超级零首付-第15章

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　　于是，从他开始整个计划到获得收入，不过一个月的时间；整个过程毫无风险，完全是房东、买家、投资者的共赢。　
　　“我的目标是下个月成交　10　单……”　
　　小胡很开心而自信地告诉我们！　
　　从上面这个案例，就可以很容易地解决“没钱如何赚钱”的疑问。　
　　你没钱吗？不要紧。　
　　“超级零首付”可以帮你“空手变钱”　。　
　　赚钱靠的是智慧，而你所需要的，本书基本已经一次性提供完了。　
　　你只要在我们的指导下，使用“超级零首付”的方法，很快就可以明白“教育是回报率最高的投资”的道理。　
　　知道“怎样做”还不够，你应该再问自己“为什么”　！　
　　为什么“超级零首付”可以有效呢？　
　　在“三大定律”的基础上，让我们来理解“零首付”的实质——它将有助于你运用出千变万化的手段。　
　　该报告在“超级零首付收入流特训营”里的专门提供。　　
　　零首付精髓　
　　在从前面学习具体投资技巧的基础上，我们一起深入探讨“零首付”的深层内涵。　
　　零首付精髓　
　　借助别人的资源（或自己的非现金资源）　，获得产权流及资金流的控制权，进而获得低风险的收益保障。　
　　这里有三个隐含意义：　
　　（1）　“零首付”是指首付的现金为“零”　，尤其是指自己的现金为“零”　。使用其他的资源来替代，从而降低自己的风险与投资。　
　　（2）交易结果是“获得房产交易的控制权”　，而不是“房屋产权”　。也就是说，在一定期限内，自己垄断了房产的交易权利，根据某一价格可以转让，也可以自己买入。　
　　（3）最重要的是，　“零首付”是一种“整合资源”的过程，必须结合实际情况，灵活运用。　
　　在“超级零首付”里，你是借房东的房产，加上自己的“以租代售”的智力服务，组合成“零首付出售”方案。　
　　这个方案由你筹划，当然房东也信得过由你来实施；由你来寻找“租买者”　，就是控制了“产权流”　；由你来安排“租买支付方案”　，就是控制了“资金流”　。　
　　所以，你在房产交易过程中，巧妙地把自己“嵌”入最增值的环节中，轻而易举地获得了“产权流”及“资金流”的实质控制权。　
　　所以，你才能轻而易举地赚钱；而且是光明正大，理所当然地赚钱——因为你真真正正地为买卖双方创造了价值。　
　　财富再探秘　
　　“超级零首付”之所以敢称“超级”　，不仅是因为“简单易行”　，更重要的在于，它告诉你：如何“零资金”　、　“零风险”靠房地产快速赚钱！　
　　魔术变钱公式　你的财富=别人的房产×你的“超级零首付”服务　
　　　“魔术变钱公式”告诉你，你的财富源于“别人的房产”数量和“提供超级零首付服务”次数。两者的乘积，就是你的收入。　
　　所以，要想增加你的收入，而且是快速增加你的房地产财富，你必须做好以下的工作：　
　　（1）发布更多的“钓鱼式广告”　，越多越好；因为吸引的房东越多，你成交的可能性越高。房源永远是交易的起点。　
　　（2）与房东保持长期联系。很多房东的要求你是无法全部满足的，所以，面谈的房东中仅会有一小部分最终成交。但他们的态度会改变的，所以，长期坚持，就会由量变到质变。　
　　（3）坚持把“超级零首付”做到最好。成为一门技术的专家，你会赢得更多的机会；仅做为一门技术的“半桶水”　，你会看见更多的陷阱。不要见异思迁，否则你将“经历千辛万苦，重回到最初”　。　别忘了前面介绍过的“手表定理”　。　“超级零首付”就是你的“劳力士”　，还需要其他的“手表”干什么呢？　
　　三、　　解放自己：如何睡觉时也会有钱流入　
　　听过“一铺养三代”的说法吗？　看见过“成天不做事、只知打麻将”的人吗？　他们衣食无忧的道理很简单：因为有房收租。只要房子在，永远不愁钱。　你读过《富爸爸，穷爸爸》这本书的话，就一定会对“经济自由”　、　“被动收入”向往不已。　
　　我们《房神秘笈》的很多读者也有这样的期待，希望可以进入财富不断自我增值的“快车道”　。而“被动收入”是衡量你经济自由的重要标准。　
　　所谓“被动收入”　，就是指“你睡觉时都能流入你口袋的收入”　。无需你付出任何努力，它们就能不断为你服务。也就是常说的“让金钱为你工作”　。　
　　如果“被动收入”也在你的梦想板上，请你此刻一定要睁大眼睛！　
　　为了获得“被动收入”　，罗伯特·清崎介绍的主要方法，就是“股票”和“房产”　。　　
　　显然，我们不会讲解“股票”的方法；所以，你将看到如何使用“超级零首付”　，带给你同样精彩的“被动收入”　。　
　　“超级零首付”所引发的多种被动收入　
　　聪明的她发现了“被动收入”的源泉　马小姐使用我们的“超级零首付”一段时间后，发现有些买家担心会在　3~5年的租赁期出现各种疑问，所以，主动提出来：愿意每个月支付　100　元钱，做为长期咨询费。　马小姐在帮该买家成交时，　已经收取过一个月租金等额的服务费了。
　　既然买家需要，所以她答应下来。　
　　但是此举也激发了马小姐的创造力。她发觉很多买家都会有此类的担忧，这种收费是有需求的。所以，她在以后的交易服务中，都提供此收费服务。收费在100~150　元不等。　
　　不知不觉，当她完成近　20　单后，发现每个月竟有　2380　元的“稳定收入”　。
　　这些收入是每个月按时固定流入的，基本上无需她做什么工作。至多有些买家疑问，她打几个电话也就解决了。　
　　当她告诉我们这种“技巧”时，我们恭喜她：她发现了“被动收入”的源泉。　　
　　这是一种典型的　“被动收入”　的示例，　是靠自己的智慧资产发现的收入源泉。　　
　　希望对你有些启发。　
　　其实，随着你投资成交次数的增加，你会发现越来越多的收入来源。以上的只有一种。　
　　其实，更多人想到是，用投资赚来的钱作首付买入房产，然后，通过“以租代售”的方式出租，这样通过租客的钱来弥补还贷支出。相当于把还贷的压力转嫁到了租买者身上。　
　　巧妙的变化立即弥补了房产的现金流状况　
　　廖先生投资　4　万首付，买入了一间　20　万的二手房。每月还贷　1030　元。而同类房产的正常租金仅　700　元。他希望这间房产可以“自负盈亏”　，甚至给他带来一些正的现金流入。　
　　学过“超级零首付”后，他改变了思路。他找到了一位同意“以租代售”的买家，将　3　年后房价定为　22　万。并且每月租金涨到　1050　元。其中　350元可以用做预付定金。　
　　这样，该房产已经不地需要他每个月垫付　330　元的资金还贷。1050　的租金刚好弥补还贷支出。而且，他　3　年之内都不用再担心招租的麻烦。　
　　这种由第三方投资者转变为“房东”角度，是更多人的选择——当然会存在一定的风险，但毕竟是得到了房屋的产权，获得靠房产获取更多赢利的空间。　
　　此外，　还有的学员因为获得房东的信任，　房东主动提出分一部分房租给学员，只要学员帮忙处理出租房产时碰到的各种杂事与麻烦。而该学员很聪明，他承揽下很多处这样的房产，而雇佣了几名临时工就搞定了所有的问题——所以，大部分时间都轻松地享受“被动收入”　。　
　　财富的羊群效应　你把钻石卖给谁　（摘自《新厚黑学》）　
　　假如你有一颗巨型、完美无瑕的钻石，把它拿到村寨市集上，你将很难说服废旧品小商贩花五个美金购买它。　然而，　如果你不去找村寨小商贩和小城镇店主，而是直接到全国声营最好的钻石经销商那里去的话，你就无须白费口舌，试图说服他。你的商品将会说明自身的价值。你甚至不必开口，他或许会出五十万美元购买它。　
　　倘若你是一块名副其实的宝石，那么你就别浪费精力，努力削价将你卖给普普通通的村寨小商贩，你将惹恼这位小商贩，而且白费工夫。向识得宝物价值的人出售宝物，比向那些不识宝的人推销更容易。　
　　当你推广“以租代售”方案受阻时，一定要记得回顾一下上面的故事。　
　　“钻石”是好东西，但不是所有的人都识货；如果你总把精力浪费在这类人身上，你会得不偿失。　
　　尤其最初开始实践时，你必须确立这种“钻石”心理，把“以租代售”推销给认可它价值的房东。　
　　但是，　“认可”这二个字是有“传染性”的。梵高的画得到了全世界的认可，但是却没有给他带来任何财富，很重要的原因在于缺少“认可”的第一推动力。　　　
　　所以，你必须想办法快速突破“钻石”价值的推广瓶颈。自己主动寻找、打造“第一推动力”　。进而引起更广泛的“认可”传染。　
　　这里，我们传授一种“借东风”的推广技巧，希望对你有所启发。　
　　巧借东风牵羊群　小吴有个房产中介的朋友，借该朋友上门与房东沟通时，他主动随去。并向房东提出“免费提供一套理财方案”——当然就是“免费报告”　。　
　　无论房东是否跟他成交，他都一定会提出一个请求：　“这段时间来，我为您免费提供了一份方案；虽然您没有最终与我合作，但我也心存感激。只是我的公司要求必须留下一份证明，才算我真正的为您服务过。为避免我被公司处罚，您可否帮个忙，与我合张影，并写几句话，代表我曾为您提供过方案？”　
　　大多数房东都满足了小吴的要求。于是，在很短时间内，小吴就获得了大量的房东“背书”　（推荐信及相片）　。　
　　以后在每次接洽房东时，他必然先拿出一本推荐相册。单是里面厚厚的相片，就让房东快速相信了小吴的专业能力及“以租代售”方案的价值。　
　　看出来这种方法的“妙”处了吧？　
　　人们都有从众心理，如果你可以证明其他房东都是同样的选择，那么你就可以快速建立信任感，并间接暗示房东：　“以租代售”是他们最好的选择，因为其他人都是这样做的。　
　　为什么要把这种“借东风”的方法放在“被动收入”的部分里呢？　
　　因为，一直以来，人们都认为，能带来“被动收入”的一定是“有形资产”　。
　　所以，经常忽视“无形资产”的价值。　
　　但是，　“超级零首付”是一种“无形变有形”的财富制造工作，要想获得现金流入，无论是“主动”还是“被动”　，你都必须先具备“无形”的资产：　z　　一则知识；　z　　二则品牌。　
　　而小吴所做的，正是在“品牌资产”上下功夫。他所搜索的相片及推荐语，
　　实质上都是非常重要的“被动收入”来源。　
　　这些“品牌资产”只要搜集一次，就可以每次使用，每次都能给他带来显著的效果。而且，更加有利于转介绍。房东总会对自已的形象青睐有加，经常会向别人证实此事。　
　　小吴于是借助人们“羊群心理”　，很快完成了从新手到专家的“形象”建立。
　　当然，也更快地赢得了房东了认同。　
　　以上就是对于“超级零首付”所拓展出来的“被动收入”的启示。随着你的投资行动走向深入，你未来的财富之路将逐渐印证这些规律性的经验。　
　　四、　　小结　
　　本章是在前面基础上的延伸，　它扩展了　“零首付”　买房的思维，　发展成为　“零资金、零风险投资”思路。　
　　其中“三流组合定律”　、　“风险递增定律”　、　“收益关联定律”三大定律，清晰的指示出“超级零首付”也是一种高效的投资体系。　
　　从“超级零首付”投资体系里获取财富，并不是一件复杂的工作，只有你应用“魔术变钱”的方法，就一定可以成功。　
　　当然，获得大量、稳定的被动收入，是我们实现经济自由的必经之路。所以，本章后面介绍了一些获取被动收入的方法。　
　　然后，一切都有赖于实践——尤其是前面三个月的实践。这是检验你的梦想前景的关键。　
　　“耐力者胜”　，这是任何时代、任何人成功的阳谋。　
　　“超级零首付”期待着你的故事。　
　　尾声：笑忘零首付　
　　你是否听过这样的故事：某个富翁经历一次重大失败而破产，其后不久又很快通过神奇的方法东山再起、重新致富。像特普朗、乔布斯、史玉柱……　
　　这种故事本身并不希奇，　但我们想探询的是：　为什么当他们破产成穷人之后，还能很快由穷入富。　
　　这种二次发达的秘密在哪里？　
　　有人归结为他们的人脉，　有人归结为他们能借到钱，　有人归结为他们的经验，有人归结为他们的雄心……　
　　我们认为这些都是事物的表面，都是真相的伪装。　你有没有接触过久经世故的老先生，你刚讲几句，就被他看透你的深浅？　
　　你有没有碰上过棋艺精湛的高手，刚落子几招，就被他猜破你的心思？　
　　你有没有遇到过经验丰富的老中医，为你切脉片刻，就能大体找到出你的病因？　……　
　　这样的场景几乎无处不在，也许你自己本身就是某个方面的行家，可以很短的时间里，完成普通人很难做、甚至做不到的工作。　
　　看上去似乎很神奇，其实都是长年经验的积累、大量训练的结果。　
　　学习改变思想，训练改变行为。所以，阅读很难让人彻底改变，除非他身体力行。——房神论道　
　　然而，有些项目的训练非常艰苦，比如竞技体育运动。　
　　但是，　“零首付训练”作为理财教育的一个环节，其难度却比你想像得要简单得多。　
　　创造性从你的生活点滴开始　
　　你所需要做的，就是从日常生活，训练自己“零首付”的思维。　
　　零首付思维训练的基本方法　
　　（1）　确定“零首付”训练对象：以正常情况下需要现金支付才能获得的商品为练习对象，强迫自己采取“零首付”的方法获取。　
　　（2）　写下至少　20种不用支付现金，就可以获取此产品使用价值的方法。无论你感觉有多么“不可能”　，都必须强迫自己开动思维，或是向朋友请教。
　　如果一时间写不出这么多，就用一天、二天……直到写出　20　种方法。如果有些方法听起来“异想天开”　，都无所谓。关键在于思维的训练。　
　　（3）　从这20种方法里寻找最好的3种方法，　然后具体分析这3种方法的优劣。从中选出最可行的　1　种。　
　　（4）　立即实施最后选中的方法，来履行最初的目的。　
　　（5）　无论这种尝试最后是否成功，都要认真地总结、分析其中的得失。　
　　（6）　优化这种方法，记下最终方法的特殊之处。　
　　（7）　每周至少做一次这种训练，写到专用的笔记本中。　
　　上面的训练方法其实非常简单、易行。经过三个月的自我训练之后，你会明显发现自己的进步——对每项开销与投资，　都能从多种角度分析并最大化减少自己的现金支出风险。　
　　所以，事实会告诉你：零首付与其说是一种技巧，不如说是一种思维能力。　　
　　能做到“零首付”的人，都是善于创造性思维的人，这种人将在未来的生活与事业之中受益匪浅。　
　　你不一定