创业非常道-第4章
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“金鑫”刚刚成立不久，就遇到了财务危机，生意惨淡，只能艰难度日，甚至连员工的工资都快要发不出来了。许多员工都选择离我而去，最后就只剩下三名员工。很多人都认为，“金鑫”就要倒闭了。可我却不这么想，我一直坚信“天无绝人之路”，于是我决定坚持下去，自己去寻找翻身的机会。我向剩下的三名员工承诺，最迟到15号，公司一定给他们发工资。我知道，这是我最后的机会，就是拼上性命，我也要搏上一搏。那时候都已经是8号了，距离发工资的日子确实没有几天了，也许只有上天知道我能否“活”下来！
于是，我一个人跑到一个新建的小区里当街推销，见人就问：“您需要装修吗？”结果人家都用不屑甚至厌恶的眼神看着我，要么不耐烦地摆摆手，要么说一些难听的话。我的心里难受极了，但是我从没有想过要放弃。就这样，我从早晨一直忙到晚上，还是没有做成一笔买卖，但我心里已经拿定了主意，今天必须要做成一笔买卖，这是最后的底线。那时候已经是半夜十二点了，小区里的人越来越少，我走到电梯里，刚好里面有两个人，于是我就主动和他们攀谈起来，得知他们是从台湾来的，刚刚在这里买了一套房子，
我便问他们是否需要装修。他们告诉我，几天前已经找到了一家装修公司了。见我三更半夜的不回家，在这里问东问西，他们感到十分奇怪，就问我：“你这么晚来这里干什么？”
我告诉他们说：“我是装修公司的，正在沿街搞销售。”
他们问我：“那你找到客户没有？”
我回答说：“你们就是我的客户，如果你们愿意给我一个机会的话，我想上去看看你们的房子，然后帮你们出一个装修方案，如果你们对我的方案不满意的话，我马上就会离开。”
我的诚恳打动了这两个台湾人，男主人说：“小伙子看你这么努力，那我们就给年轻人一个机会。你跟我们上楼去看看吧，是三房两厅。”
看完房子后，我跑了十多公里的路，赶回公司连夜召集设计师出方案。第二天下午，我们把那两位台湾客人约到公司来看方案。结果他们对我们的装修方案非常满意，当即签订了装修合同，并支付了预付款。10号，我如期地给员工们发了工资。
你很难找到一位没有经历过失败的创业者，他或许没有大的失败，但小的失败会时常伴随着他。即使强大如微软那样的企业帝国，也时刻在提醒着自己——“微软离失败永远只有18个月”，实际上这就是在警示每一个微软人，要加倍努力，不然就会失败。
合作伙伴的不欢而散、产品缺乏市场销路、财务陷入危机等等，都是创业者经常要面对的事情。在失败和挫折面前，创业者不能失去对未来的信心，更重要的是要学会笑对失败，并且有所行动。
信念板――创业者不可或缺的“软件系统” 创业路上，永不止步、永不…
苹果公司的创始人史蒂夫？乔布斯就面临过这些问题。从因为固步自封，而导致苹果新产品Macintosh的严重滞销到和盟友、苹果公司时任CEO约翰？斯卡利因意见不合而被迫离开苹果，再到后来重新接掌苹果，带领陷入危机的苹果东山再起，再创辉煌。乔布斯就是从一个又一个失败中站起、跌倒；跌倒，再站起的。
我一直相信一句话：你与你的成功只有一百步，如果你永远只是停留在原地，那你就永远到不了成功的目的地，只能在原地停留。你往前走的时候，可能会掉到坑里面，因为这条道路是崎岖不平的。但如果你掉到坑里，并且有勇气爬出来的时候，你就离成功只有99步的距离了。在接下来前进的行程中，你还会掉进下一个坑里，你要鼓起勇气爬出来继续朝前走，因为你每爬起来一次，你就离成功更近一步了。
创业之路虽不是一条风和日丽的坦途，但铜墙铁壁也不是它的尽头，既然你选择了创业，就注定要在摸索中前进。创业路上谁也无法预测究竟何时会出现转机，也许要长时间在黑暗中前行，看不到曙光在何处，甚至不知道黎明离自己到底有多远。但障碍和挫折挡不住成功者前进的步伐，在他们看来，障碍、挫折只不过是人生的一个关口，更是一个新尝试的开始，一个新目标的开端。他们始终坚信，每一次挫折、每一个困难，都是一笔最有价值的财富，会为自己带来更大的成功。因此，不管外部的环境有多么恶劣，不管别人说多少风言风语，也不管还会遇上多少艰难险阻，只要自己永不止步、永不放弃、永远向前，就绝对能够渡过任何难关，这不只是为了兑现对自己、对别人的承诺，更是为了自己身上所担负的责任和使命。
相反，失败的创业者在面对眼前的困难、挫折和一时的失败时会感到恐惧，并把它们看作是一种必然，看作是自己的命运，于是他们总是会找各种借口和理由选择逃避，选择回头，选择停下，选择放弃，他们缺乏一种不抛弃、不放弃的创业精神，这也注定了他们在创业征途中必将遭遇夭折的命运，这样的人压根就不适合创业，而且他们终生都将会一事无成。
香格里拉酒店的创始人郭鹤年曾经说过：“做生意有如逆水行舟，必须不断向前划，否则，一停下来便可能倒退。因此，我们不能停下来，必须不断向前，不断寻找机会。”是的，创业无止境，创业者没有退路，要想取得成功，就一定要永不止步、永不放弃，做个永远的创业者！
付出不亚于任何人的努力
我常常对年轻的创业者说：“如果我王国宇能够创业成功，那么中国90％的青年都能成功。剩下的那10％不是因为资质差，也不是因为运气差，而是因为没有付出努力！”
不要以为成功很容易，不要以为成功只是少数人的事情，也不要只看到成功者的光鲜亮丽。要知道，这成功与光鲜的背后凝结了太多的艰辛与汗水。就拿我来说，我从一个没有学历、没有背景、孤苦无依的农村娃，到身无分文、吃苦受累、挣扎在都市边缘的农民工，再到赤手空拳、打拼天下，开创出自己事业的创业者，这一路走来靠的不是上天的眷顾，不是命运之神的垂青，更不是投机取巧、钻空子，而是踏踏实实、一步一个脚印地不懈努力和奋斗。所以，我要告诉广大创业者，如果你肯付出不亚于任何人的努力，如果你肯奋斗到极致，就连老天爷也会出手帮助你！
付出不亚于任何人的努力，就是永远都要比别人多做一点。销售之神乔？吉拉德说过：“付出100％的努力是每个人都能做到的事情，但是想要成功，你必须付出150％的努力。”
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1。付出不亚于任何人的努力，要有明确的目的
对于创业者来说，首先要明确自己为什么要创业？其实归结起来，创业的理由不外乎有三点：
第一就是为了解决自己的生存需要，为了让自己能够生活得更好、更富足。秉持这个创业理由的人往往很少能够坚持到最后，因为在创业的过程中他们会发现，创业原来如此辛苦，还不如原来的生活安逸舒服，因此，他们当然不会为此而付出更多的努力。
第二个创业的理由就是获得经济的独立与时间的自由，秉持这个创业理由的人能够坚持到最后的也很少，因为他们很可能会为了所谓的自由和独立而放纵自己，失去努力奋斗的动力，最终的结果必然是失败。
第三个创业理由就是为了实现不平凡的人生价值和更多的社会价值。这样的人大都充满野心、独立性强，更重要的是，为了自己的人生价值，他们甘愿付出不亚于任何人的努力。在他们看来，创业最重要的就是“创”，何为“创”？“创”就是一个从无到有，从弱到强，从稚嫩到成熟的变化发展过程。而在这一过程中每天都会面临新的环境、新的挑战，这会刺激他们奋发图强的斗志，不断地挑战自我，并从中感受自我价值实现的快乐与满足。因此，在他们眼中，创业不只是为了财富，为了自由，更是为理想、尊严与抱负，为了让自己的人生价值最大化。就像《美国企业家宣言》里说的那样：“我们寻找机会，但我们不寻找安稳，我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的市民，那将被人瞧不起，从而会使我们痛苦不堪。我们要作有意义的冒险，我们要梦想，我们要创造，我们要失败，我们也要成功！我们拒绝用刺激来换取施舍，我们宁愿向生活挑战，而不愿过着有保证的生活，宁愿要达到目的地的激动而不要乌托邦或毫无生气的平静。”当你从内心升腾起如此巨大的价值感和使命感时，一种为梦想而努力的信念就会始终鞭策着你不断前行，直到成功！
2。付出不亚于任何人的努力，要像“偏执狂”一样专注
我接触过不少的白手起家的成功企业家，我发现，几乎所有成功的企业家都是一个非常专注的人，他们身上都存在着“偏执”的特性。英特尔公司的前总裁安迪？格鲁夫甚至写了本《只有偏执狂才能生存》的书，在全球引起了一阵又一阵狂销热潮，成为全球商界公认的商务必读书。
在这些“偏执狂”式的成功创业者看来，只要是他们认定的并认为是正确的方向，他们都会坚定不移地一直走下去，只要是他们认准并决心要去做的事情，他们都会为之付出不亚于任何人的努力，全身心地投入其中，专注地去做，一直把它做到完美、做到极致。而失败的创业者则仅仅将创业当成一个理想，没有集中精力，没有全力以赴，没有精进努力，受到一点打击就畏惧退缩，吃到一点苦头就半途而废。
有一句话说得好：一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着他转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃他。当你决定去开创一项属于自己的事业时，就应该像个“偏执狂”一样，全身心地投入其中，尽心尽责，尽自己的最大努力，把这项事业做到完美、做到极致，如此，你才会感到充实和踏实，这就是成功的真谛。即使屡遭挫折，也要有一颗专注、坚强、锲而不舍、百折不挠的心，这就是成功的秘密！
3。付出不亚于任何人的努力，就是凭一股傻劲迎向困难和挑战
很多人都看过《阿甘正传》这部电影，阿甘是一个智商只有75的不为正常学校所接纳的的智障儿，童年时为了躲避其他孩子的捉弄和欺侮，听从唯一的好友珍妮的话而开始了人生的“奔跑”。他凭借着自己健壮的双腿，用一生的奔跑赢得了光辉灿烂的人生。他先是跑进了大学橄榄球场，被破格录取，不仅获得了大学学位，而且成为了全美橄榄球明星，受到了肯尼迪总统的接见；随后，他跑进了越南战场，在枪林弹雨中救出了整个排的士兵，获得了国家荣誉勋章，又受到了约翰逊总统的接见；凭借着战地医院养伤时练出的一手乒乓球绝技，入选了全美乒乓球队，访问中国，参与了和中国的乒乓外交，受到了尼克松总统的接见；他通过捕虾成了企业家、亿万富翁；为了纪念死去的战友布巴，他成立了布巴？甘公司，并把公司的一半股份给了布巴的母亲，自己则去做了一名园丁；接着他更是跑遍了美国，赢得了全国人民的瞩目，成为了家喻户晓的名人。
阿甘经历了二战以后美国风云变幻的各个历史时期，但无论何时，无论何处，无论和谁在一起，他都依然如故，纯朴而善良，认真而执着，无论做什么事情都坚定而不懈地努力。
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其实，我们也可以像阿甘一样，拥有与众不同的、令人羡慕的精彩人生，去开创一个又一个伟大的事业，因为我们拥有比阿甘健全的智商和思维。但是，有些人之所以总是停滞不前，甚至一度倒退，就是因为他们缺乏阿甘的那种执着的精神。要想开创一番与众不同的事业，做一个受人敬仰的创业者，做一个成功的、伟大的企业家，不妨先做个执着的傻子，像阿甘那样为理想、为事业、为人生而不断奔跑。
纵观世界企业发展的历史，我们不难发现，那些能够领导行业发展的领袖型企业，其发展的源动力都是一股“傻劲”。如果car。auto。ifeng/brand/20017
福特当年没有坚持只做auto。ifeng/
汽车不做金融的“傻劲”，就不会有今天的福特汽车，如果比尔？盖茨没有放弃房地产的暴利，专心做软件的“傻劲”，就不会有今天强大的微软帝国。
一百多年前，福特因为一股“傻劲”而成功，三十多年前，比尔？盖茨因为一股“傻劲”而创造了微软的神话，今天的我们也同样需要这样的一股“傻劲”去开创我们自己的事业，只要我们肯不断地精进努力，就一定能创造属于我们自己的奇迹。
超越自我，做强做大
作为创业者，你可能没有超一流的设备，没有充裕的资金，但是绝对不能没有澎湃的激情。你的激情越丰沛，获得成功的几率也就越大，因为激情是创业者不可或缺的成功源泉。
一个富有激情的创业者，总是能激发出自己的内在潜能，打破以往固有的思维模式，冲破重重的发展障碍，在创业路上不断革新、不断前进，在发展壮大的道路上为了自己心中的“我”，不断前进、超越自己、升华自己，然后再去实现新的“我”。
当然，这里所讲的激情，并不是指一时的心血来潮，而是一种恒久的激情，是可以主动燃烧起来的激情。只有拥有永恒的激情，才会自始至终都勤勤恳恳、兢兢业业地去付诸实践，不断去学习新知识，不断地去调查、分析、研究市场和项目，不断地去挖掘和寻找新的创业资源，克服一个又一个困难，解决一个又一个矛盾，不断地总结失败的教训和成功的经验，扩充自己的实力和规模，从一个成功走向另一个成功。
对于创业者来说，仅仅有超越自我、不断突破的创业激情还远远不够，把企业“做强做大”的野心也是不可缺少的。我们生活在一个具有无限可能的时代，一个需要野心的时代。当今的市场越来越开放，商品、创意和资金在世界范围内自由的流动，新技术创造出沟通的新渠道。在这样一个大环境、大市场下，如果你没有成为成功者的野心，你如何迈出创业的第一步？即使你已经踏上了创业的道路，如果没有“做强做大”的野心，又何谈创业成功呢？创业之路总是机遇与挑战并存，收获与付出并存，如果没有狼一样的野心，又怎么能克服创业中的种种压力，将心中的愿景转化成变革的力量，最终走到胜利的顶峰呢？
拥有野心的人能始终保持高昂的斗志，他们有梦想，有远见，有热情和执着的进取心，不会因为眼前取得的小成就而感到满足，敢于挑战一切不可能，这样的人才是适合创业的人！
如果你没有这种“做强做大”的野心，就不会对自己有所期待，同样也不会有为梦想打拼的动力。每一个成功的创业者都是野心家，他们对财富、对自己
