州人想的和你不一样:温州人致富经-第11章

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　　三是产业层次较低，规模较小；

　　四是企业多以家庭制为主，管理权都抓在自己的手中；

　　五是从事的大多是传统产业，很少有高新科技。

　　曾经是温州县委书记、现在是温州经济研究所所长的李丁富对于“草根”经济的解释则是：一是说明这种经济活动参与面广，渗透力强；二是它具有很强的民间性，出身不高贵，就像农村的孩子取名“二狗子”，很随缘，但它自立性、生命力强，好养活。

　　实际上，许多温州人都是心比天高，对于企业的发展都有着长远的规划。温州人认为，公司要发展，一定要壮大自己的实力，怎样才能壮大自己的实力，除靠自身发展外，一定要借助外在的力量，通过兼并、收购等方式使自己快速地壮大起来。这样，鸡蛋很快就会成长为大石头。

　　前些年，温州中小企业不断壮大，有些甚至成为行业的领导者。于是，温州人不仅有了蛇吞大象的胆识，更有了蛇吞大象的实力。

　　在浙江省嘉兴市，有一座有名的五芳斋大厦。“五芳斋”的招牌出处，有专家考证认为：在我国古代，五是一个常用的数量词，与食物有关的五应源于五谷之五。“五芳”是指五种谷物的芳香，“斋”即“书房”、“店”的意思。可见，将“五芳斋”用作饮食、糕点店的店名是非常符合其词义的。

　　好多外地人认识嘉兴，是从五芳斋粽子开始的。但是，当《天下温州人？走遍中国》的记者前去嘉兴采访的时候，嘉兴温州商会秘书长叶女士告诉他们：“五芳斋大厦就是嘉兴温州商会会长厉建平的资产，中国驰名商标五芳斋已名归温州人。”这个敢于吞掉五芳斋大厦的温州人就是厉建平。

　　厉建平祖籍温州瑞安。年轻时插过队、教过书、还从事过公安工作。改革开放后，时任嘉兴市公安局常务副局长的厉建平毅然决定下海经商。厉建平说：“我的第一桶金是经营煤炭和石油，并迅速完成了原始基本积累。”

　　有了资金的厉建平变得“不安分”起来，他想办一些实业作为自己的发展的方向。最终，厉建平的眼光瞄上了有着一百多年历史的五芳斋。

　　2002年，厉建平买下了五芳斋60％的股份，正式入主五芳斋。在别人眼里，厉建平这个温州人敢于吞掉老字号五芳斋，他就是能吞下，也消化不了。但是，厉建平却让许多人刮目相看。

　　成为了五芳斋的主人后，厉建平首先不断改进和创新产品花色，把五芳斋粽子的品种从最初的两三种发展到近百种。接着，他还开发出月饼、汤圆、八宝饭、咸蛋、卤制品等五十多个食品系列。

　　厉建平还注重销售网络的编织。如今，五芳斋已在国内十几个大中城市建立了分公司，在长三角高速公路服务区设有65家连锁店，几百个“放心早餐”供应点遍布各地，五芳斋粽子不但畅销全国，还出口亚、欧、美、澳、非五大洲。五芳斋的实力不断强大。

　　2004年，厉建平成功组建浙江五芳斋集团，集团旗下共有16家子公司，涉及农副产品流通、食品加工、房地产开发、国际贸易四大领域，拥有员工3000多人，年销售收入达6亿元。五芳斋还被农业部等八部委评为“农业产业化国家重点龙头企业”。

　　2005年3月，总投资1。3亿元，占地160亩的五芳斋产业园区建成投产，使五芳斋的年产量达到3亿只粽子、3千吨系列食品。

　　2005年5月14日，由中国食品工业协会、嘉兴市政府主办，五芳斋集团独家承办的“首届中国粽子文化节”在嘉兴举行。作为“天下第一粽”的“五芳斋”，把每年的5月14日定为了中华粽文化的节日。在文化节上，厉建平是这样表达自己的心声的：“五芳斋作为全国粽子行业的代表，承担着传承历史、传承文化，振兴中国民族食品工业的重任。因此，想通过承办本次中国粽子文化节，进一步挖掘和弘扬粽子文化，探索粽子产业发展的新途径，在继承传统文化精髓的基础上开创民族食品产业新的未来。”

　　市场经济就是弱肉强食的经济，不管是蛇还是大象，讲究的是真正的实力。只要有实力，蛇吞大象是非常正常的事情。相反，如果缺乏胆识，缺乏良好的经营方式，就是有大象的形体，也未必能够吞下一条小小的蛇。

　　温州人在市场开拓方面真可谓胆大，不仅敢于吞下国内的企业，还敢于兼并收购国外的企业，把吞掉国外的“大象”成为进军海外的跳板。　

　

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第32节：第二章　温州人和你不一样的胆识（15）
　
　　2004年，温州民企中国飞雕电器集团收购了有50多年历史的意大利墙壁开关企业ELIOS，这是温州民企首次收购外国企业。

　　在这次收购中，飞雕电器付出550万欧元买下了ELIOS公司90％的股权。集团董事长徐益忠说：“我去意大利实地看后，发现收购ELIOS公司非常合算。ELIOS公司固定资产有1200多万欧元，年产值也有800多万欧元。”

　　“收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。”徐益忠说，从前飞雕电器无法进入欧美市场，主要是产品达不到欧美国家相关标准的要求。“有ELIOS公司，欧美的订单完全可以在意大利生产，不仅能一步达到标准，还节省运费和时间。”

　　温州大学教授马津龙认为，温州民企要想快速走向国际市场，应当像飞雕电器那样，收购一家国外中小型企业，作为跨越国际标准的跳板，这是一种不错的做法。而这也正是温州企业家最看中的地方。

　　当然，在收购海外公司的时候，一定要了解对方的具体情况，避免收购一些既缺乏生产能力，又缺乏销售网络的企业。

　　温州人语录：

　　收购ELIOS公司后，飞雕电器就有办法进入欧美市场了。

　　——飞雕电器集团有限公司董事长　徐益忠

　　12。永远做最强者

　　致富思维：

　　穷人：枪打出头鸟，不管做什么事，能够马马虎虎地过就行了，不要太张扬。

　　温州人：能做第一，就不做第二。敢于称王的胆识，能够让你永远成为生活的强者，不管是在生意场上，还是在其他方面。

　　美国成功学家戴尔？卡耐基说过，要使自己的产品在顾客的心目中占有一席之地，最好的办法是使产品或产品的某一方面成为市场同类产品的“第一”。

　　温州人深深地懂得，只有成为行业第一，企业才会有长远的发展。尽管许多温州人都是从小打小闹发展起来的，但是，他们却一直努力向行业强者看齐。

　　“我这个人有一点，做什么都想做到最好。”说这话的人就是浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。

　　20世纪70年代末，周大虎进入当地邮电部门工作，刚开始的工作是搬运邮包。“即使是这么一个重复性的工作，我也不混日子，要做就做最好！”很快，周大虎就被提干了。

　　到了20世纪80年代末，他被调到局里为解决系统内家属就业成立的服务公司，“既然让我来做，我就想办法让下面的人拿到和正式工一样的待遇！”结果，在他的带领下，这些职工的待遇都与局里的“正式工”不相上下。

　　1991年，周大虎的妻子下岗，拿着妻子下岗得到的五千元安置费，周大虎开始了家庭作坊式的打火机生产。1992年，周大虎索性辞职大干起来。他租下一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，正式创业。

　　当时的温州打火机市场异常火爆。“那时每家厂都有做不完的订单，几乎所有厂家都偷工减料，谁也不考虑质量和牌子。”周大虎说。但是，周大虎却深谋远虑，开始注重品牌，要做行业的强者。当时有人背地里笑他笨，周大虎却没有放在心上。“说实话，我不是不想赚钱，是要慢慢赚钱。太看重眼前，将来会后悔！”周大虎坚持打造优质的品牌。

　　果然，1993年下半年开始，周大虎的订单一下子多起来，生产劣质打火机的厂家大部分都倒闭了。到1994年，“虎牌”打火机已经成为温州市唯一的小商品知名品牌，获得相关部门免检，并在海外市场迅速扩张。

　　“到了1995年，当打火机行业提出‘学虎牌、赶虎牌’的时候，我知道：这次大家都醒过来了！压力一下子就增加了许多。”周大虎有些得意。

　　如今，周大虎的企业生产的金属外壳的“虎牌”打火机，已经占到全球打火机市场90％的份额，并击垮了日本、中国台湾和香港三大打火机生产基地，使当地90％以上的厂家倒闭。

　　温州人之所以大多从小生意起步，那是因为他们没有资金，没有技术，一旦他们有了资金，有了技术，温州人就不甘心于做小生意了，他们要向做大、做强发展，他们要成为行业的领导者。

　　林凯文是上海凯泉集团总裁，如今的凯泉集团是行业的佼佼者，是行业的王者。

　　林凯文是温州永嘉瓯北人。他的家乡鸥北是中国的泵阀之乡。林凯文曾经是温州“百万销售大军”中的一员，20世纪90年代初，通过销售水泵积攒了第一桶金的林凯文也选择了水泵作为自己事业的起步。于是，永嘉瓯北水泵厂诞生了，专门生产各种工业用泵，然后再推销到全国各地，这家厂子就是凯泉的前身。

　　为了让自己的企业成为行业王者，林凯文不知费了多少心思。　

　

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第33节：第二章　温州人和你不一样的胆识（16）
　
　　1993年，林凯文的企业已经达到了1000万销售额，在永嘉成为头号水泵企业。

　　但是，1994年，公司的业绩却明显出现了衰退的迹象。林凯文认为，企业的发展最重要在于人才，而在永嘉，人才缺少是他最烦心的事情。当时，林凯文为了招募人才，在各种媒体上做广告，但是，竟然居然没有一个符合条件的人前来应聘。

　　“当时我分析企业衰退的原因，发现技术的低能导致产品质量不过硬，规格型号太单一。再往下追根溯源，就是缺少技术人才。”

　　“水泵是工业产品，对技术含量的要求比较高。1993年的时候，我办的永嘉瓯北水泵厂出现了销售业绩停滞，我分析下来，主要是因为技术上无法再出现新的飞跃了。虽然我们是赚到钱了，但是钱再多又如何，总不见得走路的时候都把钱贴在自己身上。要体现自己的身价，只有把自己的企业做大。……但是要技术，要人才，在温州肯定是没法如愿了。”

　　林凯文如是说。

　　于是，1995年，林凯文毅然决定移师上海，公司的名称就叫上海凯泉给水工程有限公司。他说：“我要借上海的优势，打造我的生产基地，把我的‘泵’像导弹一样发射升空，辐射全国甚至全球。此时不来，更待何时！”正是这一步，使林凯文的企业在同行中迅速成长，并脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

　　后来，林凯文在接受记者采访时说：“我认为在整个经营过程当中，我比别人早，抓的机遇早，特别最关键的一点就是我到上海来。1995年我到上海来，我敢于走出这一步，我是比别人快的。”

　　搬到上海后不久，一个偶然的机会，林凯文结识了一位在水泵业研究多年的高级工程师。两人通过交谈互有好感，工程师表示愿意帮助他招募人才。林凯文一听，正中下怀，于是给了工程师一张多达一百五六十人的需求表。

　　工程师对林凯文的野心非常惊奇，但是更令林凯文惊奇的是，这位工程师竟然真的为他找到了真正的人才。

　　对此，林凯文非常感慨。上海真是一个藏龙卧虎的城市呀！有了人才，接下来，林凯文就放手大干了。林凯文几乎把所有的精力都放到工作上，他说：“工作是一种乐趣。”凯泉集团先后参与建设了东方明珠、磁悬浮列车等标志性工程，凯泉品牌也从此名扬天下。

　　这期间，林凯文不断地向全国“招兵买马”，壮大“凯泉”的技术力量和销售队伍，使凯泉的实力不断壮大。目前，上海凯泉集团员工有70％是大专以上的人才，有教授、享受国务院津贴的专家等10多位高级人才，有31个硕士生，其销售网络遍布全国。

　　林凯文说过：“水泵行业是一个踏实的行业。如果浮华虚夸蒙蔽了你的眼睛，你就再也不能专注于你的产品。而对于水泵行业来说，这一点尤其是致命的。”专注于水泵业的林凯文如今终于成为了行业的王者。

　　让我们来看看凯泉的发展历程：

　　1998年，集团销售额为2。5亿，名列全国泵业前8名。

　　1999年，集团销售额为3亿，名列全国泵业前3名。

　　2000年，集团销售额为3。5亿，成为全国泵业第1名。

　　如今，林凯文的凯泉集团已经连续5年稳居中国泵业的王者地位。

　　2003年，林凯文当选第十届“上海十大杰出青年”，排名比姚明还高出一位。

　　2004年，林凯文又被评选为温州民营经济十大年度人物。

　　他的当选理由是：“凯泉泵业能做到全国同行第一，难能可贵；作为温州人而能在精英荟萃的上海滩崭露头角，难能可贵；以上海为主的企业而能在温州国税百佳企业中榜上有名，难能可贵。”

　　面对荣誉，林凯文是这样说的：“可以说凯泉带动了中国泵阀业的发展，虽然现在我们已走向上海，我仍然对温州心存感激。温州培养了我，培养了凯泉，为回报家乡，2002年我在温州组建凯泉泵业集团有限公司，今后，我要把温州的工业园做大做强。面向新世纪，上海凯泉集团制定了‘中国泵业巨子’的发展战略。”

　　敢于称王的林凯文深深地懂得，成绩的得来来之不易，

　　2005年，上海凯泉集团排名上海民营企业第六位，在林凯文的眼里，这个成绩很大程度上来自员工们的努力。

　　他说：“没有这些人才就没有今天的成绩。人才不是一个空洞的说辞，不是门面。人才是可以创造效益的。”

　　“我现在有一种责任感，那就是员工的福利待遇；至于自己要赚多少钱，已经不那么重要了。”

　　“企业只有社会化才有生命力，而老板不为员工想，企业就不会向前发展。”

　　当有记者问他，中国加入WTO以后，“凯泉”前景如何？林凯文胸有成竹地说，他们进来，我们出去，机遇大于风险。林凯文说这话的时候是很自信的。林凯文说过：“如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者，那么你的眼中永远只有最强者。”
　　如今，凯泉集团受到了国内外同行企业的考察。而林凯文一直默默地把眼光盯住了世界泵业的头号巨子：ITT，一个年销售额达到100亿的美国跨国公司。“我个人认为，世界的泵行业的前列里面必然会有中国的泵行业的品牌，这个品牌我认为就是凯泉，这是我自己的目标。”林凯文坚定地说，“总有一天，我们会是世界泵业的最强者。”

　　有强者的思想，才会有强者的行动，才会真正成为强者。在生意场上，如果只想混混日子过，那你最好不要经商。既然做了，就要为自己设定一下目标，努力做得更大更好。

　　温州人语录：

　　如果你拥有足够的自信，如果你是真正的强者