超级零首付-第16章

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　　能做到“零首付”的人，都是善于创造性思维的人，这种人将在未来的生活与事业之中受益匪浅。　
　　你不一定现在就开始使用这本书所教授给你的技巧去开展“零首付买房”行动，你只要从日常生活的一点一滴起训练自己。　　
　　等到你真的需要“零首付”的时候，你很快就会发现：自己的思维变得非常活跃，很容易就可以找到多种交易方法来实现自己“家园之梦”　。　
　　这就是从量变到质变的过程。　
　　这就是从平民到富翁的思维转变过程。　
　　当你开始学会用“创造性”的方法改变习以为常的做事规则时，你实际上就已经开始了自己的“自由之路”——经济上的自由与富足总是先从头脑开始的。　　
　　富足的头脑　
　　此刻看书的你，算不算个有钱人呢？　
　　这个问题的答案，不问自明。　
　　我们相信，90％的人会对自己的现状不满意，不认为自己是个“有钱人”　！　
　　但随着你们经历的变迁，你们会逐渐提升对自己的认知。而这种认知，更多的不是因为“存款”　，而是因为观念。　
　　所以，在这里，我们分享一些从房地产投资里领悟的观念。无论你现在能否明白，它们都将成为你潜意识的一部分，在你最需要的时候，帮你指明方向。　
　　致富的捷径　
　　学习最快的方法，就是帮助别人学习；开心最快的方法，就是让别人开心；赚钱最快的方法，就是帮助别人赚钱。致富最快的方法，就是帮助别人致富！　
　　你想获得什么，就想尽一切办法，去帮助别人也获得你想要的；结果，你会比被你帮助的人，获得更多、更快。　
　　学生问老师：如何才能更快地学会英语？　
　　老师说：帮别人学习英语！　
　　推销员问经理：如何才能卖出更多的美容产品？　
　　经理说：帮顾客变得更美丽！　
　　学员问我们：怎样才能最快速地从房地产里赚钱？　
　　我们说：去帮助房东赚钱！　……　
　　这是一套屡试不爽的成功法则。所谓的“我为人人，人人为我”就是这样的道理。它与“帮人成功、自己才会成功”之类的说法有异曲同工之妙。　
　　所以，我们认为这是“富足”之道的首要观念。　
　　思考比行动更重要　
　　用　20％的时间行动，用　80％的时间思考。行进中的理性主义者比思考中的感性主义者更容易成功。　
　　理性的人与感性的人哪种更容易成功？　
　　我们的答案可能与你不同。　
　　理性的人善于思考，行动力弱；感性的人不善动脑，行动力强。　
　　看上去好像行动力强的人更容易成功。但实际情况是，之所以很多感性的人最后成功了，是因为大量盲动后的失败把他们逐渐改造成了理性的人。　
　　成功=80％的思考＋20％的行动　
　　思路决定出路，起点决定高度。　
　　同样锯木头的人，一个为了糊口，一个为了雕塑——这就是他们未来天壤之别的起点差异。　
　　而这种差异，来源于他们的思考能力。　
　　同样听讲座，　老总们喜欢曾仕强；　经理们喜欢余世维；　业务员们喜欢陈安之。　　
　　你呢？你喜欢哪一个，　往往跟你现在的经济及社会地位有关——这就是思维格局的典型反映。　
　　越是高层次的企业家，越喜欢读历史与哲学——这不是偶然，而是共鸣！　
　　听过“选择比努力更重要”这种说法吗？　
　　没有正确的思考能力，如何能正确的选择？　
　　人云亦云，是好的选择吗？股市里为什么大多数散户亏钱？他们有自己的“云”吗？　
　　所以，　“选择比努力更重要”的更深刻版本，是“思考比行动更重要”　。　
　　那么，思考的模式主要是什么呢？　
　　天人合一人类的政治、伦理等社会现象是自然之道的直接反映。一切顺应自然之意，就可以实现人道与天道之和谐。　
　　“瑜珈”在梵语里，是“和谐”的意思；西方社会近几十年兴起的“自然成功学”也是“顺应天道可以不费力的取得成功”之意。中国几千年的道家精髓，都在倡导“天人合一”之念。　
　　何为“天人合一”？　
　　你去找个炒股高手，问什么是炒股规律？　
　　他会跟你说：　“顺势而为”　。　
　　你找个风水先生，问家宅布置的根本要义？他会跟你说：　“趋吉避凶”　。　
　　你问企业家，如何才能做大做强？　他会跟你说：　“把握未来趋势”　。　
　　你问牧师，如何才能心想事成？　他会跟你说：　“与上帝共舞”　。　……　
　　无论多少种说法，他们都在传达同一个信息：　“成事之道在于顺应天意”　！　
　　何为顺应天意？　
　　下雨天，要打伞出门。　
　　股市熊市，要学会耐心等待。　
　　赌场输钱，要放弃莫追。　
　　项目失败，要止血停损。　
　　与大势抗衡、与天意相争，妄浮人性，非“和谐”之道。　
　　听起来有点“道可道，非常道”之玄妙，但等你听多见广之后，就会逐渐明白“天人合一”才是真正的“成功之秘”。　
　　笑忘零首付　
　　很多学员参加我们的培训之后，总会碰上很多从来没有想到过的问题；常会因房东的一次拒绝而心生退意；更有甚者，会反而怀疑“超级零首付”本身的效用。　
　　关于“天人合一”　、　“与上帝共舞”的秘密，请看《上帝的两个赌局》　（孙敬阳）　，网上阅读地址：book。ce/read/inspirit/sddlgdj/　
　　古人道：　“尽信书不如无书。　”　
　　如果你只能僵化、死板地照搬照抄，不晓得如何灵活、变通，因地制宜；那“超级零首付”很可能会让你失望。　
　　与其面壁死读书，不如笑忘零首付！　
　　所以，我们开篇即强调，　“超级零首付”是人们“创造力惰性”的解药；但如果你忽视了“创造力”的训练，那本书很可能不是你想要的“仙丹”　。　
　　当然，如果你在阅读中发现了一些“金玉良言”　，那么请你再做以下几件小事：　
　　（1）　告诉你身边的朋友，　“超级零首付”是本与众不同的书，请他们也来学习。附上你的姓名，你的朋友购书时会有意外惊喜。　
　　（2）　以最快的速度加入我们的网上社区，从中寻找你同城的学习伙伴。在团队中前进才不会孤单。　
　　（3）　把你所有的疑问都传递给我们，电话、短信、邮件……随时恭候。因为你所投资的，不仅是一本书，更是我们终身的服务。　
　　（4）　最重要的，请你重复读三遍：　“贫穷是最大的耻辱！贫穷是最大的耻辱！贫穷是最大的耻辱！　”想清楚自己未来的路！　别忘了“布施”法则，向你的朋友馈赠几句良言，你会有意外收获。　
　　写作手记：普通人最缺的是什么　
　　我们有一个学员，作为一名尚未大学毕业的贫苦学生，他东拼西借，耗时一周才筹集到了“通天术”培训班的学费。当他告诉我们他的致富决心之时，我们都很感动。　
　　我们还有一个学员，他辞掉工作，一人独闯北京，专注来做“通天术”培训班所教授的投资技术。听到他表达不是很流畅，但是话筒那边透露的坚定决心。
　　我们再一次感动。　
　　像这样的故事，还有很多。越是弱小的人，越渴望强大的力量。这些学员改变自己命运的决心怎能不让人闻之动容？　
　　而看到此行文字的你，无疑是幸运的一员。　
　　因为正是许许多多这样具备强大斗志与执行力的学员的不懈努力，才有了今天你眼前的这本《超级零首付》——它是群体智慧的结晶，是大量实践经验的总结，是每一个早期学员努力的成果，是无数弱小的人改变自己命运的契机。　
　　我们曾经向一些学员建议：　“为保证质量，学费的确是有点贵。你既然经济状况不好，就不要报名参加了。　”　
　　但是，无一例外的，他们都有着类似的回答：　“不，我一定要参加。　”　
　　“教育永远是回报率最高的投资。　”——学员们用自己的行动为这句名言写下注脚。　
　　这不由得让我们再次关注一个问题：　“普通人最缺的是什么？”　
　　请读读下面的故事，把上面问题抛给你自己。　写作手记：普通人最缺的是什么空手变钱的女孩　
　　关于“提高识别机遇的能力”的培训中，一位美国的培训师要求：把学员的钱包、手表、口袋里的硬币以及其他值钱的东西都放在公司的写字台上。然后，让公司把学员送到城里离家最远的地方，跟着开车离开；无论出了什么事都不要来接学员——学员必须靠一路挣钱回到家。　
　　这种方法听起来有点疯狂？但却非常有效。有时，训练的结果甚至非常惊人。　
　　有一个女孩在出门前一言未发，只是把她的行头都放在桌面上就走了。四小时以后，她带回来一袋子钱。当其他学员报怨乞讨和挣点儿钱有多难的时候，这个女孩正在一摞摞地地数硬币。　
　　所有的学员都要报出自己挣到的钱数，其他人基本上都挣了　2　到10　美元。
　　当问到这个女孩的时候，她很酷地说：　“118　美元。　”全班一下子静下来了。女孩身边摆着一摞摞的钱，她转过身来看着其他学员，及那些老谋深算的经理人员。　
　　当问到她成功的秘密时，女孩说：　“我去了超市。　”　
　　有一个经理问：　“你的钱不是抢来的吧？”　
　　“当然不是。我的方法是从一个老人那儿学来的，他在另一个超市这样做：我在停车场对买完东西的人说，如果他们答应我可以把手推车存车处还回来的一美元押金留下的话，我就替他们去还手推车。　”　年轻的女孩就是以这样简单的方式击败了那些老手。她抓住了购物者的心理：刚刚从超市买了一堆东西的人实在没兴趣再把手推车还回去，把车锁上，取回那一块钱的压金。他们只想把车门关，马上回家，免得刚买的冰激凌化在路上……　
　　此刻的你，就是那个女孩——因为你已经找到了那个“聪明的老人”　，而你所得到的，就是“看似简单，却不易发现的智慧”　。　
　　幸运的你，应用已经明白：财富与其说源于勤奋，不如说源于智慧。而获得智慧最快的方法，就是接受教育。　
　　而这一点——为教育而投资——恰恰是普通人最容易忽视的。　
　　钱就呆在那儿等着你去挣。　　
　　擅长赚钱的人无论何时何地都能看见机会。　
　　谢谢你的阅读！　
　　谢谢你阅读这本很贵的书！　
　　一份免费的大礼在等待着你　
　　请把您的读书感想（至少　100　个字）通过　Email发送给我们。同时注明您的姓名及所在城市、联系电话。　
　　我们将免费赠送一份《超级零首付“绝密内部资料”　》专业报告。该报告揭示了常见操作困难及解决方案。由于数量有限，请您尽快索取。　
　　请记住我们的邮箱：fangshenmiji@163　
　　特别报告　
　　无论你是想通过房地产赚钱，还是想通过其他的业务。始终都要明白，致富要靠营销。因为营销是企业或个人发展的终极杠杆。否则，不管你如何“节俭”　，财富的积聚速度都始终缓慢。　
　　何为“杠杆”　。就是输入“小”　，可以收获“大”的省力机制。当你想快速改变弱小的现状，实现“以小胜大”　、　“以弱胜强”的目标时，借助“杠杆”原理来工作是最快捷的方法。　
　　遍观各类营销方法与技术手段，　到目前为止，　最高效的一种——无疑就是　“病毒营销”　。　
　　病毒营销是通过利用公众的积极性和人际网络，　让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。　
　　你只要传染第一代人，把他们变成“传染源”　，他们就会替你反复向外传染给新的人，并把其他人也变成“传染源”　。以此类推，以几何数字快速扩张。一传十、十传百……在很短的时间内，就可以完成海量的信息传递。　
　　这就是“病毒营销”的魅力。所以，病毒营销是营销的杠杆。病毒营销的成功案例非常之多，有兴趣的读者可以自行查阅。　
　　在这里，我们将介绍一种简单的思路，教你如何在房地产投资领域应用“病毒营销”的方法来快速扩展业务。　　
　　一、　　解开“病毒营销”的魔方　
　　撇开复杂的病毒传播机理，我们直接给出其基本架构，后面辅以案例来帮你理解。　
　　病毒营销并不难理解，它由“制造者”　、　“传染源”　、　“商圈”三部分组成，核心机制在于“驱动传染”　。　
　　发起病毒营销的主要工作步骤为：　
　　（1）针对商圈设计病毒性产品　
　　不是所有的产品都具有病毒性，要想成功地发起病毒营销，首要的工作是了解你的利基市场（即“商圈”　，或者说是“目标顾客群体”　）　。　
　　首先，知道商圈的需求与兴趣、消费特点等。尤其是要理解他们的主要交流沟通工具。　比如对普通大众，电视、报纸等无疑较好。但对于年轻一代，使用互联网的效率更高。　
　　其次，要设计具有“快速传播能力的产品”　。这种产品应该具备快速吸引消费者注意力的特点。　
　　比如，针对普通大众。设计新闻性的事件，更适合作为“病毒性产品”　。因为普通大众对于这类事件一般比较喜欢谈论，尤其是有争议的内容。　
　　传染源　　商圈　　制造者　驱动传染　
　　图　1　　病毒营销的基本模型　特别报告　　
　　借新闻媒体的力量传播　（摘自《在空白处创业》　）　
　　曾经有一个主要的电视节目曾对你和你的企业感兴趣吗？也许……你怎样把自己调整得更成功呢？苏珊·哈罗是这样说的：　“宣传一个热门话题。永远都不要宣传你自己或你的产品，而要宣传有新闻价值的东西：一个迫切的全国性的问题，一个有争论的话题，一个你有解决方案的问题，或者一种被拆穿的荒诞的说法。提出一个与节目的观众有关的话题（争议、人际关系、个人的成功及转变等）　，然后证明你是这一话题的一位专家。　”　这种特点既可以源自功能，　也可以源自包装设计。　当然，　如果可以既有功能，又有“设计”　，则是更加完美的。　
　　如何使一本书畅销　（摘自《商智文化》书评）　
　　在　2003　年，　《紫牛》这本书在美国出版，旋即成为营销类的畅销书。我想了很久，　这本轻薄短小的书怎会造成这么大的轰动？我很乐意跟各位读者分享我的观察。我想，原因有三。　首先，这本书刚上市，随书附赠一个紫牛牛奶的新鲜屋。这个限量发行版不到几天就销售一空。读者收到这个牛奶盒，很可能会把它放在办公桌上。如果有同事走近，看到一个很奇特的紫牛牛奶盒，定会聊聊这个牛奶盒。当然，这正是这本书要传达的概念：创造卓越非凡。　
　　其次，这本书会深受瞩目是因为书本身很容易就可以成为话题。现在在美国有许多企业组织，只要讲到什么东西或想法有多卓越非凡，就径用「紫牛」作为代名词。就像我这本书的情形一样，使你的产品成为人们生活的一部分，有助于产品的散播。　
　　最重要的是，第三，不论我有没有写这本书，人们都知道「紫牛」是他们想要的。人们厌倦了平凡无趣，厌倦了沉闷乏味。　
　　现在该是我们创造卓越非凡的时候了；　去创造会让人们眼睛一亮、　会去关注、会去传播的东西。　
　　设计“病毒性产品”的最重的一点