犹太人之谜-第27章

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报纸上大肆渲染。然而，这恰恰提高了“芬克斯”的知名度。

囗78　：22　之经商法则

有句俗话说：“世界的金钱装在犹太人的口袋里，智慧装在华人的脑袋
里。”事实上，世界的金钱和智慧都装在犹太人身上。那么，犹太人之所以
“生财有道”，除了客观环境使然，还有其他秘诀吗？

当然有，那就是“78　：　22　之经商法则”，它构成了犹太人生意经的
根本。犹太人正是因为有了这条法则，所以做起生意来才得心应手，常胜不
败。

众所周知，自然界空气中氮与氧的比例是78：22；在人体中，水分与其
物质成分的比例也是78：　22；在正方形中，如果其面积为100，那么其内
切圆的面积也约为78，正方形其余部分的面积也刚好是22。可见，　78：　22　
是大自然中一个客观的大法则，是人力不可抗拒的。试想，人类如果造出一
个氮氧比例为60　：　40　的空间，人类就一定无法生存；同样，若把人体中
水分的比例降为60％，那么人也会死亡。当然，这个比例可能有时候有偏差，
但其正负误差不超过“1”，故有时为78。5　：　21。5，有时为79　：　21。

犹太人的生意经就建立在“78：　22”法则之上，这是犹太人千百年来
经商经验的精华。举例说，倘有人问，“世界上放款的人多还是借款的人多”？
一般人当然会认为“借款的人多”，然而，犹太人的回答却正好与一般人的
回答相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多数。”而事实上也正如此。
比如银行，它从众多的人手中借钱，再贷给一部分人。假如是想借钱的人多，
支大于收，银行不就破产了吗？还比如说，老百姓和富翁的比例可能力

78　：　22，因为有钱人毕竟是少数；但若按财产比较的话，富翁的财产和

老百姓财产的比例就正好为78　：　22，因为老百姓掌握的钱毕竟是少数。
正是如此，犹太人的经商对象要么是金融业，要么是受这种魔力的影响，把
它运用到瞄准少数高收入阶层的钻石生意上，结果获得了意外的成功。

1969　年末的一天，藤田拜访东京的某百货公司，要求该公司为他提供一
个销售钻石的柜台。

“藤田先生，这可不成。眼下正是年关时节，尽管你说买主是有钱人，
但在这个用钱的时节，就是有钱人，也不可能拿钱去买钻石的。”

尽管如此，藤田先生并没气馁，最后终于用自己的耐心说服了该公司，
他们答应在其一个位于市郊的分公司，为藤田先生提供一个柜台。虽然分公
司地势较偏，顾客少、环境差，但藤田先生对此并不过分担心。

紧接着，藤田先生让纽约的钻石商发来了货，开始了“年底大拍卖”。
销售开始的第一天，人比较少，有人预测一天的营业额超不过300　万日元。
于是，藤田先生一鼓作气，在近郊和四周也开始销售钻石，平均每处的日营
业额都超过了5000　万日元。

东京的那家百货公司终于服气，同意在其总公司也力藤田先生提供一个
柜台。然而，考虑到在市郊的分公司设了柜台，估计日营业额也不会太高，
大约一天能卖1000　万日元左右。藤田先生颇不以为然，夸口道：“不，一定
要在这个地方日营业额达到3　亿日元。”

结果，该公司柜台的日营业额岂止是1000　万日元，刚开始就达到了1。2
亿日元，两个月以后就突破3　亿元的大关，钻石生意成功了！

这就是犹太人“78　：　22”之经商法则的最好运用。

囗“赊三不如现二”

有一位犹太人，病危临终之际，把所有的亲戚朋友都叫到了床前，对他
们嘱托后事，说道：

“请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一张最高档的毛毯和床，
然后把余下的钱放在我的枕头底下。等我死了，再把这些钱放进我的坟墓，
我要带着这些钱到那个世界去。”

遵照富翁的遗嘱，死者留下的那一笔现金和他的遗体一块，被放进了棺
材。

这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别，当他听说死者的财产都
换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里掏出了支
票和笔，飞快地签上了金额，撕下支票，放入棺材，并轻轻地拍着死者的脑
门，说道：

“老朋友，金额与现金相同，你会满意的。”

这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱，正如我国的一则俗语所言：“赊
三不如现二”，犹太人这种对钱的态度，对我们的现实生活大有参考价值。

犹太人之所以奉行彻底的现钞主义，一方面是因为他们在大流散中可以
随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊
出去，拿不回来怎么办？如果马上要逃跑，岂不要白白损失？所以，唯有现
钞是安全、可靠和永恒的。

犹太人的现钞主义的生意经，在日常生活及交往中表现得特别明显。如
果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就明白他们对交易对方的评价。


他们心中关心的是“那个人今天究竟带了多少现款？”更令人惊讶的是他们
对公司的评价“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”总的来说，他们
关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金
交易。纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，也难保证他明天不发
生变化。在缤纷复杂的社会中，有谁能知道明天会是怎样的？人、社会及自
然，每天都在变，只首现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的“神
意”。

正因如此，犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息
是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没
有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，
现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起
码条件。

囗赚钱的根本是什么？

前面我们提到了“78：22”之经商法则，大家不禁要问，这个法则既然
是众所周知的宇宙法则，那么为什么首先将此用于生意中的是犹太人，而不
是阿拉伯人或日本人？读者倘若留心观察，让我们一起来看看如下问题，这
个疑问就迎刃而解了。众所周知，阿拉伯数字最初是由印度人发明的，后来
由阿拉伯人传到欧洲。但是如果你问：“阿拉伯数字中的1　代表什么意思？
依次类推2、3、4。各代表什么意思呢？”相信一般人，不管是阿拉伯人还
是印度人，恐怕一下子会哑口无言。但是犹大人却能回答：“因为1　有一个
角，2　有两个角，其余依次类推。。”

如果你再进一步问犹太人：“可以证明吗？”

犹太人会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不需要证明的，
5000　年悠久的历史已给它证明了！”

由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摸的几千
年的经验，从平凡的数字中找出一条“78　：　22”的赚钱法则，其享誉者
除了犹太人，还能是谁？但这并不是说犹太人只在经商时才注重数字，犹太
人已经将数字溶入了生活的每一部分。

例如：中国人在描述天气时，总是说“今天很冷”或“今天比昨天冷”，
犹太人则从来不是这样，他们总习惯于用准确的数字表达冷热程度，“今天
是25　度，昨天是27　度。”正是由于犹太人注重数字、习惯数字，将数字渗
透于生活各角落，然后才将数字作为赚钱的根本。正因为数字是赚钱的根本，
他们才那么精于计算，他们的皮包里总是备有对数计算尺，他们对数字绝对
的自信和运用自如，生意的成本和利润常常成竹在胸。

例如，某导游带领某犹太人参观日本的一家电晶体收音机工厂，该犹太
人看了女工工作的情况后问道：

“女工们每小时的工资是多少？”

“月薪2。5　万元。”

当女工们回答完这个问题后，导游才一步一步地推算“月工资为2。5　万
元，每月工作25　天，一天1000　元，每天工作8　小时，每小时125　元，换算
成美元等于。。”足足两三分钟，导游才算出结果。可是，当犹太人一听说
月薪2。5　万元以后，立即就说出了“那每小时25　美分”，待导游算出答案，


他早已从女工人数与生产能力及原料费用等算出了每部电晶体收音机能赚多
少。

这样迅速的心算能力，不禁让人惊叹不已。难怪有人叹息说：“商业这
个世界是属于犹太人的。”

犹太人由于能这样精于数字和心算，他们才能够迅速通过对方提供的微
妙的数字，立即心算出对方的实力，以及成功率和利润，尤其对于抢手的生
意，他们具有根强的判断力，一旦觉得有利可图，马上拍板成交，从不失误。

中国人的头脑也很聪明，而且中国的历史悠久，蕴藏着比犹太吏丰富得
多的历史内容，只可惜中国人向来不重视数字。例如，中国古代以三、六、
九来代表多数，古书中的许多数字都以大约、左右等模糊性的概念来描述。
每一个商人都懂得确切数字和成本分析在商战中的作用，正因如此，中国人
才比不上犹太人会赚钱。那么，聪明的中国人为什么不去学习心算技巧，做
一个骄傲的、精于心算和数字的商人呢？

囗卖棺材的钱也能赚

犹太人素以名目繁多的律法著称于世，对此犹太人常常很自豪。但是，
许多人认为犹太人作茧自缚，受的约束太多了。其实，法律越完善的国家，
其百姓受的约束越少。因为法律越多越详尽，某种意义上反而意味着可以明
确不受约束的地方也越多。反之，表面上看几乎没什么限制，但做起来却动
不动就违法，反倒让人缩手缩脚、无所适从。因而犹太人的思想反而更自由，
体现在商场中，那就是什么生意也可以做，什么钱也可以赚，用中国一句俗
话说就是：卖棺材的钱也可以赚。这对于动不动就问钱的出处的中国人来说，
是一个很大的触动。因为犹太人认为，我关心的是如何赚钱，而不是钱的性
质；把钱加以区分，是件无聊透顶的事。当然，犹太人从不去做违法的生意。

就拿公司来说吧，中国人一旦建立起来，就终身相伴，即使是连年亏损
也要坚持到底，犹太人则不然，他们认为创办公司的目的就是为了赚钱，一
旦发现公司的存在再不能创造利润时，即使是再舍不得也要忍痛割爱，或拍
卖或宣布倒闭。当然。犹太人更喜欢创立能赚钱的公司，尽管他们兢兢业业
刚在商界中闯出自己公司的名牌，只要能获取高额利润，他们也会将它毫不
犹豫地卖掉。在这点上，他们是铁石心肠，从不会感情用事，表现在经营上
就是决策果断。

S　公司是世界上卖旅行皮包最著名的公司，其老板也是犹太人。其公司
的总部最初设在芝加哥，而且生意一直很好。可是，芝加哥的空气污染严重，
老板不幸染上肺结核。医生劝他到美国南部去疗养。于是该老板干脆乘公司
行情看好之际，断然卖掉了自己呕心沥血创办起来的公司，举家南迁。在疗
养期间，他充分利用时间，在当地设立一个厂，继续制造和出售旅行皮包，
结果成了世界旅行皮包大王。

犹太人是一个世界性的民族，不管世界上共产主义和资本主义如何对
立，他们照样做生意。当年，苏联刚成立，许多资本家将苏联视为洪水猛兽，
只有犹太人哈默独辟蹊径、胆大包天，结果在苏联发了大财。这难道不是犹
太人的金钱观和生意观的集中体现？否则，苏联的钱会白送给美国人吗？

犹太人是一个和上帝缔结彩虹之约的民族，因而他们极为讲究信誉、遵
守契约。然而，这种思想并没有导致他们将契约供奉在神龛里，而是连神圣


的契约也要当作商品，从中牟利。

在犹太商人中有一类专门从事倒卖契约的商人叫“贩克特，”译成汉语
也叫“掮客”。他们要么将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从
中获利；要么倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，在我国的股票和证券市
场中，也出现了这种“贩克特”，发大财者不计其数。

犹太教中对酒的评价并不高，但是世界上最大的酿酒公司“施格兰酿酒
公司”，也是犹太人创办的，这家公司在世界各地拥有57　家分厂，能生产
114　种不同饮料，并以“施格兰冰露”打进了中国市场。

囗什么生意最赚钱？

谈了那么多的犹太生意经，难免有人要问；什么生意最能赚钱？

犹太人认为，最能赚钱的生意有两种：“女人”的生意和“嘴巴”的生
意。

何以见得？犹太人讲：“这是犹太人生意经5000　年的公理，公理是无需
证明的。”

犹太人的历史，从《旧约全书》诞生以来，至今已经历了5755　年。犹太
人的日历上，标注的不是1995　年，而是5755　年。这5755　年的历史喻示：男
人从事劳动赚钱，女人使用男人挣得的钱来维护生活。生意经谈的是如何赚
钱，故不论古今东西，一想到赚钱，立即会联想到女人，因为钱都在女性手
中，这是犹太人的公理。所谓“赚女人手中的钱”便成了犹太生意经的圣言，
“女人”是第一商品。

自认为有卓越生意才能的人，如果瞄准了“女人”这个第一商品，财源
必定会滚滚而来。反之，如果经商者想赚男人的钱，将目标“瞄准男人”，
这笔生意则注定会失败。因为男人的任务是赚钱，而不是去花钱。

因此，犹太人告诉我们，做“女人”的生意绝对没错。不管是闪光夺目
的钻石，豪华的女用礼服、戒指、别针、化妆品及高级皮包，这一类东西无
一不是等待着商人去赚取利润丰厚的商品。聪明的商人只要大胆尝试，保你
财源茂盛。

经营女性用品，很容易获利。然而要干好，却需要一定的才能。这种才
能包括商品的选择到销售，而且投资也较大。

不过，犹太生意经里的第二个目标“嘴巴”，则是一般人，无论文化层
次多高，有无技术专长的人都能经营的买卖。例如：蔬菜店、鱼店、酒店、
百货店、粮店、水果店，以及餐厅、酒吧、俱乐部等都属于和“嘴巴”有关
的生意。夸张地说，只要是能人口的东西，不管干净与否，都赔不了钱或者
赚大钱。

犹太人之所以看重“嘴巴”生意，除了和其人生目的就是为了“吃”有
关外，最主要是因为，凡人口的东西，都必然要消耗排泄。一盒2　块钱的冰
淇淋，或者一份10　块钱的快餐，经过数小时后就被当作废弃物排泄掉。人为
生存和运动，就要不断地消耗和排泄。同时也就需要不断地“吃”东西。像
这样迅速就得到循环消费的商品，除了食品外，还有什么呢？而食品的生意
就是嘴巴的生意。

说起“嘴巴”生意，中国人倒可以大为得意一番，因为不管是海外臻富
的华侨，还是国内的许多大款，都是靠小小饮食店发迹的。无论是在美国唐


人街，还是欧洲，中国人开的餐馆随处可见，许多外国人把“美国的房子、
日本的妻子和中国的菜”当作人生最大享受。

但是，尽管如此，经营饮食业仍不如经营女性用品获利大，犹太人之所
以将“女人”的生意列为“第一商品”，而将“嘴巴”生意列为“第二商品”，
就是这个原因。同样，犹太人之所以被认为是“第一