州人想的和你不一样:温州人致富经-第10章

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　　2002年5月，美国《时代》周刊报道了中国一位名不见经传的企业家吴伟。吴伟是温州人，他首创了爱侣性保健品公司并雄踞世界同行前十位。

　　吴伟的发家史是这样的：

　　1992年，北京开办了中国第一家性用品商店，卖的大多是进口货。吴伟赶紧前去考察，感触颇深：“人需要性工具，就如同口渴了要喝水。在中国，这个不可限量的市场机会刚刚萌芽，等别人做不如自己抢先做。”

　　当时的中国，性是一个敏感的话题，许多人对此都是遮遮掩掩的，但是搞机电出身的吴伟却毅然决定自己开发生产性工具。

　　到2001年，吴氏的企业销售额已经占国内市场的70％，出口27个国家。

　　吴伟高兴地说：“现在公司是24小时开工，订单多得都不敢接了。”

　　红顶商人胡雪岩说过，与其待时，不如乘势。或许看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。成功不可或缺的要素，是培养自己有先知先觉的能力，事前做好必要的准备，才能比别人先行一步。

　　1989年，温州人王良平以每月1000元的租金，在哈尔滨的一条大街上租了一间9平方米的门面，准备经销温州的低压电器产品。

　　王平良的举动使许多人感到不理解。这么贵的租金只租了9平方米的门面，而且地理位置极不佳。

　　王良平说：“店面的贵或者便宜并不是最重要的，关键是这个店面的市场辐射能力是强还是弱，我的这个店面虽然仅有9个平方米，但是周边一条街都是经销机电产品，已经形成了一个诸如专业市场性质的概念市场，因此，机电产品的用户一定会将其作为自己采购的首选，它的市场辐射面势必非常广，并且富有针对性。”

　　果然，店面一开张，生意就很顺利，第一个月，小店的营业额就达两万多元。

　　俗话说，饿死胆小，撑死胆大。在做事情的时候，一定要充分估计自己的实力，适当跨越自己的实力，为以后的发展提早做好准备。

　　温州人语录：

　　事事超前，敢于领先，稳健务实，步步精彩，创造需求，造福社会。

　　——康奈集团董事长　郑秀康

　　9。敢于标新立异

　　致富思维：

　　穷人：要标新立异太花费心思，风险也太大，不如老老实实跟在他人的后面，卖卖市场上最需要的东西。

　　温州人：要有眼光，更要有胆识。先走一步，就能成为市场的领导者。

　　别人做什么，你也做什么，算不得什么；同样的东西，你做得与众不同，这才叫有创意；同样的商品，你从不同的角度去销售，并能获得成功，这才叫有市场眼光，有经商胆识。

　　温州人的胆大是众所周知的，他们敢于冒险，只要有百分之一的可能性，他们都会全力以赴；他们敢于吃螃蟹，做他人不敢做的事情；同时，他们也敢于标新立异，做一些另类的买卖，引导市场的潮流。

　　第一个标新立异的例子是卖饰品。

　　也许你会说，卖饰品有什么大惊小怪的，饰品店到处都是，生意都很火红。

　　确实，女性饰品店一向受到了消费者的喜爱，生意火红也不足为奇。但是，前不久，在温州素有男人街之称的府学巷则开出了一家男性饰品的专卖店“TRUEMAN”。

　　店主陈小姐认为，男人的饰品更有经营的空间。为此，她特意从香港加盟该饰品专卖店，主要经营钨金材质的项链、戒指和手链等男性饰品，售价都在一百元以上。

　　尽管开店的投入将近20万，但是在开业一个半月的短短时间内，小店已经有了一些固定顾客，顾客主要是20岁至40岁的男士。另外，许多女性经常到店里来购买作为礼物的男性饰品。陈小姐说，现在自己的信心很足，接下来打算物色一个适合的商场，再开一个专柜，毕竟这个领域现在做的人不多。

　　人们都知道，孩子和女人的钱是最好挣的，大部分人经商都从这两类人入手。但是，随着市场的饱和，针对这些顾客群做生意的人实在太多了。经营者一多，利润就会下降，于是精明的温州人早就想到了寻找新的奶酪。而男性消费群体就成了他们关注的焦点，因为男性是家庭经济最主要的来源，男性在选择商品的时候尽管非常理性，他们坚持少而精的原则，而这一点，正好给精明的商家提供了切入点，即提供质优价高的商品。这样，尽管男性消费者的基数比不上女性消费者，但是单位商品的利润却要高得多。这正表现了温州人的另类思维。　

　

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第29节：第二章　温州人和你不一样的胆识（12）
　
　　另一个标新立异的例子是卖鱼。

　　卖鱼，这就更可笑了，哪里没有卖鱼的呢？但是，这鱼的价格可不是一般人能卖得起的。

　　不久前，温州市区新开了一家龙鱼馆。店主贺小姐投入近百万，专门销售原产自印尼的龙鱼，每条鱼的售价不也菲，几千元到几万元不等。

　　这么贵的鱼也有人买？

　　原来，这种原产自印尼的龙鱼曾一度濒临绝种，如今，在广东、香港、台湾、新加坡等地，龙鱼被当作“风水鱼”来旺家镇宅。店主贺小姐说，因为自己喜欢鱼，觉得看着一尾尾龙鱼在水中悠然起舞，是一种享受。后来就萌发了经营龙鱼的想法。

　　在龙鱼专卖店里，记者看到每条鱼都有证明自己身份的CITES证书。贺小姐说，由于这些鱼现在国内还无法养殖，所以需从印尼直接进口，每条鱼除了有CITES证书外，身上还有一块晶片，用仪器可以看出编号来证明是合法进口的。

　　对于今后的市场发展，贺小姐充满了信心。

　　卖什么样的产品都要有特色，同样是卖鱼，用途不一样，价格自然也不一样。用作食品的鱼是一个价，用作观赏的鱼又是一个价，而用来避邪护家的鱼身份就更不一样了。这难道不是温州人另类思维的表现吗？

　　为开鱼店而投入的巨大费用更表现了温州人有胆识，敢于标新立异，又敢于冒险投入，这是因为温州人善于把握人们的消费需求，善于把握市场的趋势。

　　可见，赚钱其实不是难事，主要在于你有适当的方案，再加上勤快，你总会赚到钱。问题在于你能否一方面赚钱，一方面又有创意，能做出和别人不同的事业。如果你在做生意的时候，能够不断地冒出新的想法，新的点子，并把这些想法和点子运用到实际的经营当中，你的生意就会做得与众不同，从而吸引更多的消费者。

　　温州人语录：

　　“闯”就是创新，即创新观念、创新思维和创新能力的结合。制度创新是土壤，方法创新是雨露，技术创新是成果，而这一切，都离不开“闯”这颗优秀的基因种子。

　　——上海建桥集团董事长　周星增

　　10。心有多大舞台就有多大

　　致富思维：

　　穷人：做事不要好高骛远，能做好小事情已经不错了，不要老想着做不切实际的事情。在我看来，能够做好自己的本职工作，安安分分地领取工资就很好了。

　　温州人：不想当将军的士兵不是一个好士兵，要想获得成功，尤其是获得巨大的成功，首先要有远大的目标，然后才踏踏实实地去做，努力向目标迈进。目标要远大，做事要踏实才是成功的保证。

　　许多人会把理想与好高骛远联系在一起。实际上，理想与行动是一对孪生兄弟，既有理想，又有行动，成功才会有保证；而光有理想，没有行动，那就是好高骛远的表现，这种人是很少能够成功的。

　　拿破仑说过，不想当将军的士兵不是一个好士兵。这就说明，不管做什么事情，总是要给自己设定奋斗的方向。

　　温州人似乎天生具有“当将军”的精神，他们总是心比天高，尽管他们缺乏资金和技术。但是，他们却总为自己设定远大的目标，他们踏踏实实、努力拼搏，一步一步去实现自己心中的梦想。

　　让我们来看看这些心比天高的温州人是怎样在生意场上驰骋的。

　　在中国，几乎每个人都知道肯德基，那是一个具有无数个连锁店的洋快餐集团公司。但是，有人却想把温州熟食做成像肯德基那样大规模的连锁店。这个想法是不是有点过？这人就是温州商人苏立满。

　　在长春，“阿满”食品深受人们喜爱，而“阿满”食品的老板苏立满正是一位温州商人。

　　苏立满祖籍温州瑞安。他曾经做过服装、皮鞋、灯具等生意。后来，苏立满看到温州喜欢吃熟食，也有不少的熟食店，他想，为什么不把温州人的熟食带到其他地方呢？

　　1998年，苏立满在长春创办了吉林省阿满食品有限公司，以生产熟肉制品为主，开始与商场联营，开设专柜销售“阿满”食品。

　　后来，“阿满”食品与长春市欧亚集团合作，“阿满”食品更是家喻户晓。苏立满说：“温州人喜欢吃熟食，也有不少的熟食店，但它的生意为何就是做不大？而像肯德基食品怎么就有那么大的市场？”为了使“阿满”能够像肯德基一样走上规模化经营的发展道路，2002年8月，“阿满”食品的第一家连锁专卖店在长春开张。随后，“阿满”商标被评为吉林省及长春市著名商标。

　　目前，“阿满”食品在东北已拥有60家专卖店，产品8大系列50余个品种。

　　苏立满说，他从1998年开始就制定了3个10年发展规划，即到2008年完成销售额1亿元，到2018年完成销售额10亿元，到2028年完成销售额100亿元。而第一个十年计划已经提前实现。　

　

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第30节：第二章　温州人和你不一样的胆识（13）
　
　　2005年，阿满食品公司投资2。45亿元，采用标准化设计，开始兴建现代化工业企业的新厂区。苏立满表示，他要将企业做大做强，就要朝着这个方向发展。

　　“曾经年少爱追梦，一心只想往前飞，行遍千山和万水，一路走来不能回。”心有多大，舞台就有多大。这是人生的哲学，也是经商的哲学。一个有梦想的人，才会去追求自己的梦想；一个有伟大梦想的人，才会去做伟大的事情。

　　杨小敏儿时的梦想很现实，他曾笑着说：“我一直特别清晰地记得儿时的梦想，我想要有个房子，类似于农家的小别墅，前面有个小菜园，最好有两棵树，还有个温馨的家。”

　　就是这个现实的梦想，使十几岁的杨小敏走上了自力更生的道路。他捡过煤渣，捡过树皮。16岁时，他第一次跟父亲到外地跑供销。而这次外出，不仅使杨小敏跑遍了大江南北，而且使经商的种子深深地种在了杨小敏的心中。

　　“我一定要做生意才能生龙活虎地活下去。我是停不下来的，一停下来就会觉得不自在，总觉得还有很多事情等着我去做。”杨小敏说。

　　1981年，20出头的杨小敏在温州开了家五金机电的零售店，主营电缆、电线、灯泡等产品。当年，杨小敏就成为这年28位温州首届优秀经理之一。

　　1985年，杨小敏到上海去发展。“在上海，我还是经营机电工具、电缆、轴承等产品，并在上海的北京路、福建路、浙江路上，开出29家店，对轴承的价格几乎可以说了算，我们在福建东路的仓库存有当时最多最好的产品。”杨小敏也因此被同行称为“杨百万”、“轴承大王”。

　　“当时，我就开始向往做大做强，我希望自己所从事的行业，能有‘说了算’的权利。”杨小敏真是心比天高。

　　1989年，杨小敏“漂流”国外，先后在西班牙、法国、意大利逗留。这段短暂的海外生活不仅使杨小敏体验到了生活的艰辛，更让他找到了更好的商机。那就是经营服装。因为，杨小敏在意大利发现，在国内非常廉价的服装，在意大利却可以卖到“天价”！

　　回国后，杨小敏毅然投资200多万成立了意华服装绣品有限公司，从日本引进五台24个头的电脑绣花机，请来100多个工人，开始做起了服装制造。结果，由于缺乏经验，第一年就损失了60万。

　　1992年，杨小敏决定转做西服。“刚开始，由于不懂设计，就跑到国外看版式。看中一件6000多法郎的CD品牌西服，买过来以为自己可以模仿做起来，结果却不行。”这让杨小敏更加注重西服的工艺。结果，销量也上去了。

　　2000年，公司改名为“亨美服饰有限公司”。“之后的几年，服装一路走好，最好的时候工厂的工人达到900多人。”

　　2003年开始，西服逐渐走下坡路。早有先见之明的杨小敏早在2001年就开始让工厂小部分生产休闲服，在2003年的时候，杨小敏的亨美服饰西服和休闲服的生产量各占一半。

　　杨小敏的愿望是，做自己的品牌，做行业的强者。他认为，“做任何事都要用心去做，用心去分析，先计划后做事。要考虑到事情最坏的后果，可能出现的种种问题，考虑周全，才能去做，不能盲目。”

　　尽管杨小敏之前也做贴牌生产（贴牌生产就是某品牌授权委托第三方加工自己品牌的产品，自己只做监制方，而不实际生产，自己主要负责产品的销售）　，但那是因为条件不够成熟，实力强大后，他的梦想就更大了。“一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。”杨小敏坚定地说。

　　不管做什么事，一定要有目标。目标是成功的向导，只有树立远大的目标，一个人才会有意识地根据自己的目标不断努力，最终获得成功。

　　温州人语录：

　　一定要将事业做大，这样才能体现人生价值。

　　——亨美服饰有限公司董事长　杨小敏

　　人生最重要的是，必须有一个伟大的目标，以及达到那个目标的决心。——山东泰安博泰房地产开发公司、皇星麟实业发展公司董事长　赵章汉

　　11。敢于蛇吞大象

　　致富思维：

　　穷人：什么样的人做什么样的事，普通人小打小闹可以，千万不要高估自己的实力，在市场竞争中，一定要保存自己的实力，不要拿鸡蛋与大公司这些石头去碰。

　　温州人：公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来，这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。

　　“我们不仅钦佩温州商人敢闯敢拼的劲头，更被他们运筹帷幄的魄力所震撼。”德州市温州商会秘书长李林说。　

　

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第31节：第二章　温州人和你不一样的胆识（14）
　
　　在许多人眼里，温州人的企业都是小打小闹，那是因为温州人的起步低，大部分都是靠白手起家，具有“草根性”。

　　温州商人的“草根性”主要表现在以下几个方面：

　　一是出身低微，近80％出身于农民，70％以上只有初中以下的学历；

　　二是侧重模仿，缺乏创新；

　　三是产业层次较低，规模较小；

　　四是企业多以家庭制为主，管理权都抓在自己的手中；

　　五是从事的大多是传统产业，很少有高新科技。

　　曾经是温