创业完全手册-第8章
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经营计划中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此、如果你对你的经营计划缺乏成功的信心、那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
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乙九、商业计划书的关键
美国的一位著名风险投资家曾说过〉『风险企业邀人投资或加盟、就像向离过婚的女人求婚、而不像和女孩子初恋。双方各有打算、仅靠空口许诺是无济于事的。』对于在寻求资金的风险企业来说、经营计划就是企业的电话通话卡片。经营计划的好坏、往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说、经营计划的作用尤为重要、一个酝酿中的项目、往往很模糊、通过制定经营计划、把正反理由都书写下来、然后再逐条推敲、风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说、经营计划首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。
经营计划还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家、公司经营计划的主要目的之一就是为了筹集资金。因此、经营计划必须要说明〉
〔一〕创办企业的目的为什么要冒风险、花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
〔二〕创办企业所需的资金为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说、经营计划可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点、从而使员工了解企业的经营目标、并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是、它可以使企业的投资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标、说服投资者〔原有的或新来的〕为企业的进一步发展提供奖金。
正是基于上述理由、经营计划将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。
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乙十、怎样递交商业计划书
创业者一旦完成商务计划书、下一步就是寻找合适的风险投资人。对创业者来讲合适的风险投资人是非常重要的、因为好的风险投资人不但能为创业者提供必不可少的创业资本、而且能在将来创业者发生经营困境或资本运作时对创业者提供丰富、有力的专业支持。如何有效地递交商务计划书通常包括以下步骤〉
在风险投资领域我们有一句行话『最好的风险投资不一定就是最适合你的风险投资』、所以花点时间认真研究风险投资、寻觅合适的投资方将会对您的创业事业起到决定性的推动作用。创业者在向风险投资人递交商务计划书之前至少应先了解对方以下几方面的情况〉
一、风险投资的资本运作实力如何？
二、对方的主要投资领域是什么？
三、对方可能的投资形式是否符合我的预计？
四、对方常用的介入方式？
五、对方的专业人员有无我所在的行业的相关背景和资源？
六、对方的投资回收方式是什么？
七、对方的投资期限要求是什么？
八、对方的投资成功案例是什么？
九、对方在投资银行业务上有什么比较优势？
乙十一、中国企业如何在美融资
企业家只要拥有可行性的方案或具有开发潜力的产品、无论是否为美国公民、均可以筹措所需资金。
中国企业若需在美融资、最有效的途径有三、分别是〉股票上市、私募、风险资本。
股票上市
前提〉中国企业的股票若想在美国的股票交易所上市公开发售、首先需要得到『中国证监会』〔CSRC〕的批准。
一般而言、美国企业第一次上市往往选择一个地区性的股票交易所、当企业发展到一定规模时、才会选择到纽约等股票交易所上市。
中国企业在美国上市时、可选择以下股票交易所〉美国股票交易所、那斯达克市场、纽约股票交易所、或其他地区性的股票交易所〔如波士顿、辛辛那提等股票交易所〕。
在美国的地区性股票交易所进行交易的股票包括纽约两大交易所上市的股票和本地区的股票。但与中国的地区交易所不同的是、其股票交易价格与主要股票交易所不一定相同、企业股票在哪一个或哪些交易所挂牌交易由企业自行决定。
如果企业想扩大其股票市场、只需多交一些费用便可在另一交易所上市交易。如果一只股票在多个交易所上市、那么在某个股票交易所、例如纽约交易所、证券经纪人就不一定要按纽约交易所的价格进行买卖。对交易者最有利的价格可能来自某个地区性交易所。
企业一旦决定在美国公开上市、其高层管理人员就要对此事投入大量的时间和精力。他们需要确定并评估股票上市可能带来的好处和其它影响、尤其是由此引发的责任和义务。另外、还要组织一个证券承销团、并且要对首次上市的过程以及上市的后续活动有清楚的认识。
企业上市可按如下步骤进行〉
一般说来、作为首次上市过程的第一步、企业应召开董事局会议、并向董事会提交首次上市的建议。如果得到董事会的批准、企业就要整理一下过去五年的资产记录、制作成一份符合公认会计原理的资产报表、并准备认证。
第二步是组建一个承销团。股票上市需要承销团的大力协助。如果是美国企业上市、在该承销团中应该包括一家会计师事务所、一家律师事务所和一家投资银行、若是中国企业在美融资可考虑再请一个中立的金融顾问或顾问公司。
除了承销团之外、企业还要找一家合格的、在印刷美国的募股说明书方面有经验的印刷厂、因为证券交易会对该说明书的格式有专门的规定。
在证券承销团、尤其是投资银行的协助下、企业要开始进行『路演』。这包括在美国各大城市〔或国外〕对潜在投资者进行展示和宣传。
募股说明书经证券交易委员会和股票交易所审阅和批准后、企业应向潜在投资者散发募股说明书草案、同时印刷正式文本。最后、在企业签定了证券承销协议后、在登记生效和销售正式开始之前、投资银行将就股票售价和发行规模向企业提出建议。
企业股票一旦上市、其筹集资金的能力在很大程度上将取决于股票的市场价值。因此、经常关注股票价格的变动十分重要。另外、企业也要向推销产品一样推销自己的形象、这个营销过程叫『投资者关系』、美国有专门从事这一行业的公司。
风险资本
风险投资实体提供的资金对象主要有两种〉
〔一〕新创立、有巨大发展潜力的公司
〔二〕已发展到一定规模、但不适合其它融资方法或暂时还不具备公司上市条件的公司。
风险资本主要来源于以下几个方面〉
个人财产合伙、退休基金、大型企业和基金会。
一些大的工业公司和金融机构建立了自己的风险资本基金、其他的风险投资机构也因投资类型的不同而各有差别。
每个风险投资机构都有其投资额的上限与下限。下限通常在十万三百万美元之间、上限也从二百五十万五千万美元不等。他们所提供的风险资本的目的是期望在五年至七年的期限内能获得每年二十五十％或更高的长期资本回报。这种回报通常以出售公司或公开上市的方式来实现。
企业如想寻找风险资本、最好由与风险投资者熟悉的人来介绍。银行家、律师、会计师及其它商界人士是较好的人选。双方经过初步接洽后、企业应把一份发展计划呈交给风险投资者。风险投资者会要求企业提供一份明确的发展计划书、其中包括经营策略、营销计划、资产证明以及一份竞争力分析。除此之外、还要对企业的资信状况、管理层、其所属的整个行业以及能直接或间接反映产品销售状况的营销记录作详细的调查。在这一切进行完之后、大约在三六个月内、企业能够得到所需资金。
风险投资机构对企业进行投资后、希望能够获得对董事会的控制权、并有权在企业经营状况未达到既定目标时更换首席执行官。
企业应该了解风险投资方能在多大程度上提供资金、以及能否在必要时给予追加资金。另外、还应该参考投资者的意见、以明确风险投资者应在何种程度上参与管理、以及当企业发展不尽如意时应如何处理。
注〉风险投资者所追求的是可靠的投资项目、长期的合作关系和对其投资的丰厚回报。
私募
企业私募这一过程不需要在证券交易委员会进行登记、因此可以使企业节省一大笔法律咨询费、并明显缩短筹资的时间。
值得注意的是〉只有某些投资者有资格参与这种售股、并且私募的证券、其价格往往对投资者有利。
企业决定进行私募后、要向中介／投资银行提交一份企业介绍或做一些相应的工作。通过这种方式、投资银行可以对投资者最关心的问题以及可能出现的风险等有一定的了解。
销售证券时、与公开上市不同的、一份私募备忘录代替了募股说明书和注册报告。如果投资银行和企业对私募的各项事宜都达到一致、那么投资银行将负责办理所有销售工作。
投资银行在办理证券销售时、银行并不承诺包销、而只尽最大努力将证券销售给投资者。
综上所述、公司在开发新产品、新项目或初创时期、私募形式也是一个筹集资金的可选途径。
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乙十二、『企业孵化器』与创业
何谓『企业孵化器』？『企业孵化器』二十世纪五十年代起源于美国、是一种新型的社会经济组织、它通过提供研发、生产、经营的场地、通讯、网络、办公等方面的共享设施、系统的培训、咨询及政策、融资、法律和市场推广等方面的支持、降低企业的创业风险、提高新创企业的成活率和成功率。截止一九九八年底、全球已有『企业孵化器』三千三百多家、其中中国有一百多家、而目前北京的孵化器有十五六家。
其实、孵化器并不是在最新一轮创业热潮中才出现的新生事物。在中国、早在一九八八年、武汉东湖『创业者之家』的建立就开创了国内孵化器的先河。一九八九年、北京也建起了『北京高技术创业服务中心』和『北京海淀试验区创业服务中心』。这些创业中心、既有综合性的、如『北京高技术创业服务中心』、『海淀』、『昌平』、『丰台』创业中心等、也有专门面向某一类人群和企业的、如『海淀留学人员创业园』、『北大生物城』、『清华软件发展中心』等。一般技术成熟、有市场前景的高新技术项目经审核进入创业中心后、应在三年之内成长起来、从创业中心『毕业』、进入高新技术开发区或科技园。
当今中国、创业大潮涌动、特别是互联网的高速发展、更是让『自我创业』形成一股前所未有的热潮。可无论是传统行业、还是网络企业、创业者都面临着不可回避的现实问题、在创业初期、找不到投资、不了解开办企业的程序、没有经营场地及诸如此类的种种问题。这时候、进入『企业孵化器』孵化、运用孵化器里硬件、软件、资金支持等各项服务、踏踏实实地度过最初的成长期并尽快发展壮大、最终成功地从孵化器『毕业』、是一个非常好的选择。
『企业孵化器』是用于扶持小的、新建的、科技型企业的综合系统、一个创业者、借助这个系统可以顺利度过创业初期与其他的对手竞争的过程。系统提供的服务几乎涵盖了一个企业从开创初期到经营的全部需要、主要包括〉
一、『硬件』服务〉创业中心一般都拥有自己的孵化场地及厂房、从几百平方米到几万平方米不等、供企业办公、科研及生产用房。还有会议室、洽谈室、展销厅、电话、传真、打字、复印、速印、停车、保安、保洁、住宿、餐饮、水、电、暖保障等。
二、『软件』服务〉创业中心可帮助企业完成办理注册、财务代理、项目评估、年度审计、政策咨询、投资咨询、成果鉴定、职称评定、档案管理、国内外人才培训、火炬计划项目申报、新技术企业申报等一系列麻烦的手续。
三、『融资』服务〉我国的创业中心类的孵化器、多数都有着浓厚的政府色彩、是在科委系统的扶持和随着各地开发区的发展建立起来的。如一九八九年三月成立的北京高技术创业服务中心、即是北京市科委直属的全民所有制事业单位。对于这类创业中心、『火炬基金』即成为主要的资金来源。此外、利用创业中心的资信、为企业申办协调贷款以及利用风险投资也是资金的重要来源。
在当今世界与中国的网络热潮中、『网络孵化器』已成为孵化器的最新商业模式。已往、对于有着强烈政府色彩的孵化器来说、通过孵化企业获取孵化收益并不是主要目的、目的在于尽快促进科技成果转化、开拓新兴市场、培育新的经济增长点以及扩大就业。但持续不断的互联网热潮给了『网络孵化器』以生存的空间、并在最近的这一年里迅速发展、其将创业与风险投资紧密结合的运作模式、打破了原有政府、开发区、大学孵化器的格局、并形成了网站经营中一种新商业模式。
严格地说、这类不具备孵化场地的无形孵化器应该看做是一种创业中介、在上游与投资人联系、为他们寻找项目、在下游面向技术型的『准企业家』、在筹资、融资等复杂而专业的工作方面提供服务。现在、漂洋过海来到中国的投资人与土生土长的创业者之间犹如雾里看花、创业者在用望远镜四处寻找投资、风险投资机构也睁大了眼睛用显微镜仔细寻找创业者。判断一个创意〔IDEA〕是否具有商业价值的标准是什么？如何把创意发展成一个可实施的商业计划？怎样为这个计划找到对胃口的种子基金？执行这个计划需要配备什么样的经营团队？怎样分阶段引入战略投资、并在适当的时候上市？每个创业者都会对这么多问号苦恼、所有这些都成为创业网站生存的理由。因此最近半年、『中华创业网』、『维欣投资』、『万维投资』、『时代联线』等风险投资与创业网站纷纷应运而生、目前这样的网站已不少于五六家。一时间、继门户和电子商务之后、『孵化器』网站似乎成为网络热潮里的一种新模式。『网络孵化器』联系风险投资与创业者、为创业者分析IDEA、协助创业者制定创业计划、帮他们组建管理团队、到提供寻找融资途径及专业性的服务、如税务、会计、法律、管理、技术等方面的咨询服务、以至最后帮助实现上市。现在、『网络孵化器』已助不少创业者融资成功。如深圳人马强、大学毕业后在中国工作了五年半、干过各个行业、然后又到美国读了书、回国后在深圳一家著名的国际咨询公司做事。一九九九年一二月中下旬、马强开始了自己的创业生涯。尽管他认识很多风险投资商、但他们几乎都不做种子投资。按马强当时的情况、他自己预计最快也要到二千年七月份才能开通自己的网站。但令他没想到的是、他后来仅仅用了两周时间就获得了远远超过其预期的风险投资。现在、他成功地拿到了第一笔融资、从而幸运地解决了高科技企业初创阶段的资金问题。而这些是在『中华创业网』这个『网络孵化器』的协助下实现的。
许多『网络孵化器』在网络孵化器为创业者提供从IDEA到 IPO全流程服务的同时、也正在建立自己的孵化基金和硬件设施、成为『有形』加『无形』的新型孵化器。如五月一八日刚刚成立的『北京创业在线』、就在线上提供创业服务的同时、还拥有位于『北大科技园』、『清华科技园』的两处物理孵化器、使创业者可在这里『落地生根』。而『万维投资网』的孵化器最高可向创业者提供一百万元人民币的项目开发经费。『时代联线』在北京市昌平园区开辟的孵化器基地�
