犹太人之谜-第28章

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以将“女人”的生意列为“第一商品”，而将“嘴巴”生意列为“第二商品”，
就是这个原因。同样，犹太人之所以被认为是“第一商人”而华侨被认为是
“第二商人”，主要是因为犹太人大多数从事“第一商品”的经营而华侨商
人则大多数从事“第二商品”的缘故。

当然，任何一种生意，要想做好它，光生搬硬套生意常规，还是远远不
够的，尚需商人具有聪明的头脑和深透的洞察力。日本人藤田经营汉堡包的
成功就深刻说明了这一点。

藤田先生刚开始经营汉堡包的时候，日本的商人都笑话他，认为在习惯
于吃大米的日本推销牛肉面包，无疑是自找死胡同，绝不可能赚钱。但他却
不这样认为，他认为日本人之所以体质弱、个子小，主要和吃大米有关，同
时他又看到，美国汉堡包正在世界上流行。所以，他认为汉堡包既然在美国
流行，为什么不能在日本流行呢？况且，按照犹太生意经，“嘴巴”生意也
是赚钱的生意，为什么不能试一试呢？结果大出他的意料，日本人不仅不讨
厌汉堡包，而且生意爆满，利润日日升高，藤田先生竟发了大财！

囗打开国际市场的敲门砖

随着商品经济的发展，许多企业将自己的目标瞄准国际市场，那么打开
国际市场的敲门砖是什么呢？

当然是外语啦，精通外语是犹太商人打开国际市场的必备素质。做生意，
最重要的是判断准确、迅速。一个商人，在国际贸易谈判时，假如下懂对方
的语言，二者又没有共同语言，而是借助翻译人员的翻译来理解对方，势必
会影响判断的准确性和速度。而要想使自己的决策没有误差，最佳办法就是
要懂对方的语言，即掌握外语，这是对做国际贸易的商人最基本的要求。

犹太人由于遍布世界，所以至少会两门以上的外语。在以本国语思考的
同时，也用外语思考，这就意味着其理解是从不同的角度，而且更深刻。因
而，犹太人比只会讲本国话的人所作的判断，要准确深刻得多。例如：在英
语中，有“nibbler”这个词，这是一个由动词（nibble）转化而来的名词。
“nibbler”的意思就是“吃掉鱼饵而逃走”的商人。但在日语中，由于没有
相应的单词，日本商人不理解“nibbler”的意思，因而很容易被“nibbler”　
吃掉鱼饵巧妙逃掉。犹太商人中，有不少这种“滑头鱼”，如果通过翻译来
谈生意，只会为“hibhler”们提供鱼饵。

在所有的语言中，英语最为普遍和广泛。我国的汉语虽然是全世界使用
人数最多的一种语言，但却仅局限于我国，并非国际通用语言。在国际商贸
中，商人们大多讲英语。此外，只懂日语和汉语的人，其思维一般多在儒教
和佛教的范围内展开，在国际贸易谈判中很难沟通。一旦双方都会讲英语，
交谈和谈判就会顺利得多。

犹太人的富有和犹太人大多会讲英语关系很大，流利的英语成为他们赚
钱的基础和打开国际贸易的敲门砖。

囗怎样合法地偷税漏税？


好奇的读者一定会问：“作为世界第一商人的犹太商人是怎样偷税漏税
的呢？”这句话倘若被犹太商人听到，一定会认为这是对他们的侮辱，因为
犹太商人有句经商格言就是“绝不偷税漏税。”

前文曾提到过的购买列支敦士登国籍的犹大人，并不偷税漏税，是合理
地利用列支敦士登国的优惠政策而减少自己的税金。在绝不偷漏税的前提
下，努力减少成本并寻找“税轻”的方法，以增大利润，是每个商人的共同
心愿，只不过是使用手段的合法与不合法的问题。

那么，犹太商人为什么以偷税漏税为耻辱呢？原来，犹太人认为交税也
是和国家订的一种契约，既然是契约就要履行，偷税漏税也就是一种违约，
违约是犹太商人最讨厌的。此外，由于犹太民族的长期流散，到处受迫害受
歧视，要想生存必须保证向居住国交税。千百年来，犹太人之所以赢得良好
的信誉并成为世界第一商人，和“绝不偷税漏税”很有关系。

正因如此，犹太商人在做生意时，要反复计算该笔生意是否划算，尤其
是计算扣除各种费用和税金之后的纯利润。通常中国人说赚了50　万，那其中
一定包括税金在内，犹太人则不然，赚了50　万就是指50　万的净利润，包括
税金在内的话，可能是70—80　万。

也许有人认为犹太人这种“绝不偷税漏税”的风格大“傻”了，能偷漏
税何不偷漏税？但这些人却不知，犹太人这种“绝不偷漏税”的风格正是犹
太人善于精打细算的体现，而且犹太人自有其精明之处。

某公司经理到国外学习考察，返回时暗带私货，企图不通过纳税入境，
结果被海关查出扣留，几乎差点被没收掉。

犹太人听到这种情况时，大为惊奇，为何不依法纳税，从而堂堂正正入
境？如果照规定纳税，然后在出售那些商品时按纳税的比率加价不就行了
吗？这样简单的数学计算，谁不会？可见犹太人的不偷税漏税的风格，实在
是一种明智之举。

当然，任何一个商人都希望多赚钱，少交税，犹太人也不例外。但犹太
人为自己减轻税金的办法是非常巧妙的，除了曾提到过的利用国籍来争取减
少国税的办法外，还采取轻俸的办法，国外许多公司的经理，年薪很高，少
则几十万美元。犹太人在这点上就想出一个绝妙的办法，那就是作个“廉价”
的经理，然后再通过福利等方式将因廉价而造成的损失补回来，这实际上就
是“偷漏”了一部分很大的税，只不过是因为犹太人的精明而使其合法化罢
了。

囗怎样收拾败局？

在犹太生意经里，“断然放弃赚大钱的机会”又是一句至理名言。

尽管犹太民族最善于等待和忍耐，但他们的等待和忍耐是有原则的。他
们最善于计算，如果认为某生意确实有利可图，他们就会耐着性子静候时机。
前文曾提到过的罗恩斯但，他看准了生产假钻石的斯瓦罗斯基公司大有潜
力，便耐心地一直等到二战结束，然后才“乘人之危”用巧妙手段取得了该
公司的销售代理权，并最终坐收渔利。这就是犹太商人特有的耐心，也是他
们成功的重要原因之一。但犹太商人从来不做没把握的事情，一旦他们发现
某生意不合算时，即使是投资再大也要想方设法收拾败局，不用说3　年，哪


怕是半年也不会继续等待，这就是所谓的“断然放弃赚大钱的机会”。

犹太人在某项投资决定后，一般会制定投资一个月后、两个月后和三个
月后三套计划。

一个月后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也丝毫不
会感到吃惊，仍会一个劲地追加资本。

两个月后，实际情况仍不大理想，便进一步追加资本。

第三个月后，若情况仍与计划不符，而又没有确切的事实证明将来会发
生好转，那犹太人会毅然决定放弃这桩事业。所谓放弃这桩事业，也就是放
弃迄今为止全部投入的资金和人力，甘心认赔。即使这样，他们也不会唉声
叹气，尽管生意不尽人意，但也比在一堆烂摊子中大伤脑筋、进退两难要强
得多，而且是及时悬崖勒马，否则情况也许会更糟。犹太人这种适可而止，
见到大势不妙便掉头的做法很值得我们参考。

现实生活中的许多人则不然，他们那种“不达目的不罢休”、“不到黄
河心不死”的执着精神让人肃然起敬，但结果是越陷越深，直至“全军覆没”。
这种优柔寡断的人，最后受到的损失比当机立断受到的损失大得多，许多企
业家正是因为有这种思想，才使自己的企业陷入半死不活的状态。

中国人常说：“功到自然成”、“只要功夫深，铁杵也能磨成针”，认
为只要有恒心、坚持不懈必能成功。其实，凡事的成功与否都受主观、客观
条件的影响，客观决定主观，在客观条件未成熟的条件下，主观的努力和恒
心再大，也不可能成功。

犹太民族曾忍受了2000　多年的迫害和苦难，培养起顽强的毅力和耐力，
之所以连三个月也不愿忍耐，正是其在生意中精明的体现。这就启发我们在
商场中要学会随机应变，否则只能导致失败。

囗打破沙锅问到底

中国人读书时，许多人不求甚解，走马观花，看完后随手抛在一边，管
它希特勒为何要杀犹太人，管它诸葛亮为何放走曹操。

中国人旅行时，许多人喜欢参加旅行团，大家手拿彩色小旗、排着队，
在导游的讲解下，很快就看完所有风景。事后，去了哪几个风景点，有何典
故传说，一问三不知。这是一种还没有脱离小学生时代参观旅游的幼稚玩法。

犹太人旅游时就大不相同了，他们每到一处之前必定下很大功失去了解
该国的历史、地理、风土人情、宗教习惯，乃至于旅游中出现的各国人种都
要分辨得清清楚楚，犹太民族由于2000　多年的流散和惨遭迫害，迫使他们出
于自卫的本能而不得不详细地研究各国的民族性，然后才能“对症下药”求
得生存。正是这一历史的原因，使他们无形中养成了一种对任何事情都感兴
趣并“打破沙锅问到底”的精神。因此，他们在旅行时不仅身心得到放松，
而且大长见识。一知半解和做事马虎是犹太人最厌恶的事情。

世界上我们熟悉和知道的东西太少了，但是一般人往往爱表面化看问
题，从不愿深入仔细地研究事物的本质。例如，有的人一看到和中国人肤色
和头发不同的人，就知道是外国人，但是具体是欧洲人、还是美洲人就一概
不知。如果你问他，他就会不耐烦地回答：“他们都是黄头发、蓝眼睛，我
怎能分得清是哪国人，知道外国人就行了！”其实同是外国人，既有白人，
也有黑人；既有欧洲人，也有美洲人。其历史、文化乃至于语言都各有特点，


双胞胎尚能辨认，蓝眼睛、黄头发怎么不能辨认？只不过是不了解其特点罢
了。据卖鱼人讲，每条鱼的纹路都不同，从鱼的外观就可分辨出鱼的味道。
犹太人也是外国人，但是只要从他那只独特的鹰钩鼻就能判断出他不是犹太
人。

正是犹太人的好奇心，才又构成犹太商法中最重要的组成部分。犹太商
人不耻下问，不将不熟悉的问题弄清楚，决不轻易做生意。也正是这种认真
负责的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永立不败之地。

一个犹太人给一位日本朋友打电话，要求借车旅行。这位日本人考虑到
这位犹太朋友第一次来日本，对日本很陌生，便热情“你要到京都一带的名
胜古迹去浏览，我可以义务陪同。”

“谢谢你的好意，我已有足够的准备。”

犹太人借到车后，便带上地图和导游手册独自旅行去了。

几天后，那个犹太人满面春风地回来了，把车还给那个日本人，并请日
本人一块吃饭。

饭桌上，犹太人仿佛要弥补损失一顿饭似的，抓紧机会连珠炮似的向日
本人提问：

“日本男人外出时不穿和服，为什么回到家中反而穿和服呢？”

“为什么和服的领子是白色的，白色不是最容易脏吗？”

“日本人为什么要用筷于吃饭？用勺子不是更方便吗？筷子是不是日本
贫穷祖先的遗物？”

“。。？”


问、问、问！那个日本人被问得晕头转向，连饭也顾不得吃，但是犹太
人不问清楚每一件事，决不罢休。

犹太人从来不耻下问，正是这种“打破沙锅问到底”的精神，才使犹太
商人掌握了渊博的知识，成为世界上公认的第一商人。

囗健康是赚钱的本钱

犹太人精于计算，他们知道少休息少活几年和多休息多活且年的利弊，
因此他们对自己的健康特别重视，认为健康是赚钱的本钱。犹太人在2000
年的大流散和数次的大屠杀中，仍没有绝种，足见犹太人是何等地重视健康。
犹太人的生育能力特别强，大卫李嘉图的母亲生了17　个（有可能是23　个），
修正主义的祖宗伯恩斯但的母亲生了10　个，这都和犹太人强健的体魄有关。

健康的体魄来自于正确的健康观念。犹太人最注重于吃，吃山珍海味，
吃美味佳肴，吃好了身体自然会棒。其次，犹太人特别爱清洁，每天必洗一
澡。再次，犹太人不肯做违背自然的事，而且特别乐观向上。顺应自然身心
必定健康，压抑个性、整日牢骚满腹，很容易生病。就拿给婴儿喂奶来说吧，
按犹太人的观点，“婴儿必须用母乳喂养，唯有母乳才顺应自然之理，以其
他任何营养品取代都是错误的，母亲不应该介意影响自己乳房的美。”一旦
某犹太妇女放弃母乳喂养，那么身边的犹太社会都会孤立她、嘲笑她。

当然，犹太人更注重休息，休息好也是健康最重要的保障。犹太人的安
息日的24　小时禁酒禁烟禁欲活动，以及24　小时禁绝一切杂念向神虔诚祈祷
和24　小时与家人的天伦之乐，对于修身养性、恢复精力大有裨益。

犹太人是商人，商人的特点是工作无定时，视时间如生命如金钱。但是，


休息就要浪费时间，浪费时间就等于少赚钱，这时犹太人会毫不犹豫地放弃
工作，选择休息。倘有人不理解，可向犹太人提问：

“你们工作1　小时可赚80　美元，如果每天多休息1　小时，每月就少赚
2400　美元，每年就少赚近3　万美元，这值得吗？”

犹太人会以极快的速度回答你：

“假如一天工作16　小时，我每天可多赚640　美元，那我的寿命将减少5
年，按每年收入20　万计算，5　年我将少收入100　万美元。倘若我每天休息1
小时，我的损失仅是1　小时80　美元，那我将得到5　年的每天7　小时。现在我
是60　岁，倘若我按时休息可再活10　年，那么我的损失只是28　万，　28　万
和我多收入的100　万美元比，孰多孰少？”

囗怎样合理安排时间？

日本的汉堡包大王藤田，刚开张时就生意兴隆，接连开了四个分店，紧
接着正筹备第五个分店。

一天，有个犹太人来拜访他。

“藤田先生，眼下你有空吧？”犹太人满不在乎地问。

“开什么玩笑，我正忙得要死！”藤田先生生气地回答。

“不，藤田先生，我看你的的确确有空。”

“没有，根本没有！”

“怎么没有空，没有空能开4　家分店？且还准备开第5　家？这就说明你
有空。”

这句话说得藤田先生哑口无言。犹太人的话的确很有道理，在犹太人看
来，没有空闲不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。要赚钱，首先得有
赚钱的时间，而且在赚钱中要合理使用时间，否则就等于白白浪费时间。人
的一生是短暂而又漫长的，许多人成天忙忙碌碌却无所作为。许多人整日沉
缅于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都不会合理安排时间，注定
成不了大器！

一个会赚钱的商人，既是“大忙人”又是“大闲人”。之所以是“大忙
人”，是因为他一直在辛苦地工作，为赚钱而忙碌。“忙”与“闲”是相对
的，按照犹太生意经，我们该忙的时候就要忙，工作时懒散成性，没有效率，
是最大的“蠢人”，而且我们要学会“忙里偷闲”，生活是丰富多彩的，会
生活的人才是真正的人。

也正是因为犹太人视时间如金钱，所以他们在做生意时会客观而若无其
事地谈论自己和别人的寿命。