州人想的和你不一样:温州人致富经-第16章
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这可是一次进军国际市场的好机会，但是郑秀康却犹豫了。原来，康奈的新工业园正在建设中，目前还不能马上投产，按康奈现有的规模，有可能无法按时交货，这样就有可能失去信用。经过多次研究，郑秀康最终还是婉言谢绝了这份订单。
沃尔玛得知详情后，非常敬佩康奈的真诚，他们当即表示：等到康奈新厂房建成后，再向他们订货。
诚信就是企业对企业所作的承诺负责。在竞争的过程中，当然也会有一些不那么重视诚信的公司为了在短时期内抢占市场，作出了过度承诺，又无法实现，经过一段时间后失去了客户的信任。正泰集团之所以能够在温州“假冒伪劣”的环境中脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批得到国家认定的驰名商标，正是坚持诚信的结果。
正泰集团董事长南存辉说过，信用对企业是一笔无形资产，是立业之本。特别是在市场经济日益深入，国际竞争越来越激烈的今天，信誉资源比任何时候都显得宝贵。
一次，几位中亚客商带了1亿多元的大订单来到中国考察。他们来到正泰，南存辉开始向他们介绍正泰的情况。
这时，对方翻译突然打断南存辉的讲话，他说：“我是中国人，希望中国企业能拿下这笔大订单。你可以把企业的规模说得大一些，他们会相信的。”
南存辉笑了笑。他说：“没有必要，是多大就多大，生意做不成事小，丢了诚信事大。”
南存辉继续说起正泰的优势、双方的合作前景，也说起存在的不足和可能出现的困难。
结果，这笔业务成交。外商还称赞，南存辉是位坦诚的商人。
正泰集团之所以用“正泰”这个名字，目的是体现“正气泰然”的思想。南存辉是这样说的：“经营要走正道，为人要讲正气，产品要正宗，要讲信誉。”这种“正气泰然”的思想一直影响着正泰的发展。
南存辉还积极倡导“两个X－1＝0”的观点。南存辉是这样解释的：两个X，一个代表员工，一个代表产品。正泰有1万多的员工，只要有一个员工不讲诚信，正泰的形象就等于零；同样道理，正泰每年有千万件产品出厂，只要有一件不合格，那么正泰的产品在用户的心目中的信用度也等于零。
当有记者问南存辉：“如果你的一个部下能干但不太讲诚信，企业内部还暂时没有人可以替代，你会对他怎么样？”
南存辉毫不犹豫地回答：“诚信是一个人的立身之本，也是一个企业的立市之本，不讲诚信，再能干的人，也只能‘忍痛割爱’。”
如今，正泰已经是温州有名的企业，南存辉依然视诚信为立身之本。他说：“我们在创业中是非常艰苦的，就是靠诚信，一步一个脚印走过来。”“正泰在温州‘假冒伪劣’的环境中得以脱颖而出，发展壮大，并成为中国低压电器行业第一批认定的驰名商标，成为中国工业电器公认的品牌，正是坚持诚信获得的成功。”南存辉也被认为是温州商人中最有信用的一个，这可以从银行对他的信任中体现出来。
南存辉的个人信用可以使他顺利地从银行贷款到3个亿！正如南存辉所说：“信用对于我意味着一支笔值3个亿，因为银行对正泰的授信额度是3个亿，只要有我的签字，正泰立刻可以从银行拿到这笔钱。”
不仅仅是像正泰这样的大企业，像南存辉这样的大商人才注重诚信。大多数的温州人在经商的过程中都视诚信为为人处事的准则。
不守诚信，或许可“赢一时之利”，但一定会“失长久之利”。做生意，首先要诚信，诚信是为人处事的根本，也是经商的必备美德。
温州人语录：
无信则衰，无信则败。
——天正集团董事长兼总裁 高天乐
12。温州商人的娘家
致富思维：
穷人：外出经商，总会遇到这样那样的困难，想要立足并获得发展，实在是不容易的事情。
温州人：温州人就是喜欢走南闯北，不管哪里，只要有生意做，我们都会去做。遇到困难怕什么，多找点同乡，大家组建一个商会，温州人就可以在此生根、发芽、结果了。
2004年11月17日，宁波市温州商会正式成立。宁波市温州商会会长陈正光说，“从今天起，商会就是宁波温州商人的家了！”
这是自1995年以来，第一个合法登记的异地商会——昆明温州总商会成立后，温州人在外地建立的第100个温州商会。最西面，有新疆温州商会；最南面，有海南温州商会；海拔最高的，是拉萨温州商会……
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第47节：第三章 温州人和你不一样的人脉（14）
“世界上有人的地方，就少不了温州人；有温州人的地方，就少不了温州商会。”商会是温州人在外经商的娘家。
商会是由同一行业的企业、个体工商业者及相关企业和个人依法、自愿组成的民间性、自律性、非盈利性的社会团体。
目前，在外地经商的温州商人有250多万，其中有50多万在海外经商。温州商会是沟通会员与会员、会员与政府、社会之间的桥梁与纽带。
有人说，“现在温州最大的领导是谁呢？绝对不是温州市市长，而是温州商会的总会长。”温州商会的总会长领导着温州许许多多的商会，而每一个商会的会长都是由著名的企业家代表担任。
在温州商会中，不乏由女老板牵头组建的商会，比如重庆温州商会和河南周口温州商会。
重庆温州商会的创办者名叫陈玉佩，温州瑞安马屿人，现为重庆市江仑新技术研究所所长。陈玉佩18岁走上经商之路，为了维护自己的合法权益，规范自己的经营行为，于2000年6月6日成立了重庆温州商会，并被大家推选为首任会长。
河南周口温州商会会长杜春娥，温州瑞安仙岩（现温州鹿城仙岩）人，她原来在报社从事采编工作，后来下海投身房地产开发工作，现为周口现代城建设有限公司总经理。2001年8月1日，杜春娥到周口市从事周口现代城的开发，这是个大型房地产项目，在当地有相当大的影响。当时，一批温州老板已经在筹建商会，在选举会长的时候，杜春娥因为出色的能力获得了大家的拥护，成为河南周口温州商会会长。
温州商人非常热衷于担任商会会长，当上会长，意味着自己的角色一下子从企业领导着上升到了行业的领导者，能够更方便地与行业、社会、政府打交道。当然，当上商会会长，也意味着需要付出大量的时间和金钱。
昆明温州总商会会长张国光每年有三分之一的时间都用来参加各种会议，接待、陪同政府官员；出席大大小小的温州企业的剪彩仪式，处理各种纠纷。“很多时候，副会长可以不出席，但会长必须出现。”张国光说。
沈阳温州商会会长胡定海则每年会为商会自掏腰包。他说：“做会长的，这些钱应该掏得起，而且必须得掏，否则没有人看重你。”
四川温州商会会长何必奖底下有1万多的会员，一次在成都召开的年会需要百万元的活动经费，何必奖轻轻松松地筹到了经费。“我只在办公室里用了20分钟，打了6个电话。”何必奖说，“一个好的会长是把所有的会员的无形资产聚集在一起，使之增值，然后由大家共享；一个坏的会长则是把大家的无形资产放到自己或家族的钱袋里。”
在温州人眼里，商会是他们驻扎在当地的娘家，他们有什么困难，都会想到商会，想到找商会来帮助。吉林省通化市温州商会会长胡育敢说：“要说商会在这方面所起的作用的话，洞头籍的叶明福应该是体会最深的一个。”
叶明福在通化已经做了20年的开关生意，2006年的7月17日，妻子从温州带17岁的女儿和13岁的儿子到通化过暑假，当天晚上，妻子和两个孩子在通化市区建设大街被一辆疾驶而来的桑塔纳撞倒。这场事故使叶明福失去了妻子和两个孩子。
通化温州商会得知这一不幸的消息后，立即成立了事故处理领导小组，给叶明福送去了一万元的慰问金，安排商会人员接待其从家乡赶来的亲属，还积极出面与肇事司机单位通化市公安局交涉，争取尽快处理善后事宜。最后，肇事司机很快被抓获归案，并被依法刑拘。叶明福也获得了126万多元的赔款。
其实，在外温州人抱团成立商会，不仅可以依靠商会组织方便对外开展经贸活动，一旦遇到什么困难和问题时，还可以通过商会这一组织渠道，出面协调，使事情解决得更好一些。
温州商人王招富在郑州经商创业的时候，曾经遭遇过一些挫折。1989年，因为生意红火，竟然招来了绑架勒索。还有一次，他们的商铺竟然被地痞流氓抢劫。这些挫折让王招富明白了，出门在外经商创业，一定要有他人的帮助，不能单枪匹马。
于是，1998年，王招富受温州市经协办和郑州市工商联合会的委托，开始筹备郑州市总商会温州商会的工作。1999年，郑州温州商会成立，他当选为会长。“现在生活在郑州的温州商人有5万多，分布在各行各业，成立商会的主要目的是为他们的利益呐喊和为他们维权。”
如今的温州商会，不仅成为了温州商人的娘家，而且成为宣传温州商人的载体。青岛市温州商会还创办了会刊《温州商人》，专门为400多名会员提供相关信息。内容包括当地及家乡政府最新信息决策、商会近期动态、经营之道、创富英雄、特别报道等多个方面。
《温州商人》的扉页，一段醒目的文字映入眼帘：“世界的人都知道温州人会做生意，沿海靠山赋予他们这种开放的精神，最重要的是温州人能吃苦。”
温州商会的故事说也说不完，但最重要的是，商会的背后，是每一位互相支持，互相关心的温州商人。
温州人语录：
一个好的会长是把所有的会员的无形资产聚集在一起，使之增值，然后由大家共享；一个坏的会长则是把大家的无形资产放到自己或家族的钱袋里。
——四川温州商会会长 何必奖
在全球，温州商会的成员是最多的，分布也是最广的。温州人不管走到哪，都会团结打天下。
——人民电器董事长 郑元豹
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第48节：第四章 温州人和你不一样的创意（1）
第四章 温州人和你不一样的创意
1。借力送我上青天
致富思维：
穷人：没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势，怎么创业呢？
温州人：没有优势怕什么，向别人借呗！借个老母鸡，还能下一个金蛋呢！
你一定听说过上岛咖啡吧，它是鼎鼎有名的来自中国台湾省的餐馆。
但是，你听说过拉芳舍吗？
你知道上岛咖啡与拉芳舍有什么关系吗？
故事还得从2001年说起。
2001年，温州人林小芬打算开家咖啡店。于是，她做了市场调研，准备加盟上岛咖啡。
林小芬与上岛咖啡联系上了，同时她在温州市半腰桥找好了店铺，万事俱备，只等上岛咖啡派技术人员过来了。
但是，令人意想不到的是：咖啡店要开业了，上岛咖啡原先计划好的技术人员却因为种种原因不能及时到位。这可急坏了林小芬。
怎么办？原计划的开业日期无法开业，这对开店来说可是大忌。而且，高额的租金使林小芬不能安心地等待上岛咖啡方面的技术人员。
于是，林小芬只好自力更生，“擅自”做了一些变动。
林小芬先跑到广州去物色菜单和厨师，然后请厨师根据温州人的饮食习惯对菜肴结构进行了调整，就这样，一份融合“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”的菜单就新鲜出炉了。
2001年11月，林小芬的“上岛咖啡”准时开业。但是，与大多数的“上岛咖啡”不同的是，林小芬的“上岛咖啡”只是挂了“上岛咖啡”的招牌，提供的菜肴却多了几分不同，而这正是林小芬的特色。
原来，林小芬无意中打破了传统意义上咖啡店的形象，却正好迎合了温州人的口味。林小芬的“上岛咖啡”一下子就受到了温州人的追捧，许多温州人约朋友喝茶，都喜欢去林小芬的“上岛咖啡”店。
小店的成功使林小芬意识到，脱离“上岛咖啡”也许是一个更好的选择。于是，她赶紧在香港注册了香港拉芳舍国际集团有限公司，并在国内申请注册拉芳舍商标。从此，林小芬开始了自己的事业。
2002年8月，林小芬在温州城东的一个并不繁华的地段正式开了第一家拉芳舍咖啡美食休闲吧。尽管地点并不是黄金地段，但是，这里交通方便，是个宁静的世界，正好是休息人群躲避喧嚣的理想场所。
为了迅速地扩大消费群，林小芬精心设计了广告词“我不在家，就在拉芳舍，不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”
正是这种好记又响亮的广告词，使拉芳舍迅速被温州人认知，并成为温州人最常去的休闲吧之一。
2006年7月，青藏铁路通车，拉芳舍也闻到了商机。在海拔3600多米的拉萨市中心金珠路，拉芳舍也开业了。这里的拉芳舍有四层，营业面积达2 400多平方米，共有100多张桌子，能同时容纳500多人就餐，是拉芳舍最大最高的连锁店。在延续温州拉芳舍风格的基础上，拉萨拉芳舍还增加了麻将桌、木桶浴等项目。在拉萨经商的温州商人，不仅可以喝咖啡，还可以品尝到温州的炒螺蛳。
与此同时，拉芳舍作为温州市餐饮企业的惟一代表，被编入《中国餐饮年鉴2005年卷》。
温州人非常善于借鸡生蛋。温州的许多企业，一开始都是先替别人加工或者贴牌生产，但是，等到积累了一定的资金和实力后，他们就会打造自己的品牌，慢慢做大做强。
上海君婷制衣公司的创办人是温州人吴君婷女士，她高中毕业后先给别人打工，学习了一定的技术后，她就开始自己干。
刚开始，她没有注册自己的公司，只得借用别人的公司名誉做生意，这让她受尽了苦头。但是，吴君婷女士忍辱负重，最后拥有了自己的制衣公司，并在上海买了几十亩土地，员工也越来越多。
浙江长江电子有限公司的总经理刘建国也是一个善于借力的人。
20世纪90年代中期，刘建国成为了“美的”空调的浙南总代理，从此，刘建国把自己与“美的”紧密地联系起来了。
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第49节：第四章 温州人和你不一样的创意（2）
很快，刘建国的空调销售额高达8000多万元。
刘建国创办了长江空调配件厂。
2000年9月，长江家电有限公司与长江空调配件厂合并，组建为浙江长江电子工业有限公司。不到4个月的时间，刘建国又自主研发了新型智能豆浆机，并利用“美的”遍布全球的销售网络，迅速将产品推向了市场。难怪刘建国称，他事业的风帆是借“美的”的�
