州人想的和你不一样:温州人致富经-第32章

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，生存空间是比较广阔的。而且国家现在正在开发西部，重庆是西部大开发的前沿阵地，其港口腹地广阔，云南、四川、贵州等地的大宗物资出口基本上都会从重庆经长江出海，而武汉九省通衢的地理位置，加上国家最近关于中部崛起的发展战略，也给货物从长江航运出口带来十分便利的条件。长江这么优越的航运资源，目前的利用程度只有25％…30％，这条黄金水道还没有完全发挥作用。正因为这样，长江航运潜在的发展能力极强，这才正是投资者最乐意看到的。”张立成激动地说。

　　航运毕竟是一个冷门的领域，面对他人的不理解，张立成的解释是：“投资不是投机，投资讲究长远利益，而投机则只是眼前利益。对于投资者来说，企业的长期盈利才是最重要的。”因此，张立成在经营上非常注重服务质量和安全性，努力创造自己的品牌。

　　他认为，航运企业是服务型的企业，只有在思想上真的做到为客户着想，努力确保安全，才能赢得客户的信任，才能得到更多的市场认可。

　　温州商人、美国康龙集团董事长叶康松在世界温州人大会上说：“我辞官下海17周年，闯荡美国也12年了，我取得了一定的成绩。现在我虽然已五十多岁了，十几年不断的创业也非常辛劳，但我的心态仍然很年轻。事业无止境，创业无止境，我永远不会满足于已有的成绩。因为我是温州人民的儿子，是‘温州人精神’培育起来的海外温州人。特别是这次世界温州人大会更激励我不断进取，再上新台阶，今后我要为实现自己十几年来一直萦绕于我心中的一个愿望而继续努力拼搏：那就是要当一个实业家、社会活动家和慈善家。”

　　安逸之后的人总是喜欢给自己留后路，对于想做事业的人来说，这是非常可怕的，因为它会使你缩手缩脚！是每一位温州商人的感言。　

　

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第94节：第六章　温州人和你不一样的品质（15）
　
　　温州人语录：

　　安逸之后的人总是喜欢给自己留后路，对于想做事业的人来说，这是非常可怕的，因为它会使你缩手缩脚！

　　——上嘉兴川富置业公司的董事长　夏良

　　投资不是投机，投资讲究长远利益，而投机则只是眼前利益。对于投资者来说，企业的长期盈利才是最重要的。

　　——重庆立佳航运有限公司　总经理

　　12。财商教育最重要

　　致富思维：

　　穷人：辛辛苦苦一辈子，怎么着也要留点钱给孩子。

　　温州人：钱是永远不嫌多的，留给孩子再多的钱，也有花完的一天，不如教育孩子，教孩子怎样去挣钱，让孩子懂得打理钱财。

　　温州人似乎从小就有经商的天赋，方德华从小就表现出了商人的潜质。5岁那年，方德华对买卖东西表现出了巨大的热情，他经常把自己的东西标上价格，卖给邻居和邻居的孩子。对于无法确定价格的东西，他就会凭借自己的想像来标价。6岁那年，方德华拥有了一块奇形怪状的石头，他自己标价为10000元。姐姐问他怎么会值这么多钱，他回答：“别人都没有这么漂亮的东西，我想卖多少钱就卖多少钱。”

　　这样的温州人太多了，而这正利于温州人的财商教育。

　　在许多人努力为孩子挣钱，给孩子留下万贯家财的时候，精明的温州人早已经开始对孩子进行金钱教育了，教育孩子怎么花钱、怎么挣钱了。

　　挺宇集团的总经理潘佩聪有两个女儿，尽管自己家财万贯，但是，潘佩聪很早就开始对两个女儿进行正确的金钱教育，培养女儿正确的金钱观。“都说富不过三代，像我小时候，亲眼看着父母亲创业的艰辛，知道了他们的艰辛，而我自己也深尝守业的艰难，因为这个重担交给你了，你不可以掉以轻心，否则没法向为你打下这片江山的父母亲交待。现在我女儿对钱都没有什么概念的。”潘佩聪说。

　　两个女儿在很小的时候，看到别人的小孩有钢琴，她们俩也非常喜欢，希望母亲买一架钢琴给她们玩。但是，潘佩聪并没有立即给女儿买钢琴，她说：“我没有马上满足她们，而告诉她们：钢琴很贵的，要好多好多的钱，妈妈得通过今年一年的工作，将钱攒起来才能买给你们。”

　　一年后，女儿们又聚在母亲面前旧话重提，这时潘佩聪则故意为难地说：“对不起，钢琴实在是太贵了，妈妈这一年攒下来的钱都不够，所以还要再辛苦一年才够。”

　　第三年，女儿们对钢琴的渴望终于感动了母亲。潘佩聪决定满足她们。她到银行里提了3万元现金，而且特意叫工作人员换成是10元面额的大大一堆。然后，她将钱带回家堆在女儿面前，指着那么大大地一堆钱告诉女儿：“妈妈明天就给你们买钢琴，但是你们一定要知道妈妈赚这么多的钱很不容易，所以你们一定要好好珍惜钢琴，好好地学习。知道吗？”

　　其实，3万元对于潘佩聪来说并不算有多少，但是她的目的就是让女儿明白，金钱是来之不易的，每个人都要珍惜金钱，用自己的努力去获取财富。“现在我的两个女儿练琴就特别用心，因为来之不易的东西才会好好珍惜。我还经常带她们到乡下贫穷的地方看看那些孩子的生活状况。以这样一种方式去影响她们。其实这也是一种技巧。”潘佩聪美滋滋地说。

　　温州人在教育子女问题上，总是看得很开。他们认为，给孩子再多的金钱，不如让孩子树立“要花钱，自己挣”的理念，学会挣钱的方法，这样一辈子才不会受穷。

　　现任上海亚龙投资集团公司董事长、上海金苹果双语学校董事长的张文荣，从小就受到了要花钱自己挣的教育。

　　那一年，张文荣刚上初一，夏天的时候，张文荣看有人吃棒冰，就吵着要爷爷给钱买棒冰。但是，爷爷并没有给他钱，自顾自地做木工活。

　　第二天，爷爷指着一只木箱子对张文荣说：“要吃棒冰自己赚钱去买！”就这样，张文荣走上了挣钱之路。

　　一天下来，张文荣挣的钱足够他吃上一礼拜的棒冰了，张文荣的高兴之情可想而知。

　　如今，张文荣说起这件事时，总是充满了自豪。可见，温州人的“自己赚钱自己花”、“要靠自己养活自己”的教育理念，使每个温州人从小就知道了用自己的劳动去挣钱是一件光荣的事情，自己应该怎样去挣钱。

　　授之以鱼不如授之以渔，这是教育上的一个原则，而这个原则却是精明的温州人早已掌握的。

　　1992年，温州人张利来到美国纽约皇后区的法拉盛。刚开始，他做过路边卖小商品的地摊生意，也在服装厂送衣服。

　　1995年，张利终于在法拉盛的闹市区开了一家门面不大的中国食品店。

　　小店一开张，生意就十分红火。张利说：“从小就知道赚钱，做生意，这是我们温州人的一种传统。”

　　前几年，一本名叫《穷爸爸富爸爸》的财富书风靡全中国，但是在温州人眼里，书中的理念却是他们早就身体力行的。

　　“从16岁开始，妈妈便不再给我零花钱，连上学的学费也要求工作以后分期付款。从那时候起，我便开始自己打零工赚钱，没再向家里要过一分钱。”沈洲说。2006年，年仅27岁的沈洲投资200多万元办起了服装加工厂，而这些钱都是他自己打工积累起来的。

　　沈洲学的是服装设计专业，尽管如此，他还是走上了创业之路。

　　“从16岁开始，我就觉得自己从来不缺零用钱。”在香港时装设计学院读书期间，沈洲经常同时做好几份工作，诸如在学校里接家教，到餐馆打零工等。有了一点积蓄后，沈洲便在瑞安的家门口租了个小店，开起画廊，雇个营业员来打理。暑假的时候，他会办个美术学习班。

　　从小受到自力更生教育的沈洲早就具备了经商的意识。当其他年轻人在玩摩托车的时候，沈洲的眼光却放在了替那些“玩家”设计车身；当纹身在年轻人中盛行的时候，沈洲又做起了纹身的设计。

　　那时候，沈洲每个月的收入也不错了，但是，他并满足于此。当他看到其他人在经商中能够获得许多财富时，他就坐不住了。

　　沈洲想到香港、深圳有许多服装设计服务公司，而温州却没有象样的服装设计服务公司。于是，沈洲决定开一家自己的设计工作室。

　　2001年下半年，沈洲设计工作室正式开张。由于当时这个市场一片空白，没有竞争对手，沈洲的设计工作室一开张，生意就非常好。“那时，一份设计手稿一万元，一买就是10多份，而且都是现金往来，我女朋友每天都在忙着帮我数钱。”当时，沈洲主要为一些知名度不是很高，但服装产量很大的服装加工企业服务。设计工作室通过卖图纸、季度承包、合约承包等形式与企业合作。

　　沈洲的第一份订单是与乐清一家加工企业合作，订期一个季度，收费是3万元。良好的开端是成功的一半。接下来，与沈洲合作的企业越来越多，最多的时候同时与12家企业合作。为了不断提高自身的实力，沈洲非常注重学习、充电，他经常到上海、北京、香港、米兰等地学习。正是这种“要花钱自己挣”的教育理念，使沈洲的血液里充满了创业致富的活力，最终取得了成功。

　　“这企业不是人做的，自己做累死，交给别人又不放心。将来孩子有了知识，做什么都不要做企业。”这是温州老板的一个典型写照，温州人的思考习惯有时候有些怪异，尽管第一代温州企业家深深地感受到创业的艰辛，不希望孩子再走自己的路，但是，第二代温州人却偏偏喜欢走父辈们走过的路，把创业当成是自己的乐趣。

　　温州的孩子们也是对创业情有独钟。温州的许多学生开始尝试以网上开店的方式来积累自己的经商经验。网上开店只要有一台可以上网的电脑，一堆小商品或二手闲置品，然后登录网站、注册“店铺”、发布产品信息和图片，就可以在网上开张一家小店，开始“人在家中坐，钱从网上来”的赚钱之路。

　　“学生开的网上店铺，月收入最少也有800元左右。”温州医学院公共事业管理专业的学生方强说，他一位同学就通过做网店销售移动手机号码赚了不少钱。

　　年轻的温州人并不像其他年轻人一样希望到国有企业或者机关上班，大多数的温州年轻人希望自己创业、经商。经验不足的温州人，往往会选择先到一些民企去打工见习，等学得差不多了，再出来自己干。

　　王春光说：“温州人是重视教育、重视人文的。年轻的温州人，要是都能继承父辈的创业精神、吃苦精神、市场拼搏精神并提高自身素质的话，温州的持续发展没有问题。”温州人正是通过教给孩子正确的金钱观，让每个温州人血液里都流淌着创业致富的基因的。

　　温州人语录：

　　从小就知道赚钱，做生意，这是我们温州人的一种传统。

　　——温州商人　张利

　　我们现在做事情已经不是为钱，而是为了体现一些自己的价值。至于钱，只要够用，100万和1000万是没有区别的。

　　——奥康集团董事长　王振滔　

　

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