创业完全手册-第3章
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要创业的人、常常问〉我该从事哪一行业？
一般而言、创业者应选择自己熟悉的行业、自己熟悉的行业中所涉及的技术、市场、资源、关系以及有关规定均比较了解、可以事半功倍。
但要注意的是、不是每一行业都可小本创业、也不是每一种行业都正当创业的时机。
另一种选择创业行业的方式是选择有较大发展空间的新兴行业、即所谓的朝阳行业、由于新兴行业大家均处于同一起点、没有人在其间拥有特别的经验和技术、竞争者机会相对均等、谁更努力谁更有机会成功。
若心目中有一门事业认为可供发展、应该进行全面的调查研究、做好资料搜集和各项准备工作。创业者的准备工作越充分、创业成功的机会就越多。
甲十三、一切从创意开始
如果一个人把注意力集中在某件事情上、例如一个想投身互联网领域的创业者、总会在不经意中〉如沐浴、驾车或与之毫无关联的会议中〉产生一些灵感或思想的火花、面对这些仿佛全都有重大意义、颇具震撼力的创意、你该怎么办呢？
那些互联网风险投资家们〉特别是那些面向创业公司的投资家们〉也面临着同样的问题。每天向他们陈述其商业创意、恳请提供资金的信件、邮件如雪片般飞来。投资家们必须从如此众多的申请者中间筛选出他们中意的创意、入选条件是这些创意给出了投资家们感兴趣的问题的答案。因此、那些想要让投资家们提供资金的创业者们在完善自己的创意时对这些问题也应该有足够的了解。
以下是投资家们感兴趣的七个问题、同时也是决定你的创意能否得到投资家们青睐的关键所在。
一、你的创意能否带来网络正反馈效应
互联网带来的一个不可思议的现象是〉传统经济中的产品、服务和资源在被使用时、遵循的是『物质不灭定律』〉用得越多、剩得越少、『物以稀为贵』、『资源、产品及服务的稀缺性』是商人待价而沽、谋取暴利的手段、而在网络经济中、随着市场的扩大、使用人数的增多、产品和服务的价值越来越高、信息资源在被大家共享的同时总量却在增加〉这就是网络正反馈效应。如果你的创意能够带来网络正反馈效应、那么由此造成的领先优势再加上公司完美的运作和吸引顾客的能力、你将使后来者望尘莫及、根本无法与你匹敌。
如果你的创意能够带来很大的网络正反馈效应、从这一点上讲它就是一个好的创意、投资家们会对它感兴趣的。
二、你的创意能否具备适应网络发展的潜力
用日新月异来形容互联网的发展是再恰当不过了。随着互联网的迅速发展、其规模、性能以及与之紧密相联的商业理念等都在发生着变化。如果你的创意能适应这些变化、能经得起它们的考验、那些一贯以质论价的投资家们肯定会对你倾囊相助的、相反、如果说你的创意或商业模式是一次性的、只是应一时之需而没有发展潜力、那么风险投资家们给你投资的可能性就微乎其微了。
三、是否有独具匠心的市场操作技巧来实施你的创意
电子邮件系统迅速获得成功的催化剂就是所谓的『病毒感染式市场推广法』。它是利用人们一传十、十传百的活广告来扩大市场。在人们口头传播和使用Hotmail的过程中、他们成了该公司的不自觉的宣传者、而他们的朋友则是这些市场信息的接受者。
能否以服务及产品质量获得好的口碑来使用户帮你作宣传、这是用来评判一个面向顾客的公司的重要参数。
四、你的创意有无很强的适应性
在当今的新经济环境中公司的优势就在于转向灵活、能以接近零成本的代价来戏剧性地改变商业计划。身处互联网时代、一个公司的竞争力体现在商业理念和市场行动的敏捷与灵活上。
五、你的创意在实施中有无自我保护的屏障
互联网时代的公司与以前相比可以发展得很快、也可能突然间衰退下去。防止发生这种情况的重要措施是、公司具有内在的吸引并留住顾客的手段和面对竞争对手保卫自己的良方。如果你无法留住你的顾客、那么发展得再快又有什么意义呢？因此、在把你的创意变成一个公司的时候、你必须制定防止顾客流失的策略、以及避免受到模仿你的经营模式的竞争者的冲击。互联网世界里『丛林法则』依然适用、紧跟着开拓者的步伐仍能捞到不少好处、作为开拓者的你只有尽可能地摆脱这些跟随者、才能保证你的最大利益和长远利益。
六、在实现你的创意的过程中有无人才方面的问题
新创建的公司的发展经常因为无法招募到一流的人才而受阻。因此、新创建的公司在制定和完善商业计划时总是很重视有关人才方面的因素、这已经成了那些成功的公司的一条基本的原则。
七、你的创意中是否有『占领』市场的策略
新创建的公司常用的占领市场的方法之一是降低产品或服务的价格、或者干脆免费提供产品或服务、这样会使得市场上的那些老公司大伤脑筋〉让它们庞大的分销系统应付这样的价格战是很困难的。依靠互联网节省成本而得到的价格优势、新公司就可以通过重新构建竞争基础来取得相当大的市场份额。
甲十四、寻找合适自己的创业模式
在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式、不独以『模式为王』的电子商务和其它互联网企业为然。
很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性、特别是一些初创企业、以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足、取得快速发展。的确如此、但是这里常常会有一个误区、以为好的商业模型就在于其独特和创新性、只要是别人没有想到的、或者现有市场各环节中没有的、就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样、最终却发现『A good idea can just support so far』。对一个创业者来说、一个真正好的模式、应该是适合自己的、即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的、在此基础上、才能实现真正的创新。
在竞争激烈的互联网时代、一个主意刚刚被想到、可能就有成千上万的人同时想到了、同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了、但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里、除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外、真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区、由联想来做和由一个学生团队来做、效果肯定是不同的。同样、如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作、没有银行关系和背景实际也是死路一条的。
这里讲到的运作能力、实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源、包括资本、渠道、客户等等。我们常常说『创业者应该做好自己最擅长的事情』、这里的擅长、不仅仅是指能力上、更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时、非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量、认清自己能做什么、在什么环节投入会取得最大的收益、而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解、以为简单地做一个网站就是创业了、并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白〉成功的故事不能Copy。
再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整、学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静、他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术、而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节、比如对初创阶段的技术型公司来说、是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩、就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源、如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话、那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式、而在现阶段首先做好自己能做的事情。
甲十五、小公司怎样『毕业』
小公司如何才能『毕业』呢？下面向您介绍六条成功之道。
第一条〉行事小心谨慎
遇事三思而后行、对专业方面的问题可通过书籍或向有关部门咨询。
第二条〉让人知道你的存在
通过各种渠道宣传自己、酒香也怕巷子深。
第三条〉保持产品的独特性 没有特色就没有生命。
第四条〉精心挑选雇员
优秀的雇员是企业的财富、是企业生存发展的重要保证。
第五条〉充分调动员工的积极性
第六条〉以最快的速度作出反应
甲十六、克服创业危机的方法
当维持不了常规经营的时候、企业的发展、财务、组织、机构、权限的委让等有关的问题就越来越多、这时、作为经营者、是停业再去开创一项新事业呢、还是辞职到其他企业当职员？在这种情况下企业的财产应该怎样处理？这类事情就成为企业要解决的重大问题、解决这类问题一般有两种方法〉
一、自我反省法〉自我反省法是通过自己对过去的经营活动进行反思、找出失败的原因、在客观评价这些原因的基础上对今后的行动作出决策。
二、专家咨询法〉专家咨询法就是聘请有关方面的专家做参谋、然后决定以后采取什么措施。请专家咨询的做法也体现了『当局者迷、旁观者清』的道理。
甲十七、如何避免创业失败
任何人都不希望自己经营的企业失败。但是每年都有很多企业在破产中关闭。这些企业为什么会失败呢？怎样才能使成功的机会增加呢？本文讨论一些导致企业失败的原因。了解这些原因以及知道怎样避免、这无疑是重要的。
企业主在第一次创办企业时、个人要作出最大努力。因为大多数创业者的精力和资金是有限的、第一次创业也许已投入了自己和家庭的全部积蓄、失败后很难有再次创业的勇气和资金了。
导致企业失败的原因〉拙劣的管理〉可以分为下面几种情况〉
一、无能〔决策上的无能〕
二、错误的经验
三、缺乏管理别人的经验
四、缺乏组织产品和服务流水线的经验
五、过高的管理费用
六、不适当的销售
七、厂〔店〕址选择不当
八、库存上的问题
九、消极怠工
十、缺乏自信和过于谨慎
以上几种情况中、无能和错误的经验是失败的主要原因。补救的办法是加强训练、积累经验、不屈不挠。
虽然拙劣的管理是企业失败的主要原因、但还有其他原因、如疏忽、欺诈和灾害。在每一种情况下、企业主可以采取措施避免或减轻这些原因造成的影响。
疏忽〉出现在一个缺乏动力或是企业受挫后就一蹶不振时。所以当你用一定的时间和资本进行一次企业风险投资之前、全面客观地考查一下你的能力、决心和对成功的信念是必要的。
欺诈〉发生在一个或一个公司试图利用不诚实的手段谋求发展时候。公司有意出售劣质产品和提供劣等的服务、做虚假的广告、雇员偷窃公司的东西、这些都是欺诈的表现。虽然有不少防止这些行为的法规、但是一个人或一个公司可能在一段时间里得逞而不被发觉、也没有给企业危害。
灾害〉是指象火灾、洪水、暴风和地震等自然灾害。这些是很难避免的、企业主应该选择完全的场地、对各种灾害采取相应的防护保险。
只要企业主对企业的一切活动计划时深思熟虑、实施时一丝不苟、就可以有效地避免企业失败。
甲十八、创业企业如何选择财务顾问
财务顾问应该具备的能力〉
一、熟悉资本市场的运作特点与创业板市场的上市规则、操作技巧、上市要求和各个环节的具体细节。
二、善于发掘好的企业并具备进行初步包装的专业能力、使其能够符合资本市场的基本要求。
三、具备足够的业务网络和协作关系、可以根据企业的特点和要求提供符合其自身条件和需要的中介机构。
四、具备良好的把握市场机会和分析判断经济形势的能力、能够根据企业的需要为企业选择最佳的上市时机或以对企业有利为原则作出上市与否的判断、并且能够向企业提供近期与未来发展的分析和相应的建议。
五、提供长期的顾问服务而非仅仅是眼前的利益、提供完整、系统、长期的战略发展规划以及相应的财务顾问服务、排除短期行为。
六、具备向企业提供多种应对方案与准备的能力。
选择财务顾问的方法
首先、看业绩。要了解财务顾问的专业水平、不能仅听投资银行机构的自我介绍、而要了解其以往的业绩、比如都做过哪些案例、成功率如何、以此来判断投资银行机构的专业能力和水平。
其次、了解同行的评价。虽然同行涉及同业竞争的因素、使其对其他机构的评价的客观性较差、但企业通过投资银行的同行评价可以作出对其专业特点和不足之处的判断。
第三、向顾问单位了解情况。包括已经完成顾问事项的单位和正在进行的顾问单位、通常顾问单位所介绍的情况都比较客观、参考价值较高。
第四、比较选优。通过上述工作程序后、对被选的几家投资银行机构进行综合比较、从中选择综合能力最强、最适合本企业上市及其他相关业务要求的财务顾问机构。
特华投资控股有限公司 王力
证券时报
甲十九、并购基础知识
一、企业收购〉企业通过购买和证券交换等方式获取其他企业的全部所有权或部分股权、从而掌握其经营控制权的商业行为。
二、企业收购的动机〉
〔一〕扩大产品与市场规模。
〔二〕通过收购跨入新的行业。
〔三〕取得充足廉价的生产原料和劳动力。
〔四〕取得先进生产技术和管理人才。
〔五〕转手倒卖。
三、企业收购的对象〉收购者常选择公司净资产较高、有发展潜力、但目前暂时经营不善、业绩不佳的、公司股票价格相对较低的企业、予以收购。
四、企业收购的方式〉
〔一〕吸收式收购、
〔二〕控股式收购、
〔三〕购买式收购、
〔四〕公开收购、
〔五〕杠杆收购、
〔六〕跨国收购。
五、企业兼并〉企业购买其他企业的产权、使其他企业失去法人资格或改变法人实体的一种行为。
六、企业兼并的方式〉
〔一〕购买式兼并、
〔二〕承担债务式兼并、
〔三〕吸收股份式兼并、
〔四〕控股式兼并、
〔五〕以股票购买资产式兼并、
〔六〕以股票交换股票式兼并、
〔七〕跨国兼并。
七、收购〉企业通过一定的程序和手段取得某一企业的部分或全部所有权的投资行为。购买者一般可通过现金或股票完成收购、取得被收购企业的实际控制权。
八、间接收购〉购买者并不向被购方直接提出购买的要求、而是在证券市场比高于股市价格水平的价格大量收购一家公司的普通股票、达到控制该公司的目的、其结果可能会引起公司间的激烈对抗、或者是利用一家公司的股价下跌之机、大量买进该公司的普通股、达到控制该公司的目的。
九、直接收购〉收购者直接向一家公司提出拥有所有权的要求。如果
