华尔街写真 [美]希拉里-第11章
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室，建一座医学试验室，给穷孩子设一个奖学金，应该
与你购买其他东西没有两样，你应该问自己的是，你买
一辆“奔驰”车得到的快乐大，还是帮助疗救癌症病人
得到的愉悦大。
可惜的是，我以为有钱人捐赠的钱还是太少。许
多人只是说说而已，口惠而实不至，十分吝固。请记
住，纽特·金里奇，比尔·克林顿或罗纳德·里根之流，经
常在我们面前大谈慈善高调，据我所知，他们出手都十
分吝窗。克林顿无非是把内衣、内裤钱省下来搞慈善
而已。
斯坦利·肖普科恩组织了一群人给圣裘德医院筹款。头一年，他只筹到几万美元。到了1996年，他们就搞到了200万美元，修了一座新实验室。斯坦利经常抽时间到圣裘德医院以及其它慈善团体工作。他的女友过去也是一名交易商，若干年来一直利用周末上午陪伴残障儿。他的高风亮节也打动了其他人。有人这样对我说：
无论你信教还是不信教，许多人只想获得。其实，
只问耕耘才是最好的因果报应。只有耕耘才会有收
获。我是从我的一位最好的朋友那儿懂得这个道理
的。如果你不同意这个观点，你就很难理解我们。总
之，我们都慷慨好施。
当上贝尔·斯特恩斯公司的最高执行官的“英雄”格林伯格，过去也曾是交易商。他被视为纽约的联合犹太人吁请会的最大个人赞助者。他在公司定下一个规矩，每一个常务董事，必须把工资与奖金的4％捐赠给慈善事业。
缪里尔·西伯特则用的是另一种方法，她建立了一个西伯特企业家慈善计划。公司凡承销新股，其收益的一半，须交给慈善团体。成立的第一年，她就捐出了3l万美元。现在，她一共捐出了400万美元。“这是我们的捐赠方法。我们将把90年代建成正派的十年。”
这些事例只不过是沧海一粟。有人会说，他们搞捐赠，无非想让自己的巨额财富，获得一种税收优惠而已。然而有些人出的钱，却超过他们付税金额的几百万。他们每周为慈善事所开的会，所打的电话，所做的计划，他们个人为此付出的时候，却是用税收无法抵消的。这其实更多的是一种生活方式。也许，这是从他们对工作的双重观点不输就赢中派生出的生活方式。他们过这种生活的时间已经够长了，因此他们很可能习惯于把这种方式，看成他们生活的一个方面，因此他们的平衡，则更易于向另一边倾斜。当然，也可能与他们中的一些人的出身有某种关系。
《华尔街写真》
＇美＇希拉里·戴维斯 著 曹德俊 付涛 肖荣 张放 译
第六章 三位巨星
本章将讲述三位目光远大的巨星的故事。三人都
是从交易商起步的。所以要选择他们三位，是因为这
三人都有一个共同之处：他们通过将市场民主化从而
将自由市场精神融入市场。布鲁伯格开放资讯世界，
让全体交易商都能获取他们所需的信息，今天，人人
都能同时获取相同的信息。市场环境演变成这个格
局，他是这场变革的主要推动力量。梅拉梅德不满外
汇市场仅向公司开放，他愤愤不平，创建了外汇期货
市场，使人人都能从事外汇买卖。最后一位是米尔
肖，他使那些过去与资本市场无缘的新兴公司与没有
资格获得贷款的公司能从资本市场上筹集到资金。
迈克尔·布鲁伯格曾是所罗门兄弟公司旗下的一名交易商，是90年代极为重要的革新者，今天仍致力于改变交易商的交易大环境。布鲁伯格是受理想驱动的人。当所罗门兄弟公司与菲博公司于1981年合并后，他带着1000万美元的分红离开了所罗门，创建了自己的公司。这家公司经营电脑化的金融信息业务，通过电子信息高速公路发送商业新闻，通过自己的电视台播放“布鲁伯格商业新闻”节目。布鲁伯格从未想过告老还乡，颐养天年。
布鲁伯格发明了无处不在的“布鲁伯格匣子”。一个摆在每个交易商办公室上的电脑终端，将电子信息送到全球金融界的每个角落。金融界的重心已从者一代交易商那儿转移到了新一代身上，布鲁伯格正是这种权力转移的化身。布鲁伯格将他对市场的理解远远地超过了交易范畴，建立起一个遍布全球的传媒帝国。从交易商布鲁伯格到终端者布鲁伯格，再到传媒大王布鲁伯格，他的下一个目标是什么呢？
布鲁伯格先就读于约翰·霍普金斯大学，专修工程学．后又进入哈佛大学工商管理学院攻读MBA。他于1966年加入所罗门兄弟公司，职位文员，年薪9000美元。布鲁伯格从交易商一步步干到了所罗门的股票交易部主任，那时他年仅32岁。55岁时，他已是一家年收入达10亿美元的私营企业老板。1996年，他的公司盈利额为2亿美元。全球雇员数超过了3000人。7万客户使用他的电脑终端。
我走进位于公园大道的布鲁伯格金融公司总部的会客厅，穿过由旋转式楼梯连接的6个交易大厅中的2个，我开始注意到，尽管这是一家信息产业公司，但都是与交易大厅设在一起的。公司没有办公室，没有秘书。会议室用玻璃隔开，向所有队开放，只需事先约个时间。在这里，人人相通，布鲁伯格抬头就能看到所有员工。
我对布鲁伯格讲，我觉得办公室太挤了。人声嘈杂，人来人往，跑个不停。来访者不断从会客室涌进大厅。布鲁伯格说，这儿一点都不挤——这正是他想要的感觉。我清楚他是什么意思，这种工作气氛蕴藏着一种忙碌感，一种能量。员工们无时无刻不在交流，讨论，没有人能躲在办公室里不出来见队。在这里，随处可见大型养鱼缸，里面放着蓝宝石和金鱼，同近乎疯狂的工作环境形成鲜明对比，员工能在工作之余观赏鱼缸，放松自己。
在接待室的后面，仿佛是另一个世界。这里像是一个乡间杂货店，什么都是免费的：苏打水，瓶装饮料。咖啡壶里总是满满的热咖啡；点心，爆米花和水果一应俱全。你还可以坐在舒适的沙发上，一边享用一边收看布鲁伯格金融新闻。这是员工们聚集的非正式场所。虽然我怀疑这个社交气氛浓厚的场所会把办公室产生的紧张情绪消灭殆尽。当然，对于劳累一天后的记者与员工来讲，这种轻松环境是大有益处的，布鲁伯格本人每天从早上6：30就上班，很晚才回家。
我问布鲁伯格为何总是这么干劲十足，他开玩笑似地回答：他有两个十多岁的女儿一心想买最好的纯种赛马。
时至今日，布鲁伯格仍像交易商那样火爆焦躁，讲话就跟打连珠炮一样，一旦他开始讲话，话题总是围绕着他的公司和生意，表现出他的思维的复杂性以及他取得卓越成就的原因。布鲁伯格性格呈多样性，坚韧冷酷，固执偏激。他能让你随时开怀大笑。要探究他的内心也不难——布鲁伯格每周花两天搞慈善事业。
布鲁伯格的管理风格在很多方面反映出他在所罗门公司当交易商时的习惯。在那里，他信奉树立好榜样，激发员工对公司的忠诚。这些都是所罗门的公司文化。他在《布鲁伯格论布鲁伯格》一书中这样写道：
我十分感谢威廉·所罗门以及约翰·古特弗奥德。
他们是我的良师。他们教给我道德、慈善、勤奋与关
心他人。
当他加入所罗门兄弟公司一年之后，布鲁伯格在交易大厅当一名文员，他被分配与大宗交易部门的杰伊·佩里一道工作。对于布鲁伯格而言，这段时间是终身难忘的。当他与佩里开发新市场时，竞争对手是传奇人物贝尔·斯特恩斯公司的赛·刘易斯与戈德曼公司的古斯·李维。激烈的竞争令他们小心谨慎，加倍努力。1973年，布鲁伯格成为所罗门公司的合伙人，负责所有的股票交易、套利活动以及可转换债券买卖。
命运似乎总是站在他这边。到了1979年底，布鲁伯格被调到计算机部门，这在当时看起来多少有些古怪。他从此远离交易大厅，宣告一个时代的开始。从此之后，布鲁伯格埋头苦干，钻研信息系统及电脑应用。后来，他又开发出一种新产品。斯坦利·肖普科恩不得不承认：
布鲁伯格是个值得关注的人物， 是个有理想的
人。他的产品连所罗门兄弟公司的交易商都不太搞得
懂。当布鲁伯格在公司合并后离开时，人们并不在乎
他，他是否带走了他的新产品。他带走了东西， 因为
他有他的理想。布鲁伯格大大改观了金融业。以前，
谁有消息谁就挣得多；今天，每个人都能同时获得相
同的信息。在这一点上他功不可没。
布鲁伯格最初的想法是给金融机构提供资讯，他也就是从这起步的。电脑软件使人们能利用和分析信息。他的启动资金仅为30万美元，以后他的第一个客户——美林证券公司又交来定购终端与软件的订金400万美元。公司开张一年，员工人数仅5名，还包括布鲁伯格本人在内这5个人中的4个组成了一个团队。客户在自己的办公桌上能用布鲁伯格的终端干什么呢？
我们能使客户选择投资项目，对投资组合进行各
种可能的假设性分析。通过既保密又安全的电子邮件
与客户、供应商和合伙人交流。我们使他们能单独研
究市场和各种证券，也能相对于其他投资项目进行绝
对条件研究。他们能考查公司，买卖股票和债券，甚
至还能创造出新的金融工具。
即使像布鲁伯格这样坚信科技力量的人，也深信人与人的交流的重要性。他推向市场的电子系统正迅速地改变着传统的交易模式，但布鲁伯格仍不断强调：电子系统仅是执行系统。自动化永远无法代替人。人们需要在他提供的资讯的基础上思考，伦敦太阳生活公司的头号交易商马可斯·胡彭对此解释如下：
全球的股票交易所都逐渐失去对市场控制。这就
是我们所面临的形势。人们喜欢布昌伯格，喜欢路透
社。我们拥有了大量电脑系统，这些人从传统市场结
构中发财，他们之所以能发财，在于他们向公众提供
电子信息，然而电子化本身却并非股票交易的本质所
在。
在10年内，这些电子系统是否会取代交易所呢？
谁弄得清楚？他们实际上在创造一个新的市场结
构。而交易所在过去也创造了一个市场结构。谁实际
上控制着交易所？谁控制着市场？是交易所，还是信
息提供者、服务提供者，还是电脑公司呢？
当然，交易需要一定的监督管理，但是你并不需
要一个庞大的交易所，其功能仅仅是搞点监督管理。
你可能需要一个什么部门。但是，这些东西跟交易所
是不是一样的呢？我就是这么看的。市场正走向布鲁
伯格这类人身边。
我们现在看到的情形极像当初互联网起步时那
样，互联网最初无非是个小网络信息包，最终全面联
网，形成互联网络。今天我们看到的金融市场也是一
样，只不过内部结构尚未完全连通罢了。
这是否意味着传统的股票交易所将不复存在呢？抑或仅是人们的作用在发生变化？
最有可能的是这些股票交易所的作用发生改变，因为传统交易所仅给了人们一个进行交易活动的场所。随着电子交易系统深入普及，一个电脑网络就能将所有交易方式联系起来，为大众服务。现今在布鲁伯格的系统上，要是你愿意的话，你能找到伦敦交易点系统的报价，以及伦敦股票交易所的股票价格。你能对各种价格加以比较，找出最合算的成交。
布鲁伯格将他的系统与路透社系统严格区别，这样你就能体会到为什么现在的交易商选择面越来越广。布鲁伯格解释说：
若你从路透杜购买信息，你实际上买的是新闻事
件，你能在自己的电脑中编制软件，获取新闻并研究
它们。我们的产品不是这么一回事。因此在许多方
面，我们并不与路透杜竞争，我们干的是两码事。
我们向用户提供的是价格以及这些价格的衍生
品。你可用这些价格进行运算，得出收益率。我们大
大地提高了附加值，我们正在向平台控制科技发展。
你能将这种平台盲接与你的个人电脑相连，散热较
少，辐射大大降低。键盘通过红外线与你的个人电脑
联通。于是你再也不会因写字台上有一根电缆老是撞
翻你的咖啡杯而发愁了。
交易将走向电子化，这个前景势不可挡。布鲁伯格雄心勃勃，要成为买卖双方交易的最佳媒介。布鲁伯格的电脑化信息系统，真正将实时信息带到了更多的人面前。这种系统也对新的交易方式产生了影响。布鲁伯格的信息系统是发展中的证券市场的重要推动力且。
现在，布鲁伯格的系统已容纳了股票、资本市场、固定收入债券、外汇以及欧洲债券交易。你可直接用该系统交易，也能进入互联网进行交易。这是个巨大的信息库，你下载到自己的电子表格程序内，利用它为自己谋利。你也可以利用它收听布鲁伯格商业新闻，观看报告录像，以及CEo们的记者招待会。它还能提供音乐、电影、书评、节目，你还可以订购鲜花，收看体育新闻。你甚至还能在网上买床垫。总的来说，这个系统正日益发展成一个无所不包的资讯提供商。
布鲁伯格告诉我：我们有70000多位用户，年递增30％。难怪人们总是猜测他可能要卖掉公司。但不知怎么的，我认为与路透社这类企业在商战中齐头并进，比起卖掉公司，更能让布鲁伯格感到满足。布鲁伯格新闻广告牌在纽约的火车站，伦敦的地铁站台上随处可见。他致力于在公众中树立自己的品牌，在金融界确立自己的地位。
新闻使我们声名远扬。无论电视机还是互联网，
包括电脑终端上都有我们的新闻节目。
那些找上门来的人正好就是我们想采访的人。全
都碰到一起了。记住，我们拥有全球新闻媒体中最庞
大的商业和金融新闻记者队伍。
1992年，布鲁伯格收购了WNEW。这是一家纽约电台，他将其转变成一座24小时都播音的新闻电台，取名WBBR。布鲁伯格制作电视商业新闻及布鲁伯格金融资讯电视，通过卫显和光纤传送到世界各地。1994年，布鲁伯格创办了一本个人金融杂志，并开始出书。
我猜想，布鲁伯格将把他自己版本的新闻与电视节目，用口包装和新渠道，传送给更多的消费观众。简单地说，就有点象CNN，只是更好，更加独特。我想，一旦电脑、电话也被容纳到电视中，布鲁伯格的日臻完善的产品将逐步上市，随叫随到，随选随用，随时随地满足你的需要，顺应你的偏好。
我禁不住想，随着布鲁伯格新书问市，连同他无孔不入的布鲁伯格新闻广告牌，他的名字已走进千家万户，
