谢，并对给年轻人造成的不便表示歉意。
第二天，两位老人去服务台结账。这个服务生却拒绝了。他说：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，只希望您与夫人昨晚睡得安稳！”老先生对年轻人的宽厚点头称赞：“你是每个旅馆老板都梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”
年轻人并未把老先生的话当真，只当平常人客气的感谢。没想到几年后，有人给这位服务生寄来封挂号信，信中提到了那个风雨之夜所发生的事，还附有一张邀请函和一张来回的机票，邀请他到纽约一游。
年轻人在曼哈顿见到了那个风雨之夜来住店的老先生。老先生指着闹市区的一栋华丽的新大楼对年轻人说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，可以吗？”年轻人诚惶诚恐：“您有没有条件要求？为什么会选中我呢？”老先生说：“我没有任何条件要求，我看中的是你的人品。那个夜晚你完全可以打发我们去别的旅馆。也许是你不忍心客人再遭受雨淋，所以委屈自己让我们夫妇住进你的房间，这令我十分感激。你正是我梦寐以求的员工，我渴望得到你的帮忙。”
一个多世纪过去了，老先生为年轻服务生盖的旅馆依然存在，这就是各国政要、富豪造访纽约下榻的首选饭店，象征尊贵和地位的华尔道夫饭店。这个年轻服务生就是乔治？波特，一个奠定华尔道夫饭店世界级地位的重要人物。
这是一个真实的故事，乔治？波特只是本着和善的心意做出一个小小的付出、小小的牺牲，却不期然地遇到贵人，收获了人生中最大的发展机遇。他坚持原则没有收取那老夫妇的住宿费用，足见其人品的赤诚与良善，这正是贵人认可他的关键。
李嘉诚曾一语道破玄机：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”
良好品德正如一块“磁铁”，自然而然地就能吸引到贵人的注意和善待。
资金板――创业成功的保障 如何吸引你的贵人（2）
2。以执著追求的精神打动贵人
齐白石原名齐纯芝，15岁时拜师学习木工，专攻雕花等“小器作”，凭借着自身良好的天赋和刻苦的钻研，逐渐练就了一身精湛的技艺，在当地颇有名气。20岁那年，他为雇主做活时无意间发现了一套乾隆年间翻刻的《芥子园画谱》，如获至宝，他把这套书借回了家，整整花了半年时间，用薄纸把书上的图案一点一点照着描了下来，订成了16大本。此后，齐白石从未中断过绘画。
27岁那年，齐白石的花鸟画得到了大财主寿三爷（胡沁园）的赏识。寿三爷把齐白石介绍给了湘潭名士陈少蕃。之后，他拜胡、陈两位为师。研读诗文，专攻绘画，进步非常神速。胡沁园和陈少蕃还特地为他起了“白石山人”的雅号。后来，他便将名字改为了“齐白石”。
随着齐白石绘画技艺越来越精湛，来找他求画的人也越来越多，他就索性收拾起了斧锯钻凿，改行做起了职业画家。
在当时，评判一个画家艺术水平的高低，往往要看其诗、书、画、印的功夫如何，这也是提升一个画家境界不可缺少的因素。而不会制印，正是此时的齐白石最为犯难的。正在齐白石愁眉不展的时候，他结识了当地的一位名士黎松安。
黎松安虽然比齐白石年轻六岁，但他在篆刻方面非常有造诣。于是，齐白石常到黎松安家里求教，一住就住好几天。而黎松安也是不厌其烦，不仅亲自教齐白石，还找来前辈大师制印的印谱，让他学习。自此以后，齐白石不断努力钻研篆刻技术，并最终形成了大刀阔斧、一任自然的独特印风，成为印坛巨擘，一生留下的制印作品达2000多方。
在湘潭，齐白石还遇到了一位贵人——一代名儒、经学宗师王湘绮。王湘绮对齐白石的印章和字画赞不绝口，遂收他为徒，还经常为他引荐当时的社会各界名流，扩大了他的交往圈子。
就这样，从27岁到39岁，齐白石多次拜师，如饥似渴地学习各种技艺、画派，并且以自身的执着与勤奋，终于完成了从一个普通的木匠到文人、乡间画师的身份转变，并最终成为一代艺术大师。正是贵人们的帮助，改变了齐白石一生的命运轨迹。
执着的精神有绳锯木断的坚韧、水滴石穿的持恒。精诚所至，金石为开。愚公的执着精神感动了天帝，作为创业者，你的执着同样可以感动你的贵人。
3。懂得付出，平时多烧香
这里有一个流传很广的小故事：
一天午后，乌云翻滚，大雨即将倾盆而下，路人纷纷走进一家百货商店里避雨，一位老态龙钟的妇人也走入商店。老妇人着装简朴且步履蹒跚，略显狼狈，所有的售货员都对其视而不见。这时，一个年轻人走过来诚恳地对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。几个月后，这家百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。
资金板――创业成功的保障 如何管理人脉、经营贵人（1）
詹姆斯惊喜不已，草草一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和。他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡耐基的母亲。詹姆斯马上把那位叫菲利的年轻人推荐到公司董事会。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那一年，他只有22岁。在随后的几年中，他成为“钢铁大王”卡耐基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡耐基的富可敌国的重量级人物。就这样，菲利以善待陌生人的一个举动——以一把椅子的问候，体现出了他为人的忠实和诚恳，从而获得了贵人的青睐。
菲利善待身边每一个人——哪怕是毫不显眼的陌生人，从而赢得了贵人的回报，如果他也如其他售货员一般对老妇人漠不关心，就错失了人生转折的良机。真应了那句俗语“平时多烧香，急时贵人帮。”而他得遇贵人，只因一个举手之劳的小小付出。
所以我们首先要做的是树立正确的价值观，培养助人为乐的良好习惯，且“勿以善小而不为”。
如何管理人脉、经营贵人
任何一项事业的成功都离不开有效的规划，人脉资源的拓展同样如此。日常积累下来的人脉，如果疏于经营，也无法变成贵人。这就需要好好地管理。只有这样，才能维持一张发展良好的贵人网。
1。对人脉资源进行有效分类
这里推荐几种行之有效的分类方法：按人脉资源的地域分类，即制定一个人脉地图，根据地域的不同把每个人归类并将其名片贴到地图上不同的区域；根据人脉资源所起作用的不同，分为政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等；依据人脉资源重要程度的不同，分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；依据人脉资源的动态变化状态，将其分为现在时人脉资源和将来时人脉资源。人脉资源分类好了，需要联系的时候就会非常的方便省时。
2。细致管理经营人脉资源
将人脉资源分好类之后，还要制定出一个详细的管理经营的行动计划。在这一过程中，应注意以下几个方面的问题：
（1）结构的科学合理性
