陌生人经济学-第5章
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于是，苏蕾拿着父亲撰写的《钓鱼秘笈》，以及一杆60年代的古董级鱼竿来到了这家投资公司。苏蕾是抱着侥幸心理的，老板在，一切都好说，不在的话这份努力就要打折扣了。
机会都是给有备而来的人。老板在，而苏蕾也得到了这位老板的接待。苏蕾以她惯有的谈判能力，终于借助着一本《钓鱼秘笈》、一杆鱼竿的魅力，谈下了这笔交易。而那位老板因为能跟苏蕾的爸爸成为渔友激动不已。
看吧，很多事情都是在彼此有需求，而需求又能被对方满足的情况下有了圆满的结局。如果老板爱好钓鱼，而苏蕾送来的却是一支高尔夫球杆，也许对方也会高兴，但相比较自己的最爱 钓鱼，这份礼物就显得有些微不足道了。
其实，不光是与陌生人打交道时，还是拉拢陌生人成为你的客户时，我们都应该从需求下手。都说有需求才有市场，老板让员工去一个岛上推销鞋子。第一个员工去了一个月后回来说那里没有市场，因为那里的人根本不穿鞋子；第二人去了不多久就让公司空运鞋子过来，他说要让当地的所有人都穿上鞋子。前者只看到了现象，而后者看到的却是需求。任何
第三章 从无名记者到电台编剧，艾拉的杀手锏是什么？（4）
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事情只要从需求出发都会轻易解决。
无论是推销产品，签订一份合作协议，抑或职场的晋升，都不是你个人说了算，而是在双赢的情况下才有最终结果的诞生。就像推销口红一样，有些人觉得向男士推销口红简直是天方夜谭，而有些人则觉得非常简单，因为推销人员只需告诉对方：“你女朋友（姐姐、女性朋友）收到这份礼物一定会高兴的晕过去！”即可。相比较女性对口红颜色、款型、合成物的挑剔，男性反而没有这么多麻烦，大多数情况下只要告诉他哪种颜色适合肤色较白的女孩，哪种适合肤色较暗的女孩即可。再回到苏蕾这个案例上，对于一个投资者来说，钓鱼竿只是他需求的一小部分，关键还要看投资能不能得到高回报。假如苏蕾的公司濒临倒闭，无论如何那位老板也不会拿钱打水漂的。而他之所以最终答应投资，是从苏蕾的介绍中了解到投资能双赢，合作能换来潜在收益。由此可见，无论跟什么样的人打交道，各自的需求总是一环套一环的，所以我们千万不能将他人当成一次性筷子，利用完了就丢了，只要双方有来往，各种需求都会接二连三地出现。
曾经一位朋友说过这样一件事情：有一年她跟老公从老家回北京，因为春运买不到票，于是打电话给铁路部门上班的大学校友，这位校友几个月前来过北京，她曾接待过他，不但请对方吃饭游玩，临走还送了一堆礼物，现在找他办一件举手之劳的事情，应该不成问题吧？但让她怎么也没想到的是，对方答应得很牵强，并强调可能要加60~100块的手续费，为了不为难对方，她爽快地答应了。但是，当她在约定的时间赶到约好的地点后，却不见对方身影，打了几通电话，都处于忙碌中。朋友气急而归，只能另想他法。事隔三个月后，对方打来电话，说已经到了她所在的城市，希望能留宿她家。她只回了三个字：“你是谁？”
说来是那位校友主动斩断了双方交往的路，朋友是位精明的人，她说：“当你向对方付出很多，而对方连一件芝麻粒大的事情都不愿帮你后，那你就别指望对此人长期的投资会换来其他效益。”
不管怎么说，相互间的往来都是能满足彼此偶然提出的需求继续，如果我们的需求总是得不到所找之人的满足，那最好放弃你的投资。对于一个自私的人来说，他脑海里只有这几个字 不停地索取，至于别人的需求，他是毫不在意的。而当你也变成一个只知向人索取，却从不愿为别人付出的人后，你也很有可能被他人从“朋友”、“合作者”的名录移到黑名单。
受人恩惠当以涌泉相报，如果我们曾得到过他人的帮助，在别人有所求时，就应该倾情相助。只要付出了行动，尽管最终事情没有办成，对方照样会感激你，并在你下次有所求时一样会毫不推辞地帮助你。而你如果只是将他人当一次性鞋套，用完就扔了，那么总有一天你会因为遇到问题无人帮助而吃大亏的。
一栋大楼并不是一个人就能盖起来的，而一个人的发展只有在他人的推助下，才能前进得更快。用他人，也爱他人，这样你人脉资源的根基才能打牢固。
问题：怎样让自己的帮助物有所值？
现在有一个问题可能困扰你，如果我按照别人的需求进行了投资，就拿故事中的艾拉来说，满足了怀特先生女儿的需求，却并未换来怀特先生的感谢怎么办？其实这就是风险。导致这一风险的有两个因素，一是你所找之人行为处世糟糕透顶，二是你的投注并非对方所需。就像前文我们所说的，对方需要一杆鱼竿，你却送了高尔夫球杆，这种情况下，你的帮助就会大打折扣，对方也仅仅会将你的送礼当成是巴结和讨好，而非真正意义上的感性投资。
人都是感性的，感性的人常常会因为别人送来的小惊喜而感动，如果我们能将别人的事当自己的事看待，让自己的帮助带给对方感动，而不是随便选一堆礼物，提醒对方这是你帮助我的筹码，那么你在别人心目中就会留下深刻的印象，甚至人们会因为你的用心反过来感激
第三章 从无名记者到电台编剧，艾拉的杀手锏是什么？（5）
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你。这便是让你的付出物有所值的第一个关键点 感动别人。
1。感动他人
感动作为一种巨大的能量，已经被很多商家和公司所看好，如何在产品中融入感动的成分，打动消费者，从而产生购买力，这似乎是应对目前激烈竞争的唯一手段。而对于职场人员来说，无论是谈判合作，找寻发展机会，还是获得他人帮助，你前期所做的一些准备，只有在打动人、感动人的前提下，你才有可能在众多同行中脱颖而出，得到贵人额外关照。
邦德先生是一家路桥公司的总经理，每年的三月份总有一些人拿着厚礼到他家拜访，请求能得到某路段的施工权。邦德先生是个正直的人，非常排斥这样的需求方式，所以无论别人拿着多厚重的礼物前来，他都一一回绝了。
有一天，一个中年男子敲开了邦德家的门，他手里拿着一些药材。就在邦德先生一头雾水时，那人说道：“您好！先生，我听说您正在寻找一种可以治白癜风的药方，我家正好有一个祖传秘方，所以拿来给您，不知对您是否有所帮助。”听到白癜风药方几个字，邦德先生心动不已，立刻请对方进门。
邦德先生的女儿得了白癜风，状况越来越糟糕，求医问药都无济于事，听说民间的一些偏方对白癜风的攻克有极好的作用，却一直苦于找不到，没想到今天竟然有人主动送上门来。
事有凑巧，就在邦德先生跟对方研究药方，以及所用药材的份量时，邦德太太大叫着让邦德先生过来帮忙，卫生间的管道被楼上装修的人不小心弄断了，顺着管道各种污浊物浸染了卫生间的所有东西。
邦德先生不得不快速上楼处理这件事情，而那位送药方的客人，则脱去外套，跟邦德太太一起清理起了卫生间。等到卫生间的一切清理干净后，此人早已弄得满身污垢了。
“一个人成功的决心有多大，从他所做的努力上可见一斑，既然他连这样的活都乐于去做，将某个路段的修建权交给他还有什么不放心的！”邦德先生显然已经被对方的用心所打动。
“你也是想从我这里得到一段路桥的承包权是吗？那么现在我们就说说如何合作的事情吧！”
这就是感动的力量，从那位先生拿出药方开始，邦德先生已经被感动了，而他帮邦德一家清理卫生间的一幕更是让邦德先生对他印象深刻，在这种情况下，合作自然成了顺理成章的事情。
很多时候，我们为了达到自己的需求可谓煞费苦心，但偏偏总是遭遇一鼻子灰，其实，问题不是出在对方不通人情，而是你在请求对方帮助时，目的性太明确，且总是从自身出发考虑问题。如果能了解对方的所需，用你的行动来感动对方，很多事情总会如你所愿的。
2。找到一位关键性的人物
要想自己的付出得到最大的回报，投对方所需外，也应该找对人。
找人办事要有一个契机，就像前文故事中艾拉一样，先去接近能帮助你的人，然后在众多可起关键性作用的人物中筛选能帮你一箭中的的人。也许对很多人来说，找陌生人办事非常困难，实质上机会都是自己找的，就像艾拉参加丽娜的饭局一样，那一桌子的人实际上她都不认识，但参与即能得到最有用的资讯。对于职场人员来说，想要找到一个人帮成自己的事，首先一定要收集有关这个人的所有信息，收集方式有网络、朋友、朋友的朋友等，当然这些打听都没有自己直接面对对方得到的资讯多，所以就像苏蕾一样找机会出入对方可能出入的地方，得以了解对方的概率更大。说来，托人找人帮忙，还不如越过中间人，自己直接找那个关键性的人物来的强，这样你所获得的效益才能最大化，无用功会降至零。所以，不想让自己的付出打折扣，最好的途径有两个，第一就是在他人引见下跟最关键的人物见面，第二就是寻找机会以满足对方所需为突破口，让对方主动接待你。
3。节假日的祝福
你可以做个特别的人，在你还没有勇气直接找一个陌生人帮自己办事前，不妨先进行前期的热身。怎么热呢？那就是利用节假日，给对方寄去一张卡
第三章 从无名记者到电台编剧，艾拉的杀手锏是什么？（6）
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片，或者送去一份别出心裁的小礼物。尽管对方不认识你，但落款一定要写上自己的名字，让对方能在脑海里对你产生一个映像。这些礼物一般不会遭遇被退回的风险，而对方由于好奇也有可能打听你，这样你就为自己创造了一个跟对方相识的机会。大多数时候，我们总觉得给陌生人送卡片，这样的举动显得冒昧而可笑，有时甚至怀疑这样做的真正价值，实质上机会都是给留心细节的人，在他人忽视的地方找突破口，赢的概率更大。
4。学会一石二鸟法
艾拉的举动满足了怀特女儿的需求，同时也解决了一个父亲的烦恼，这个举动可谓一石二鸟。有时如果我们无法接近那个我们最需要的人，不妨找他身边最亲近的人打开通道。一家电台的业务员想要签下一家大公司的广告业务，但一直无法得到对方的接待，后来他通过多方打听后，知道那家大公司的广告经理很喜欢打高尔夫球，期望能通过打球的渠道接近对方，不过，业务员自己根本没握过杆，找公司其他员工，只有一位女孩会打。但是，业务员思来想去，觉得这多少有点桃色诱惑，所以只能打消念头。此后，有人点拨他，何不从广告经理的家属那里找突破口。茅塞顿开的业务员经过多方打听后，终于知道这位经理想要让自己的女儿进入市重点高中，但一直未能如愿，巧的是业务员是从这所高中毕业的，曾一度看好他的班主任，现在为这所学校的教务主任。虽然毕业多年，但业务员从不忘在节假日拜访恩师，因为这层关系，很快他就帮广告经理解决了孩子上学问题。广告经理自然是感恩戴德，最终双方的需求圆满达成。
一定要坚信陌生人就是上帝这句话，也一定要相信人脉胜天，对于任何上班族来说，主动积极的维护人脉，巧妙得当地利用人脉，做一个懂得从别人需求处下手的人，那么你生活中遭遇的很多问题，都会轻而易举地得到解决。
第四章 一家烤鸭店四百多年长盛不衰的理由是什么？（1）
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一家烤鸭店四百多年长盛不衰，难道仅仅是因为他由国王的侍卫创建，由皇家人员撑腰的缘故吗？鸭子的编号到底产生了一种怎样的效应？为了获得一个吉利的编号，你会去这家餐厅吃掉一只鸭子吗？一切答案在本章为你揭晓。
案例：你吃的是第几只鸭子？
1582年，法国国王亨利三世的侍从在巴黎塞纳河开了一家餐厅，这家餐厅装有落地窗，食客坐在里面可以看见圣母院与西堤岛的壮丽风景。更让人叹为观止的是，餐厅外的石塔在阳光的照射下闪闪发亮，如银子堆砌一般，“银塔餐厅”的名号由此而来。
前期因为有国王的光环笼罩，加上餐厅的鸭子烹饪得相当美味，以致食客络绎不绝。三百年的光阴转瞬即逝，到了1880年，银塔餐厅已经作为巴黎的王牌餐厅名气斐然了。然而，正是这一名气引来了无数家餐厅的效仿和跟风，甚至市面上出现了很多冒牌的银塔餐厅。出于对市场和自身品牌的保护，银塔餐厅当时的老板弗雷德里克·杰列尔灵机一动，决定除了在银塔餐厅出售自己的秘制鸭外，还要为端出去的每一只鸭子编号，谁享用了这只鸭子，谁的名字就跟编号一起记入餐厅名录中。另外，每一位吃鸭子的顾客还可以得到一张带有鸭子编号的精美卡片，留作纪念。
没想到，正是这一个应对市场做出的别具特色的举动，改写了银塔餐厅的历史，其名声一下响彻整个欧洲大陆，以致德国纳粹占领法国后，因为其名声太大，不得不让它正常营业。值得一提的是，正是通过来这家餐厅享用鸭子的纳粹官兵，当时法国抵抗纳粹组织成员得到了不少军事情报。
以后，银塔餐厅的发展就有些顺风顺水了，但凡前往巴黎的人，都会到银塔餐厅吃上一只秘制的编号鸭，并为能与各类名人同出一本名录册兴奋不已。
看看名录里的这些记录，足以吸引任何一个食客对银塔餐厅充满向往：英国王子爱德华七世是最早来吃鸭子的腕级名人，他所吃的鸭子编号为328；喜剧大师卓别林为253652号；影星伊丽莎白·泰勒是579051号。最有意思的是日本天皇裕仁，二战时期他吃掉的鸭子编号为53211号，五十年后，他又当了一次回头客，吃掉了423900号鸭。
此外，餐厅墙壁上所挂的各种大腕级人物的照片也足够吸引每一位过客顿足而入：美国前总统肯尼迪、德国前首相俾斯麦、英国前首相丘吉尔、法国作家巴尔扎克、俄国歌唱家夏里亚宾、好莱坞重量级明星伊丽莎白·泰勒等。
到今天，“你吃得是第几只鸭”已经不再是一句广告语，而成为银塔餐厅的一种特色标志。越来越多的世界游人前往银塔餐厅，享受的不光是美味的秘制鸭子，而是要以此餐厅作为珍贵时刻的见证 有的人是试试自己的运气，期望吃到一只编号吉祥的鸭子；有的是为了庆祝自己的生日；有的是为了结婚的宴请；还有人是为了金婚的纪念
如今辉煌和浪漫依旧在继续，世界各地的人为成为银塔餐厅名录中的一员，正一拨一拨积极地�
