州人想的和你不一样:温州人致富经-第6章
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工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。
还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人很节俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。”
结果，精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？
确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动落入你的腰包。
温州人语录：
适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。
——浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
11。落后就有市场
致富思维：
穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。
温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？
相对于南方而言，北方的经济发展相对落后一些，但是北方却也是温州人云集的地方。因为，在温州人眼里，北方就是一块还未开垦的处女地。
1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清，辗转来到了拉萨。
20多天的旅途，郑月球换了无数趟汽车，好不容易到了拉萨，却出现了高原反映，使他好几天起不了床。
适应了当地的生活后，郑月球就开始找活干了。
当时的拉萨，到处都是土房，非常落后。
“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷，我们才有机会发展。”
郑月球没有什么创业资本，只是凭借自己的手艺找活。
“我刚来时也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年。”后来，郑月球创办了电器经销部。
后来，郑月球看到西藏的农牧民点的都是酥油灯和蜡烛，根本用不上电，因为这里的施工环境恶劣，海拔高、温度低、工程短，尤其是随时都有生命危险。
2000年，他成立了西藏华东水电设备成套有限公司，专门为小水电站提供设备和安装。
郑月球说，建设水电站工程往往要跑很远的路，车在雪地里行驶常常翻车，然后抬起来继续走，连掉进冰窟窿里也是常有的事。
2002年的时候，郑月球去藏北验收水电站。当时，同去的有8辆车，郑月球在最后一辆车上。在一个冰面上，其他车都过去，唯独郑月球的车掉进了冰窟窿。当时的天气冷得让人受不了，但车子却陷在冰窟窿中无法动弹。大家使劲推了一个多小时也推不上去，后来，幸亏来了一辆大货车，他们才得救。
多数温州商人都深有感触地说：“很多次，我们就是和鬼门关擦肩而过。尤其是冬天，漫山遍野是雪，车子在冰雪上滑行，经过狭窄而倾斜的山路时，身边就是悬崖绝壁，我们透过车窗，甚至可以看见山下许多事故车子的残骸。”
但是，尽管在这样恶劣的条件下，郑月球一直非常诚信。他安装的水电站设备5年内实行包修、包换、包退，5年后，还保证免费年检一次，在接到用户抢修要求时，48小时内派员前往处理，风雨无阻，不解决问题，不停止工作。
温州人认为，如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？正如西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞所说：“这里比较落后，信息闭塞，资源又缺乏，所以只要我们能找到当地需要的东西，没有卖不掉的。”
现在，郑月球已经是西藏华东水电设备成套有限公司的董事长，被西藏农牧民誉为“光明使者”。
一般人认为，做生意就要在经济状况较好的地区经营，这样才能赚到更多的钱。而温州人的想法却不一样，许多温州人非常钟情于落后贫穷的地方，偏偏喜欢到那样的地方去做生意。温州人就是喜欢在市场上寻找空隙，这也就是人们常说的“哪里有市场，哪里就有温州人；哪里没有市场，哪里就有温州人去开拓”。
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第17节：第一章 温州人和你不一样的眼光（15）
1995年5月，温州商人吴建海只带着几只皮箱和一本叫《绝处逢生术》的书，独自踏上了前往非洲之路。
这之前，吴建海一直在欧洲经商，事业相当成功。
但是，吴建海却毅然放下经营多年的欧洲市场，逐鹿非洲，来到了喀麦隆。
“经常听说喀麦隆是非洲一颗灿烂的明珠，到了那儿才发现，在喀麦隆杜阿拉市还没有中国商店。但中国货却很受当地人欢迎。”于是，吴建海果断地成立了海兰国际贸易有限公司，专门经销中国商品。
正如温州商人丁振兴所说：“有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方，越适合温州人发展。封闭的地方往往没有一个成熟的商业环境，而且存在着巨大的卖方市场。”
凭着温州人吃苦耐劳的韧劲，吴建海克服了重重困难，终于在喀麦隆站稳了脚跟。
1997年开始，越来越多的中国人来喀麦隆经商，但由于语言限制、店面难找以及治安问题，大多半途而废，悻悻而归。“当时，一个大胆的想法在我脑中一直酝酿——办中国商城，将中国商人汇聚一堂，形成规模经营，使中国的商品走进非洲的千家万户。”吴建海萌发了办中国商城的念头。
1999年底，吴建海独资创办的“中国商城”开张了。中国商城有25家店面，建筑面积4000平方米，专门卖中国商品。于是，温州的眼镜、皮鞋、服装等小商品都进驻了中国商城。吴建海还经常带非洲客户来温州考察。把非洲人的市场眼光转移到闻名中外的温州。
目前，中国商城每年从中国进口商品100多个集装箱，进口额超过1000万美元。吴建海也成为喀麦隆华侨华人工商总会副会长。2005年，吴建海应邀出席了第六届世界华商大会，还被《国际商报》盛赞为“在非创业的中国人的楷模”。
因为他为中非友谊发展作出了杰出贡献，朱镕基访问喀麦隆时，亲自接见了这位敢为人先的温州企业家。
“但凡温州商人云集的地区绝对具备两个基本元素——早期商业市场不太规范和绝对消费基数庞大。”昆明理工大学的姜老师说。这两个基本元素正适合草根温州商人的生存和发展。
有记者曾问山西太原华北服装城总经理苏德生：“你认为在山西做买卖前景怎样？你自己以后是回南方发展还是继续在北方发展？”
苏德生说：“从目前看，我认为在北方做生意的前景还是比较好，因为机会多一些，有空白需要人填补，就有机会。再有一点是，对手的思想观念落后一点，竞争就弱一些。这是实话。”
这就是温州人的眼光。正是有了这种眼光，许多温州人才甘愿离开经济发达的地方，而到经济落后的地方去开辟新的市场，寻找新的奶酪。
温州人语录：
有一点是毋庸置疑的——越是封闭的地方越适合温州人发展。
——温州商人 丁振兴
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第18节：第二章 温州人和你不一样的胆识（1）
第二章 温州人和你不一样的胆识
1。头道汤味道最好
致富思维：
穷人：没人干过这种事，没有先例可循，万一砸了怎么办？
温州人：没人干过怕什么？这样才没人跟你抢市场嘛，头道汤味道最好，先人一步的生意最赚钱，统吃整块蛋糕，市场才大嘛！
头道汤的味道最好，先人一步的生意最赚钱。敢为人先的胆识是每一位温州商人所具有的特质。
在经济发展中，温州人总是走在前面。
温州商人章华妹成为中国第一份个体工商营业执照申领者。她的营业执照是工商证字第10101号。执照上清楚地写着：
姓名：章华妹；
地址：解放北路83号；
生产经营范围：小百货。
温州还拥有许多第一。
中国第一家实行利率改革的农村信用社。
中国第一座农民城。
中国第一座商标城。
中国第一批农村专业市场。
中国第一个股份合作制的城市信用社。
中国第一个股份合作制企业。
中国第一份关于私营企业的地方性法规。
中国第一份股份合作制企业的地方性法规。
中国第一个私人跨国农业公司。
中国第一个私人包机公司。
中国第一个制订“质量立市”地方性法规的城市。
中国第一个建立信用体系的城市。
。。。。。。
温州还有胆大包天、包山、包海、包岛的人。
“包天”者——王均瑶。
1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向湖南民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告，表示自己要承包长沙至温州的航线。
民航局的人对此十分诧异，认为王均瑶有点异想天开。
但是，王均瑶却坚定地对民航局的工作人员说：“你们考虑的核心问题是经营风险，这个险我来冒。我先把几十万块钱押给你们，等于每次先付钱，后开飞。我不押钱就不飞，这样你们就‘旱涝保收’了。”
王均瑶的提议终于打动了湖南民航局的人，然后，双方就“先付钱，后开飞”开始洽谈，并达成了共识。为此，王均瑶跑了无数个部门，盖了无数个章。
1991年7月，长沙至温州的航线终于开通了。
一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机创举。
为了包机，王均瑶还创办了中国第一家民营包机公司——温州天龙包机有限公司。1992年，天龙包机公司总共开通了50多条包机航线。
2002年8月18日，王均瑶的均瑶集团参股中国东方航空武汉有限责任公司。这是国内首家民营企业参股国有航空运输业，时年35岁的王均瑶也被称为“民营资本进入航空业第一人”。
2003年，均瑶集团被批准购买宜昌机场，均瑶集团投资6个亿用于购买和改造宜昌机场，这是中国首次批准民营企业购买机场。
美国《纽约时报》的记者尼古拉？D？克里斯朵夫这样评价王均瑶：“有超人胆识和魄力的王均瑶，和中国其他具有开拓和创业精神的企业家，可以引发中国民营经济的腾飞。”
“包山”者——金忠苏。
1992年以来，温州雁荡山“醉仙楼”老板金忠苏承包开发温州雁荡山景区方洞、净园度假村等旅游项目，成为民间资本开发雁荡山景区第一人。
“包海”者——章烈成、季展敏。
1995年10月，温州平阳雨田集团董事长章烈成投资5800万元，成立了南麂岛开发有限公司，买下南麂岛1750亩土地使用权和10098亩海域的开发使用权，成为中国“包海”第一人。
“搞企业赚钱，在哪儿没有风险？这么好的海洋，全世界都在开发，这么好的南麂岛，开发成功了，国家得益，老百姓得益，我们也赚钱。”“南麂岛一定会成为‘雨田’的摇钱树。”章烈成信心十足地说。
1998年下半年，永嘉县农业局发出《楠溪江渔业经营权公开招标》公告：永嘉县沙头镇以上，海拔200米以下的楠溪江渔业水域将向全社会公开招标。
9月18日，季展敏以518万元夺得了楠溪江12年的渔业承包权。接着，季展敏成立了楠溪江渔业资源开发有限公司，并聘请专家制定了公司的开发经营总体规划，投资40多万元，在楠溪江中投放了6万只蟹苗、50万尾红田鱼苗、13万尾香鱼苗和数千只甲鱼苗。
“包岛”者——沙华东、邬博文。
2002年5月，私营业主沙华东、邬博文与千岛湖国家森林公园发展有限公司合作，共同开发荒岛。
“世界上没有事情是不可能的，只有我们想不到的。”温州人如是说。正是这种“胆大包天”的过人胆识，使许多温州人尝到了第一道汤的味道，赚到了第一桶金，迅速积累了资本，成为走向富裕的第一批人。
温州人语录：
把你的眼光放得远些。做一些别人没做过的，又不容易成功的事情。
——北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
2。风险与机遇并存
致富思维：
穷人：做生意要小心谨慎，没有十足的把握最好再考虑一下，风险太大了，万一赔本怎么办？
温州人：没有风险怎么可能赚大钱？风险与机遇并存，风险越大，利润才会越高。没有风险是最大的风险，等你完全有把握了，早有人捷足先登了！
世界船王奥纳西斯说过：“风险越大，赚钱的机会就越大。到别人认为是冷门的地方，你会赚到数不清的钱。”事实正是如此，风险和利益的大小是成正比的，一分风险就意味着一分财富。不敢挑战自己就是懦弱的表现，而在商场中，懦弱的人是很难取得成功的。
在温州人眼里，有风险并不可怕，可怕的是一点风险也没有。温州人认为，没有风险是最大的风险。在他们看来，没有一点风险的生意倒要认真考虑一下是不是可以做，因为世上没有这么好的事情，如果一点风险都没有，早有人捷足先登了，为什么还会留给自己呢？
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第19节：第二章 温州人和你不一样的胆识（2）
2000年初，上海的房地产市场比较低迷。但是，正是在这个时候，温州巨人商业发展有限公司董事长陈颂楠却果断地投资8000万元，买进了位于武宁路231号沪西工人文化宫门前的银宫商厦的6个楼面。许多人都为陈颂楠捏了一把汗，怕他投资失策。
实际上，陈颂楠早就对市场需求作了深入的分析。他认为，沪西商铺随着市政建设发展和人口的大量进入会越来越繁华。因此，只要根据沪西的人文特点营造一种休息娱乐的氛围，银宫商厦一定会成为新的商业中心。于是，他果断地引入“西门町”的经营理念，经
