州人想的和你不一样:温州人致富经-第28章
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——奥康集团董事长 王振滔
在机会面前应该说人人平等。相比之下，温州人在生意场上干得比较成功，这并不是说，温州人就比别人聪明，关键是能吃苦。
——太原华北服装城总经理 苏德生
2。靠人不如靠己
致富思维：
穷人：看看那些富人，总是有那么多的人帮助他。而我，父母无权没势、朋友也不富裕，没有一个人可以帮助我，怪不得我一直这么贫穷。
温州人：从来就没有什么救世主，靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命运。
“从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造人类的幸福，全靠我们自己。”这是《国际歌》里的歌词，也是温州人信奉的行为准则。
沈阳市温州商会副会长兼秘书长黄金俊说过，温州人中流行一句话：创业时要唱《国际歌》，其意有二，一是谁也不能靠，要“全靠我们自己”；二是不分地域，哪里有市场哪里就有温州人去做生意。
温州人具有极强的自主意识，他们总是说：“我要干！”在温州人的词典里，从来都没有“下岗”这个词，他们管“下岗”叫“站起”，也就是从原来的岗位上站起，换个新的位置重新开始。
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第82节：第六章 温州人和你不一样的品质（3）
不管遇到什么问题，温州人总是积极地自己去解决问题，只要自己能够解决的，他们很少去找政府。温州人是这样说的：“自己的事情，干吗找政府？找市长不如找市场。”
1998年，温州人张迈从南京大学中文系毕业后，先在家乡温州的一个机关当小干部，但是温州人的基因使他无法像别人那样靠打工过日子。
不久，张迈毅然辞掉了令人羡慕的工作，来到张家港独立闯荡。
靠着强烈的独立自主精神和当老板的决心，张迈经营起了服装。不到一年的时间，郑迈和亲戚就在塘桥镇建起了制衣公司，生产西服、休闲服，并在外地开设了20多家专卖店。作为总经理的张迈，不仅要忙生产，还要忙销售。他说：“没有时间，也没有坐享其成的打算。”
张迈深深地懂得，自力更生，艰苦创业是成功的第一步。因此，他对自己的要求非常苛刻。他经常吃盒饭，挤公交车。尽管张迈已经在当地买了住房，但是却没怎么装修，这不仅因为张迈没有时间装修，主要是张迈认为，就目前的情况而言，自己应该把所有的精力放在事业上。
独立自主，自力更生，这是温州人的思维方式，也是温州人的行为方式，正是这种自力更生的精神，使温州人走在了致富的前端。
卢伟光开店第四年就把公司搬到了上海，发展非常顺利。但是，1998年，国家一纸公文，禁止砍伐森林，让卢伟光没了原材料的来源，这可怎么办呢？心急如焚的卢伟光一下子没了主意。正当他为原材料发愁的时候，一个机会来了。
有一次，卢伟光去台商那里检验木材质量，不经意瞥到包装胶带纸上印着一个巴西电话，而巴西正是木材大国，卢伟光的国外原材料都来自巴西。但是，联系方式却被台湾中间商控制着，属于商业机密！
041－3237370，这个电话号码可是卢伟光事业发展的救命稻草呀！于是，他偷偷记了下来。
回来后，卢伟光拨通了越洋电话。
“Hello。I am Chinese。 I want to buy woods。”（英语：我是中国人，我要买木头。）
“Que？Quefalareu？”（葡语：什么？你说什么？）
那年7月，卢伟光打掉了1000多元电话费，尽管巴西木材供应商路易斯不懂英语，但是最后还是被卢伟光感动了。巴西的木材业界也都知道有个“中国疯子”要买木头。
抛开了中间商后，卢伟光在事业上的发展越来越顺利。他踏踏实实、重质量、讲诚信，安信的步伐越来越稳健。“美国人和日本人都向我们要货，台湾人和内地的厂商也向我们要货。”卢伟光自豪地说。
坚定地走自己的路，而不要管别人会怎么说、怎么做；事事要依靠自己，不要把希望寄托在别人身上。
庄吉集团总裁吴邦东说过：“我经常告诫自己，努力些，再努力些。这几年，我没有在月光下度过一个宁静的夜晚，也从没有到浩瀚的海边去散步，属于我的仅仅是匡衡凿壁偷光的夜。”
吴邦东生长在一个贫困的农民家庭，为了致富，他不得不放弃自己钟爱的学业，面对逆境，吴邦东没有退缩，而是自力更生，积极奋斗，努力进取。
前些年，温州人将“温州精神”概述为“四自”，即“自主改革、自担风险、自强不息、自求发展”，突出一个“自”字，全没有“等、靠、要”的意识。
有人说，温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁，也不怕别人不给好脸色看，他们只有一个念头：不管你怎么看我待我，我就是要赚你的钱！他们用笑脸，用磨破的嘴皮，用磨掉的鞋跟，把他们的产品送到全国各地，也把全国各地的人吸引到温州来。实际上，温州人就是“想赚钱，敢赚钱，能吃苦”，他们“千方百计地想，千言万语地说，千山万水地跑，千辛万苦地干”。温州人遇到困难，不找政府，靠自己去找出路，而这条出路就是经商，不管能赚多少，温州人都要去试。
俗话说：“靠山，山会倒；靠人，人会跑；靠自己最好。”西方的谚语则说：“上帝只拯救能够自救的人。”
无论是成功，是快乐，还是幸福，那都需要自己去争取，只有自己才是自己最好的依靠。要想排除困难，主要靠自己，要想获得成功还是靠自己。只有有意志要成功的人，才能够获得成功的青睐，只有靠自己的行动去成功的人，成功才会真正降临到他的身上。
温州人语录：
贫穷不等于低贱，艰难困苦也不失高远之志。
——均瑶集团前董事长 王均瑶
我经常告诫自己，努力些，再努力些。这几年，我没有在月光下度过一个宁静的夜晚，也从没有到浩瀚的海边去散步，属于我的仅仅是匡衡凿壁偷光的夜。
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第83节：第六章 温州人和你不一样的品质（4）
——庄吉集团总裁 吴邦东
3。边做边学总会有成绩
致富思维：
穷人：有时候，尽管有好的项目，但是往往因为自己不懂行而放弃，没办法，没有把握的事情不能做呀！
温州人：经商要求不熟不做，但是要熟悉靠的是学习的精神。只有你有决心、有毅力努力去学习，边做边学，既能够抓住市场机遇，又能够把握发展的方向，最终肯定能够做出一些成绩来。
经常会出现这样的情况，你觉得这一行有利可图，但是自己却没有相关的知识，怎么办呢？
是先去努力学习，然后再去干这一行呢？还是先干着，边干边学？
相信大部分人会选择前者，但是精明的温州人往往会选择后者。创业需要机遇，如果凡事要等到万事俱备，往往就已经没有市场了。
浙江奥奔妮集团董事长郑晨爱在创办制衣厂的时候，对于服装业并不了解。但是，当时任糖烟酒公司业务经理的郑晨爱家住三牌坊，不远处就是妙果寺、八角井等服装市场，服装市场的火爆让眼光敏锐的郑晨爱开始关注服装业的发展。
当时的温州开始流行西服，郑晨爱通过电视了解到，内地许多城市的人们仍然穿着老式中山装，他立即意识到，西服市场的潜力是非常大的。
于是，郑晨爱立即辞职，并买了7台缝纫机开始制作西服。第一年，郑晨爱就产生了利润。郑晨爱说，选择西服业的另一原因在于自己原先是个地道的门外汉，而西服的款式很少改变，只要在工艺和设备上作好功夫就可以了，创业相对容易些。实际上，郑晨爱从门外汉到成功，付出的是不断学习的努力。他说，自己对于服装也一样，不断地学习，希望全面读懂这一行业。
阿里巴巴的马云说过：“很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。”
庄吉集团董事长郑元忠当年做的企业并不是生产服装，从创建精益开关厂到组建精益集团，郑元忠一路走得还算顺利。但是，乔石委员长到精益集团的视察，却让郑元忠意识到了自己的不足。他说：“当时我的企业是有了一定的规模，乔石委员长到企业来视察：问我赚了多少钱，我说也就百把十万的，他问把增加的固定资产算进去了吗，那也应该是赚来的钱。企业家赚钱越多对社会的贡献就越大，这里面需要很大的学问，我听了后满脸羞红，当时就想我只是初中二年级的水平，要大有作为对社会有大贡献，这种水平肯定将来不行了，当时我就下了决心要上大学。”
1992年，当精益集团正蓬勃发展时，40岁的郑元忠毅然放弃50万年薪的精益集团董事长之职，保留30％股份，去温州大学读经济学。后来，他又转读服装设计专业。
这件事情让许多人都觉得不可理喻。郑元忠的解释是：“我上大学是花了血本的，我是与企业完全脱离，聘请了一个总经理代替我的工作，他的年薪５０万。读了两年，单支付聘请的代理经理的费用就是一百多万，那年我已经４０多岁了，我去上学不是去镀金，混‘文凭’，而是实打实的学生，住进了普通的学生宿舍，关掉了手机，谢绝了所有的应酬，认认真真地过起了大学生活，三年的课程，我用了两年完全掌握了，在不惑之年，终于圆了我的大学梦。走出校门，重返商海，那感觉就是不一样，胸中的天地更宽阔，这笔钱花得真对。”
1993年，郑元忠创办了“庄吉”。
在温州大学读书期间，郑元忠不仅在学习，更在思考，在捕捉商机。
1998年5月份，作为温州政协常委的他，提案建议温州大学私有化，并提出一系列高薪聘请清华、北大联合办学，招生价格浮动的进议。“我要一人买下温州大学。”郑元忠此言一出，媒体哗然。郑元忠却说：“在温州大学读书时，我就认为学校在管理运作等方面有很多问题，早就产生了改制温州大学的想法。……后来温州市政府找我谈话，说这方面市政府有困难，温州大学有那么多教职员工，你改制后要求条件很高，去外地聘请教授，那么这里面几百个教职员工怎么办，我们市政府受不了这个压力，我一想这也的确是个问题，就退了一步，将买下温州大学，改为投资搞温州大学服装学院。目前我们投资了五千多万元，我想用不了多长时间，我们的服装学院将是全国一流的。”
郑元忠感言：“30岁时看自己20岁做的事，已经不算什么事了；到了40岁看30岁的事，也不觉得是大事了；现在50岁了，想想40岁的时候，还是不成熟，人的一生看来确实要活到老，学到老。”
边做边学，边学边做，温州人似乎是理论与实践相结合的贯彻者。正是这种精神，温州人不仅获得了财富，也在财富中提升了自身的素质，“草根”商人正在慢慢蜕变。
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第84节：第六章 温州人和你不一样的品质（5）
温州人语录：
什么事情不怕自己不懂，只怕自己不做，边做边学，总会有成绩的。
——美特斯？邦威集团董事长兼总裁 周成建
我们面临的是知识经济的时代，我们要让知识经济起来，我们也要让经济知识起来。
——上海锦丽斯有限公司总裁 杨介生
30岁时看自己20岁做的事，已经不算什么事了；到了40岁看30岁的事，也不觉得是大事了；现在50岁了，想想40岁的时候，还是不成熟，人的一生看来确实要活到老，学到老。
——庄吉集团董事长 郑元忠
4。一步一个脚印
致富思维：
穷人：做生意，就是要投机，只要抓住机会，赚到钱才是真运气。
温州人：做生意要投资，不能投机。目标要远大，脚步要实在，一步一个脚印，每个步伐都能够创造出成绩。
温州人务实，这一点已经被许多人所熟知。温州人不玩股票，就喜欢玩实务。房子、煤矿、石油、黄金等实实在在的资源都是温州人最喜爱的投资品。他们总是一步一个脚印，用这些东西来积累自己的财富。
在温州有一个专门玩黄金的人，他就是叶亮。
叶亮刚开始是温州地区第一家黄金代理交易业务公司的负责人，如今是中国金币总公司的十家特许销售商之一。叶亮的生意主要是销售奥运金条、生肖金条及奥运吉祥物金条，这种务实的生意受到了温州市民的喜欢，叶亮的生意也非常火爆。
“做这一行也只是喜欢，其实卖黄金并不神秘。我们卖的黄金不仅可做投资用也承载着文化。而这恰恰是我最喜欢它的一点。”叶亮说。实际上，火爆的生意后面，凝结的是叶亮心血。
1996年，叶亮看中了黄金的保值性和温州人的务实特点，在府前街开设了一家名叫银祥的金店，专门经营中国金银纪念币。紧接着就是1997年香港回归。于是，为纪念1997年香港回归的纪念币成了叶亮经营的重点。“这个行业其实和很多重大事件息息相关。”叶亮说。
为了让自己的生意越来越好，叶亮没少费心思。
2001年，金牛公司设计产出的金银月饼在叶亮的店里一再创造销售奇迹。“此前，我们公司也出产了不少自己的产品，但这么轰动却还是首次。这让我们真正见识到了求新求奇的经济效益。”叶亮高兴地说。
于是，叶亮又开发了国内第一套木板挂历。紧接着，盛世宝印等贵金属礼品也隆重登场。
叶亮先后与中国人民银行北京人银科工贸有限责任公司、中国人民银行康银阁钱币装帧有限责任公司、中国金币总公司等许多国内大型企业建立了合作关系。
随着2008年奥运会的临近，叶亮的生意持续火热。
2004年，叶亮在车站大道设立了从事黄金金币交易业务的专卖店。年末，奥运金条在温州上市，叶亮的专卖店所卖的奥运金条位居全国前五名之列。
2005年6月，叶亮所在的浙江金牛成为中国金币总公司十大特许零售商之一，也是浙江省内的独家。
无论做什么事情，都是需要一步一个脚印，踏踏实实地去做。如果你想一步登天，这不仅是不可能的，也是温州人所不允许的。
正泰发展到今天与南存辉的稳扎稳打有很大的关系。南存辉说过：“我认为一个人的精力有限，很多企业在资本运作上有一定的特长，他就可以靠多元投资。像我的话，我原来就是一步一个脚印，就是把主业做强，没有那么大的能耐。农村里有这么一句话，蜈蚣有千只脚，他走的还是一步。不要太着急。所以现在年轻人创业就怕出这样的差错，什么都能赚钱，什么都很好，眼高手低。尤其是做工业的企业，来不�
